Компания Ningbo Today Food Co Ltd, один из ведущих азиатских производителей продуктов из тунца, столкнулась с серьезными изменениями в своем бизнесе. После введения США повышенных тарифов в 2019 году экспортные заказы из Америки, которые ранее составляли 20% объема продаж, сократились практически до нуля. Сейчас тарифы на китайские товары достигли 145%, что делает ведение бизнеса крайне сложным.
Несмотря на эти трудности, компания с 20-летним опытом смогла достичь впечатляющего годового дохода в 900 млн юаней (~10,4 млрд руб.) в 2024 году. Основными направлениями экспорта остаются Европа, Южная Америка и Юго-Восточная Азия, на которые приходится 80% производства, включая OEM-поставки.
Китайские экспортеры: поддержка внутреннего рынка
Министерство торговли Китая активно содействует переориентации экспортеров на внутренний рынок. Крупные розничные сети, такие как Yonghui Superstores, уже установили контакты с более чем 200 высококачественными поставщиками, включая тех, кто ранее работал с американскими гигантами Costco и Sam’s Club.
Yonghui внедрил специальные меры поддержки:
- Ускоренный 15-дневный процесс вывода товаров на полки.
- Целевые программы продвижения брендов.
- Совместную разработку продукции с ведущими поставщиками.
В флагманском магазине сети в пекинском районе Шицзиншань (Shijingshan) уже открыт специальный раздел для товаров китайских экспортеров. Компания отменила вступительные взносы для поставщиков и планирует расширить эту практику в своих 700 магазинах по всей стране.
Потенциал внутреннего потребления
Джейсон Ю (Jason Yu), генеральный директор CTR Market Research, отмечает, что доля внутреннего потребления в ВВП Китая примерно на 20% ниже, чем в развитых странах, что открывает значительные возможности для роста. “Перенаправление части высококачественной продукции на внутренний рынок – перспективный подход”, – считает он.
Гун Дэхуа (Gong Dehua), заместитель генерального директора Yonghui, подчеркивает растущий спрос китайских потребителей на качественные отечественные товары. “За экспортной продукцией стоит блеск “Сделано в Китае“, – отмечает он.
Адаптация к новым условиям
Компания Ningbo Today Food разрабатывает специальные продукты для местного рынка, включая тунца с острым и овощным вкусом, а также удобную упаковку, ориентированную на женскую аудиторию. “Сотрудничество с крупными ритейлерами и предприятиями общепита крайне важно для расширения ассортимента и роста продаж”, – говорит Чжан Нин (Zhang Ning), менеджер компании.
Однако компания придерживается “двойной стратегии”, продолжая освоение новых зарубежных рынков для поддержания производственных мощностей.
Поддержка по всей стране
Wushang Group, ведущая розничная сеть провинции Хубэй (Hubei), также предлагает экспортерам помощь в выходе на внутренний рынок. Компания получила заявки от 47 предприятий, работающих в различных секторах – от продуктов питания до товаров для дома.
“Мы помогаем поставщикам получить необходимые сертификаты и планируем уже на следующей неделе выделить места для их продукции в наших магазинах”, – говорит Ван Чжимин (Wang Zhiming), заместитель генерального директора Wushang Group.
Китайские экспортеры: вызовы переориентации
Эксперты отмечают сложности, с которыми сталкиваются компании:
- Необходимость адаптации к местным рыночным условиям.
- Низкая узнаваемость брендов на внутреннем рынке.
- Конкуренция и возможные ценовые войны.
- Отсутствие собственных дистрибьюторских сетей.
Дэвид Чжан (David Zhang) из Euromonitor International предлагает два пути: усиление сотрудничества с правительством и дистрибьюторами внутри страны и “глокализацию” – создание местных партнерств на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия.
Переориентация китайских экспортеров на внутренний рынок – это не просто временная мера, а стратегический сдвиг в экономической политике. Особенно впечатляет скорость, с которой крупные ритейлеры адаптируют свои площадки под новых поставщиков. Но главный вопрос – смогут ли традиционные экспортеры, годами работавшие по чужим стандартам, быстро перестроиться под вкусы китайских потребителей? И не приведет ли это к перенасыщению внутреннего рынка? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Новость Китая “Китайские экспортеры переключаются на внутренний рынок” подготовлена Порталом PRC.TODAY.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость в нашем Telegram-канале
Китай превращается в «суперрынок» ИИ благодаря масштабу и инновациям
