Мы часто писали о том, как наилучшим образом использовать модели прямых иностранных инвестиций для выхода на рынок — например, создать компанию или представительство в Китае. Однако могут существовать альтернативные способы более быстрого выхода на рынок и с меньшим присутствием, что стоит рассмотреть для международного МСП.
Создание компании обычно требует месяцев, в течение которых компания не работает, и требует десятков или сотен тысяч долларов инвестиционного капитала, часто прежде чем понять бизнес, финансовые, потребительские или местные культурные ландшафты.
Трудности при выходе на рынок
Такие фиксированные стратегии входа могут привести к ошибкам, таким как: выбор неправильной модели ценообразования, запуск неправильной начальной линии обслуживания или продукта, создание в неправильном месте, следование неправильной бизнес-модели или выбор неправильных деловых партнёров или поставщиков для работы.
Выбор хорошо известных городов первого уровня или переход к обещанию возможностей в городах уровня 2, 3 и 4 может оказаться не лучшим выбором.
При отсутствии оперативной информации и практического опыта работы на рынке легко совершать ошибки, которых можно избежать. Однако обращение вспять стратегии, когда инвестиции были сделаны, является более дорогостоящим, трудоёмким и может даже негативно повлиять на репутацию бизнеса.
Учитывая эти соображения, всё большее число фирм сегодня может решить, что лучше сначала протестировать или нацелиться на меньшее или более краткосрочное присутствие в Китае. К счастью, менее известная модель хеджирования рисков выхода на рынок существует и доступна на нескольких азиатских рынках.
В этой статье мы представляем альтернативный способ выхода на рынок, называемый глобальными кадровыми решениями.
Глобальные кадровые решения: что это такое и как это работает?
Global Staffing Solutions (GSS) – это стратегия выхода на рынок, которая снимает стресс для бизнеса при создании корпоративного предприятия и передает на аутсорсинг бремя ежедневного управления заработной платой сотрудника и соблюдения им налогового законодательства местной фирме. Это высвобождает критические ресурсы для иностранной фирмы, чтобы изучить свои возможности на новом или незнакомом рынке.
Проще говоря, принцип работы GSS заключается в том, что он позволяет предприятиям устанавливать сапоги на землю, не нуждаясь в физическом создании местного учреждения. Сервис работает со сторонним поставщиком услуг, заключая отдельные договоры как с иностранной компанией, так и с иностранным сотрудником.
Это означает, что в то время как обычный повседневный контроль и рабочие отношения сотрудников будут существовать между зарубежной компанией и ее аутсорсинговыми наймами, местный поставщик услуг в Китае будет обрабатывать все риски снижения, соблюдения требований, заработной платы и льгот на местах.
Преимущества принятия глобальной стратегии кадровых решений
В рамках службы GSS иностранные компании могут пользоваться преимуществами найма штатных сотрудников, работающих на зарубежных рынках и соблюдающих местные законы, без затрат времени и инвестиций, необходимых для создания и функционирования иностранного юридического лица.
В частности, он может обеспечить следующие преимущества для бизнеса.
- Оффшорный подбор персонала перед созданием компании
GSS позволяет иностранным компаниям нанимать местных сотрудников на полный рабочий день до создания предприятия в целевой стране. В то время как местные сотрудники находятся на зарплате у сторонней местной компании, они фактически работают на иностранную компанию. Таким образом, местные сотрудники могут проводить предварительные бизнес-исследования для иностранной компании и протестировать местные рынки.
- Привлечение персонала за счёт местных затрат на рабочую силу
Через GSS иностранная компания может легко нанять сотрудников с разумной местной зарплатой, что позволит избежать ненужных затрат, вызванных незнанием местных стандартов заработной платы и неправильной оценкой бюджета трудовых ресурсов.
Это также дает возможность иностранному инвестору протестировать местного кандидата и оценить пригодность для найма в рамках местной постоянной структуры или определить, каким дополнительным набором навыков должен обладать «первый» сотрудник компании, чтобы добиться результатов в стране.
- Аутсорсинг управления персоналом
Благодаря трудовым отношениям между работниками и местным поставщиком, отдел кадров может помочь иностранному работодателю с расчётами заработной платы, взносами на социальное страхование, декларациями по индивидуальному подоходному налогу (IIT) и возмещением расходов местным работникам. Служба GSS освобождает иностранную компанию от повседневного управления персоналом и администрацией, так что она может сосредоточиться на своей деловой деятельности.
- Наём иностранных сотрудников легально и в соответствии с законодательством
Довольно много иностранцев и местных сотрудников продолжают наниматься «неофициально» в Китае и направляют деньги от зарубежной компании непосредственно на свой местный китайский банковский счёт – это не только рискованно с точки зрения соблюдения законодательства, поскольку местные социальные взносы или налоги не уплачиваются, но и не даёт зарубежному инвестору никаких рычагов воздействия или юридического контроля над таким активом на местах.
В соответствии со стратегией GSS местный поставщик услуг может гарантировать, что их иностранный сотрудник остаётся послушным в соответствии с законодательством и нормативными актами Китая, и активно помогать с визой иностранного сотрудника и получением разрешения на работу, созданием банковского счёта, а также его/ее проверкой IIT в Китае.
Это имеет дополнительное преимущество в смягчении многих юридических и практических проблем, возникающих, когда оплата производится на зарубежный частный банковский счёт сотрудника. При наличии структуры GSS иностранный сотрудник может вместо этого переводить деньги непосредственно из местной китайской компании на свой местный банковский счет в Китае.
- Получение юридической поддержки по вопросам трудового договора
Наконец, юридическая команда в Китае также может помочь в установлении и определении трудовых договоров с работниками в соответствии с местным трудовым законодательством.
- Гибкость в рабочих отношениях
Иностранные компании могут прекратить местные рабочие отношения с ограниченной стоимостью, если есть несоответствие в наборах навыков или ожиданиях. Точно так же они могут легко расширить своё кадровое решение, если рабочие отношения успешными окажутся.
Кейс-стади: зарубежная учебная компания входит в Китай
Следующий пример иллюстрирует, как использование глобальных кадровых решений может помочь бизнесу на практике.
Компания А – это известная учебная компания, которая рассматривает возможность экспансии в Китай. Хотя она имеет хорошо налаженную сеть за рубежом, её знания китайского рынка ограничены.
Подстегиваемая размером образовательной индустрии и ее высоким потенциалом роста в Китае, компания «А» хочет быстро выйти на рынок, но не решается пройти через официальный процесс регистрации, не проверив сначала рынок для себя.
Завершив первоначальную оценку рынка, компания «А» выбирает Shenzhen в качестве своей первой точки входа. Как пограничный город в Китае реформ и открытости, Shenzhen имеет не только некоторые открытые и гибкие экономические политики, но и большое количество известных китайских предприятий, и многие штаб-квартиры компаний решили создать там.
Цель компании «А» состоит в том, чтобы обосноваться на китайской земле, чтобы построить отношения с китайскими партнёрами и получить некоторый непосредственный опыт работы на рынке.
Компания А обращается к своему местному консультанту по профессиональным услугам, который, в свою очередь, предлагает свое глобальное кадровое решение, чтобы помочь им с их пилотным вступлением.
С помощью местных ресурсов фирмы профессиональных услуг компания А смогла работать в местной фирме в Китае, встречаться с китайскими клиентами и партнёрами и постепенно расширять свое рыночное влияние в Китае.
Восемь месяцев спустя, основываясь на оптимистичной оценке китайского рынка, клиент «А» решил создать свою первую компанию в Китае в Shenzhen.
Это один из многих примеров того, как GSS может помочь компании с выходом на рынок. Существуют и другие способы использования GSS компанией, такие как:
- Для первоначальной сдачи проектов, где компания не может дождаться формальной настройки, прежде чем продолжить работу;
- Если компания желает снизить дорогостоящий риск преждевременного инвестирования в создание и управление зарубежной корпорацией до тех пор, пока не наступит подходящий момент;
- Если компания хочет нанять персонал в азиатских странах, чтобы обеспечить устойчивое и совместимое глобальное присутствие, но без поддержания наземных операций на отдельных рынках и решения связанных с этим проблем управления персоналом.
В качестве стратегии это может позволить компании протестировать свой выход на рынок в одной или нескольких азиатских странах, а затем сохранить возможность легко свернуть, переключиться на другую страну или после доказанного успеха на рынке – приступить к созданию официального присутствия там.
Поддержание гибкой и устойчивой бизнес-модели
Традиционно успешная стратегия выхода на рынок требует учёта сроков, масштаба по отношению к конкуренции и способности использовать дополнительные активы. Однако в наш новый век ведения бизнеса оперативная гибкость стала ключевым фактором успеха.
Таким образом, предприятия должны быть готовы быстро реагировать и адаптироваться к изменениям на рынке и в окружающей среде как продуктивными, так и экономически эффективными способами. С точки зрения разработки стратегии выхода на рынок, это указывает на смещение фокуса на различные рынки, быстро и с минимальными затратами и рисками.
Услуги, такие как глобальные кадровые решения, дают иностранным фирмам возможность рассматривать альтернативы в рамках конкретного сектора и опробовать различные стратегии или даже рынки в Азии для планирования действий против сбоев в цепочке поставок и создания устойчивых долгосрочных операций.
В более широком смысле GSS обеспечивает эффективную стратегию выхода на рынок для компаний, стремящихся расширить свою деятельность в быстроразвивающихся странах Азии, таких как Вьетнам, Сингапур и Индонезия.
Инвесторы могут использовать это на новом рынке, чтобы получить из первых рук знания о местной бизнес-среде и культуре – определить пригодность рынка и сформулировать соответствующую стратегию входа.
Планирование форс-мажоров – обязательное требование для владельцев бизнеса
Неопределенность – неизбежный фактор ведения бизнеса в любом экономическом климате. Тем не менее, недавние события, такие как пандемия COVID-19, иллюстрируют, что теперь больше, чем когда-либо, бизнес должен планировать неожиданные – нарушенные глобальные цепочки поставок, дестабилизацию экономики и/или массовые увольнения.
Бизнес должен не только быть знаком с рынком, на который он хочет выйти, но и следить за конкурирующими рынками. Кроме того, они должны быть готовы протестировать рынок для себя, прежде чем делать значительные инвестиции, поскольку у них может не быть времени или капитала для разработки масштабных преобразований, чтобы выжить, что потребовало продолжающейся пандемии.
Если у вас в процессе ознакомления с данной статьей возникли вопросы – оставляйте их в комментариях. Там же можете написать свои пожелания или просьбы. И, заходите почаще на сайт, здесь для вас регулярно добавляется полезная и интересная информация относительно экономики Китая и ведения бизнеса на китайской земле.
Есть вопросы по открытию компании в Китае, ПИШИТЕ НАМ
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
