В последнее время внимание средств массовой информации было привлечено к глобальному монополисту в области потребительских беспилотных летальных аппаратов Da Jiang Innovation (DJI). Это связано с несколькими слухами о планах компании по IPO в Гонконге и рисках кибербезопасности, которые существуют для её американских пользователей.
Судя по всему, китайская компания с консервативной оценкой в 15 миллиардов долларов занял прочную позицию в мировом технологическом ландшафте. Попытки правительства США внести DJI в черный список для потенциальных угроз доказали конкурентоспособность компании с точки зрения технологий и положения на рынке.
В ниже будут затронуты три момента, которые помогли DJI стать крупнейшим мировым производителем дронов невоенного назначения, и его потенциально узкие места для будущего развития.
Технологический момент — система управления полетом дронов
Дилемма двух путей поможет проиллюстрировать успех китайских компаний-производителей электроники за последнее десятилетие. Почти для всех новых игроков возникает вопрос, следует ли ориентироваться на НИОКР или на маркетинг — DJI выбрала первое. Основанная в 2006 году, компания выпустила свой самый первый дрон, Phantom 1, шесть лет спустя, в 2012 году (выпуск в США был в 2013 году). Первые шесть лет DJI были посвящены исследованиям и разработкам фирменной системы управления полетом. Хотя первоначальные инвестиции кажутся немного излишними для стартапа, они оказались важной причиной будущего успеха DJI. Технологический барьер и самые выдающиеся особенности компании в основном заключаются в ее собственной системе управления полётом.
Если открыть Taobao, платформу электронной коммерции крупнейшей китайской компании Alibaba (BABA: NASDAQ, HKEX), и ввести в поле поиска «дрон для фотографирования», то на экране появятся сотни дронов по цене от двух до трехсот юаней. Использование готовых систем управления полетом с открытым исходным кодом — секрет снижения затрат.
Расчетная средняя цена продажи дронов (менее 60 долларов США), которые не производятся DJI, отчасти подразумевает, что рентабельность компании относительно высока, поскольку все типы потребительских дронов DJI стоят более 300 долларов США. Технологическое преимущество заключается в самостоятельной разработке DJI системы управления полётом, которая отличает компанию как сильного покупателя для своих поставщиков, а также как сильный бренд для клиентов.
Приверженность DJI исследованиям и разработкам в области системы управления полётом не прекращается с момента первого выпуска потребительского беспилотника — вместо этого итерация продукта и усовершенствования увеличивают технологический разрыв между другими поставщиками дронов и компанией.
С момента своего создания DJI стремилась улучшить систему управления полётом для беспилотных летательных аппаратов, поскольку в результате исследования были получены несколько сценарных моделей и данные испытаний для будущих итераций. В отличие от двух других китайских производителей беспилотных летательных аппаратов — Zerotech и XAG, которые отстали в проектировании систем полета и, следовательно, были вытеснены с рынка потребительских дронов, DJI, очевидно, знает, как следует прокладывать путь.
У DJI есть два преимущества, которые делают ставку на собственную систему управления полётом. Во-первых, поскольку у компании есть исходный код и базовые программы своего собственного программного обеспечения, изменения для улучшения функций могут быть реализованы — и это происходит своевременно. Процесс зарубежных поставщиков полетных систем, таких как Qualcomm (QCOM: NASDAQ) и APM, заключается в исправлении ошибки, о которой сообщают клиенты, и обновлении контроллера следующего поколения — это занимает гораздо больше времени, чем модель само-итерации DJI. Во-вторых, благодаря раннему запуску компании и ее приверженности к системе управления, квадрокоптеры потребительского уровня DJI превосходят своих конкурентов по размеру дрона, стабильности, качеству изображения и времени автономной работы с момента выпуска своей серии Mavic pro в 2016 году.
Большой шаг — экшн-камера
В области беспилотных летательных аппаратов на потребительском уровне наиболее значительная революция на уровне продукта была вызвана тем, что DJI откололась от GoPro (GPRO: NASDAQ) и откололась от своей монополии в сфере экшн-камер, выпустив Phantom 2 Vision в качестве интегрированной полетной камеры и экшн-камеры Osmo.
Первое и второе поколение дронов DJI могло снимать и демонстрировать изображения только с камерами и стабилизаторами GoPro. В то время продукты DJI были просто разработаны и определены как беспилотные летательные аппараты (БПЛА) потребительского уровня. В 2012 и 2013 годах DJI и GoPro вели переговоры о совместном создании полетных камер, однако переговоры так и не увенчались успехом. С тех пор они разделились — GoPro начала работать над созданием дронов, а DJI посвятила себя разработке своих экшн-камер.
Как упоминалось в самом начале, DJI потратила первые шесть лет на разработку своего полетного контроллера, который содержит важную часть для стабилизации съемочного устройства для лучшего представления изображений (что можно обобщить как систему подвеса). Накопленные исследования и разработки помогли DJI разработать собственный дрон с экшн-камерой в течение одного года после отделения от американской компании. Напротив, GoPro боролась со своим самодельным дроном и объявила, что в 2018 году закроет подразделение Karma drone.
Благодаря встроенной в дрон полетной камере DJI с тех пор занимает четкую маркетинговую позицию в качестве доминирующего поставщика аэрофотосъемки. Поскольку большой процент пользователей дронов DJI являются фотографы, особенно на начальном этапе, каналы продвижения были относительно широкими и эффективными — фотограф представляет свои шедевры, снятые на оборудовании DJI, и при этом сама презентация является бесплатной демонстрацией достижений компании.
Когда технология камеры DJI стала зрелой, в 2015 году компания выпустила свою первую портативную экшн-камеру Osmo, расширив сферу своего бизнеса за пределы дронов. Распространение фотооборудования позволило компании расширить круг целевых групп клиентов за счет снижения технических требований и расширения сценариев применения от неба до земли.
В начале 2017 года компания приобрела контрольный пакет акций Hasselblad, легендарной шведской компании по производству камер, чтобы лучше развивать свой сегмент камер.
Речь в большей мере идёт о будущем применении технологии камеры и изображения. В частности, технологии изображения, которым DJI придает большое значение, имеют решающее значение — не только для дронов или экшн-камер, но также для сельского хозяйства, обнаружения, автономных транспортных средств и любых других форм приложений, требующих точного HD-изображеня.
Миграция технологий — меньше ограничений
В 2016 году Фрэнк Ван, основатель DJI, прогнозировал, что рынок потребительских дронов приближается к своему полному потенциалу, и что выручка DJI в этом сегменте будет иметь потолок примерно в 3 миллиарда долларов США. По словам инсайдеров, к концу 2019 года выручка компании уже превысила этот показатель.
Поскольку рынок потребительских дронов приближается к насыщению (в конце концов, клиентская база не так уж велика), компания пытается перенести свою основную технологию, систему управления полётом, на различные сценарии приложений. Один предназначен для промышленного использования. Другой — для автономного вождения.
Сельское хозяйство
Ещё в 2012 году другой китайский производитель дронов XAG конкурировал с DJI на рынке потребительских дронов. Однако в 2014 году XAG переключилась на рынок сельскохозяйственных дронов и оставила весь потребительский рынок компании DJI в 2014 году, поскольку характеристики дрона XAG не могут полностью удовлетворить потребности клиентов. В то время как в 2018 году DJI, хоть и опоздавшая, также вошла в сферу сельскохозяйственных дронов, предоставив клиентам и дистрибьюторам субсидии в размере десятков миллионов юаней, что поставило под угрозу бизнес XAG.
Но субсидия — не главная угроза. Что беспокоит XAG, так это лучшая производительность конкурентов, которая для DJI достигается за счет некоторых корректировок в ее хорошо зарекомендовавшей себя системе управления, применяемой к потребительским дронам. В конечном счете, действительно важно то, насколько хорошо летают дроны, а не то, где они летают.
Привод L3 / L4
В 2016 году DJI создала внутреннюю команду Livox, которая занимается исследованиями и разработками датчиков LiDAR для высокоскоростного автономного вождения и промышленной робототехники. Поскольку датчики дальности и изображения также важны для дронов, и DJI много лет занимается этими функциями, переход технологий для транспортного средства LiDAR является естественным и эффективным шагом. Кроме того, из-за разницы в конструкции Livox LiDAR в десятки раз дешевле, чем у американской компании Velodyne.
Хотя DJI еще официально не объявила о своем намерении войти в сферу автономного вождения, несколько признаков демонстрируют стремление DJI оборудовать более крупные устройства, например, назначение старшего инженера Tesla вице-президентом в одном из его центров исследований и разработок.
Подводя итог, можно сказать, что в результате разработки DJI своей основной технологии, полётного контроллера DJI, компания способна доминировать на рынке потребительских дронов, расширяясь при этом в другие многообещающие области.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Магнат китайского автосалона приказал продать кредитное подразделение
DJI очень крутая компания, они делают замечательные вещи. Дорого, но качественно.
Это только у дураков, до сих пор Китай ассоциируется с браком или плохим качеством, умные люди уже давно поняли, что Китай делает интересные вещи, которые совмещают в себе и качество и цену. Да они дороже мусора, но значительно дешевле западных товаров аналогичного качества.
Сейчас невозможно представить мир видеосъемки без DJI лучшие доступные кварокоптеры, стабилизаторы для камер, экшн-камеры и множество крутых, качественных устройств по доступной цене! Они захватили не только рынок дронов но и сопутствующие сферы, буквально уничтожая немногочисленных конкурентов!