Косметический рынок в Китае: В 2023 году объем продаж быстро развивающейся косметической промышленности Китая превысил 516,9 млрд юаней. Это означает здоровый рост на 6,4% по сравнению с показателями 2022 года. Аналитики прогнозируют, что эта восходящая тенденция продолжится: к 2025 году объем косметического рынка в Китае, по оценкам, достигнет 579,1 млрд юаней. Помимо роста продаж, косметический рынок в Китае переживает удивительный сдвиг в потребительских предпочтениях: особое внимание уделяется натуральным ингредиентам, продуктам премиум-класса и растущей оценке местных косметических брендов.
Факторы, способствующие росту косметического рынка в Китае: социальные сети и доходы
Косметический рынок в Китае: Влияние социальных сетей и маркетинговых тенденций
Социальные сети стали движущей силой формирования косметического рынка в Китае. Такие платформы, как Xiaohongshu, Weibo и WeChat, являются ключевыми площадками битвы за влияние на тенденции красоты и продвижение косметической продукции. Бренды используют эти платформы для прямого обращения к китайским потребителям, часто сотрудничая с популярными влиятельными лицами, чтобы усилить свое послание.
Платформы электронной коммерции также произвели революцию в том, как китайские потребители покупают косметику. Ошеломляющие 46,3% продаж косметики в Китае происходят через Интернет, при этом Alibaba удерживает лидерство в качестве крупнейшего канала розничных продаж в 2023 году. Этот сдвиг в сторону онлайн-покупок подчеркивает удобство и широкий выбор продуктов, предлагаемых платформами электронной коммерции.
Значение социальных сетей иллюстрируется такими людьми, как Остин Ли Цзяци, известный в Китае как «Король губной помады». Он получил известность благодаря проведению ярких прямых трансляций, демонстрирующих косметические товары. Учитывая огромное количество подписчиков в 7 миллионов на Weibo и 35 миллионов в TikTok, его оценки оказывают значительное влияние на успех продукта. Выдающимся достижением стало то, что он продал 15 000 помад известного косметического бренда класса люкс всего за 5 минут во время прямой трансляции Taobao, опередив даже основателя Alibaba Джека Ма в конкурсе прямых продаж.
Рост располагаемого дохода
Росту косметического рынка в Китае способствуют не только тенденции в социальных сетях и удобство электронной коммерции, но и значительный рост располагаемого дохода. В 2022 году у жителей Китая наблюдался рост располагаемого дохода. Средний располагаемый доход на душу населения достиг 36 883 юаней, что на 5% больше, чем в 2021 году.
Поскольку экономика страны продолжает расти, растущий средний класс обладает большей покупательной способностью. Это приводит к повышенному спросу на престижную косметику как со стороны известных иностранных брендов, так и инновационных отечественных компаний. Потребители все чаще готовы инвестировать в высококачественную косметическую продукцию с передовыми рецептурами, роскошными ингредиентами и изысканной упаковкой.
Косметический рынок в Китае: Международная привлекательность и внутренняя привлекательность
Косметическая индустрия Китая представляет собой захватывающее сочетание признанных международных брендов и динамичных отечественных игроков. В то время как международные бренды имеют значительное присутствие, особенно из США, Франции, Японии, Южной Кореи и Германии, отечественные бренды в последние годы набирают популярность, поскольку они имеют глубокое культурное понимание и используют социальные сети.
| Как люди с коротким утренним распорядком определяют, что такое «быстрый» макияж | |
| Нехватка времени по утрам | Что китайские потребители подразумевают под словом «быстро» |
| “早八人”
8 утра – 1,7 млн сообщений на XHS |
快速 简单
(быстрый) (простой) |
| Это популярный термин, характеризующий людей, у которых утром не так много времени из-за работы или учебы | «Быстро» для китайских потребителей означает использование минимального количества продуктов и инструментов для достижения естественного макияжа |
Рыночная мозаика: демографический взгляд на китайскую индустрию личной гигиены
Китайский рынок красоты процветает, в основном благодаря молодым людям в возрасте 25 – 34 лет, которые в 2022 году составят 42,7% рынка. Женщины являются доминирующими потребителями (61,9%), но потребители-мужчины все больше и больше интересуются процедурами ухода за кожей и косметическая продукция премиум-класса. Примечательно, что более половины (50,7%) приезжают из городов первого, новых городов первого и второго уровня, при этом наибольшая доля (60,2%) рынка приходится на ежемесячный доход от 6 001 до 15 000 юаней.
| Ключевые факторы, влияющие на принятие решений о покупке косметики по уходу за кожей и цветной косметики в Китае | ||
| Рейтинг | Уход за кожей | Цветная косметика |
| 1 | Опыт использования 67,9% | Опыт использования 64,1% |
| 2 | Активные ингредиенты 68,4% | Репутация продукта/отзывы 60,6% |
| 3 | Репутация продукта/отзывы 60,2% | Соотношение цены и качества 59,5% |
| 4 | Соотношение цены и качества 57,3% | Активные ингредиенты 59,2% |
Если посмотреть на факторы покупки, то можно заметить небольшие различия между средствами по уходу за кожей и косметикой. Когда дело доходит до ухода за кожей, потребителей больше всего волнует опыт использования, то, как продукты ощущаются на коже и как кожа реагирует во время и после использования. Эффективность продукта является вторым наиболее важным аспектом ухода за кожей, что указывает на озабоченность фактическими результатами использования продуктов по уходу за кожей.
Напротив, при покупке косметики более важны репутация и оценка продукта, поскольку предпочтение отдается продуктам с хорошей репутацией, которые, вероятно, сохранят свою ценность. За этим следует важность соотношения цены и качества, что указывает на то, что покупатели косметики ищут качество по разумной цене.
Пандемия повысила проницательность потребителей в секторах красоты и уборки дома в Китае. С 2022 года 62% потребителей стали более активно исследовать продукты, стремясь найти товары, наиболее соответствующие их потребностям. Рациональность определяет их решения: 67% совершают покупки более обдуманно, а 64% делают более рациональный выбор. Примечательно также внимание к скидкам: 62% более внимательно относятся к такой информации. Кроме того, 55% посвящают время сравнению брендов, а 52% больше, чем раньше, ценят мнение экспертов, что сигнализирует о движении к осознанному потреблению и предпочтении авторитетного контента.
Косметический рынок в Китае: Тенденции рынка косметической промышленности Китая
Растущее внимание к натуральным и органическим ингредиентам
На рынке косметических товаров в Китае после Covid-19 произошел заметный сдвиг: 80% потребителей стали уделять повышенное внимание заботе о своем здоровье, отдавая предпочтение тренду чистой красоты. Косметика с экологически чистыми и полезными для здоровья свойствами пользуется большим спросом: 90% китайских потребителей отдают предпочтение таким продуктам – это самый высокий показатель в мире.
В социальных сетях, о чем свидетельствует популярность хэштега #口罩脸抗敏接力 на Weibo, основное внимание уделяется косметическим советам по борьбе с чувствительностью кожи, связанной с маской для лица, что привлекает миллионы просмотров и обсуждений. Поиски натуральных и органических ингредиентов, не содержащих вредных веществ, растут на Baidu и платформах электронной коммерции. Существует заметный интерес к нишевым натуральным ингредиентам, таким как мед манука и эдельвейс, что указывает на рыночные возможности для глобальных брендов чистой косметики в Китае.
Миллениалы и поколение Z являются основными потребителями экологически чистых косметических продуктов, причем более половины последних предпочитают средства по уходу за кожей на растительной основе. Эти демографические группы остро осознают риски подделок и отдают приоритет безопасности продукции, часто демонстрируя большее доверие к иностранным брендам чистой косметики, чем к местным вариантам, из-за опасений по поводу подлинности и безопасности продукции.
| Предпочтения китайских потребителей в отношении происхождения бренда в декабре 2022 года, по категориям | ||
| Рейтинг | Уход за кожей | Цветная косметика |
| 1 | Международные известные бренды (например, Lancôme, Estee Lauder) 77.5% |
Отечественные развивающиеся бренды (например, Florasis, Perfect Diary) 80.3% |
| 2 | Отечественные устоявшиеся бренды (например, CHANDO, Pechoin) 76.4% |
Отечественные известные бренды (например, Kazilan, Marie Daglar) 74.3% |
| 3 | Отечественные развивающиеся бренды (например, Winona, Grain Rain) 54.2% |
Международные известные бренды (например, Dior, Armani) 74.1% |
Миллениалы лидируют на рынке средств против старения в Китае
Рынок средств против старения в Китае вырос до 82 миллиардов юаней в 2021 году и, по оценкам, достигнет 153,2 миллиарда юаней (82,05 миллиарда долларов США) к 2026 году, увеличиваясь со скоростью 13,3% в год, согласно данным Euromonitor.
Китайский рынок средств против старения растет благодаря тому, что молодое поколение отдает приоритет профилактическому уходу за кожей. Миллениалы с их растущим располагаемым доходом и вниманием к красоте стимулируют спрос на высококачественные антивозрастные продукты, особенно на те, которые содержат такие ингредиенты, как ретинол и гиалуроновая кислота. Особой популярностью пользуются увлажняющие кремы, формулы против морщин и средства по уходу за глазами: как ведущие зарубежные косметические предприятия, такие как L’Oreal, так и отечественные компании, такие как KANS и WEI Beauty, извлекают выгоду из этой тенденции благодаря инновационным формулам и ингредиентам на основе традиционной китайской медицины.
Повышенное предпочтение элитной косметической продукции
На китайском рынке растет тенденция к использованию средств по уходу за кожей премиум-класса. В 2022 году колоссальные 28% потребителей в Китае, что значительно выше, чем в других крупных странах, отдадут предпочтение косметике премиум-класса. Это предпочтение подпитывается ростом располагаемого дохода, особенно среди среднего и высшего классов.
Существует четкое представление о более высоком качестве и эффективности люксовых брендов, как отечественных, так и международных. Интересно, что даже более молодые демографические группы, такие как поколение Z, демонстрируют готовность тратить деньги на эти предметы: некоторые опросы показывают, что 21% представителей поколения Z тратят более 16% своего дохода на предметы роскоши. Эта тенденция предполагает растущее внимание к уходу за собой и стремление к уникальным, нишевым брендам на рынке элитной косметики.
Уход за кожей и макияж
Согласно опросу, китайские потребители демонстрируют определенные предпочтения в отношении средств по уходу за кожей и приобретения косметики. Покупая средства по уходу за кожей, они в первую очередь отдают предпочтение известным зарубежным брендам, которых привлекает превосходное качество ингредиентов и преимущества медицинского косметического ремонта. Считается, что эти международные бренды предлагают передовые рецептуры, которые обещают лучшие результаты для здоровья кожи.
Напротив, когда дело доходит до косметики, китайские потребители предпочитают начинать с развивающихся отечественных брендов, затем уже известных отечественных брендов и, наконец, международных брендов. На этот сдвиг предпочтений во многом повлияло значение, придаваемое инновационному дизайну и привлекательной упаковке – областям, в которых местные бренды превосходят других.
Влияние тенденции «Гуачао», которая подчеркивает возрождение и гордость за национальную культуру и продукцию, очевидно, поскольку отечественные бренды, такие как Florasis, все чаще применяют этот дух в дизайне своей продукции. Такое соответствие культурным тенденциям позволило местным косметическим брендам найти большой отклик у китайских потребителей, отличая их от своих международных аналогов.
Молодежный всплеск рынка мужской красоты в Китае
Рынок мужской косметики в Китае переживает устойчивый рост, возглавляемый молодыми мужчинами, которые все чаще делятся своими комплексными процедурами по уходу за кожей в социальных сетях, таких как Xiaohongshu. Эти молодые потребители, особенно в крупных городах и в странах после 95-х годов, являются движущей силой отрасли благодаря высокому потреблению косметики на душу населения. В результате ожидается, что объем рынка средств по уходу за кожей для мужчин в Китае превысит 10 миллиардов юаней в 2022 году и, по прогнозам, удвоится к 2026 году.
В этой сфере конкурируют мировые косметические гиганты и отечественные игроки: Unilever и Shiseido запускают высококачественные линии мужской косметики. Однако местные бренды, такие как Make Essense 理然 и DearBoyFriend, также набирают обороты. Несмотря на рост, продажи на мужском рынке красоты по-прежнему составляют лишь малую часть от женского, всего 2%, если быть точным, но потенциал виден из-за большого количества мужского населения.
Потребительскую базу мужской косметической продукции составляют в основном люди в возрасте до 34 лет, которые вносят значительный вклад в стоимость рынка. Тем не менее, бренды также стремятся привлечь тех, кто еще не занимается уходом за кожей, уделяя особое внимание информированию их о преимуществах ухода за кожей. Мужские салоны становятся все более популярными в Китае, предлагая индивидуальные услуги, которые позволяют клиентам-мужчинам чувствовать себя комфортно во время ухода за собой.
Более того, женщины играют решающую роль на рынке мужской косметики не только как покупатели, но и как влиятельные лица в мужской косметологии, часто знакомя мужчин с косметическими товарами через подарки.
Чтобы эффективно продвигать средства по уходу за кожей для мужчин, брендам рекомендуется сосредоточиться на эффективности и результатах продуктов, поскольку мужчины, как правило, ориентированы на результат и лояльны к бренду, если они удовлетворены. Маркетинг также должен учитывать роль женщин в принятии решений о покупке, и компании также должны быть нацелены на них. Такие каналы, как Douyin, Xiaohongshu и Weibo, имеют решающее значение для охвата потенциальных потребителей, наряду с другими платформами, где мужчины разделяют интересы, например спортивные или финансовые новости.
Основные тактики для брендов
В быстро развивающемся ландшафте косметической промышленности Китая предприятия должны расставить приоритеты в нескольких ключевых стратегиях, чтобы оставаться впереди. Во-первых, необходимо уделять особое внимание образованию ингредиентов, поскольку потребители все чаще отдают предпочтение чистой красоте и натуральным составам. Бренды должны предоставлять прозрачную информацию об ингредиентах, чтобы завоевать доверие и лояльность среди взыскательных клиентов.
Во-вторых, использование влияния влиятельных лиц в социальных сетях, таких как Остин Ли Цзяци, может существенно повлиять на успех бренда. Сотрудничество с влиятельными лицами, которые находят отклик у целевой аудитории, может усилить маркетинговые усилия и стимулировать продажи. Кроме того, предприятиям необходимо внедрять инновации в свои стратегии электронной коммерции, чтобы обеспечить удобство покупок и персонализированные рекомендации для эффективного захвата доли онлайн-рынка.
Наконец, хотя электронная коммерция доминирует, нельзя недооценивать важность физических магазинов. Омниканальные стратегии, объединяющие онлайн- и офлайн-каналы, необходимы для повышения узнаваемости бренда и вовлечения клиентов. Понимая разнообразные профили потребителей, концентрируясь на пользовательском опыте и адаптируясь к новым тенденциям, таким как рост популярности мужской косметической продукции и чистой косметики, компании могут добиться успеха на динамично развивающемся рынке красоты Китая.
Косметический рынок в Китае: От социального влияния к расцвету мужской косметики
Косметический рынок в Китае растет: в 2023 году его рост составит 6,4%.
Большую часть косметического рынка в Китае составляют молодые люди в возрасте 25 – 34 лет и женщины.
Потребители средств по уходу за кожей и декоративной косметики ценят опыт использования; Покупатели средств по уходу за кожей также отдают приоритет эффективности, в то время как покупатели косметики обращают внимание на репутацию и ценность.
После COVID-19 80% потребителей предпочитают чистую красоту, а 90% ценят натуральные ингредиенты. Они также стали более рациональными при покупке косметической продукции.
Мировые бренды, такие как L’Oréal, Estée Lauder и Shiseido, лидируют в премиальном сегменте, но отечественные бренды растут, извлекая выгоду из культурных тенденций и социальных сетей.
Рынок мужской косметики переживает бум, движимым молодыми мужчинами. По прогнозам, в 2022 году объем рынка достигнет 10 миллиардов юаней и потенциально удвоится к 2026 году.
Статья “Косметический рынок в Китае: Рост отечественных брендов” подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Daxue Consulting.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью в нашем Telegram-канале
