В 2023 году компания Eastroc Beverage начала активную экспансию на международные рынки. Производитель энергетических напитков, хорошо известный в Китае, теперь стремится повторить свой успех за границей, осваивая рынки Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Это часть масштабного тренда – все больше китайских брендов продуктов питания и напитков выходят на глобальный уровень, стремясь завоевать не только соотечественников за рубежом, но и местных потребителей.
Когда два года назад вице-президент Eastroc Ху Яцзюнь возглавил международное направление компании, первоначальная стратегия казалась простой – ориентироваться на китайскую диаспору за границей, знакомую с их фирменным энергетиком в желтых банках.
Однако вскоре стало ясно, что для настоящей глобализации нужен другой подход.
“Сначала мы думали только о китайской диаспоре, – признался Ху на FBIF 2025 в Шанхае. – Но быстро осознали: настоящее международное признание означает выход на массовый рынок и становление повседневным продуктом для местных жителей”.
Эта философия легла в основу новой стратегии. Хотя внутренний рынок Китая остается перспективным, зарубежная экспансия рассматривается как “вторая кривая роста” на фоне насыщения отечественного рынка.
Eastroc разработала пятиэтапную стратегию выхода:
- Локализация производства в странах вроде Индонезии и Вьетнама для снижения затрат. Сейчас компания строит производственно-логистический центр стоимостью 1,45 млрд юаней (≈ 16,8 млрд рублей) под Джакартой.
- Выбор рынков с высоким потенциалом – Индонезия (300 млн населения) и Вьетнам (100 млн) с их растущей экономикой.
- Учет восприятия китайских брендов – отношение молодежи стало значительно лучше, чем десять лет назад.
- Гибкая ценовая политика с учетом местных особенностей, а не копирование китайской модели.
- Постепенное наращивание команды для работы на новых рынках.
Как китайские производители напитков и снеков адаптируются к зарубежным рынкам
В отличие от электроники, пищевая продукция сталкивается с более жестким регулированием. “С напитками нельзя просто поменять этикетку – требуется полная адаптация упаковки и состава”, – поясняет Ху.
Компания использует разные модели: дочерние предприятия во Вьетнаме и Индонезии, совместные предприятия в Малайзии, дистрибьюторские схемы в других регионах. Также рассматривается модель франчайзинга по примеру Coca-Cola.
Ху признает ошибки: “Если бы начинал сейчас, раньше бы занялся подготовкой международной команды и разработкой продуктов для локальных рынков”. По его словам, ключ к успеху – уважение к местным привычкам: “Мы не просто экспортируем продукт, а создаем нечто новое для каждого рынка”.
Этот подход разделяют и другие китайские бренды. Производитель газировки Chi Forest выпустил в Индонезии лимитированную серию с персонажем Disney Стичем, а его продукция представлена в 40 000 торговых точек через местные сети. Компания построила в Гуандуне “супер-фабрику” для экспорта в ЮВА.
Производитель снеков Want Want добился двузначного роста за рубежом, где формируется 20% выручки от рисовых крекеров. QiaQia Food в Таиланде заработала 400 млн юаней (≈ 4,6 млрд рублей) выручки, а Panpan Food экспортировала в Индонезию продукции на 100 млн юаней (≈ 1,16 млрд рублей).
Для Eastroc джакартский хаб – только начало. Компания планирует создать глобальную сеть производств, дистрибуции и R&D-центров для разработки локализованной продукции.
“Неважно, насколько вы сильны дома, – заключает Ху. – На новом рынке нужно начинать с нуля, с уважением к местным традициям. Только так можно найти по-настоящему интересные возможности”.
Экспансия китайских FMCG-брендов – показатель зрелости местного рынка и амбиций компаний. Но смогут ли они, как японские или корейские бренды, стать по-настоящему глобальными? Что думаете – какие китайские продукты могли бы прижиться в России? Поделитесь мнением в комментариях!
Новость Китая “Китайские производители напитков и снеков покоряют мировые рынки” подготовлена Порталом PRC.TODAY.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость в нашем Telegram-канале
