У вас имеются идеи по созданию оригинального товара, который будет пользоваться спросом у покупателей, но не знаете как её реализовать? Тогда вам непременно надо ознакомиться с данной статьей. А если возникнут вопросы или какие-то просьбы помощи в реализации ваших замыслов, наша редакция Портала PRC.TODAY рассмотрит их, и даже если мы не сможем самостоятельно поспособствовать вам, то порекомендуем надёжных людей, специализирующихся по данным вопросам.
(Jingsourcing) – Обычно большинство участников малого и среднего бизнеса попадают в ценовую конкуренцию, и им необходимо снизить стоимость или снизить розничную торговлю, чтобы выжить на рынке.
Такая ситуация заставит многих из них задуматься о том, чтобы создать новый продукт, чтобы получить свою нишевую прибыль, или даже создать бренд с его помощью для более широкой выгоды.
Однако менее 5% всех этих людей действительно будут связываться с китайскими поставщиками для отбора проб или производства. Не говоря уже о количестве тех, кто добрался до финала.
К счастью, мы накопили ценный опыт из множества успешных примеров оказания помощи нашим клиентам в производстве новых продуктов из Китая. Поэтому мы написали эту статью, чтобы предоставить вам полное и уникальное представление о том, как шаг за шагом производить новый продукт в Китае, что утроит ваши шансы заставить его работать.
Шаг 1. Как придумать идею нового продукта?
Может быть, вам в голову приходят какие-то блестящие мысли из вашей жизни, как и мой клиент Осмей. Или вы хотите улучшить характеристики или улучшить дизайн некоторых существующих на рынке продуктов.
Таким образом, согласно тому, что мы помогли нашему клиенту успешно развить его идею в новый продукт в Китае, происхождение в основном делится на следующие два типа.
Идея типа A: создать совершенно новый продукт, ранее не существовавший на рынке
Fidget Spinner – фантастический пример. Эта безделушка была хитом продаж весь 2017 год, от 8 до 80 лет, от людей до домашних животных, все её любят.
В любом случае, если вы углубитесь в эту историю, вы заметите, что изобретательница Кэтрин Хеттингер не зарабатывает на этом ни цента, поскольку с 2005 года она не может ежегодно платить 400 долларов за лицензию.
В то время она пошла в компанию Hasbro, чтобы проверить, могут ли они сделать для нее продукт, но получила отрицательный ответ. Подумайте, если бы она знала, как осуществить постановку через Китай, то теперь она была бы миллиардером.
Inflatable Lounge – ещё один замечательный продукт. Это удобное использование и подходит для многих тем, вне зависимости от того, на улице или в помещении, или в ожидании своего самолёта, в полдень или на солнечной ванне.
Самая большая выгода, которую вы можете увидеть, заключается в том, что они принесут большую прибыль вашим продажам, а также увеличат разницу между вами и вашими конкурентами. Что вам нужно быть осторожным, так это применять правильный маркетинг и позволить продукту распространяться как вирус.
Недостаток:
Нелегко придумать новую идею продукта, это будет стоить дороже и потребует больше времени на эксперимент, чтобы придумать производство, и вам также нужно беспокоиться, понравится он потребителям или нет, прежде чем он станет востребованным у покупателей. Риск реализации такой идеи велик.
Предложение по созданию нового продукта:
Когда вы не можете определить, что результатом будет горячая распродажа, или у вас нет слишком много денег, чтобы отказаться от стартера, вам следует сосредоточиться на выборе продукта с более низкой стоимостью.
Лучше, если вы сможете избежать пластикового изделия, которое раньше требовало формы перед производством и легко обходится в 10 000 долларов США за форму. Если пластик необходим, постарайтесь придумать как можно упростить конструкцию, чтобы соответственно снизить стоимость пресс-формы.
Идея типа B: улучшать существующий продукт для лучшей жизни.
Среди людей, занимающихся разработкой продукта, наиболее значительная часть из них генерирует свои идеи в этом типе. И те, кто хорошо себя чувствует на Amazon – это люди, которые продают такие улучшенные продукты.
Изменение могло быть маленьким, а могло быть большим. Но в любом случае это существенное изменение, приносящее потребителям более высокую ценность, чем раньше, поэтому они помнят этот новый товар и готовы за него платить.
Здесь мы приводим несколько примеров для более точного представления о том, о каких «изменениях» мы говорим:
Втулка для пивной бутылки будет добавлена с функцией открывания бутылки
Таким образом, вам не нужно таскать ещё одну мелочь, и вы не можете её найти, когда в настроении выпить пива в лесу.
Сумка для подгузников：Особого размера подходит для подгузников и захватывает все умы мам. У одной мамы может быть 5-6 разных стилей сумок для подгузников.
Кружка для кофе с автоматическим перемешиванием: это даёт впечатляющее видение и впечатления от использования этого продукта. Избавьтесь от проблемы поиска ложки в офисе.
Преимущество:
Преимущество выпуска улучшенного продукта состоит в том, что у вас может быть соответствующий базовый продукт. Из него вы можете собрать много ценной информации, например, о затратах и теории производства.
Обычно в Китае есть много заводов, которые уже обеспечивают стабильное и экономичное производство зрелого продукта. Ваш поиск фабрики призван сэкономить время и деньги. Вы пройдете на фабрику кружек для кружки с само-перемешиванием вместо фабрики игрушек, чтобы воплотить свою идею в жизнь.
Кроме того, шанс на успех выше, поскольку вы можете узнать требования рынка от цели для улучшения для справки.
Недостаток:
Маржа по нему не такая высокая, как у новенького продукта. И есть риск попасть в нарушение патентных прав, поскольку вы не знаете, что вы собираетесь улучшить, с патентом или без него.
Предложение по улучшению продукта с помощью базового:
Обращайте внимание на эти неудобства в вашей жизни, чтобы родить идею. Люди любят наслаждаться простыми и лёгкими вещами. Если слишком сложный, значит вам нужно будет пересмотреть своё творение.
Вопрос о патентах – ещё один ключ к сосредоточению внимания. Убедитесь, что ваша цель имеет патент или нет, и если ваше усовершенствование может обойти ограничение патента.
Шаг 2. Подготовьте файл прототипа или дизайна, прежде чем обращаться к китайским поставщикам
Этот шаг – ключ к тому, чтобы показать вашему потенциальному поставщику, насколько вы серьёзно относитесь к этому бизнесу по выпуску новых продуктов.
Вы могли бы хорошо поговорить и сказать поставщику, что собираетесь заказать его 100 000 штук. Затем вы берете бумагу, чтобы нарисовать в уме черновик продукта. Однако китайские поставщики встретили бесчисленное количество клиентов, демонстрирующих свою идею таким образом; они не будут доверять и не захотят помочь, или просто укажут неправильную цену, чтобы удержать вас подальше.
Как я могу получить 3D-дизайн или прототип моего нового продукта?
A. Хотя бы иметь готовый 3D-дизайн
Поскольку вам нужно убедиться, что поставщик полностью понимает, что это за «новый» предмет в вашей голове, по крайней мере, вам понадобится законченный трёхмерный чертёж. (Это обойдется вам в сотни долларов, исходя из разных дизайнерских способностей.)
Между тем, во время процесса 3D-рисования вы заметите, что это первая проверка вашей мысли, разумно это или нет. Поскольку это первый шаг, вы хотите превратить мысли в реальность.
За этим могут последовать много проблем. Возможно, вы не удовлетворены внешним видом, не довольны функцией, не согласны с деталями и т.д. И когда вы пересматриваете его, вы почувствуете, что ваш разум становится более реалистичным на ощупь.
Готовый трёхмерный чертёж также повысит вашу уверенность при обсуждении проекта с фабрикой, поскольку вы прошли через многие детали, чтобы понять, что вам нужно от них. И в таком глубоком обсуждении китайская фабрика рада поделиться своим опытом, чтобы помочь улучшить ваши идеи с точки зрения производственных перспектив.
Б. Найдите компанию по разработке продуктов, которая поможет вам с прототипом
Благодаря выдающейся технологии 3D-печати прототип легко распечатать после утверждения 3D-чертежа.
Если вы нанимаете внештатного дизайнера для создания 3D-чертежа, иногда у него будут источники для сопровождения прототипа, и они могут получить более выгодное предложение, чем вы, поскольку они представляют собой линейный рабочий процесс.
Однако независимо от того, планируете ли вы сделать прототип или нет, всегда сообщайте своему дизайнеру, что собираетесь сделать прототип, и при подписании сделки может потребоваться 3D-печать, на случай, если вы передумаете позже и всё ещё можете спросить разработчик при необходимости внести изменения в соответствии с требованиями прототипа.
Между тем, большая часть компаний, занимающихся разработкой продукта для прототипа, также будет предоставлять услуги по поддержке производства. В любом случае, это всегда означает более высокую стоимость конечного продукта. Используйте их заводское обслуживание только тогда, когда ваш бюджет высок, а время ограничено.
Шаг 3: Найдите подходящего поставщика для производства вашего продукта
A. Во-первых, подготовьтесь к подписанию Соглашения о неразглашении информации (NDA).
Соглашение о неразглашении так важно, когда вы разрабатываете и производите новый товар из Китая. Он решает, как далеко вы сможете продвинуться вперёд, чем ваш конкурент скопирует вашу идею.
NDA должно быть подписано с конечным производителем. Если вы работаете через агента-поставщика, вам понадобится как агент, так и фабрика, чтобы подписаться под ним, чтобы обезопасить себя.
Полное соглашение о неразглашении информации будет включать в себя перечисленные ниже пункты для защиты, чтобы фабрика не могла открывать доступ к другим клиентам:
• Информация о вашей компании (контакт/телефон/электронная почта и т.д.).
• Информация о вашем продукте (стоимость, внешний вид, дизайн, функции и т.д.).
• Информация о вашей упаковке (логотип, дизайн и т.д.).
• Информация о вашем заказе (количество заказа, план заказа, план отгрузки и т.д.).
Небольшие изменения могут потребоваться для вашего собственного NDA на основе вашего продукта, если вам нужна помощь, не стесняйтесь обращаться к нам.
Когда этот документ будет готов, вы можете использовать его как инструмент, чтобы показать своему потенциальному поставщику, поскольку они также прочтут серьёзность вашего плана из вашего файла.
Б. Найти завод/торговую компанию/агента по закупкам, который поможет вам завершить производство, что жизненно важно для успеха вашего проекта или нет.
Какой продукт подходит для того, чтобы найти завод для непосредственной разработки и производства в Китае?
Фабрика действует по теории Масштаба. Таким образом, они обычно предлагают более низкую цену и более высокое MOQ для коммерческого предложения в надежде получить более значительный объём, чтобы максимизировать свои производственные площади. Однако их внимание больше сосредоточено на количестве и скорости производства, и они не очень заботятся о том, будет ли продукт в конечном итоге работать на вашем рынке или нет.
Если ваш продукт прост (нет необходимости обрабатывать комбинацию различных деталей), а бюджет может соответствовать более высокому MOQ, то вы можете найти фабрику, которая выполнит эту работу напрямую.
Здесь мы приводим пример того, что представляет собой простой продукт, например, туалетная бумага с принтом в виде доллара; это просто твёрдый материал, изменённый для печати, простой для понимания и размещения так, чтобы фабрика могла справиться с этим за вас.
Если ваш новый продукт нуждается в большем количестве потенциальных производителей, о которых нужно позаботиться:
• Комбинация различных частей в готовый продукт (например, флакон для духов включает стеклянный флакон/спрей/колпачок);
• Соответствующий дизайн упаковки для защиты и демонстрации продукта.
• Небольшое количество закупок, но требуется большая корректировка продукта.
Тогда завод, возможно, не лучший выбор, так как им обычно не хватает терпения, чтобы помочь вам, когда ваша просьба объёмная.
Чтобы найти завод, вы можете связаться с ним через Alibaba или Exhibition Fair.
В чем преимущества торговой компании и как их найти?
Торговая компания умеет обрабатывать комбинированные продукты и снижает для вас минимальный объём заказа, поскольку они могут объединить ваш заказ с другими клиентами, прежде чем приступить к работе на заводе.
Снова возьмём, к примеру, флакон духов, на самом деле он разделён на 3 части: стеклянный флакон/спрей/крышка, перед объединением их производят 3 разных завода.
Точно так же вы можете связаться с торговой компанией через Alibaba или Exhibition Fair.
Зачем мне нужен агент по закупкам, а не фабрика или торговая компания?
Если вы не знакомы с импортом или не уверены, какая фабрика/торговая компания подходит для вашего заказа, вам следует обратиться к агенту по закупкам в Китае, который обработает ваш запрос.
Агент по подбору поставщиков будет следовать вашим требованиям в отношении стоимости/качества и т.д., Продолжая подбирать для вас завод, пока он не будет тем, который вам нужен. Поскольку они работают с локализацией, они знают больше о фабриках. Например, если для заводского производства требуется минимальный заказ 5000 долларов, они найдут способ снизить его до 1000 долларов для вас.
Агент по подбору поставщиков также будет хорошим подспорьем, когда вы не уверены, что производственной линии нужно для продукта. Возьмём, к примеру, Inflatable Lounge: фабрика, производящая надувные игрушки для бассейна, не подходит. Но хороший агент по подбору поставщиков подумает и попытается найти фабрику по производству тканей/пакетов, чтобы управлять производством полиэфирного волокна для вас.
Здесь вы можете обратиться к нашей предыдущей статье Как найти надежного агента по поиску поставщиков.
C. Критические моменты для принятия решения о том, какого поставщика выбрать для вашего проекта.
Понять, какие аспекты поставщика подходят для работы над новым продуктовым проектом.
Цена: Конечно, цена важна, но не делайте выбор в пользу самого низкого предложения. Что вам больше всего нужно сейчас от поставщика, так это их терпение и опыт, а также необходимость сбалансировать качество и цену. Так что в данный момент лучше получить справедливую сумму, чем стремиться к самой низкой цене.
Качество образца: качество образца обычно определяет качество массового производства. Многие поставщики найдут оправдание тому, что образец ужасен, потому что это образец, и они будут хороши в массовом производстве, бла-бла-бла. Не верь им. Не размещайте заказ, пока не будете довольны образцом.
Хорошее общение: хороший поставщик должен сосредоточиться на понимании ваших потребностей и желании предоставить помощь для улучшения, а не просто подталкивать вас к выполнению заказа. Выбирайте тех поставщиков, которые хорошо пишут по-английски, вовремя отвечают вам, общаются в онлайн-чате и видеочате, чтобы быстро ознакомиться с их компанией и т.д. Прежде всего, найдите кого-нибудь с терпением, поскольку вы работаете над новым проектом, изменения могут быть частыми.
Другим потенциальным клиентам необходимо подумать о выборе поставщика для производства нового продукта:
Минимальное количество заказа (MOQ): чем меньше MOQ, тем лучше. Однако, когда MOQ фиксирован, вы можете попробовать получить больше вариантов цвета по той же цене. Если поставщику необходимо увеличить небольшие затраты на производство большего количества вариантов цвета, стоит заплатить. Поскольку несколько вариантов цвета могут оказаться большим подспорьем в привлечении более широкого круга интересов потребителей.
Расчётное время изготовления формы: для отделки новой формы для пластика/стекла/металла обычно требуется 20-30 дней, включая её изготовление и тестирование. И тогда поставщику может потребоваться 10-20 дней для завершения предпроизводственного образца. Затем образец будет доставлен вам в руки для окончательного утверждения в течение 3-5 дней.
Убедитесь, что форму можно вернуть или нет: некоторые фабрики предлагают низкую цену, чтобы привлечь ваш заказ. Если вы недовольны качеством их образцов, они откажутся от доставки пресс-формы, тогда ваши вложения в неё будут напрасными. Так что постарайтесь подписать договор о подтверждении того, что форма принадлежит вам и может вернуться, чтобы обеспечить ваш интерес.
Возврат стоимости образца/стоимости пресс-формы: большинство поставщиков откажутся от возмещения вначале, но вы можете договориться о том, чтобы при достижении определенного количества получить возмещение. И не забудьте подписать и скрепить с ними это соглашение.
Подтверждение заводской квалификации: уточните у своего поставщика, соответствует ли завод-изготовитель требованиям ISO 9001/BSCI/ISO 14001/OHSAS 18001 и т.д. Наличие всех перечисленных сертификатов необязательно. Но большее количество сертификатов, выданных фабрикой, означает, что их продукция доказала свою квалификацию для ввоза в большее количество стран, поэтому качество их продукции является более стабильной и надежной.
Шаг 4. Рассчитайте и разбейте стоимость всего проекта
Наступает критический момент, вам нужно определить общую стоимость, а затем спланировать её розничную цену, чтобы узнать, подходит ли она для рынка.
Подводя итоги проектов, которые мы помогли нашему заказчику завершить, просмотрите ниже список затрат, который вам необходимо пройти:
A. Стоимость до производства
Стоимость прототипа (включая стоимость дизайна, стоимость 3D-печати, стоимость ручной работы)
Стоимость пресс-формы для фабрики (ещё раз старайтесь избегать пластиковой пресс-формы, в противном случае – $ 2 000 дополнительных расходов)
Стоимость тестирования (внимательно проверьте, какой элемент является обязательным, а какой – необязательным, это может сэкономить вам много инвестиций)
Стоимость регистрации FDA (если вы продаёте в США)
Стоимость образца и стоимость курьера (есть вероятность, что стоимость курьера в несколько раз превышает стоимость образца. Для одного из наших клиентов, покупающих зеркало нового стиля с красивой деревянной рамой, стоимость курьера составляет 3 00 долларов США, в то время как стоимость образца составляет всего 60 долларов США)
Сбор за регистрацию патента и бренда. (Что касается патента, если у вас есть бюджет, вы можете подать заявку на РСТ. Но обычный способ – сделать это во время продаж по мере их увеличения.
Б. Стоимость при производстве
Стоимость продукта (самая важная и наиболее значимая часть стоимости)
Внутренняя стоимость упаковки (более качественная упаковка всегда будет приносить вам более высокую розничную цену, а лучшая упаковка стоит дороже. Например, для производства всей упаковки для iPhone потребуется 2 доллара США)
Стоимость внешней упаковки (если ваш продукт упакован в 1 штуку/внешнюю коробку и будет доставлен курьером только со склада потребителю, тогда вам следует тщательно провести испытание на падение для внешней коробки и убедиться, что она прошла тест, чтобы доказать, отсутствие повреждений при неаккуратной доставке).
Стоимость упаковки (если вы объединяете груз нескольких заводов в готовый продукт, вы получите эту стоимость в списке).
Производственные потери (никто не может обеспечить стопроцентное безупречное производство, поэтому вам нужно добавить конкретную норму дефектного продукта. Если вы покупаете готовый продукт на одном заводе, то процент дефектов ниже. Но чем больше фабрик будет стоять в очереди на окончательную продукцию, тем выше будет процент брака).
C. Стоимость после производства
Стоимость доставки: Большинство покупателей не уделяют достаточного внимания стоимости доставки когда приступали к процессу производства, и слишком поздно замечали что такие расходы поглощали всю их планируемую прибыль. Так что внимательно работайте над этой стоимостью и подумайте, какой вид транспорта вам подходит. Иногда, добавляя фрахт в стоимость продукта, можно даже обнаружить, что разрабатывать новинку не стоит.
Потеря в процессе доставки: Уделяйте особое внимание безопасности транспортировки в особенности стеклянным изделиям, в ином случае потери могут быть существенными. Установите определенную норму потерь в расчёт затрат, чтобы убедиться, что вы рассчитали её во время установки розничной цены.
И сделайте первоначальную пересылку с меньшим количеством для хрупких предметов. Проверьте, не требуется ли улучшение упаковки для снижения уровня потерь.
Стоимость хранения: если у вас есть склад по разумным ставкам, вы можете рассмотреть возможность доставки большего количества груза за один раз, чтобы снизить расходы на фрахт. Но если у вас нет склада или склада по более высокой цене, вы можете подумать о том, чтобы оставить больше запасов на фабрике и попросить их прислать по мере вашего запроса.
Такое рассмотрение представляет собой баланс между стоимостью доставки и стоимостью склада. Но в любом случае убедитесь, что у вас достаточно запасов для продажи –;это приоритет, который нужно настроить перед балансировкой.
Маркетинговые затраты: определите бюджет, который вы собираетесь потратить на Amazon, рекламу в социальных сетях, Google SEM и т.д, И разделите их на удельную стоимость каждого продукта. Эта стоимость также является важной частью решения головоломки, связанной с общей ценой продукта, чтобы определить его розничную продажу.
Шаг 5: Настройте образец перед началом массового производства
После тщательной проверки вашей стоимости и уверенности в том, что продукт сделает маржу с рынка, вы можете начать процесс повторного производства образца. Кроме того, вы можете начать продавать некоторым клиентам дистрибуции на несколько месяцев раньше, чем массовый груз прибыл в порт.
Ниже перечислены некоторые важные функции этого шага, которые помогут вам в работе:
A. Определите материал и производственный процесс продукта.
Обратите внимание, что опытный образец полностью отличается от прототипа, он должен подтверждаться реальным производственным процессом и материалом, в то время как прототип является более или менее справочным. Даже вам нужно сделать прототип в 3D-печати; материал отличается от того, что фабрика использовала бы для массового производства.
Что вам нужно, так это чётко обсудить это с вашим заводом/поставщиком. Они имеют больше знаний в этой области и должны предоставить предложения по материалам и производственному процессу, чтобы контролировать качество/стоимость и снизить процент брака.
Возьмём, к примеру, наш проект с американским заказчиком саморазмешивающейся молочной бутылки. Прототип изготовлен американской компанией, и его плата вместе с другими электронными компонентами использует американские компоненты, что приводит к очень высокой стоимости продукта.
Таким образом, мы помогаем клиенту найти завод в Китае, модернизировать всю плату, но с той же необходимой функцией, все компоненты, произведенные в Китае, и снизить стоимость на 50%.
Таким образом, вы можете отметить отличие прототипа от опытного образца.
B. Постарайтесь управлять большим количеством опытных образцов, и они станут отличным ресурсом для вас, чтобы начать продавать и проверять качество.
Для изделий из металла/стекла/пластика, которым требуется новая форма для конкретного производства, неестественно, что вы хотите изготовить образец по своему желанию, поскольку фабрике необходимо остановить производственную линию, протестировать форму, а затем изготовить образец для тебя.
Поэтому, пожалуйста, попросите их сделать больше образцов вначале, чтобы фабрика могла составить план встречи с вами.
Что касается образцов ткани/пакетов, то сделать образцы по желанию довольно просто, так как более значительная часть процесса выполняется вручную. В любом случае, когда вам нужно больше деталей, стоимость также значительно выше, чем при массовом производстве.
C. Внесите улучшения по сравнению с опытным образцом.
Протестируйте, попробуйте и покажите своим семьям и лучшим друзьям, чтобы они испытали и испытали. Соберите все комментарии, которые вы сможете получить, когда получите опытный образец.
Обратите особое внимание на эти плохие комментарии, считайте это разумным или нет, если да, вы должны найти способ решения в этот период, не оставляйте слишком поздно для изменения в массовом производстве.
Кроме того, при создании опытного образца некоторые надёжные поставщики предоставят комментарии по своему опыту, чтобы заметить, что недостаточно мудро и нуждается в улучшении.
Шаг 6: Выберите подходящие решения для частной торговой марки и упаковки
Хороший дизайн упаковки и упаковочный материал значительно повысят ценность вашего продукта и помогут продать его по более высокой розничной цене. Так что не экономьте на дизайне упаковки, постарайтесь найти подходящего человека и довести блестящий дизайн до уровня, совместимого с вашими тяжелыми работами.
Вот группа 3 наиболее частых запросов, с которыми сталкиваются наши клиенты при применении частной торговой марки:
A. Как нанести логотип на продукт и в чём преимущество каждого варианта?
Шелкография (это коммерческий способ нанесения логотипа, но обратите внимание на качество печати, шелкография плохого качества легко отслаивается после использования)
Печать с теплопередачей (Если вашему дизайну нужно больше цветов для выражения, это хороший вариант. Процесс заключается в нанесении пленки с печатью на корпус продукта путём нагревания. Однако пленка с печатью связана со стоимостью печатной формы; для каждого цвета требуется одна бронзовая пресс-форма для печати со стоимостью около 100-150 долларов США за цвет, в зависимости от размера вашей печати. Между тем, для печати пленки требуется определенное её количество).
Вышивка (это больше подходит для изделий из ткани, а стоимость увеличивается, когда изображение вашего логотипа более сложное).
Лазерная гравировка (хорошо работает на металлической/деревянной/акриловой поверхности, обеспечивает более естественный и высококачественный внешний вид, чем печать, не выцветает и не отслаивается. Этот процесс не требует затрат на пресс-форму, а минимальная начальная плата не высока).
Тканая этикетка (применяется к текстилю и поддерживает внешний вид более высокого качества).
Б. Как насчёт индивидуального подбора упаковки?
Разумным вариантом для большинства индивидуальных упаковок новых продуктов является цветная коробка. Она считается более дорогой, но имеет лучший внешний вид. Между тем, она может обеспечить отличную защиту продукта.
Я выделил несколько важных моментов, на которые нужно обратить внимание при создании коробки:
• Способ открытия: крышка и лоток/обычное открытие.
• Материал: картонная коробка из гофрированного картона/картонная коробка.
• Опора вставки (опционально): блистерный материал/пеноматериал/бумажной картонный материал.
Дизайн цветовой коробки: требуется, чтобы поставщик предоставил точное значение длины, ширины, высоты до начала отделки.
Образец цветной коробки: для подтверждения цвета и размера печати, а также всех других деталей перед производством упаковочного материала
C. Какие еще варианты упаковки ColorBox позволяют показать ценность моего продукта?
Упаковочная промышленность разработала множество различных стилей для повышения ценности продукта, таких как холщовый мешок, пластиковый подарочный пакет, крафт-бумажный горшок и т.д. В любом случае, для его изготовления лучше выбрать материал, который может выразить ваше представление о продукте.
Шаг 7. Начните продавать свой продукт с помощью опытного образца
Нет сомнений в том, что маркетинг – это ещё один ключ к решению, будет ли ваш новый продукт успешным или нет, в особенности учитывая то, что мы живём в мире, который сейчас изобилует товарами.
Вот несколько предложений из нашего опыта:
А. Расскажите о своём продукте.
Людям нравятся истории, они любят читать и получать удовольствие от детального процесса разработки продукта и его появления на их столе. А пока постарайтесь воплотить идею рассказа в дизайн упаковки, чтобы завершить рассказ и сделать его более убедительным.
B. Начните маркетинг сразу после получения опытного образца.
Не ждите, пока массовый груз прибудет на ваш склад, а потом уже делать это; вы потратите слишком много времени и потратите больше на складирование продуктов.
Большинство наших клиентов, которым удалось вывести новый продукт на рынок, начинают свои продажи с готового опытного образца. Они привезут его на выставку-ярмарку или устроят для него шоу, а также принесут многим дистрибьюторам каналов.
C. Распространяйте свою маркетинговую информацию по как можно большему количеству каналов в рамках вашего бюджета.
Внимательно подумайте о том, чтобы подготовить пакет рекламных материалов (фотографии/видео/листовки), и, когда ваш дистрибьютор заинтересуется продажей, отправьте его напрямую для более быстрого распространения.
Когда ваша маркетинговая работа идёт хорошо, вы должны получить первоначальные заказы на бронирование. В этот момент проверьте, нужно ли вам увеличить количество первой партии, чтобы удовлетворить более высокие требования к продажам.
Шаг 8: Интеллектуальная собственность и сертификаты соответствия
A. Подайте заявку на патент на свой продукт.
Патент может помочь вам продлить период высокой маржи для вашего нового продукта, поскольку вашему конкуренту потребуется время, чтобы подумать и существенно отличаться от вашего первоначального дизайна.
Вы можете подать заявку только в страну сбыта или в обе страны вместе с Китаем. Если у вас есть агент по подбору поставщиков в Китае, они могут использовать патент Китая, чтобы избежать копирования вашего продукта множеством мелких фабрик, чтобы удержать конкурента от вашего нового продукта и защитить цену в течение более длительного стабильного времени.
Б. Зарегистрируйте свой товарный знак
Никогда не будет лишним сказать, насколько важна торговая марка для защиты ваших законных прав. В настоящее время подать заявку на регистрацию товарного знака очень просто. Для получения дополнительной информации обратитесь в местное регистрационное учреждение и обратите внимание на время рассмотрения – сколько времени потребуется для завершения регистрации.
C. Подпишите соглашение о полном контроле над пресс-формой/возврате пресс-формы обратно
Поскольку пресс-форма – это ваши инвестиции в производство, вы имеете полное право контролировать её. Если вы работаете напрямую с фабрикой, убедитесь, что они упакуют форму в рабочем состоянии с печатью после изготовления (вы можете попросить их сделать фотографии при упаковке и запечатывании).
Если вы делаете заказ через торговую компанию или агента по закупкам, попросите их сохранить форму для вас, а не оставлять её на заводе.
Все эти действия предназначены для предотвращения возможности легкого копирования.
D. Получите сертификаты соответствия для стран, в которых вы собираетесь продавать
Пожалуйста, обратите особое внимание на игрушки/электронные товары/косметические товары/медицинские товары.
В отношении вышеуказанной категории продуктов в большинстве стран действуют особые требования сертификации соответствия, которые необходимы строго при таможенном оформлении в порту назначения.
Чтобы предотвратить блокировку груза на таможне и привести к непредсказуемой потере, убедитесь, что все сертификаты соответствия готовы до завершения производства.
Шаг 9: начать массовое производство
Благодаря вашему упорному труду вы наконец-то пришли к тому времени, когда нужно будет заниматься производством. Вот стартовая линия вашего нового продуктового бизнеса, которая поможет вам заработать.
Во время производства вам нужно будет постоянно следить за качеством и графиком доставки, а также начинать связываться с экспедитором по вопросам доставки.
Наконец, я хотел бы услышать от вас:
Какой шаг из сегодняшнего руководства вас всё еще смущает?
Или хотите узнать больше о производстве продукции в Китае?
Любая идея, дайте мне знать и добро пожаловать на консультацию к нашему специалисту по поиску в любое время для быстрой помощи.
Статья «Как разработать и произвести новый продукт в Китае? (Процесс разработки нового продукта с примером)», подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Jingsourcing.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Китай: Необходимо изменить движущие силы экономического роста
Доступ к капиталу: Зелёные проекты Казахстана заслуживают внимания Китая
