1. Какие уловки использует плохой агент по подбору поставщиков? Откат, взятка и т.д.
Теперь, наконец, о той части, которая всем небезразлична. Возможно, вы много слышали о тёмной стороне поискового агента/компании, такой как получение отката или взятки от поставщика, из-за которых покупатели опасаются использовать поискового агента. Теперь я раскрою общие уловки с агентами-поставщиками ниже.
Откат и взятка от поставщиков
Прежде всего, откаты или взятки случаются либо с отдельными агентами по закупкам, либо с компаниями по закупкам. Если покупатель и агент/компания по закупкам договорились о цене продукта и прозрачности информации о поставщике в начале сотрудничества, агент всё равно просит поставщика об откате, это становится незаконным/неэтичным действием.
Например, предположим, что теперь вы получаете две равные цены от поставщика A и поставщика B, если поставщик B предлагает откат агенту по закупке, то агент, скорее всего, выберет B независимо от того, хорошее качество продукта от B или нет. Если ваш снабженческий агент принимает откат, вы можете столкнуться со следующими ситуациями:
• Полученные вами товары не соответствуют вашим требованиям к качеству или продукт, который не соответствует требованиям сертификации на вашем рынке и, следовательно, незаконен для импорта и продажи.
• Если возникает спор по поводу качества продукции, ваш агент по закупкам не будет стоять на вашей стороне и пытаться защищать ваши интересы, но с большей вероятностью оправдает поставщика по разным причинам.
Объективно откат обычно бывает при крупных заказах в десятки тысяч долларов. Для небольших заказов на тысячи долларов большинство агентов по закупкам не будут беспокоиться об откате или взятке.
По сравнению с тем, что было 4-5 лет назад, явление отката сейчас намного меньше, особенно в индустрии повседневных товаров. Потому что покупатели могут найти поставщиков напрямую через множество каналов, таких как B2B-сайты, такие как Alibaba, Made in China и т.д.
Итак, хороший агент/компания по подбору поставщиков играет важную роль в управлении вашей цепочкой поставок. Они не только помогают вам получить конкурентоспособные цены на продукцию, но и заботятся о последующих процессах, потому что хорошее обслуживание – это основа конкурентоспособности их бизнес-модели. Что касается отдельных агентов по подбору персонала, которые могут вести разовый бизнес, я не могу гарантировать качество обслуживания.
2. Где найти поискового агента для разных видов бизнеса
Вы можете спросить нас, где мы можем найти надёжного агента по закупкам? Не волнуйтесь, мы покажем вам три места, где можно найти агента/компанию по поиску поставщиков.
1) Google
Поиск в Google – это всегда первая мысль для большинства людей, сталкивающихся с проблемами. На самом деле Google действительно помогает в большинстве случаев, он даёт полезную информацию. Если вы хотите найти поискового агента в одной стране, например в Китае, вы можете просто ввести «China sourcing agent», и в результатах поиска появится список китайских компаний-поставщиков.
Когда вы проверяете один из сайтов-поставщиков, обращайте внимание на контент, годы создания, фотографии компании, контактную информацию, размер команды, инфраструктуру, отзывы клиентов, блоги и т.д. Только профессиональная команда вложит достаточно средств и энергия для оптимизации своих веб-сайтов в Google.
2) Upwork/Fiverr
Upwork и Fiverr – это сайты для фрилансеров, на которых вы можете найти отдельных агентов по подбору поставщиков. Некоторые из них работают неполный рабочий день, они помогут вам найти поставщика и предоставят вам отчёт поставщика. Затем вам нужно будет связаться с поставщиком и самостоятельно заняться последующими процедурами.
Поскольку этот индивидуальный агент по поиску может быстро появиться, они также могут быстро исчезнуть. Поэтому вам следует быть более осторожными со своими индивидуальными агентами, когда речь идёт о вопросах оплаты услуг.
3) Ярмарки
Помимо поиска агентов по поиску поставщиков в Интернете, вы также можете посетить торговые ярмарки. Например, если вы хотите импортировать товары из Китая и получить китайского агента по импорту, вы можете посетить Кантонскую ярмарку, Гонконгскую ярмарку, международную ярмарку Иу и т.д.
Но поиск компании-поставщика на ярмарке больше подходит для крупных импортеров, которые с большей вероятностью будут тратить миллионы долларов на закупку каждый год и должны импортировать сотни или тысячи различных типов продуктов.
Если вы являетесь небольшим или средним импортёром, бюджет которого составляет всего несколько десятков тысяч долларов в год, поставщики на ярмарках могут не принять ваш заказ или могут нанять для вас непрофессионального агента по поиску поставщиков.
3. Практические советы по поиску надёжного агента по поиску поставщиков или поисковой компании.
Совет 1. Выберите китайского агента по поиску или агента по поиску из других стран (США, Великобритания, Индия и т.д.)
Поскольку Китай является крупнейшей страной-экспортёром потребительских товаров, китайские агенты по закупкам составляют большинство мировых агентов. Таким образом, я разделю агентов-поставщиков на два типа: агентов-поставщиков из Китая и агентов-поставщиков, не являющихся поставщиками Китая. В чем разница между ними? Какой выбрать? Давайте рассмотрим их плюсы и минусы отдельно.
Агент по поиску поставщиков из Китая и агент по поиску поставщиков за пределами Китая
Плюсы и минусы поставщиков, не являющихся китайцами
Как работают агенты по подбору поставщиков в других странах? Как правило, они являются уроженцами определенной страны и помогают покупателям в своей стране совершать покупки в других странах Азии или Юго-Восточной Азии, таких как Китай, Вьетнам, Индия, Малайзия и т.д.
Обычно у них есть собственные офисы как в стране-покупателе, так и в своей стране. В команде обычно несколько человек, в основном они обслуживают крупных покупателей.
Если вы находитесь в России, выберите местного агента по поиску поставщиков, и вам не придётся беспокоиться о языковых и культурных барьерах между вами и агентом по поиску, эффективность общения повышается.
Если вы совершаете крупный заказ, вы можете подумать о поиске агента по закупкам в вашей стране. Однако они не очень дружелюбны к некоторым малым предприятиям, потому что их комиссия за обслуживание или их собственная прибыль высоки.
Плюсы и минусы китайских поставщиков
По сравнению с некитайскими агентами по снабжению, очевидно, что комиссия за обслуживание или прибыль китайских агентов по поиску намного ниже. Кроме того, у них больше профессиональных групп поставщиков и более богатые ресурсы китайских поставщиков, чем у некитайских агентов по поиску поставщиков.
Однако они могут быть не в состоянии общаться с вами так же гладко, как ваши местные агенты, из-за языковых различий. Кроме того, китайская индустрия снабжения смешана с хорошими и плохими агентами, поэтому трудно отличить хороших агентов.
Поэтому, если выбирать торгового агента для совершения заказа какой-либо продукции, то вам лучше отдать предпочтение бывшему или настоящему соотечественнику, с которым у вас не возникнет языковых трудностей, и который долгое время проживает или непосредственно работает в Китае.
Совет 2: выберите поставщиков, специализирующихся на определённом элементе
Если вы хотите импортировать много различных видов повседневных потребительских товаров, выберите компанию-поставщика, которая уже закупила много повседневных потребительских товаров для предыдущих покупателей.
Если вы специализируетесь на импорте определённых промышленных товаров, то найдите агента по закупкам, специализирующегося в этой отрасли, например, на строительных материалах, медицинских изделиях. Потому что у этих поставщиков должно быть много хороших поставщиков в этой отрасли, и они могут дать вам разумные советы по закупкам и производству.
Совет 3. Выберите агента-поставщика, расположенного рядом с отраслевым кластером.
В каждой стране есть свои промышленные кластеры, которые представляют собой группы похожих и связанных фирм в определенной географической зоне.
Например, если вы хотите покупать товары повседневного спроса из Китая, агент по поиску в Иу – хороший выбор. А что касается одежды, то у агента по подбору заказов в Гуанчжоу будет больше преимуществ.
Расположение рядом с отраслевым кластером удобно для связи с заводами и сокращения промежуточных затрат, таких как стоимость перевозки, сборы за контроль качества и т.д. Например, если вы хотите приобрести электронную продукцию, у агентов по закупкам в Иу не будет лучшего ценового преимущества, чем у агентов по закупкам в Шэньчжэне.
Если вы хотите получать продукцию из Китая, вот таблица промышленных кластеров для некоторых промышленных категорий в Китае для справки.
Категория отрасли – Кластер
• Подарок – Иу
• Цифровой и электронный продукт – Шэньчжэнь
• Детская одежда – Чжили, Джимо, провинция Гуандун
• Аппаратное обеспечение – Юнкан.
• Косметика – Гуанчжоу
• Домашний текстиль – Тунсян, Наньтун
• Кухонные принадлежности – Тунсян, Чаочжоу
• Украшения для дома – Фошань
• Первичные продукты/сыпучие материалы – Юяо (пластиковый продукт), Дунгуань (покрытие)
• Текстиль – Гуанчжоу, Шаосин
• Упаковка – Цаннань, Вэньчжоу
Совет 4. Спросите у агента/компании по поиску, может ли он предоставить рекомендации довольных клиентов.
Хороший агент по подбору поставщиков, являющийся профессионалом своего дела, имеет множество положительных отзывов клиентов. Некоторые из них даже могут дать вам номер телефона некоторых из них, которые смогут засвидетельствовать профессиональное отношение торгового агента к выполнению полученного заказа. Итак, вы можете проверить, в чём агенты по закупкам лучше всего разбираются – умеют ли они находить лучшую цену или проверять продукт? Могут ли они предоставить хороший сервис?
Совет 5: Выберите агента-поставщика с более длительным опытом поиска поставщиков.
Опыт поиска поставщиков – жизненно важный фактор, который вы должны учитывать. Индивидуальный агент, проработавший агентом в течение 10 лет, может быть намного изобретательнее и надёжнее, чем поисковая компания, которая была создана всего за несколько месяцев.
То, сколько лет он занимается бизнесом, свидетельствует о его послужном списке. Это означает, что он постоянно обеспечивает своих клиентов качественным бизнесом. Помимо того, что он хорошо разбирается в выборе поставщиков, он также должен быть чрезвычайно способным в области контроля качества, логистики и аудита.
У вас есть другие вопросы о поисковом агенте/компании? Если вы считаете эту статью полезной, поделитесь ею с друзьями и поделитесь своими идеями в разделе комментариев. Если вы хотите найти агента по поиску поставщиков в Китае, вы можете связаться с нами, мы поможем вам связаться с одним из ведущих агентств или торговым агентом по поиску поставщиков в Китае.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
