Четыре вещи, чтобы знать о том, как Pinduoduo бросает вызов Alibaba и JD.com
Дисконтный специалист по электронной коммерции Pinduoduo делает то, что другие, такие как Amazon, не могли, и создает первую серьёзную угрозу за многие годы для тяжеловесов Alibaba и JD.com на рынке электронной коммерции Китая. Компания попала заголовки средств массовой информации в среду, когда её основатель Colin Huang Zheng объявил, что он уйдет с поста генерального директора и продаст $14 миллиардов, которые он держит в акциях компании, оставаясь при этом председателем.
Компания, которая недавно перешагнула через более старый JD.com и стала вторым по величине игроком в электронной коммерции в Китае, добилась своего замечательного успеха, объединив социальные элементы, такие как групповые покупки и игры, с таргетингом на менее богатые и недостаточно обслуживаемые рынки. Ниже приведены четыре вещи, которые необходимо знать, чтобы лучше понять бизнес-модель Pinduoduo и её положение на рынке электронной коммерции в Китае.
Какие рынки являются основными для Pinduoduo?
Низкие цены и широкий ассортимент продукции Pinduoduo привлекают так называемых «потребителей тонущего рынка» Китая – термин, часто используемый аналитиками внутреннего рынка и СМИ для обозначения низкоуровневых городов, небольших городов и сельских районов в Китае. В то время как Alibaba и JD.com делают акцент на захвате городских жителей, желающих платить больше за более качественные продукты, Pinduoduo начал с другого конца спектра, продавая дешёвые не брендовые товары, сельскохозяйственную продукцию и продукты питания.
Некоторые из ключевых инноваций Pinduoduo
Pinduoduo использует модель «групповой покупки», которая предлагает товары по значительно сниженной цене, как только минимальное количество покупателей подпишется на сделку. Поскольку пользователи Pinduoduo делятся сделкой с большим количеством людей, они могут «снизить цену» и постепенно снижать цену до нуля, если к ней присоединяется достаточное количество людей. Пользователи Pinduoduo делятся сделкой со своими друзьями через приложение WeChat для повсеместного обмена сообщениями, подключая Pinduoduo непосредственно к мощной рекламной сети.
Компания также применяет ряд методов, разработанных для повышения пользовательской привязанности и поощрения пользователей делиться ссылками на приложение. Эти «хаки роста» варьируются от ежедневных наград за регистрацию до мини-игр, таких, как «Duo-Duo Orchard», позволяющая пользователям поливать виртуальное дерево каждый день, пока оно не «вырастет» и станет достаточно большим, чтобы они могли получить коробку с настоящими фруктами.
Каковы основные источники дохода Pinduoduo?
Около 80% доходов Pinduoduo приходится на рекламу. В отличие от Alibaba, которая расширила свой бизнес по поисковой рекламе, приобретя Yahoo, Pinduoduo использует «целевую рекламу», специально разработанную для каждого потребителя. Эта рекламная стратегия, похожая на Facebook, позволила сократить маркетинговые затраты для продавцов Pinduoduo, большинство из которых относительно невелики и не могут сэкономить на рекламе.
Это также позволяет Pinduoduo предоставлять персонализированный опыт покупок, основанный на данных, собранных посредством групповых покупок и других социальных интеграций – Pinduoduo может рекомендовать пользователям товары, которые приобрели их друзья, что «помогает решить «дефицит доверия» в розничной торговле Китая. Развивающиеся города, где более 80% розничной торговли неорганизованно, и потребители в значительной степени полагаются на социальные рекомендации для инициирования сделок».
Как Alibaba и JD.com отвечают на вызов Pinduoduo?
Высокая производительность Pinduoduo подтолкнула Alibaba и JD.com переключить своё внимание и на падающий рынок, который должен стать следующим полем битвы. Alibaba выпустила дисконтную версию своей популярной платформы Taobao B2C и инвестировала около 10 млрд юаней ($ 1,4 млрд) в виде субсидий на услуги групповой покупки. JD.com запустил приложение социальной коммерции Jingxi. Используя методы в стиле Pinduoduo, оба гиганта намерены выйти на один и тот же рынок более низкого уровня, на котором основал свой успех Pinduduo.
Автор: Yang Ge
Новости о Китае по материалам caixinglobal.com
очень интересный маркетинговый ход со стороны Pinduoduo: Снижать цену за групповые покупки. Таким образом в сеть вовлекаются все больше и больше людей .Причем в геометрической прогрессии. В итоге каждый получает скидку, а Pinduoduo невероятную прибыль. Судя по всему этот ход и помог Pinduoduo стать вторым после ALibaba в Китае! Но с ходу похоже на финансовую пирамиду или какой-нибудь Amway
Это что, что-то типа алиекспресс или китайского таобао? Очередной гигант индустрии потребления, хотят отнять лавры у амазон? Китай конечно способен на многое, особенно в последние годы, но до Амазон им очень далеко.