В последние годы рынок нижнего белья в Китае был горячей точкой для развития брендов нижнего белья в Китае. Рынок нижнего белья в Китае в значительной степени не используется и предлагает большие возможности для тех, кто достаточно креативен, чтобы мыслить нестандартно. Ожидается, что к 2026 году рынок нижнего белья в Китае достигнет оценочного значения в 42,51 миллиарда человек.
Эта статья даст вам несколько советов о том, как продвигать и продавать свой бренд нижнего белья в Китае в соответствии с тенденциями рынка. Во-первых, важно, чтобы вы понимали, что заставляет эту аудиторию тикать, что модно и что ищут потребители.
Во-первых, важно, чтобы вы понимали, что движет этой аудиторией, что модно и что ищут потребители. Во-вторых, мы рассмотрим стратегию начала продаж вашего бренда нижнего белья в Китае и лучшие практики повышения вашей осведомленности с помощью местных социальных сетей и инструментов.
Рынок нижнего белья в Китае: Характеристики китайского рынка нижнего белья
Рынок нижнего белья в Китае находится в разгаре консолидации. Китайские женщины в настоящее время тратят около 10% своей одежды на нижнее белье, что свидетельствует о быстром открытии рынка. С одной стороны, растущий спрос на нижнее белье, особенно на рынке высокого класса, привлекает крупные международные бренды нижнего белья на материк. С другой стороны, рынок более низкого класса был насыщен отечественными продуктами и китайскими брендами нижнего белья, немногие из которых выделяются.
В результате жесткая конкуренция оставила отечественные компании нижнего белья с падением прибыли, хотя некоторые из них находят способы выделиться.
Рынок нижнего белья в Китае: Китайский рынок нижнего белья продолжает расти
Рынок растет каждый год на 20% с 2009 года, что дает иностранным брендам нижнего белья в Китае возможность реагировать на потребности китайского народа. Ожидается, что рынок нижнего белья в Китае будет быстро расти в ближайшие 10 лет.
Рынок нижнего белья в Китае был оценен в 26,36 миллиарда долларов в 2020 году и, по прогнозам, достигнет 42,51 миллиарда долларов к 2026 году, увеличившись на 6% в прогнозируемом периоде и 73,8 миллиарда долларов к 2030 году (источник). Фактически, в 2020 году на китайский рынок женского белья приходилось более 60% общего рынка.
Рынок нижнего белья в Китае: Доля рынка нижнего белья в Китая
Хотя рынок нижнего белья в Китае растет и полон возможностей, есть довольно много китайских брендов нижнего белья, которые не следует игнорировать.
Вот список некоторых из самых популярных китайских брендов нижнего белья:
Neiwai
Neiwai крупнейший продавец нижнего белья в Китае. Основным каналом продаж китайского бренда нижнего белья является Tmall и JD. Китайский бренд нижнего белья более высокого класса был разработан для женского комфорта, как заявила его основательница.
«Было бы преувеличением назвать его феминистским. Но я хотела создать китайский бренд нижнего белья, который не искажает, не подавляет и не объективирует женские тела. Вместо этого они чувствуют себя комфортно и счастливо, что, на мой взгляд, является высшей формой сексуальности», – Liu Xiaolu
Aimer
Привлекательность бренда нижнего белья в Китае будет больше соответствовать конкуренции со стороны бренда Etam, поскольку диапазоны цен совпадают, а китайский бренд нижнего белья также производит готовую одежду, отражая вкусы китайских потребителей.
Maniform
Maniform включает в себя:
- Coyeee: простой ассортимент, мода, качество
- Enweis: международный стиль жизни
- Lingerie: юная цель
Рынок нижнего белья в Китае: Другие китайские бренды нижнего белья
爱伦娜 Ai Luna: Ассортимент нижнего белья из бамбукового волокна, китайский бренд нижнего белья играет на двух переменных: любви и окружающей среде.
古今 Гуджин: Мы могли найти его в крупных торговых центрах Китая рядом с Zara и т. д.
Рынок нижнего белья в Китае: Профиль покупателя нижнего белья в Китае
Основными покупателями являются женщины в возрасте от 24 до 35 лет, они составляют 78,94% пользователей по сравнению с мужчинами. Большинство девушек в Китае имеют размер чашки между A и B. По словам Pascal Martin, молодые потребители в Китае увеличивают продажи бюстгальтеров без косточек.
Благодаря своему ненасытному любопытству и сильной потребительской способности молодые женщины становятся привлекательными объектами для брендов нижнего белья в Китае. У них также растет располагаемый доход, что позволяет им больше тратить на себя, меняя потребительские предпочтения и привычки.
Тем не менее, ценится не только комфорт, но и переход от сексуальности к личному удовлетворению, что может быть замечено молодыми покупателями, которые ценят больше, чем просто эстетические стандарты при покупке такой интимной одежды. Действительно, китайские женщины больше всего заботятся о модном стиле, комфорте и персонализации.
Peggy Marlene Lim, дизайнер из Гонконга, в беседе с SCMP отметила, что как старшее, так и молодое поколение уделяют больше внимания комфорту, чем ткани. «Они выглядят более естественно», — сказала Peggy Marlene Lim о бюстгальтерах из проволоки, которые, по ее мнению, не так популярны среди миллениалов или тех, кому за 20, потому что они чувствуют себя некомфортно при ношении во время таких занятий, как йога, где трудно регулировать одежду между позами при ношении
Рынок нижнего белья в Китае: Сегмент мужского нижнего белья в Китае
В Азиатско-Тихоокеанском регионе зафиксирован самый быстрый рост мирового сегмента мужского нижнего белья, при этом на Китай и Индию приходится 70% доли.
Согласно опросу, проведенному по покупательским привычкам китайских мужчин, 43% тратят в среднем 500-800 юаней в год на нижнее белье. Бюджет 22,7% составляет около 800-1500 юаней, в то время как 8,8%, или примерно 1 из каждых 12 человек в Китае, тратят более 1500 юаней в год на нижнее белье. Причина этого в том, что по мере улучшения условий жизни и повышения стандартов среди мужского населения страны было обнаружено, что они начинают требовать более качественные продукты с инновационным дизайном, независимо от того, какую цену вы должны заплатить.
Согласно опросу, проведенному TNS-Worldpanel, выявлено, что первые три причины, по которым китайские потребители не удовлетворены своими покупками: отсутствие моделей, высокие цены на иностранные бренды нижнего белья в Китае и старомодные цвета. Идеальная и удобная ткань – это то, что ищут китайцы. Один потребитель сказал, что ищет одежду, которая «обнимает тело, силуэт».
Графика на мужском нижнем белье также играет важную роль в определении того, какой продукт покупать среди иностранных продуктов; эластичные пояса с напечатанными фирменными этикетками также были популярны. Хлопок является самым удобным и популярным, за ним следуют лайкра и эластан, которые недавно появились на рынке.
Китайский рынок нижнего белья и потребительские предпочтения и тенденции рынка нижнего белья:
- Высококачественное нижнее белье
- Комфорт превыше «сексуальности»: сегмент бюстгальтера пуш-ап замедляется в Китае
- Устойчивое развитие – это неосвоенный нишевый рынок
- А также Body Diversity — за исключением нескольких брендов нижнего белья в Китае, в настоящее время на китайском рынке нижнего белья не так много инклюзивности.
Рынок нижнего белья в Китае: Рост онлайн-покупок нижнего белья в Китае
Рынок нижнего белья в Китае разделен на два основных канала: офлайн и онлайн. Оффлайн-канал далее подразделяются на гипермаркеты и супермаркеты, независимые ритейлеры и т. д. Между тем, онлайн-раздел включает в себя крупные сайты электронной коммерции, такие как Alibaba, в дополнение к ряду других малых и средних предприятий (МСП).
В последние годы наблюдается новая тенденция, когда все больше женщин предпочитают покупать интимную одежду онлайн традиционным розничным магазинам, потому что они могут получить лучшие цены или скидки, а также иметь доступ к продуктам, которые могут быть недоступны в их местном магазине.
Компании нижнего белья также предпочитают запускать свою новую коллекцию на своем веб-сайте и других сайтах электронной коммерции, прежде чем запускать их в розничных магазинах. Эта тенденция также соответствует росту брендов нижнего белья в Китае, которые лучше отвечают потребностям женщин, которые продаются в основном онлайн, таких как Ubras.
Число мужчин, которые заказывают нижнее белье для своих женщин в Интернете, намного больше, чем большинство ожидало бы. Им нравится покупать сексуальные вещи для своих близких, но им не нравится ходить в магазин и рыться в куче нижнего белья, поэтому интернет-магазины обеспечивают им полную конфиденциальность.
Удивительно, но доля мужчин, которые покупают онлайн на сайтах типа Groupon, этих мужчин довольно смущают, и они предпочитают делать покупки на расстоянии, а не ходить в магазины нижнего белья. 73,5% онлайн-покупателей в возрасте от 20 до 39 лет.
Рынок нижнего белья в Китае: Распространение брендов нижнего белья в Китае
Пристрастие китайских потребителей к высококачественному нижнему белью часто зависит от международных тенденций моды и больших городов, таких как Гонконг, Пекин и Шанхай. В китайском сегменте элитного нижнего белья эти три крупных города задают тенденции, а текущие тенденции отдают предпочтение международным брендам нижнего белья в Китае.
Конечно, каждый китайский регион имеет свои ожидания с точки зрения нижнего белья, в то время как города, упомянутые выше, требуют высокого класса, другие регионы предпочитают средний диапазон по более доступным ценам (Shan Dong, Jiang Su, Fu Jian) или более низким ценам.
Рынок нижнего белья в Китае: Иностранные бренды нижнего белья в Китае
В топ-10 продаваемых брендов нижнего белья в Китае на данный момент побеждают иностранные бренды нижнего белья в Китае. Например, у таких групп, как нижнее белье Etam, Triumph и Victoria’s Secret, дела идут особенно хорошо. Давайте посмотрим.
Etam
Etam прибыл в Китай в 1994 году через ассоциацию с китайской семьей, что является хорошим способом выйти на китайский рынок. Теперь группа ETAM предлагает 2500 магазинов в Китае и три бренда нижнего белья в Китае: Etam Lingerie, Etam Sport и Etam Weekend. Магазины более роскошные, чем во Франции, с торговыми помещениями площадью более 500 квадратных метров в роскошных торговых центрах.
Они позаботились о том, чтобы представить роскошный французский образ, даже более высокий, чем в своей родной стране, чтобы преуспеть в Китае.
Etam имеет хорошую имплантацию в Китае со своим интернет-магазином на Tmall и JD, а также официальными аккаунтами в крупнейших социальных сетях Китая. Чтобы по-настоящему сохранить свой иностранный имидж, Etam не имеет переведенного китайского названия, в отличие от других иностранных брендов нижнего белья в Китае с сильным присутствием.
Implicit
Магазины Implicit расположены в четырех самых столичных городах Китая: Пекине, Шанхае, Нанкине и Гонконге. Там у людей более высокая зарплата и больше покупательной способности. Таким образом, у нас есть две разные маркетинговые стратегии: с одной стороны ETAM, бренд нижнего белья в Китае среднего класса с магазинами по всему Китаю. С другой стороны, роскошные бренды нижнего белья в Китае расположены только в крупных мегаполисах.
Triumph
Triumph или «黛安芬» («дай а фен») означает одно и то же на китайском и английском языках. У Triumph есть магазины в роскошных торговых центрах с избранным ассортиментом товаров. Он также присутствует на Tmall и в китайских социальных сетях.
Многие люди ошибаются, что Triumph является китайским брендом нижнего белья из-за его длительного присутствия на китайском рынке нижнего белья.
La Perla — Нижнее белье и роскошь
La Perla – итальянский бренд нижнего белья класса люкс, основанный в 1954 году. По состоянию на 2021 год бренд нижнего белья в Китае уже имеет 9 магазинов и 4 торговых точки и планирует открыть 30 к концу 2023 года. Помимо обычных магазинов, La Perla также продает свою продукцию на Tmall и имеет официальный аккаунт на WeChat, Weibo и RED.
Рынок нижнего белья в Китае: Как продвигать свой бренд нижнего белья в Китае?
- Используйте китайские социальные сети, чтобы получить электронную репутацию
Международная сцена в социальных сетях немного отличается от других мест. На самом деле, Facebook, Instagram и Twitter здесь вообще не представлены.
В Китае есть свои собственные платформы социальных сетей, включая WeChat (сервис обмена сообщениями, который популярен среди более чем миллиарда пользователей), Weibo (ответ Китая на Twitter), Xiaohongshu и Douyin. Одно исследование показало, что 68% молодых респондентов заявили, что на их выбор покупки повлияли влиятельные лица в социальных сетях.
Следя за развитием цифровых каналов и частыми контактами с клиентами и интересными кампаниями в WeChat, можно легко получить широкое распространение. Поделитесь историей бренда нижнего белья, информацией о продукте или какой-нибудь бьюти-тенденцией, и это может значительно повысить вовлеченность.
Иногда это создает различную сегментацию внутри вашего сообщества из-за определенного интереса к другому разделу нижнего белья.
WeChat – это приложение, которое имеет классические функции, такие как обмен фотографиями и видео, но оно также позволяет совершать покупки в Интернете и другие виды платежей. Самое замечательное в WeChat заключается в том, что он работает так, как Instagram, Facebook, WhatsApp и все другие розничные приложения, собранные вместе, чтобы создать действительно большое приложение. Он был разработан для централизации деятельности пользователей и обеспечивает идеальную онлайн-среду для брендов нижнего белья в Китае, которые хотят получить доступ на китайском рынке.
Бренды нижнего белья в Китае, чтобы привлечь внимание, используют, в частности, мини-программы. Пользователи могут получить доступ к этим мини-программам либо путем прямого поиска, путем сканирования QR-кода, либо по ссылкам на официальной учетной записи WeChat. Пользователи мини-программы запрашивают ее для поиска информации, чтения статей, просмотра потокового видео, игры в видеоигры или совершения покупок в электронной коммерции.
Weibo имеет бесшовную интеграцию с Taobao, вытекающую из участия Alibaba в платформе. Бренды нижнего белья в Китае могут напрямую использовать KOL, чтобы связать магазины и продукты Taobao в своих публикациях. Поскольку многие пользователи уже имеют Alipay, привязанный к своим учетным записям Weibo, они могут приобрести рекомендуемые продукты всего одним щелчком мыши. Например, бренд нижнего белья в Китае Calvin Klein использовал KOL Yixing в качестве музы для продвижения их на Weibo.
RED
У него также есть функция электронной коммерции, как мы увидим позже в этой статье. RED используется многими потребителями, и особенно женщинами-потребителями. Эти пользователи проконсультируются с приложением перед покупкой. Маленькая красная книга – это идеальная встреча социальной и электронной коммерции и серьезный способ изучить модные бренды нижнего белья в Китае, особенно нижнего белья. Он опирается на пользовательский контент, где люди делятся своим мнением о продуктах и услугах. Многие успешные бренды нижнего белья в Китае полагаются на пользовательский контент на RED, который помогает им создать хорошую электронную репутацию.
- Брендам нижнего белья в Китае нужен китайский веб-сайт + Baidu SEO
Сегодня веб-сайт является административной ценностью вашего бизнеса в Интернете. Во-первых, это позволит вам информировать своих клиентов, потенциальных клиентов и поставщиков о вашей контактной информации, а также об услугах, которые вы предлагаете.
Поэтому ваш сайт должен подтвердить установленную коммуникацию и продвигать ее в более широком масштабе. Наличие хорошего SEO позволит вам позиционировать себя на своем рынке и отслеживать полученные результаты.
Регулярно обновляйте свой веб-сайт, чтобы улучшить ссылки Baidu. Эта ссылка позволит вам иметь максимальную видимость и, в частности, появляться на первых страницах Baidu и быть выделенным алгоритмом.
Чтобы получить наилучшие ссылки, желательно использовать ключевые слова, относящиеся к лексической области темы вашего бренда нижнего белья в Китае. Здесь, для сайта нижнего белья, вам придется как можно больше ранжировать по таким словам, как: «нижнее белье», «круг», «китайский рынок», «бра», «шторы» и т. д.
Эти методы получения видимости также дадут вам доверие к пользователям. Действительно, сайты с хорошими ссылками кажутся более законными в глазах потенциальных клиентов. Они будут иметь больше уверенности и не будут думать, что это спам.
Пресс-релиз и обратная ссылка являются ключом к легитимности бренда нижнего белья в Китае и авторитету веб-сайта, что в конечном итоге приведет к повышению рейтинга вашего веб-сайта в поисковой выдаче Baidu.
- Сотрудничайте с Kol для продвижения вашего бренда нижнего белья в Китае
Ключевые лидеры общественного мнения (KOL) – это люди или организации, которые имеют такой сильный социальный статус, что их рекомендации и мнения учитываются и прислушиваются при принятии важных решений. Другими словами, они эквивалентны так называемым влиятельным лицам. В области нижнего белья влиятельными людьми могут быть молодые женщины, связанные с миром моды, как культовые модели Victoria’s Secret, за которыми следят в социальных сетях.
Victoria’s Secret работала с Yang Tianzhen, предпринимателем, которая ранее была агентом знаменитостей. Она является ведущим сторонником женской формы тела и уверенности в Китае. Yang Tianzhen разместила видео кампании Victoria’s Secret на своем аккаунте Weibo с фразой:
«Чувство сексуальности зависит не от внешности и формы тела, а от женской уверенности. Красота мира зависит от того, насколько мы любим себя» – Yang Tianzhen.
- Примите китайское увлечение видео и потоковым вещанием
В то время как некоторые считали, что это просто причуда, кажется, наоборот, что прямые трансляции становятся важным инструментом для делового цифрового общения. И более того, это доступная стратегия для всех, от широкой публики до предприятий любого размера: все, что вам нужно, это смартфон.
Прямая трансляция позволяет напрямую обмениваться с потенциальными клиентами, которые могут взаимодействовать с брендом нижнего белья в Китае или влиятельным лицом, который представляет нижнее белье.
- Китайские форумы
Когда вы ищете в Интернете способы начать продвижение без больших вложений, обычным ответом будет использование форумов: простых, бесплатных, быстрых и общедоступных. Однако мы обычно забываем указать, что использование форума в рекламных целях должно быть стратегически организовано.
Например, форум должен соответствовать теме нижнего белья, форум должен быть популярным и для получения видимости необходимо постоянно обновлять свой контент, или форум должен быть максимально интерактивным со своим сообществом.
- Распространяйте и продавайте свой бренд нижнего белья в Китае
- Оффлайн-выставки
Оффлайн-выставки – это более традиционный способ встретиться с реселлерами. Однако с демократизацией Интернета стало труднее привлечь внимание дистрибьюторов во время этих мероприятий. Однако любые бренды нижнего белья в Китае, которые подготовили поле задолго до салона, обязательно должны присутствовать на таком мероприятии. Под подготовкой поля мы имеем в виду: наличие официального аккаунта и брошюры WeChat, а также веб-сайта на китайском языке, который хорошо ранжирует на Baidu. Готовность оптимизирует ваши шансы на конверсию и, следовательно, оправдает стоимость ярмарки.
- Традиционная дистрибуция
Прямая дистрибуция: стратегия, принятая Etam или Triumph, которая заключается в открытии физического магазина и продаже нижнего белья непосредственно клиентам, что теперь может быть достигнуто более удобно с помощью электронной коммерции.
Косвенная дистрибуция: местные партнеры, партнерства и международные дистрибьюторы. Бренды нижнего белья в Китае, которые не уверены в китайском рынке, могут начать с промежуточного продукта, такого как агент или международный дистрибьютор, чтобы познакомиться с рынком, получить некоторую информацию и найти некоторые каналы для продажи продукции.
- Прямые онлайн-продажи нижнего белья на китайских платформах электронной коммерции
Tmall: В Китае лучше всего иметь флагманский магазин на Tmall – по крайней мере, если вы знаете, как оптимизировать его для продаж. Для компаний мирового класса, которые хотят расширить присутствие в Китае без открытия магазина в каждом городе, Tmall действительно является ступенькой. Tmall, одна из платформ Alibaba, лидирует в онлайн-продажах в Китае. Tmall признан престижной платформой, которая предлагает свои услуги только фирменной продукции. Одежда, товары для дома, аксессуары и нижнее белье – лучшие продавцы на платформе.
JD.com: Прямые конкуренты на Tmall, приложение принимает тот же тип бренда нижнего белья в Китае, что и Tmall, и сборы продавца также аналогичны процессу регистрации. Как и Tmall, JD.com является лучшим вариантом при рассмотрении электронной коммерции в Китае.
Pinduoduo: Приложение, часто используемое с сервисом обмена сообщениями WeChat Tencent, предлагает 20% скидки. Самое главное, это позволяет потребителям покупать напрямую у производителей, устраняя посредников, маркетинг и приобретение. Часто встречаются предметы моды, одежды, аксессуаров и нижнего белья. Мы можем рассматривать платформу как китайскую версию Groupon. Хотя приложение имеет больше всего пользователей (по состоянию на 2021 год), обратите внимание, что средняя корзина намного ниже, чем, например, на Tmall.
Таобао: Таобао также принадлежит к группе Alibaba. Тем не менее, требования проще. Платформа подходит, например, для молодых дизайнеров. Существует широкий выбор продуктов, безопасные платежи, участие пользователей, а также безопасная и быстрая доставка. Существует также интегрированное приложение для прямой трансляции: новая тенденция, используемая брендами для продвижения себя.
RED: Приложение предназначено для работающих женщин в возрасте от 18 до 35 лет. Поэтому это динамичная и связанная клиентура, исключительно для женщинской аудитории, в основном горожанок, скорее осведомленных о новых тенденциях. Это зарубежные продукты: большая помощь для китайских покупателей, которым трудно ориентироваться в поддельных брендах и атрибутах каждой страны. Он особенно хорошо продает средства по уходу за кожей, косметические средства, одежду и нижнее белье.
Рынок нижнего белья в Китае: Заключение
Потребительские предпочтения на китайском рынке нижнего белья отличаются, когда дело доходит до цветов, рисунков и общего стиля по сравнению с западными странами. В Китае вы найдете много ярких цветов, таких как фиолетовый и розовый, в то время как в Европе женщины предпочитают носить сексуальные цвета, такие как черно-белый. Китайские женщины ищут набивку в бюстгальтерах, в то время как западные женщины ищут кружевные детали.
Что касается коммуникации, то одна из общих точек между западными и восточными брендами нижнего белья в Китае: модель поступает из западных стран с более пышными бюстами и линиями талии. Выбирая западную модель, она придает западный оттенок продукту, чтобы передать ощущение роскоши, с которой китайцы часто ассоциируют западные продукты. И даже китайские бренды нижнего белья используют западный имидж, чтобы заставить людей поверить, что это иностранный бренд нижнего белья.
Суть в том, что китайские потребители готовы потратить деньги на нижнее белье с модным дизайном и качеством. Но на относительно новом рынке потребители ищут направление. Так что сейчас идеальное время для брендов нижнего белья в Китае, чтобы оставить свой след на китайском рынке нижнего белья. С правильной маркетинговой стратегией, возможно, вы сможете стать следующим крупным брендом нижнего белья в Китае.
Мы перечислили много способов как завоевать рынок нижнего белья в Китае и удовлетворить потребительские предпочтения. Процветающий рынок нижнего белья открывает удивительные возможности для иностранных брендов нижнего белья в Китае, но быть успешным в Китае не так просто. Если вы хотите превзойти китайские бренды нижнего белья в конкурентной борьбе, вам нужна хорошая стратегия выхода на рынок.
Статья «Рынок нижнего белья в Китае: обзор китайского рынка нижнего белья и способы продвижения своей продукции» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сотрудника агентства China Briefing — Yi Wu.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Китай сегодня: жёсткие правила для несовершеннолетних относительно онлайн-игр
