Важно быть внимательным к изменениям, которые могут возникнуть в форме прямых и косвенных ограничений, влияющих на ваши бизнес-планы, или прямых и косвенных возможностей расширить или диверсифицировать сферу вашего бизнеса – Портал PRC.TODAY.
(China Briefing) – Быть владельцем или менеджером компании, независимо от того, где вы её управляете, всегда непросто. Давайте посмотрим правде в глаза: процесс ведения бизнеса, создание корпоративной структуры, продажи, поиск клиентов, маркетинг, производство – это всегда тяжело, даже если система поддерживает вашу работу. Даже когда всё на твоей стороне.
Наличие компании с иностранными инвестициями в Китае удваивает эти трудности, и в этом случае многие задаются вопросом, действительно ли упомянутая выше «система» за вас, независимо от вас или против вас.
Система, о которой я говорю – это не только исполнение законов, но и прозрачность нормативных актов, затраты, взаимодействие и взаимоотношения с местными органами власти, и, прежде всего, восприятие вас вашими клиентами и партнёрами по бизнесу.
Из-за состояния мира и уровня напряжённости и хрупких дипломатических отношений, которые международное сообщество в целом или отдельные страны имеют с Китаем, многие иностранные компании, присутствующие на этом рынке, задаются вопросом, в каком направлении движется маятник, и, проще говоря, они спрашивают, становится ли всё лучше или хуже, когда речь идёт о деловой среде.
Таким образом, понимание на местах бизнес-среды страны пересматривается каждый год, и иностранные торговые палаты в Китае часто пишут и проводят опросы по этим вопросам, все они предназначены для того, чтобы убедить международное деловое сообщество в том, как обстоят дела на самом деле. Это может указывать на реальные или предполагаемые обиды, показывать, как иностранные компании взаимодействуют с властями и каковы проблемы и возможности в сравнении с ожиданиями и обещаниями. Это было продемонстрировано в недавнем докладе Американской торговой палаты (AMCHAM) о деловой среде в Китае – что все в порядке, и будущее многообещающее.
AMCHAM опубликовала свою Белую книгу по бизнес-среде в Китае 25 февраля 2021 года, в которой сосредоточила внимание на бизнес-среде в Китае и на том, как компании смогли пережить непредвиденные катастрофы в прошлом году и стать сильнее и оптимистичнее.
Иногда ваша национальность может стать определяющей относительно восприятия вас в этой стране, в большинстве случаев, единственным статусом, что вопросы «местных» или «иностранцев». И, самая важная информация для удержания из данного документа заключается в том, что из 208 обследованных компаний, ни одна из них не планируют покидать Китай в обозримом будущем.
Точно так же и с европейской стороны последний опрос деловой уверенности (BCS), опубликованный в 2020 году (опрос 2021 года будет опубликован в июне текущего года), сделал заявления о том, что ведение бизнеса в Китае стало предметом политических проблем и репортажей СМИ. Поскольку американо-китайская торговая война постоянно мелькает в новостях, это явное напоминание о том, что иногда политика и бизнес сталкиваются с катастрофическими последствиями.
Это остаётся правдой.
Однако данные, собранные для BCS, опубликованные в феврале 2020 года, были в мрачное время, когда Китай больше всего пострадал от пандемии, и весь мир был гораздо более встревожен, чем сегодня. В первом квартале 2020 года 460 000 компаний закрыли бизнес в первом квартале, а регистрация новых предприятий снизилась на 29 процентов.
Поэтому было бы разумно дождаться выхода нового BCS и сделать выводы из Белой книги, опубликованной AMCHAM в начале этого года, особенно когда речь идет о Южно-Китайском регионе. Согласно выводам «Белой книги», Гуанчжоу остаётся предпочтительным инвестиционным направлением номер один в Китае, не меняясь в течение четырёх лет подряд, за ним следуют Шанхай, Шэньчжэньи Пекин. Другие привлекательные города включают Дунгуань, Чэнду и Чжухай, которые занимают видное место на радарах инвесторов.
Деловая среда в Южном Китае
Ознакомление с отчётами и опросами важно, но этого более чем недостаточно для того, чтобы увидеть полную картину относительно ситуации с иностранными МСП в Китае, поэтому я решил поговорить с некоторыми компаниями, которые уже несколько лет находятся в городе, где я сейчас базируюсь (Шэньчжэне) – и разговор вышел за рамки обычных жёстких вопросов опроса, которые мы обычно ожидаем от торговых палат. Результаты оказались интересными на самом деле.
Первым в моём списке была шэньчжэньская футбольная школа, которая принадлежит исключительно иностранному лицу без каких-либо местных китайских партнёров и находится в регионе в течение пяти лет. Это было немного после того, как Китай рассматривал часть образовательного сектора как поощряемую отрасль для инвестиций в соответствии с Каталогом иностранных инвестиций 2015 года.
Кроме того, футбол в настоящее время является одним из самых популярных видов спорта в Китае, что делает этот сектор идеальным для инвестиций в бизнес. Однако реальность такова, что каким бы прибыльным ни был этот бизнес, порой он бывает горько-сладким, учитывая, что для компании с иностранными инвестициями получить кредиты и финансирование в целом практически невозможно. В бизнесе, где основным компонентом являются постоянные издержки, важно поддерживать здоровый денежный поток, особенно, как заявил мой собеседник, в разгар пандемии, когда страна и весь мир почти не выходили из дома, не говоря уже о том, чтобы ходить в футбольную школу. В целом, несмотря на случайные неудачи и трудности, бизнес процветает, и если эта траектория сохранится, то в будущем будет открыто больше школ (филиалов).
Вторым в моем списке был итальянский ресторан, который также работает в этом регионе уже более пяти лет и собрал клиентуру, состоящую в основном из китайцев, как и должно быть, иначе бизнес не будет устойчивым на самом деле.
«Успешные с самого начала» и «если продукт хорош, они придут» были некоторые из предложений, брошенных вокруг. По словам моего собеседника, несмотря на хорошее финансовое положение и тотальный контроль над процессом управления (эта компания также полностью принадлежит иностранцам), есть много проблем, и по собственным словам владельца: «ресторан должен доказывать свою ценность каждый день. Слава прошлого не оправдывает плохого блюда сегодня».
Эта и другие проблемы, такие как высокая арендная плата, депозитные взносы, а также более высокие, чем средние зарплаты (для культивирования климата лояльности и предотвращения смены работы через 2/3 месяца), являются одними из особенностей ресторанного бизнеса. Немаловажным также является формирование атмосферы дружбы с соседними магазинами и властями, поиск путей их умиротворения (и предотвращения ревности к успеху этого ресторана), а также, в процессе, обеспечение возможности повышения стоимости имущества района. Машина должна быть смазана маслом, и некоторые способы сделать это могут быть неортодоксальными на самом деле.
Главный урок заключается в том, что каким бы хорошим ни был ваш продукт, отношения с клиентами, соседями и властями важны. Как многие говорили до меня, отношения в Китае – это всё.
Третье интервью в моем списке было с предпринимателем, который в течение последних нескольких лет инвестировал и развивал компании в секторах, которые дороги приоритетам Шэньчжэня и района Большого залива на будущее, а именно в медицинских устройствах, автоматизации и программном обеспечении.
Заявив, что «самая большая трудность – не сдаваться перед трудностями», бизнес этого предпринимателя устойчив без необходимости кредита или партнёров, будь то местные или иностранные.
По словам моего собеседника, бизнес-среда в Китае за последние 15 лет улучшилась, хотя в высокотехнологичном секторе в регионе по-прежнему не хватает талантов и знаний (а это означает, что иностранные компании всё ещё могут добавлять ценность в сектор). И, что, как и в компании, о которой я упоминал ранее, отношения важны, а также удача.
Мой последний вопрос был классическим и полезным для предпринимателей, которые могут прийти после: «Имея в виду то, что вы уже знаете, если бы сегодня вы начали новую компанию в Китае, что бы вы изменили и какой совет вы дали бы кому-то с таким же намерением?»
Ответ был проницательным: «Найдите реальный рынок, прежде чем инвестировать свои деньги. Создайте бренд, а затем последуют продажи. В Китае добрая воля, возникающая из интеллектуальной собственности, может быть даже более важной, чем в других странах».
(В целях уважения их частной жизни имена не упоминались в отчёте об интервью.)
Заключительные выносы
С южным регионом в качестве окна в бизнес-среду в Китае мое общее впечатление хорошее.
Следует иметь в виду, что Гуандун является крупнейшей провинцией Китая по экономическому размеру – 10,77 трлн юаней, или 10,9% от общего национального ВВП в 2019 году. По сравнению с другими экономическими центрами в Китае, такими как дельта реки Янцзы, Гуандун выделяется тем, что:
- Внешняя экономика с экспортом, на долю которой в позапрошлом году приходится 25,2% от объёма страны.
- Огромный розничный рынок потребительских товаров, на уровне около 10,4 процента от объёма в 2019 году.
- На долю Гуандуна приходилось около 16,2% от общего объёма использованных ПИИ Китая, и иностранные инвестиции в Гуандуне были в основном направлены в третичные секторы.
- С 2015 года развитие Гуандуна было обусловлено запуском инновационного кластера Гуандун-Гонконг-Макао Большой залив, который поощряет иностранные инвестиции.
Всё вышеперечисленное является важными столпами, которые облегчат инвестиции.
Часть «как долго» – это то, что нужно строить изо дня в день. С учётом того, что уже создано и будет создано в будущем, разница между успехом или неудачей и между чистой прибылью или чистым убытком будет зависеть в основном от самой компании или предпринимателя и от того, как они взаимодействуют с изменениями инвестиционной среды. Важно быть внимательным к изменениям, которые могут возникнуть в форме прямых и косвенных ограничений, влияющих на ваши бизнес-планы, или прямых и косвенных возможностей расширить или диверсифицировать сферу вашего бизнеса.
Статья о деловой среде в Южном Китае и мнении местного сообщества, подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сотрудника агентства China Briefing – Op-ed by Guilherme Campos.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
«Лёжа плашмя» – это новое движение сопротивления материализму в Китае
