За первые шесть месяцев текущего года Gree продала кондиционеров на 41 миллиард юаней (6 миллиардов долларов) по сравнению с 64 миллиардами юаней Midea, согласно данным полугодовых отчётов о прибылях двух фирм, опубликованных в понедельник.
Впервые по крайней мере за два десятилетия Gree потеряла свою рыночную корону в области кондиционирования воздуха. Поскольку обе компании базируются в Южно-Китайской провинции Гуандун, Gree получает большую часть своего дохода от продажи кондиционеров, но Midea имеет более диверсифицированный набор предприятий, включая подразделение по производству промышленных роботов.
В последние годы Midea постепенно вторгается в бизнес Gree по производству кондиционеров. Он конкурировал по цене с предложениями массовых субсидий потребителям и целевым покупателям на онлайн-рынках, на которых Gree было поздно сосредоточиться.
Разрыв в ежегодных продажах кондиционеров между двумя компаниями сократился до 19 млрд юаней в 2019 году по сравнению с 46 млрд юаней в 2018 году.
Обе компании в своих отчётах о прибылях и убытках назвали пандемию Covid-19 тормозом для бизнеса в первой половине этого года. Однако преимущество Midea, накопленное за многие годы для продажи продуктов через онлайн-каналы, позволило ей справиться с пандемией гораздо лучше, чем Gree.
Конкурирование Gree и Midea
За шесть месяцев до июня общий объём продаж кондиционеров Gree снизился на 48% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, по сравнению с 10% для Midea, согласно отчётам о прибылях двух компаний.
На фоне вялых продаж в своих физических розничных магазинах во время пандемии Gree запустила в апреле кампанию по увеличению продаж в интернете в рамках долгосрочных усилий по повышению эффективности своих продаж через интернет.
Председательствующая и президент Dong Mingzhu в то время попала в заголовки газет после того, как появилась на нескольких платформах социальных сетей, включая Douyin, версию китайского материкового Tik-Tok, чтобы продавать продукты самостоятельно через прямые трансляции.
Кампания принесла сильные первоначальные результаты: доля компании во всех онлайн-продажах кондиционеров в первом полугодии выросла на 11 процентных пунктов и составила 29,11%. Напротив, доля Midea в онлайн-продажах в Китае выросла на 7 процентных пунктов за тот же период до 37%, по данным Пекинского поставщика данных All View Cloud.
Gree также снизила цены на свои кондиционеры, чтобы увеличить продажи, но они всё ещё были значительно выше, чем цены Midea. По данным All View Cloud, средняя цена Gree на кондиционер, продаваемый через онлайн-каналы, в первой половине 2020 года составила 2833 юаня по сравнению с 2351 юанем за продукт Midea.
Авторы: Bo Xue и Mo Yelin
По материалам: caixinglobal.com
