Victoria’s Secret, ведущая американская компания по продаже нижнего белья, которая в последние годы сталкивается с проблемами как в бизнесе, так и в брендинге, усиливает свои маркетинговые усилия в Китае, делая ставку на перспективный рынок этой страны.
В этом году компания планирует закрыть 38-42 существующих магазина в США и открыть 14 новых точек в стране, которая является ее крупнейшим рынком. По состоянию на начало 2024 года компания управляла 808 магазинами в США, согласно ее последнему квартальному отчету.
Бывший ведущий игрок на рынке нижнего белья с собственным культовым показом мод, компания столкнулась с операционным давлением и продолжающимся закрытием магазинов на международном рынке, говорят отраслевые наблюдатели.
В Китае, на втором по величине рынке, смена спонсоров бренда с известных моделей на актрис отражает корректировку маркетинговой стратегии компании. Среди китайских эндорсеров – актрисы Ян Ми (Yang Mi) и Тянь Сивэй (Tian Xiwei), поскольку компания стремится привлечь больше потребителей с помощью диверсифицированных эндорсеров.
«Диверсификация потребительской эстетики и акцент на комфортной одежде стали важными факторами снижения эффективности бизнеса Victoria’s Secret», – говорит Ань Мяо (An Miao), аналитик исследовательской компании LeadLeo Research Institute.
Современные покупательницы предпочитают товары, которые отвечают их собственным требованиям и удобству, а не гонятся за эффектом бренда”. Кроме того, недостатки Victoria’s Secret в дизайне и инновациях, отклонение в позиционировании на рынке и необычность маркетинговых стратегий также являются проблемами, с которыми она сталкивается”, – говорит Ань.
Victoria’s Secret открыла свой первый магазин в Китае в Шанхае в 2015 году. В настоящее время в стране работает около 70 магазинов. За последние несколько лет компания активизировала маркетинговые усилия и продажи через электронную коммерцию, а также снизила цены примерно на 20 процентов, но продажи в стране не улучшились.
Victoria’s Secret: жесткая конкуренция и перспективы роста
Китайский рынок женского нижнего белья столкнулся с жесткой конкуренцией, поскольку все больше брендов вступают в борьбу.
По мнению Lead-Leo, при низком пороге входа и хороших темпах роста, сектор является фрагментированным, и в ближайшем будущем в отрасли может произойти перестановка игроков, поскольку к ней присоединятся новые бренды.
К 2026 году объем рынка нижнего белья в Китае достигнет 320 миллиардов юаней (44,1 миллиарда долларов), а совокупный годовой темп роста с 2010 по 2026 год составит 7 процентов, согласно данным компании Euromonitor International, занимающейся исследованиями рынка.
В первом квартале Victoria’s Secret понесла убытки в размере 3,64 миллиона долларов, а ее чистая прибыль снизилась на 59 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Компания ожидает, что во втором квартале продажи снизятся на одну цифру, заявил главный исполнительный директор Мартин Уотерс в ходе телефонного разговора после объявления результатов первого квартала.
Ожидается, что в 2024 финансовом году продажи достигнут 6 миллиардов долларов, что на одну цифру меньше, чем в 2023 финансовом году.
С середины февраля этого года цена акций компании упала более чем на 30 процентов.
В 2018 году количество просмотров модного шоу Victoria’s Secret достигло исторического минимума, а в 2019 году оно было прекращено.
Однако компания заявила, что шоу вернется этой осенью.
Новость Китая “Victoria’s Secret усиливает маркетинговую стратегию в Китае” подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта China Daily.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость в нашем Telegram-канале
