Облегчённый способ выхода на рынок Китая

Для многих предприятий создание собственной компании – единственный известный или жизнеспособный способ выйти на новый рынок.

Мы часто писали о том, как наилучшим образом использовать модели прямых иностранных инвестиций для выхода на рынок — например, создать компанию или представительство в Китае. Однако могут существовать альтернативные способы более быстрого выхода на рынок и с меньшим присутствием, что стоит рассмотреть для международного МСП.

Для создания компании обычно требуются месяцы, в течение которых компания не работает, и требуются десятки или сотни тысяч долларов инвестиционного капитала, часто до того, как вы поймете, что такое бизнес, финансовый, потребительский или местный культурный ландшафт.

Такие фиксированные стратегии входа могут привести к ошибкам, таким как: выбор неправильной модели ценообразования, запуск неправильной начальной линии обслуживания или продукта, создание в неправильном месте, следование неправильной бизнес-модели или выбор неправильных деловых партнёров или поставщиков для работы.

Выбор хорошо известных городов первого уровня или переход к обещанию возможностей в городах уровня 2, 3 и 4 может оказаться не лучшим.

При отсутствии информации и практического опыта на рынке легко сделать ошибки, которых можно избежать. Однако изменение стратегии после того, как инвестиции были сделаны, требует больших затрат, требует много времени и даже может отрицательно сказаться на репутации компании.

Учитывая эти соображения, все большее число фирм сегодня может счесть целесообразным сначала протестировать или нацелиться на  меньшее или краткосрочное присутствие в Китае. К счастью, существует менее известная модель, позволяющая компаниям застраховаться от рисков выхода на рынок, и она доступна на нескольких азиатских рынках.

В этой статье мы представляем альтернативный способ выхода на рынок, называемый глобальными кадровыми решениями (Global Staffing Solutions).

Глобальные кадровые решения: что это такое и как это работает?

Global Staffing Solutions (GSS) – это стратегия выхода на рынок, которая снимает нагрузку с предприятий по созданию юридического лица и перекладывает бремя ежедневного управления заработной платой сотрудников и соблюдение налогового законодательства на местную фирму. Это высвобождает критически важные ресурсы для иностранной фирмы, чтобы изучить свои возможности на новом или незнакомом рынке.

Проще говоря, принцип работы GSS заключается в том, что он позволяет предприятиям обосновываться без необходимости физического создания местного предприятия. Сервис работает со сторонним поставщиком услуг, заключая отдельные договоры как с иностранной компанией, так и с иностранным сотрудником.

Это означает, что, хотя между зарубежной компанией и нанимаемыми на нее сторонними организациями будут существовать нормальный повседневный контроль и рабочие отношения с сотрудниками, местный поставщик услуг в Китае возьмет на себя все вопросы по снижению рисков, соблюдению нормативных требований, начислению заработной платы и льготам на местах.

Преимущества принятия глобальной стратегии кадровых решений

В рамках службы GSS иностранные компании могут пользоваться преимуществами найма штатных сотрудников, работающих на зарубежных рынках и соответствующих местным законам, без затрат времени и средств, необходимых для создания и работы зарубежного юридического лица.

В частности, он может предоставить следующие преимущества для бизнеса:

• Оффшорный набор перед созданием юридического лица

  GSS позволяет иностранным компаниям нанимать местных сотрудников на полную ставку, прежде чем создавать организацию в целевой стране. В то время как местные сотрудники работают на оплату труда сторонней местной компании, они фактически работают на иностранную компанию. Таким образом, местные сотрудники могут проводить предварительные бизнес-исследования для иностранной компании и производить тестирование на местных рынках.

• Нанимать персонал на местных условиях труда

  Через GSS иностранная компания может легко нанимать сотрудников за разумную местную заработную плату, что позволяет избежать ненужных расходов, вызванных отсутствием знаний местных стандартов оплаты труда и неправильной оценкой бюджета рабочей силы.
  Это также даёт возможность иностранному инвестору проверить местного человека и оценить пригодность для найма под местной постоянной структурой или определить, какими дополнительными навыками должен обладать «первый» сотрудник компании для достижения результатов в стране.

• Аутсорсинг управления персоналом

  Из-за трудовых отношений между сотрудниками и местным поставщиком кадровая служба может помочь иностранному работодателю с его расчётами заработной платы, взносами по социальному страхованию, декларациями об индивидуальном подоходном налоге (IIT) и компенсациями для местных сотрудников. Служба GSS освобождает иностранную компанию от повседневной работы с персоналом и администрацией, что позволяет ей сосредоточиться на своей деятельности.

• Наём иностранных работников легально и в соответствии с законодательством

  Довольно много иностранцев и местных сотрудников продолжают наниматься «неофициально» в Китае и им направляются деньги из зарубежной компании непосредственно на их местный китайский банковский счёт – это не только рискованно с точки зрения соблюдения законодательства, поскольку нет местных социальных взносов или уплаченных налогов, но и не предоставляет иностранному инвестору никаких рычагов воздействия или юридического контроля над таким активом на местах.

  В соответствии со стратегией GSS, местный провайдер может гарантировать, что его иностранный сотрудник остаётся совместимым в соответствии с законодательством и нормативными актами Китая, и активно помогать в оформлении визы и разрешения на работу иностранного сотрудника, открывая банковский счёт, а также его/её проверку IIT в Китае.

  Это даёт дополнительное преимущество, заключающееся в смягчении многих правовых и практических проблем, возникающих при совершении платежа на зарубежный частный банковский счёт сотрудника. При наличии структуры GSS иностранный сотрудник может вместо этого получать деньги непосредственно от местной китайской компании на свой банковский счёт в Китае.

• Получение юридической поддержки по вопросам трудового договора

  Наконец, юридическая группа в Китае также может помочь в заключении и определении трудовых договоров с работниками в соответствии с местным трудовым законодательством.

• Гибкость в рабочих отношениях

  Иностранные компании могут прекратить местные рабочие отношения по ограниченной цене, если есть несоответствие в наборах навыков или ожиданиях. В том же духе они могут легко расширить свое кадровое решение, если окажутся успешными рабочие отношения.

Пример из практики: зарубежная обучающая компания входит на рынок Китая

В следующем примере показано, как использование глобальных кадровых решений может помочь предприятиям на практике.

Компания A является известной обучающей компанией, которая рассматривает возможность расширения в Китай. Несмотря на то, что у компании есть хорошо развитая сеть за рубежом, ее знания о китайском рынке ограничены.

Воодушевленная размерами индустрии образования и её высоким потенциалом роста в Китае, компания А хочет быстро выйти на рынок, но не решается пройти официальный процесс регистрации, не проверив сначала сам рынок.

Завершив первоначальную оценку рынка, компания A выбирает Шэньчжэнь в качестве первой точки входа. Будучи пограничным городом в процессе реформирования и открытия Китая, Шэньчжэнь проводит не только открытую и гибкую экономическую политику, но и большое количество известных китайских предприятий, и многие штаб-квартиры компании решили создать там.

Задача компании А состоит в том, чтобы построить отношения с китайскими партнёрами, и получить некоторый непосредственный опыт работы на рынке.

Компания А обращается к своему местному консультанту по профессиональным услугам, который, в свою очередь, предлагает своё Глобальное кадровое решение, чтобы помочь им с их пилотным вступлением.

С помощью местных ресурсов компании, предоставляющей профессиональные услуги, компания A смогла работать в Китае, встречаться с китайскими клиентами и партнёрами и постепенно расширить своё влияние на рынке в Китае.

Восемь месяцев спустя, основываясь на оптимистичной оценке китайского рынка, клиент А решил создать свою первую компанию в Китае в Шэньчжэне.

Это один из многих примеров того, как GSS может помочь компании выйти на рынок. Существуют и другие способы использования GSS компанией, такие как:

• Для первоначальной доставки проектов, когда компания не может дождаться официальной настройки, прежде чем продолжить;
• Если компания желает снизить дорогостоящий риск преждевременных инвестиций в создание и управление зарубежной корпорацией до тех пор, пока не будут выбраны правильные сроки;
• Если компания хочет набрать персонал в азиатских странах, чтобы обеспечить устойчивое и гибкое глобальное присутствие, но без поддержки наземных операций на отдельных рынках и решения проблем, связанных с администрированием персонала.

В качестве стратегии это может позволить компании протестировать выход на рынок в одной или нескольких азиатских странах, а затем оставить возможность легко свернуть, переключиться на другую страну или, после успешного успеха на рынке, приступить к созданию формального присутствие там.

Поддержание гибкой и устойчивой бизнес-модели

Традиционно, успешная стратегия выхода на рынок требует учёта сроков, масштабов относительно конкуренции и способности использовать дополнительные активы. Однако в эту новую эру ведения бизнеса оперативная гибкость стала ключевым фактором успеха.

Таким образом, предприятия должны быть готовы быстро реагировать и адаптироваться к изменениям на рынке и в окружающей среде, как производительными, так и экономически эффективными способами. С точки зрения разработки стратегии выхода на рынок, это указывает на смещение фокуса на разные рынки, быстро и с минимальными затратами и рисками.

Такие услуги, как Global Staffing Solutions, дают иностранным фирмам возможность искать альтернативы в конкретном секторе и опробовать различные стратегии или даже рынки в Азии для планирования сбоев в цепочке поставок и создания устойчивых долгосрочных операций.

В более широком смысле, GSS обеспечивает эффективную стратегию выхода на рынок для компаний, стремящихся выйти в быстро развивающиеся страны Азии, такие как Вьетнам, Сингапур и Индонезия.

Инвесторы могут использовать это на новом рынке, чтобы получить из первых рук информацию о местной деловой среде и культуре — определить пригодность рынка и сформулировать соответствующую стратегию входа.

Неопределенность является неизбежным фактором ведения бизнеса в любом экономическом климате. Тем не менее, недавние события, такие как пандемия COVID-19, показывают, что теперь, как никогда, предприятиям необходимо планировать непредвиденные нарушения работы глобальных цепочек поставок, дестабилизированную экономику и/или массовые увольнения.

Предприятия должны не только быть знакомы с рынком, на который они хотят выйти, но и следить за конкурирующими рынками. Кроме того, они должны быть готовы протестировать рынок для себя, прежде чем делать значительные инвестиции, так как у них может не быть времени или капитала, чтобы спроектировать полноценные преобразования, чтобы выжить, что вызвано продолжающейся пандемией.

Если у вас возникли вопросы или предложения, пишите их в комментариях.

Автор: Sandy Zhang

Новое приобретение компании Alibaba

Топ 10 Китайских автопроизводителей выросшие в продажах