Ювелирная промышленность все больше стремится к более молодой демографической группе, что отражает меняющиеся предпочтения ювелирного рынка Китая. Чтобы удовлетворить эту тенденцию, Platinum Guild International (PGI) использует ресурсы, собранные на Китайской международной выставке потребительских товаров 2023, с двумя выставочными площадками, расположенными в Хайкоу и Санье, провинция Хайнань, чтобы продемонстрировать свои инновации и профессиональное предвидение.
Platinum Guild International работает над тем, чтобы культивировать и направлять страсть китайских потребителей к платиновым ювелирным изделиям, предоставляя полный спектр поддержки для продвижения местной индустрии платиновых ювелирных изделий, и добилась отличных результатов. Platinum Guild International также работает с коллегами по отрасли над внедрением инновационных моделей партнерства и изучением новых возможностей развития для платиновой отрасли, и все это направлено на поддержку тенденции к более молодому демографическому составу и развитию более динамичного ювелирного рынка Китая.
«В 2000 году Китай стал крупнейшим в мире рынком платиновых ювелирных изделий. В настоящее время китайская платиновая ювелирная промышленность превратилась в зрелую категорию, и этот успех был бы невозможен без усилий Platinum Guild International по продвижению в Китае», – сказала Pui P. Poon, управляющий директор Platinum Guild International China. «Однако изменения в потребительских привычках в настоящее время влияют на ювелирный рынок Китая», – пояснила она. Pui P. Poon также пояснила, что проблема заключается в том, что потребители в настоящее время придают все большее значение эмоциональной ценности ювелирных изделий, а не только их дизайну.
Конкретные способы поддержки инновационного пути отрасли
Помимо изменений в потребительских предпочтениях, изменения покупательских привычек в последние годы, когда онлайн-покупки стали одним из основных способов совершения покупок, также создали проблемы для ювелирной отрасли. Выступая на выставке, Pui P. Poon подчеркнула: «Несмотря на то, что онлайн-продажи ювелирных изделий в последние годы растут, расширение офлайн-магазинов остается основной движущей силой роста продаж в ювелирной отрасли». В 2021 году, хотя только 50 процентов потребителей утверждают, что их последняя покупка предметов роскоши была в офлайн-магазинах, это составляет 78 процентов от общей стоимости продаж, согласно опросу потребителей предметов роскоши TMIX BCG 2021 года.
Pui P. Poon привела пример пар, предпочитающих покупать обручальные кольца в физических магазинах, поскольку это важная веха в их жизненном пути, момент, который нужно лелеять и помнить. Разница между онлайн- и офлайн-маркетингом Platinum Guild International заключается в индивидуальном общении, доступном онлайн, которое привлекает внимание молодых потребителей, в то время как обычные магазины предлагают более захватывающий опыт покупок.
Таким образом, Pui P. Poon подчеркнула необходимость интеграции, чтобы гарантировать, что розничные продавцы объединяют данные как онлайн, так и офлайн, чтобы получить более полное представление о своих клиентах, что позволит им эффективно удовлетворять их потребности. В одной из основных партнерских программ Platinum Guild International онлайн-маркетинг используется для привлечения целевых потребителей, которым затем предлагается посетить офлайн-магазин, где обученные продавцы могут рассказать полную историю красоты платиновых ювелирных изделий. Таким образом, клиенты могут увидеть, потрогать и почувствовать инновационный дизайн и получить более захватывающий опыт покупок.
«Очевидно, что в ювелирной отрасли есть несколько критических вопросов, которые необходимо решить: зачем покупать украшения в нынешних условиях? Зачем покупать сейчас? И где покупать?» Pui P. Poon сказала: «Инновации – это ответ на все эти вопросы. Отрасли нужно больше инноваций, чтобы соответствовать постоянно меняющимся требованиям потребителей».
Поэтому Platinum Guild International предложила три конкретных способа поддержки инновационного пути отрасли, которые включают в себя привлечение более молодых потребителей, создание фирменных коллекций платиновых ювелирных изделий и создание беспрепятственного многоканального опыта, объединяющего онлайн- и офлайн-покупки.
«На мой взгляд, я считаю, что привлечение молодых потребителей – это спасательный круг для будущего отрасли. Однако то, что нравится молодежи, очень разнообразно, поэтому существует жесткая конкуренция как внутри отрасли, так и за ее пределами. Группа потребителей становится моложе, и темы, которые их интересуют, быстро меняются, что создает проблемы для всех отраслей», – сказала Pui P. Poon.
В Китае поколение после 95 года составляет 13 процентов всего потребления, что превышает среднемировой показатель в 8 процентов. Более того, 260 миллионов потребителей поколения Z в Китае, в основном родившиеся в 1990-х годах, составляют 50 процентов доли ювелирного рынка Китая.
Чтобы привлечь молодых потребителей, необходимо по-настоящему погрузиться в их группу. Бренды должны глубоко понимать свой образ жизни и интересы и находить способы легко интегрировать свои продукты с ними. Это может включать в себя инновационные подходы, такие как предложение виртуальных украшений в метавселенной. Хотя это может быть сложно монетизировать, его не следует игнорировать, поскольку опрос, проведенный Virtue Worldwide в 2022 году, показал, что треть респондентов уже приобрели модные цифровые товары.
Если говорить о создании фирменных коллекций платиновых ювелирных изделий, то в настоящее время только 15 процентов элитных ювелирных изделий в Китае считаются фирменными украшениями. Platinum Guild International определила неотъемлемый потенциал фирменных ювелирных изделий и в течение последних нескольких лет продвигала брендинг ювелирных изделий из платины, открывая новый путь роста для платины и стимулируя развитие отрасли. Наблюдение Platinum Guild International за ювелирным рынком Китая также показало, что установление эмоциональной связи с потребителями является решающим фактором для успешного брендинга коллекций платиновых ювелирных изделий, помимо простого привлекательного дизайна.
Как заявила Pui P. Poon, «нам необходимо придавать ювелирным изделиям более эмоциональную значимость, чтобы они были не просто украшением, но могли нести больше смысла и сопровождать потребителей на пути их роста». Коллекция Pt Moment®, созданная Platinum Guild International, является примером это усилие. Девиз коллекции «Стойкость, сила элегантности, вдохновленная платиной» находит отклик у молодых женщин-потребительниц, которые гордятся своей элегантностью, несмотря на социальные проблемы и стереотипы. Использование платины в дизайне символизирует их стремление оставаться собой и отдает дань уважения растущему экономическому влиянию женщин, также известному как «ее экономика», которое стало центром внимания на потребительском ювелирном рынке Китая.
Новость «Создание более динамичного ювелирного рынка Китая платиновых ювелирных изделий: проблемы и возможности» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта China Daily.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость на форуме.
