Американский бренд спортивной одежды Alo Yoga официально вышел на китайский рынок через платформу Tmall, принадлежащую Alibaba Group. Это событие усиливает конкуренцию в стремительно растущем сегменте премиальной спортивной одежды в стране.
В среду бренд открыл свой официальный флагманский магазин на Tmall, привлекая около 226 000 подписчиков уже в первый день продаж. Магазин начал сбор окончательных платежей за предварительные заказы, и сумма транзакций превысила 10 млн юаней (≈ 117 млн рублей) всего за 1 минуту. По данным Tmall, это установило рекорд продаж в первый день для нового бренда в категории спорта и активного отдыха на платформе.
Бренд Alo Yoga: мода против функциональности
Первоначальные результаты показывают, что китайские потребители воспринимают бренд Alo Yoga не только как производителя традиционной одежды для йоги, но и как модный lifestyle-бренд. Самым продаваемым товаром стали женские прямые брюки “suit up” по цене 1 150 юаней (≈ 13,5 тыс. рублей), страница которых на Tmall показала более 10 000 проданных единиц. Кроссовки в стиле дерби стоимостью 1 750 юаней (≈ 20,5 тыс. рублей) разошлись тиражом более 3 000 пар.
Такой ассортимент указывает на то, что одежду и обувь по более высокой цене стали основными драйверами запуска. Примечательно, что все товары продавались по полной розничной цене без скидок.
Этот онлайн-рывок происходит на фоне взвешенного подхода Alo Yoga к развитию физической розницы в Китае. Ожидается, что первый физический магазин бренда на этом рынке скоро откроется в торговом центре K11 Musea в Гонконге.
Конкуренция бренда на растущем рынке КНР
Выход компании на рынок происходит на фоне растущих усилий мировых брендов спортивной одежды по привлечению китайских покупателей. Это особенно актуально в условиях, когда потребители все больше предпочитают модную спортивную одежду, а не просто функциональную экипировку.
Другой калифорнийский премиальный бренд, Vuori, также ускоряет свою экспансию в Китае. В настоящее время компания управляет 8 магазинами в стране и планирует увеличить их число до 20 к концу 2027 года. Совместный проект Nike и SKIMS также готовится к розничному запуску: строительные ограждения уже появились у комплекса HKRI Taikoo Hui в Шанхае, где ожидается открытие первого магазина бренда на материковой части Китая.
Эта экспансия происходит на фоне продолжающегося роста рынка одежды в спортивном стиле в Китае. Согласно данным Euromonitor International, розничные продажи в этом сегменте (включая неспортивные и аутдор-продукты от таких брендов, как Puma и Adidas Originals, а также спортивную одежду от масс-маркет ритейлеров) должны вырасти с 90,64 млрд долларов в 2023 году до 104,89 млрд долларов к 2030 году.
Lululemon, вошедший на рынок Китая в 2016 году, остается ведущим международным игроком, создав за последнее десятилетие обширную сеть магазинов и лояльное сообщество потребителей. Компания сообщила о выручке в 1-м квартале на уровне 2,5 млрд долларов, при этом выручка с материковой части Китая выросла на 30 процентов в годовом исчислении. Руководство Lululemon охарактеризовало китайский рынок как динамичный, отметив продолжающиеся инвестиции в узнаваемость бренда, спортивные мероприятия и развитие комьюнити.
Чэн Вэйсюн (Cheng Weixiong), аналитик модной индустрии, отметил: “Бренд Alo Yoga выстроил свой глобальный имидж вокруг моды, присутствия знаменитостей и маркетинга в социальных сетях. Эта позиция может помочь ему привлечь молодых китайских потребителей, но у бренда возникают вопросы о том, сможет ли он разработать необходимые технические характеристики и функциональные инновации для удержания основных клиентов, занимающихся йогой и фитнесом”.
Эксперт также добавил, что в краткосрочной перспективе бренду Alo Yoga вряд ли удастся серьезно бросить вызов Lululemon, учитывая устоявшуюся узнаваемость последнего и широкую, постоянно расширяющуюся сеть физической розницы в Китае.
Конкуренция также усиливается со стороны местных марок. Например, китайский лейбл Maia Active, принадлежащий компании Anta Sports, набирает популярность благодаря продуктам, разработанным специально с учетом особенностей азиатской фигуры.
Успешный онлайн-дебют нового премиального бренда наглядно демонстрирует, что китайский потребитель готов платить полную цену за качественный lifestyle-дизайн, даже в условиях жесткой конкуренции с устоявшимися гигантами. Однако долгосрочный успех будет зависеть от способности бренда доказать не только свою модную привлекательность, но и реальную функциональность продукции. А как вы считаете, смогут ли новые модные бренды спортивной одежды потеснить устоявшихся лидеров вроде Lululemon на китайском рынке в ближайшие годы? Поделитесь своим мнением в комментариях.
Новость Китая “Бренд Alo Yoga дебютировал в Китае с рекордными продажами на Tmall” подготовлена Порталом PRC.TODAY.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость в нашем Telegram-канале
Nike, Adidas сняты с магазинов приложений на китайском рынке
