Среди многих импортёров распространено ошибочное мнение о покупке у торговых компаний в Китае, поскольку они клеймят их как посредников. Они считают, что более идеально иметь дело непосредственно с заводскими поставщиками, чтобы получить лучшую цену.
Кроме того, несколько статей в Google сравнивали покупку непосредственно с завода и покупку у торговых компаний. Однако большинство из них выражают субъективные взгляды, основанные на их личных интересах.
Имея более чем пятилетний опыт работы со многими торговыми компаниями с численностью персонала от 1-2 человек до нескольких сотен, Портал PRC.TODAY может сделать объективные выводы относительно торговых компаний в Китае. В данной статье, предоставляется полное руководство по 5 различным типам торговых компаний и обсуждение их со следующих точек зрения:
- Бизнес-модель торговой компании.
- Выбор правильной платформы.
- Преимущества и недостатки.
- Где найти торговые компании.
- Возможные мошенники.
Наша редакция покажет вам всё, что вам нужно знать о работе с китайскими торговыми компаниями, и мы уверяем вас, что вы найдете информацию очень полезной с нашими рекомендациями.
1. Торговая компания с определённым профилем
Бизнес-модель
Этот тип торговых компаний существует уже давно. На протяжении бесчисленных лет они глубоко укоренились в истории и культуре страны. Они могут похвастаться стабильным бизнесом с очень зрелой командой, которая обладает обширной цепочкой поставок. Удивительно, но иногда вы можете найти лучшую цену с ними по сравнению с тем, что вы получаете, когда имеете дело непосредственно с производственными компаниями. Почему так? Это норма для разных заводов – предлагать разницу в цене 10-15% из-за разницы в стоимости управления. Однако многие торговые компании знают об этой концепции. Таким образом, они знают, как ориентироваться в своих способах получения качественной продукции по очень конкурентоспособной цене. В результате вам могу предложить более справедливую сделку. Примером может служить ситуация, когда вы занимаетесь продажей аксессуаров для мотоциклов. Вам нужно будет контактировать с пятью различным заводам, чтобы купить аксессуары для пяти различных марок мотоциклов. В подобном случае вам будет лучше найти профессиональную торговую компанию более привлекательными и устраивающими вас вариантами, которая сэкономит ваше время и усилия, которые вы в противном случае потратили бы, контактируя с производственными компаниями. Обычно, подобные торговые компании располагают большим количеством заводских ресурсов, о которых вы, возможно, даже не подозреваете. Это происходит потому, что вам трудно найти эти заводские ресурсы в Google или Alibaba, потому что они не очень хороши в онлайн-маркетинге и предпочли бы сотрудничать с торговыми компаниями, чтобы увеличить свои продажи.
Преимущества
Благодаря высокому профессионализму в конкретной нише и многолетнему опыту работы в этой отрасли эти компании работают лучше, чем некоторые компании, занимающиеся торговлей продуктами питания.
Недостаток
Единственным недостатком этого типа торговых компаний является их неспособность конкурировать с производственными компаниями, когда речь идёт о поставках товаров массового производства, так как они часто являются дешёвыми однородными продуктами с низкой добавленной стоимостью. Если вам нужно купить тысячи одноразовых стаканчиков, например, я рекомендую вам заказать их непосредственно у компании-производителя.
Как их найти и идентифицировать
Первое, что нужно сделать это поискать на Alibaba и Гугл. Если у вас есть возможность приехать в Китай, другой прямой и более эффективный способ – посещать выставки. При использовании онлайн-метода сначала проверьте, есть ли продукты на складе. Если он находится в автономном режиме, посмотрите на элементы на дисплее. На фабриках обычно выставляются товары, относящиеся к определенной отрасли. Однако если компания имеет широкий ассортимент продукции, то это, скорее всего, торговая компания. Предположим, что у конкретного поставщика есть различные типы удочек на выставке, в то время как у других есть удочки вместе с другими снастями, такими как катушки и приманки, используемые в рыболовле. Как вы думаете, кто из них относится к производителю?
С точки зрения цены, определённая торговая компания является лучшим выбором, поскольку они предлагают относительно аналогичную цену производственной компании. Поскольку получение качественной продукции по разумным ценам остаётся вашей целью, и вы готовы сотрудничать независимо от того, идёт ли речь о фабрике или торговой компании, торговая компания является вашим лучшим вариантом, особенно когда у вас относительно низкий заказ. Наконец, я перечислю основную информацию в таблице, чтобы вы лучше ее поняли.
- Бизнес модель – Укоренившаяся в отрасли в течение многих лет, стабильная и зрелая, цена на продукцию конкурентоспособная.
- Лучше для кого – Импортеры, которым нужен продукт с высокой добавленной стоимостью и профессиональной поддержкой.
- Преимущества – Профессионал в определенной нише, предлагает товар хорошего качества по разумной цене.
- Недостатки – Для некоторых стандартизированных недорогих продуктов массового производства с низкой добавленной стоимостью цена не так хороша, как заводская.
2. Торговая компания продуктового типа
Бизнес-модель
Торговая компания продуктового типа – это та, которая занимается всеми видами различных продуктов. Они зависят от окружающих их фабричных ресурсов. Типичная торговая компания продуктового типа загружает любые продукты, которые производятся вокруг, на свой веб-сайт. Например, если у них поблизости есть шляпная фабрика, они загружают шляпы. Если у них есть поставщик, занимающийся изготовлением канцелярских принадлежностей, они загружают и это.
Недостаток
Поскольку торговые компании продуктового типа хватаются за любой продукт вокруг себя, они демонстрируют, что их бизнес-модели не хватает профессионализма, независимо от того, какие продукты они получают или продают. Я не рекомендую отдавать предпочтение этому типу торговых компаний, особенно когда вам нужен индивидуальный продукт. Например, если вам нужно разработать вакуумную чашку. Как правило, торговые компании продуктового типа не участвуют в процессе разработки, таком как выбор материала и тестирование, цикл разработки пресс-форм, оценка стоимости пресс-форм, разработка стоимостного инженера и многое другое.
Преимущества
Поскольку у них очень сильная способность к поиску продуктов, они часто перечисляют широкий спектр продуктов и больше подходят для продуктов повседневного потребителя.
Где их найти
Вы можете легко найти их на сайтах электронной коммерции, таких как Alibaba и Dhgate. Однако они редко посещают выставку, потому что ежегодная оплата счёта Alibaba обходится всего в 4500 долларов. Напротив, аренда стенда Кантонской ярмарки, включая командировочные расходы, обходится примерно в 15 000 долларов, что может оказаться им не по карману. Кроме того, наличие большого количества несвязанных продуктов на стенде не подходит для торговой выставки. Мы внесли всю информацию в таблицу, чтобы вы лучше её поняли.
- Бизнес модель – Предлагает широкий выбор товаров, хорошо разбирается в источниках.
- Лучше для кого – Импортеры, занимающиеся товарами повседневного потребления.
- Преимущества – Сильная способность поиска, особенно в продуктах повседневного потребления.
- Недостатки – Не очень профессионально в определенной нише отрасли, особенно при работе с индивидуальными продуктами.
3. Торговая компания популярного типа
Бизнес-модель
Торговая компания Hot-Selling (HS) специализируется на продаже многих популярных товаров и, таким образом, получила от нас в Китае название «Торговая компания Hot-Selling». Компания HS имеет сильное чувство определения рыночной тенденции. Они хорошо разбираются в самых популярных фабриках, которые они продают в течение 2-3 месяцев, быстро зарабатывая. Они отказываются от продукта, как только спрос падает, чтобы перейти к следующему популярному продукту.
Преимущества
Когда конкретный продукт находится в тренде на рынке, вы найдёте множество торговых компаний, продающих такие продукты, особенно компанию HS. Такие компании, как продуктовые, могут сообщить вам, что будет задержка в доставке вашего продукта после того, как вы произведёте оплату. На самом деле, иногда они могут отсутствовать на складе, и поэтому вы не сможете получить свою продукцию. Однако компания HS никогда этого не сделает. У них достаточно заводских ресурсов для получения продуктов, которые позволят им поставлять вашу продукцию в установленные сроки.
Недостатки
Торговая компания HS не имеет надлежащей стабильности и структуры для предоставления послепродажных услуг. Кроме того, в ней всего несколько сотрудников. Некоторые из них даже работают дистанционно на дому. Другая проблема заключается в отсутствии долгосрочного плана для конкретного товара, они переходят к следующему продукту в тот момент, когда горячие продажи прекращаются. Многие компании HS заявляют, что являются заводами, но на самом деле это не так. Типичная торговая компания, расположенная в Шэньчжэне или Иу, скорее всего, относится к категории компаний HS.
Где их найти
Alibaba, Aliexpress и Dhgate являются пунктами назначения многих компаний HS в Китае, поскольку они часто работают на нескольких торговых платформах. Если ваш бизнес квалифицируется на горячих продажах, вы можете связаться с торговыми компаниями HS, чтобы обменяться идеями и стать партнёрами, чтобы быстро заработать деньги. Я уверен, что они будут рады иметь такого человека, как вы, в качестве долгосрочного потребителя.
- Бизнес модель – Специализируясь на многих популярных товарах, быстро зарабатываете.
- Лучше для кого – Импортеры, которые торгуют популярными товарами и быстро зарабатывают.
- Преимущества – Иметь достаточные производственные ресурсы на популярные продукты, доставка вовремя, как назначено.
- Недостатки – Не стабильно, не может предложить хорошее послепродажное обслуживание.
4. Торговая компания SOHO.
Бизнес-модель
SOHO подразумевает под собой небольшой офис, домашний офис. Это тип торговой компании, в которой работает только один или два человека. Большинство бывших сотрудников фабрик и других торговых компаний после того, как заслужат доверие нескольких лояльных старых клиентов начинают свой бизнес и становятся основателями SOHO. Концепция работы компании SOHO заключается в том, чтобы получить регистрацию компании и настроить счёт на Alibaba, проецируя себя как заводскую или торговую компанию, чтобы привлекать новых потенциальных клиентов. Хотя такая практика может изобразить торговую компанию SOHO ненадёжной, однако, справедливости ради, многие из них довольно хороши. Исходя из нашего личного опыта, компании SOHO можно разделить на три категории, а именно:
- Отдельная торговая компания SOHO.
- Продовольственная торговая компания SOHO.
- Популярная торговая компания продажа типа SOHO.
Преимущества
Компании SOHO имеют меньшую стоимость эксплуатации и предлагают длительное и стабильное сотрудничество. Всё, что они зарабатывают на заказе, остаётся им, и иногда они могут предоставить вам лучшую цену по сравнению с профессиональной торговой компанией. Часто они предлагают вам лучшие цены и услуги, хорошо зная, что они могут не получить ни копейки, особенно когда вы покупаете у них в первый раз. Кроме того, они работают сознательно и чрезвычайно усердно. Вы можете доверять им, чтобы они решали ваши проблемы и заставляли вас чувствовать себя уверенно. Важное замечание! Пожалуйста, обратите внимание на SOHO продуктового типа.
- Они часто делают всё, чтобы найти клиентов, и когда они заняты, они становятся менее эффективными.
- Кроме того, они имеют дело с широким спектром продуктов и иногда помогают своим клиентам в поиске продуктов, но они могут оставить вашу проблему без внимания в тот момент, когда они будут заняты.
Где их найти
SOHO обычно располагает свои магазины на Alibaba, Global Sources, Made-in-China, а также запускает свои личные веб-сайты.
Как их идентифицировать
Вы можете проверить эту страницу контактов, чтобы узнать, оставляют ли они номер телефона. В Китае различия между телефонными номерами обычно такие, как показано ниже:
Другой способ – попросить, чтобы они прислали вам фотографии своих офисов, логотип компании, фотографии команды и т.д. Вы можете сообщить им, что вам просто интересно определить, SOHO ли это, а не пытаться их критиковать. Поставщики SOHO стремятся к быстрому росту вашего бизнеса, если вам посчастливилось иметь дело с надёжным поставщиком.
Существует реальная история о торговой компании SOHO в Восточном Китае, которая работает в определенной нише продукта более десяти лет. Несмотря на то, что у неё нет счёта компании, она полагается на агента, который поможет ей получить оплату за заказ. Эта компания сделала конвертацию продаж на сумму более 15 миллионов долларов США. У нее есть клиенты со всего мира, и один из её бывших клиентов в то время был специалистом по экологическому бизнесу. В настоящее время он вице-президент своей страны. Компания другого клиента, которая в настоящее время является лидером отрасли в своей стране, начинала как небольшую мастерскую с несколькими станками. Не относитесь отрицательно, когда найдете поставщика SOHO. Если товары и цена выглядят подозрительно, не торопитесь указывать на это. Просто смотрите и решайте, покупать у них или нет.
5. Компания-поставщик
Бизнес-модель
Компания-поставщик – это практически то же самое, что торговая компания. Они служат связующим звеном между китайскими фабриками и импортёрами. Они помогают своим клиентам найти правильного поставщика. Когда вы примете решение, они будут поставлять, контролировать, осуществлять контроль качества и отгружать вашу продукцию. Они известны в Китае тем, что предлагают полный спектр услуг по поиску поставщиков в Китае.
Кто их знает?
Если вы неопытны в импорте из Китая или предпочитаете сосредоточиться на маркетинге, а не тратить время на поиск поставщиков, несмотря на то, что у вас есть опыт в этом деле, это может быть идеальным выбором для того, чтобы компания-поставщик занималась всей вашей цепочкой поставщиков в Китае. Они могут помочь вам найти надёжные фабрики, которые при необходимости индивидуализируют продукцию. Они предлагают такие услуги, как получение деталей настройки продукта, контроль производства и организация доставки.
Преимущества
Самое большое преимущество компании-поставщика заключается в предоставлении большего количества вариантов выбора поставщиков, гибкой политике цен и экономии времени. Вы можете отказаться от поставщиков, которых они вам предлагают, пока они не найдут того, который соответствует вашему вкусу.
Важное замечание! Непрофессиональная поисковая компания, как известно, создаёт массу проблем, и вы будете жаловаться на низкое качество продукции, слишком высокие цены, плохую коммуникацию и т.д. Они также будут тратить ваше время, не понимая вашего запроса и задавая слишком много вопросов, которые только потратите впустую ваше время и энергию. Вы можете пожалеть о том, что не связались напрямую с заводом-изготовителем.
Где их искать
Вы можете найти поисковые компании на Alibaba и через поиск Google. Если у вас есть средства, вы можете приехать в Китай на Кантонскую ярмарку. Вы увидите несколько крупных компаний-поставщиков в области доставки. Но, честно говоря, очень трудно сказать, хороши они или плохи, пока вы не начнёте сотрудничать.
- Бизнес модель – Они предлагают полный спектр услуг, таких как поиск поставщиков, надзор, контроль качества и доставка вашей продукции.
- Лучше для кого – Импортёры с небольшим опытом импорта или другие лица, которым нужна компания-поставщик для управления цепочкой поставок в Китае, чтобы сэкономить время.
- Преимущества – Предлагает больший выбор поставщиков, больше цен для сравнения и экономит время импортёров.
- Недостатки – Непрофессиональная поисковая компания доставит импортёрам массу неприятностей.
Подведение итогов
Мы подошли к концу этого руководства. Мы написали свои честные обзоры о 5 различных типах торговых компаний в Китае. Это также поможет импортёрам выбрать подходящую торговую компанию для своего бизнеса. Мы считаем, что вы, должно быть, уже узнали, какая торговая компания лучше всего подходит для вас. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если у вас есть какие-либо вопросы, и не стесняйтесь оставлять свои комментарии. Мы будем рады ответить вам в ближайшее время.
Мы ознакомили вас с различными типами торговых компаний в Китае, выбрав одну из которых, вы можете заказать у неё интересующий у вас товар. Но, если для вас не подходит ни одна из них, либо вам придётся обращаться к нескольким, или по каким-то другим причинам, то альтернативой является – торговый агент. Именно торговый агент является универсальным помощником по поиску, приобретению, проверке качества и отправке нужного вам товара. Если вы не знаете кто такой торговый агент, то ознакомьтесь со статьей «Агент по закупкам: Кто они? Как они работают? Как они заряжаются?», в которой подробно описываются услуги, которые они могут предложить вам.
Если у вас возникли вопросы после ознакомления с данной статьей, либо вам нужна консультация или помощь в поиске торгового агента – пишите об этом в комментариях.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Сводка новостей автотранспортного сектора Китая за 10 сентября 2021
