Все больше международных модных и обувных домов фиксируют уверенный рост продаж в Поднебесной. Состоятельные потребители продолжают тратить деньги на марки с уникальным позиционированием и дисциплинированной розничной стратегией, в то время как более широкий сегмент тяжелого люкса испытывает трудности.
Ralph Lauren Corp, Tapestry Inc и Birkenstock Holding отчитались о двузначном росте на китайском рынке по итогам последних кварталов. Это говорит о том, что спрос остается устойчивым для тех компаний, которые сочетают премиальное позиционирование с локализованным маркетингом и адаптацией продуктовых предложений. Эти результаты резко контрастируют с общей картиной в секторе тяжелого люкса, который последние два года сталкивается со снижением потребительских расходов в КНР.
Люксовые бренды в Китае: рекордные показатели
Ralph Lauren продемонстрировал один из самых сильных результатов в своей глобальной истории в первом квартале, завершившемся 27 июня. Выручка компании в Китае подскочила более чем на 40 процентов в годовом исчислении. Доходы в Азии выросли на 24 процента благодаря расширению во всех ключевых регионах, а Северная Америка также показала двузначный прирост.
Руководство Ralph Lauren отметило, что не ожидает сохранения квартального роста выше 40 процентов, но прогнозирует низкий двузначный рост в КНР по итогам всего финансового года, подчеркивая стратегическую важность этого рынка. Если до пандемии на Китай приходилось лишь около 2 процентов глобальной выручки, то в последнем квартале эта доля достигла 10 процентов.
Нью-йоркская компания связывает успех с высоким спросом на женскую одежду и сумки, эффективным маркетингом и строгой розничной стратегией, сфокусированной на шести ключевых городах. Менеджмент подтвердил, что Ralph Lauren впервые примет участие в Китайской международной выставке импортных товаров (CIIE) в конце этого года. Бренд также активно инвестирует в имидж: недавние кампании включали турнир по поло в Пекине, маркетинг в стиле Уимблдона и открытие кофеен Ralph’s Coffee, предлагающих потребителям более доступную точку входа в экосистему марки.
Tapestry Inc, владеющая брендами Coach, Kate Spade и Stuart Weitzman, также отчиталась об отличном квартале. Выручка в Азиатско-Тихоокеанском регионе выросла на 19 процентов как в четвертом квартале, так и по итогам полного года. Продажи в Китае увеличились на 28 процентов за квартал и на 35 процентов за год. Coach остается главным драйвером роста, демонстрируя двузначное увеличение выручки в каждом квартале 2026 финансового года. Спрос на кожгалантерею оказался особенно сильным, что позволило повысить средние цены на сумки. За год компания привлекла около 11 миллионов новых клиентов по всему миру, причем поколение Z составило около 35 процентов из них.
Успех Birkenstock и секреты популярности люксовых брендов в Китае
Немецкий обувной бренд Birkenstock также продолжает опережать рынок, несмотря на спад в отдельных сегментах глобальной обувной индустрии. В третьем финансовом квартале, завершившемся 30 июня, выручка выросла на 13 процентов, достигнув 720 млн евро (≈ 75,6 млрд рублей). Продажи в АТР увеличились на 18 процентов, а в Китае подскочили сразу на 50 процентов в годовом исчислении, сделав КНР крупнейшим рынком компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Эти результаты доказывают, что международные марки с дифференцированным позиционированием продолжают находить возможности для роста, даже если дискреционные расходы потребителей остаются неравномерными.
«Спрос на качественную моду никуда не исчез», — отмечает Чэн Вэйсюн (Cheng Weixiong), аналитик индустрии моды. По его словам, классическая эстетика Ralph Lauren, широкая ценовая архитектура и дисциплинированная стратегия скидок находят отклик у китайского среднего класса. Эти потребители ищут универсальную премиальную одежду без той ценовой волатильности, которая наблюдается на более широком рынке моды.
Способность отдельных премиальных марок показывать взрывной рост на фоне стагнации всего люксового сегмента наглядно демонстрирует смену предпочтений китайских потребителей. Покупатели больше не гонятся за демонстративным потреблением и тяжелым люксом, отдавая предпочтение качественному повседневному стилю, сильному комьюнити и грамотному ценообразованию. А какие люксовые бренды, на ваш взгляд, сегодня наиболее точно попадают в запросы аудитории и почему? Поделитесь своим мнением в комментариях.
Новость Китая “Люксовые бренды в Китае: успехи Ralph Lauren, Coach и Birkenstock” подготовлена Порталом PRC.TODAY.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость в нашем Telegram-канале
