Портал PRC.TODAY – Китайская импортная пищевая промышленность является прибыльным и динамичным рынком. По мере роста среднего класса следует спрос Китая на импортные товары, с резким ростом спроса на неместные продукты питания, такие как сыр, оливковое масло, шоколад и т. д. Эти импортные продукты часто считаются более безопасными, чем местные, из-за проблем с ингредиентами. Импортные продукты питания также реагируют на меняющиеся тенденции среди молодого поколения, которое предпочитает западные бренды отечественным.
Таким образом, китайский рынок привлекателен для брендов и производителей, которые хотят расширить свою деятельность в самой густонаселенной стране мира. В этой статье мы дадим вам все ключи к успешному экспорту ваших товаров в Китай и воспользуемся преимуществами имеющихся у вас платформ.
Как экспортировать продукты питания в Китай: динамичная и прибыльная отрасль
Китай является второй по величине экономикой в мире и одним из самых быстрорастущих рынков для брендов F&B. Его растущий спрос на высококачественные, премиальные, известные бренды продуктов питания стал результатом урбанизации и роста располагаемого дохода, который сопровождался цифровизацией Китая. Прежде чем выйти на китайский продовольственный рынок, вы должны попытаться лучше понять привычки китайских потребителей, а также тенденции потребления.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Обзор китайского продовольственного рынка
Когда мы говорим об импортных продуктах в Китае, имейте в виду, что снабжение Китая продовольствием имеет большое значение с точки зрения национальной продовольственной безопасности, а также экономической торговли. После нескольких стихийных бедствий, таких как засухи, наводнения и землетрясения, которые повлияли на производство пшеницы и молочных продуктов, китайские граждане, которые потребляют более половины своих калорий из зерна, полагаются не только на отечественные продукты, но и на импорт. Другими словами, Китай пока не производит достаточно продуктов питания, чтобы прокормить свое население.
Продажи импортных продуктов питания и напитков в Китае растут на 15% в год, в то время как средний мировой показатель составляет около 4%. Несмотря на то, что импортные товары пользуются хорошей репутацией среди китайских потребителей, этот рынок чрезвычайно конкурентен с жесткими местными и иностранными игроками. Кроме того, важно подчеркнуть, что импортные товары облагаются более высокими налогами по сравнению с отечественными товарами.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Что движет импортом продуктов питания в Поднебесную?
Относительные изменения в производстве потребительских товаров и росте спроса повлияли на позицию Китая в мировой торговле продовольствием, поскольку он превратился из крупного мирового игрока, экспортирующего продукты питания, в игрока, который их импортирует.
Самодостаточность сельского хозяйства Китая снижается из-за высокого спроса, а также большого населения. По состоянию на 2009 год Китай импортировал примерно на 50% больше, чем экспортировал (Национальное статистическое бюро Китая – NBSC). Среди сельскохозяйственных товаров наиболее быстро растет импорт зерна из Китая. Например, пока Китай был самостоятельным по сое и даже был одним из ее основных экспортеров, в 2020 году ее импорт достиг 100,33 млн тонн. В Поднебесной также наблюдается рост импорта мяса, при этом темпы роста достигают 44% в период с 2011 по 2015 год (NBSC).
Как экспортировать продукты питания в Китай: почему импортные продукты питания цениться в Китае
Есть три основные причины, объясняющие, почему импорт продуктов питания в Китай процветает:
- Безопасности пищевых продуктов
После огромного количества скандалов, связанных с безопасностью пищевых продуктов в Китае (более 1090 за последние три года, по данным Jing Daily), неудивительно, что это одна из главных проблем среди клиентов. На самом деле, безопасность продуктов питания больше всего беспокоит китайских потребителей, и это важнее других проблем, таких как качество воды или воздуха. Правительство ежегодно усиливает закон о безопасности пищевых продуктов.
Средний класс Китая быстро развивался благодаря росту доходов. Изменились стандарты жизни и привычки в еде. Теперь они хотят убедиться, что их продукты безопасны для употребления в пищу. На самом деле, в последние годы было много скандалов (особенно товаров для матерей и детей), которые снизили доверие людей к китайским брендам, а в некоторых случаях и к иностранным производителям продуктов питания. Таким образом, это возможность для иностранных брендов доказать, что их продукты и ингредиенты имеют более высокое качество и соответствуют национальным стандартам безопасности пищевых продуктов при экспорте продуктов питания в Китай.
Как видно из приведенных выше данных, 94% людей считают, что в Китае много пищевых скандалов из-за недобросовестных компаний, которые не наказаны. Таким образом, чрезвычайно важно соблюдать стандарты безопасности, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь китайских потребителей. Вы должны быть максимально ясны и прозрачны, чтобы завоевать их доверие.
Около 86% китайских потребителей обращают внимание на продовольственную безопасность при покупке своей продукции. Еще один интересный момент для иностранных производителей продуктов питания: большинство китайских потребителей против пищевых добавок.
88% китайских потребителей в городах 1-го и 2-го эшелона выступают против, а 25% из них предпочитают платить больше, если он не содержит никаких добавок.
- Здоровая пища
Китайские потребители проявляют больший интерес к здоровой пище. Это правда, что сегодня потребители уделяют больше внимания своему здоровью и внешнему виду. Они крайне внимательно относятся к своей массе тела, которая для них является синонимом крепкого здоровья.
Существует огромный неиспользованный потенциал в нескольких сегментах зарубежных продуктов здорового питания.
Как указывалось выше, потребители в настоящее время больше ищут здоровую пищу без добавок, а также органические продукты с низким содержанием калорий и продукты, обладающие эффектом похудения. Эти четыре категории имеют большой потенциал в Китае, поэтому зарубежные бренды должны ими воспользоваться.
Китайские потребители принимают эту новую органическую тенденцию, они хотят есть более здоровые продукты. Более 30% потребителей в городах 1-го и 2-го эшелона регулярно покупают органические продукты. Потребители ищут продукты с меньшим количеством пестицидов, а также свежие продукты.
Рождение ребенка также повлияет на китайских родителей, которые будут более осторожны в отношении того, что они употребляют в пищу. В то время семьи с высокими доходами были готовы платить больше за органические продукты, а теперь все готовы платить больше за более качественные и полезные продукты, так как хотят дать лучшее своему потомству.
С другой стороны, родители в Китае начинают обращать внимание на ингредиенты и информацию о пищевой ценности того, чем они кормят своих детей, чтобы снизить риск ожирения (что было довольно распространенным явлением несколько лет назад среди маленьких детей).
- Глобализация
Питание — это не только вопросы здоровья и безопасности, свою роль играет глобализация. Можно сказать, что глобализация пищевых привычек повлияла на китайское общество. Китайские потребители могли путешествовать больше, чем раньше, пробуя и покупая продукты, которые не были распространены в китайской культуре, а затем делились своим опытом с друзьями во время видеоблогов или размещали фотографии в социальных сетях.
В Китае более 90% потребителей уже приобрели иностранные продукты питания и напитков (в основном это товары повседневного спроса и сельскохозяйственные продукты). Более того, покупка иностранных товаров в Китае также создает определенный образ богатства, поскольку иностранные товары дороже отечественных. Это связано с концепцией лица: чем больше у вас будет иностранной продукции, тем лучше будет ваш имидж (хотя некоторые отечественные компании набирают популярность в Китае).
Иностранные рестораны также весьма популярны в Китае, придавая некоторым определенный престиж, с высококачественными продуктами, которые отличаются от традиционных блюд китайских потребителей.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Покупательское поведение китайских потребителей
Поскольку привычки разных стран расходятся, китайские потребители будут более склонны покупать определенные продукты, в то время как слишком «особые» иностранные продукты большинству из них не понравятся.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Как китайские потребители ищут новые продукты?
Благодаря недавней цифровизации Китая, Интернет стал основным источником информации для китайских потребителей, которые ищут бренды. Почти 2/3 из них проверяют Baidu (китайский Google) информацию о брендах перед покупкой продукта. Семья, друзья и KOL (ключевые лидеры мнений) представляют собой второй по популярности источник информации.
Юношеские импульсы и склонность к поиску новых вкусов определяют тенденцию потребления импортных товаров в Китае. Опросы молодых китайцев в возрасте 25–34 лет показывают, что они более чем в два раза чаще, чем представители старшего поколения, находятся под сильным влиянием социальных сетей при принятии решения о том, что им есть, например, импортировать или покупать в продуктовых магазинах или ресторанах. Но независимо от поколения китайские потребители наверняка предпочтут иностранный бренд, который уже зарекомендовал себя и популярен в Китае, а не неизвестный бренд, который даже не фигурирует в результатах Baidu.
Если вы хотите рекламировать свой бренд/продукт в Китае, вы должны знать, что социальные сети и мобильные приложения более эффективны, чем реклама в печатных СМИ в газетах или журналах. Реклама в печатных СМИ (больше) не является прибыльным маркетинговым направлением в Китае, поскольку она является дорогостоящей и ее трудно измерить. С другой стороны, социальные сети и мобильные приложения эффективны, поскольку вы сможете взаимодействовать со своими потребителями и создавать креативную рекламу.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Наличие китайского имени
Наличие китайского имени имеет решающее значение для успешного экспорта ваших продуктов питания в Китай.
Если вы хотите, чтобы вас легко нашли на Baidu, у вас должно быть китайское имя. Фактически, наличие правильного китайского названия для вашего бренда позволяет вам показать, что вы заботитесь о китайском рынке и что вы мотивированы и готовы адаптировать свой бренд специально для китайских потребителей. На самом деле, это должен быть первый шаг вашей стратегии локализованного брендинга в Китае, поскольку потребители будут иметь определенное впечатление о вашем бренде в соответствии с вашим китайским именем.
Ваше китайское имя станет воплощением ценности, истории и индивидуальности вашего бренда. Китайские клиенты всегда ищут что-то новое и инновационное, поэтому убедитесь, что вы нашли способ привлечь их внимание и стать заметными в Интернете. В большинстве случаев они будут проводить онлайн-исследования с вашим китайским именем вместо вашего оригинального названия бренда.
Регистрация вашего товарного знака в Китае также является обязательным условием, если вы хотите иметь возможность продавать свою продукцию в Китае. Поскольку Китай является страной, подавшей заявку первой, вы должны зарегистрировать свой товарный знак до того, как это сделает кто-то другой. Вы можете связаться с нами для получения дополнительной информации об этом.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Почему китайские потребители «предпочитают» импортные продукты/бренды?
Как упоминалось ранее, китайские потребители крайне осторожны в отношении того, что они едят, после многочисленных санитарных скандалов за последние несколько лет. Многие считают, что зарубежная продукция более надежна по сравнению с отечественной.
Согласно вторичному исследованию DDMA, 69% (включая все социальные классы) полностью согласны с тем, что иностранная еда лучше, а 60% предпочитают рестораны, в которых подают блюда иностранной кухни. Это показывает, что иностранные продукты по-прежнему воспринимаются по-разному и стоят среди местных продуктов. Однако, как показано на следующем графике, видно, что семьи с высоким доходом уделяют этому больше внимания, чем семьи с низким доходом.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Как китайские потребители покупают импортные продукты питания и напитки?
Подсчитано, что 65% китайских потребителей, которые покупают импортные продукты питания, покупают в Интернете из-за большого разнообразия продуктов и потому, что это более удобно. Кроме того, вы также можете найти более выгодные цены на онлайн-платформах, чем в традиционных магазинах.
Более того, китайские потребители привыкли совершать покупки онлайн, используя такие популярные платформы, как Tmall, Taobao, JD.com, Pinduoduo и т. д.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Какие импортные товары чаще всего покупают в Китае?
Китай импортирует широкий спектр продуктов, включая молочные продукты, мясо, варенье, шоколад и кондитерские изделия. Молочные продукты и закуски являются наиболее часто покупаемыми продуктами, когда речь идет об иностранных брендах, что довольно удивительно, поскольку десять лет назад эти продукты не были частью их привычек.
При рассмотрении наиболее покупаемых импортных товаров в Китае по состоянию на 2017 год эти товары явно выделяются (по количеству транзакций):
- Мясо, замороженное мясо и морепродукты: 295 000
- Пищевые масла: 33 000
- Молочные продукты: 77 000
- Морепродукты: 111 000
- Зерновые продукты: 100 000
- Алкогольные напитки: 272 000
- Конфеты: 102 000
- Безалкогольный напиток: 132 000
- Сушеные орехи: 117 000
- Выпечка и печенье: 83 000
Как экспортировать продукты питания в Китай: Некоторые примеры продуктов, популярность которых в Китае растет
Шоколад: изысканный продукт
Фото: Шоколад на JD.comНапример, одной из прибыльных отраслей для иностранных брендов является рынок шоколада. Люди могут этого не знать, но возрождение шоколада в Китае — относительно новая тенденция. В то время как Швейцария и Америка находятся на вершине списка с точки зрения потребления около 12 кг на душу населения в год, граждане Китая потребляют в среднем только 6-8 кг в год. Но хорошие новости? Только за последние несколько лет это число более чем удвоилось и составляет 16-20 килограммов в год. И не похоже, что в ближайшее время дела пойдут на спад – спрос настолько увеличился, что многие компании воспользовались этой возможностью, чтобы расширить свою деятельность.
Зерновые в основе блюд китайцев
Как вы, возможно, слышали, США являются основным производителем кукурузы в мире, а Бразилия является крупнейшим производителем сои, чему способствует огромный аппетит Китая. Фактически, Китай является крупнейшим в мире импортером кукурузы и сои, на долю которого приходится около половины всего мирового импорта.
Как экспортировать продукты питания в Китай: В Китае стремительно растет спрос на кукурузу и кукурузный порошок
Цена на кукурузу в этом году достигла рекордно высокого уровня (7 долларов за бушель) — из-за стремительного роста спроса со стороны Китая, и это явление не готово остановиться, поскольку его спрос на фуражное зерно быстро растет, поскольку его производство свиней восстанавливается после вспышки африканской чумы свиней.
В 2020 году Япония импортировала кукурузы на 3,29 миллиарда долларов США, за ней следуют Мексика и Китай, на долю которых пришлось 2,49 миллиарда долларов США. В прошлом году Соединенные Штаты экспортировали кукурузы по всему миру на сумму около 13 миллиардов долларов США, что составляет более трети всего экспорта кукурузы во всем мире.
Согласно данным Министерства сельского хозяйства США, импорт кукурузы в Китай вырос почти на 250% в 2020/21 году, в то время как импорт пшеницы почти удвоился по сравнению с несколькими годами ранее, поскольку китайские потребители любят цыплят (успех жареной курицы, KFC, и т. д.), содержащие панировочные сухари или панировочные сухари из муки.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Рынок сои в Китае
Импорт сои в Китай достиг годового рекорда в 2020 году, увеличившись на 13% по сравнению с предыдущим годом, поскольку цены и спрос на свинину выросли.
Главное таможенное управление сообщило, что в прошлом году было закуплено 100,33 млн тонн (значительно больше, чем 88,51 млн несколько лет назад) – для удовлетворения потребностей как производителей продуктов питания, так и свиноводов, которые готовы платить больше, но при необходимости ждать дольше, поскольку внутренние производство резко упало из-за наводнений, которые уничтожили большую часть урожая до того, как его удалось собрать.
В 2020 году общая стоимость импорта соевых бобов в Китай составила примерно 39,5 млрд долларов США — по сравнению с 35,3 млрд долларов США в прошлом году.
Постоянно растущее население Китая в сочетании с повышением уровня жизни означает, что все больше людей могут позволить себе есть мясо, что увеличивает спрос на зерно для кормления животных.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Каковы ожидания китайских потребителей при поиске импортных товаров?
Как было сказано ранее, они в основном ищут безопасные и полезные продукты. Иностранные продукты считаются более безопасными, чем местные. Качество занимает второе место и считается важным фактором при покупке для 66% китайских потребителей. На большинство потребителей, покупающих импортные продукты, будет влиять репутация бренда. Вот почему повышение узнаваемости вашего бренда является ключевым фактором, если вы хотите экспортировать свои товары в Китай.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Какие страны наиболее популярны для импорта товаров?
В то время как Соединенные Штаты и Франция были самыми популярными странами с точки зрения импортируемых брендов и продуктов в Китае, Новая Зеландия теперь прокладывает путь благодаря своим строгим правилам безопасности, за ней следуют Австралия, Германия, США и Япония.
Почему Китай является перспективным рынком для иностранных брендов продуктов питания?
Как экспортировать продукты питания в Китай: Налоги снижаются
Китай страдает от нестабильных темпов инфляции с 2008 года, и, чтобы ослабить давление на кошельки своих граждан, правительство начало снижать тарифы на импортные продукты питания. С тех пор китайская таможня постепенно снижала цены на замороженные продукты из свинины на 50%, импорт фисташек со снижением тарифов не менее чем на 57% только в 2009 году; а также банки для трески, которые выросли на 53%. Постепенное снижение означает, что даже некоторые бренды детского молока стали дешевле, чем местные бренды.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Китайские потребители ищут новые кулинарные впечатления
Китайцы любопытны и готовы пробовать новые кулинарные эксперименты. Поскольку 53% китайских потребителей с удовольствием пробуют новые блюда, иностранные бренды имеют множество возможностей для продвижения и привлечения потребителей.
Как экспортировать продукты питания в Китай: В Китае импортные продукты питания могут служить подарками
В Китае импортные товары настолько популярны, что их используют в качестве подарка. Например, «Мяньцзы» — это идиоматическое выражение, означающее достоинство или престиж, имеющее прочные корни в китайской культуре и глубоко влияющее на повседневную жизнь многих людей. Этот термин восходит к древним временам, когда он использовался чиновниками как своего рода валюта между ними — вы либо имели больше «лица», либо могли дать другим лицо — в зависимости от того, какую должность они занимали.
В настоящее время принято предлагать дорогие или редкие иностранные продукты и напитки друзьям и семьям, а также по особым случаям. Один из лучших примеров — во время вечеринок, когда люди приходят с известными и дорогими иностранными алкогольными напитками, такими как ликер, вино, пиво и т. д.
Еще одна причина такого успеха заключается в том, что импортные продукты питания в Китае лучше упаковываются. Они собираются и тщательно упаковываются западными брендами, которые знают, что упаковка является важным фактором при покупке для китайских потребителей. Это также одна из причин, почему эти предметы делают такие продуманные подарки. В особых случаях, таких как свадьбы или деловые встречи, когда люди хотят выразить свою признательность подарком, импортные продукты всегда будут приветствоваться и цениться.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Проблемы
Какие проблемы возникают при экспорте продуктов питания в Китай?
С повышением осведомленности и вкусов китайские потребители проявляют больший интерес к иностранным продуктам. Чтобы эффективно использовать маркетинговую стратегию, вам, как иностранцу, необходимо продемонстрировать прозрачность в отношении качества и безопасности вашего продукта.
Вам придется выделиться среди конкурентов не только с точки зрения качества продукции, но и с точки зрения упаковки, маркетинга, рекламы, локализации вашего бренда и адаптации вашего бренда к вкусам китайских потребителей и т. д. Не забывайте, что вам придется с самого начала восстановите узнаваемость вашего бренда, поскольку граждане Китая используют свои собственные социальные сети, такие как WeChat, Weibo, Xiaohongshu и т. д., а также свои собственные платформы электронной коммерции.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Шаги по экспорту продуктов питания в Китай
Китайские нормативные акты и правительственные директивы: безопасность экспортных пищевых продуктов
На протяжении многих лет Китай ввел строгие правила импорта по разным причинам: увеличение импорта и санитарные скандалы, и, таким образом, все больше принимает западные стандарты. Прежде чем вы начнете экспортировать в Китай, важно, чтобы вы знали об этих правилах, а также о AQSIQ, чтобы убедиться, что все продукты соответствуют стандартам качества перед ввозом в Китай.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Регистрация вашей компании в AQSIQ
Во-первых, AQSIQ — это аббревиатура от Главного управления по надзору за качеством, инспекции и карантина, которое дает разрешение на импорт широкого спектра продуктов. Кроме того, он контролирует качество инспекции и имеет большую власть в принятии решений. Как экспортер, вы должны знать его правила и нормы в отношении стандартов качества и сертификатов, прежде чем экспортировать свои товары в Китай.
Ваша компания несет ответственность за регистрацию в AQSIQ, если ваш продукт попадает в их «Список импортируемых пищевых продуктов, подлежащих регистрации предприятия». Вы также должны зарегистрировать любые отправления, которые у вас есть, что можно сделать онлайн. Это поможет отслеживать отгрузку и облегчит задачу как для импортеров, так и для вас.
- Сертификат AQSIQ
Китайский сертификат AQSIQ — важный документ, который поможет вам избежать неприятностей и дорогостоящих ситуаций с китайской таможней. Например, если продукт должен иметь этот сертификат, но его нет, он может быть конфискован или уничтожен из-за потенциального риска для здоровья. Вам необходимо связаться с AQSIQ, чтобы получить этот сертификат.
Чтобы получить сертификат AQSIQ, вам необходимо заполнить 17 страниц документов (все на китайском языке) и отправить их на экспертизу. Если вы не выполнили все требования, необходимые после завершения этого процесса. Затем в течение 30 дней будет выдано уведомление о принятии. В противном случае вы получите уведомление о непринятии.
Если вы хотите экспортировать свои продукты питания в Китай, стоимость вашей первой заявки может варьироваться от 0 до 3800 долларов США. Общая стоимость зависит от типа продуктов, которые вы хотите экспортировать, а также от того, являетесь ли вы член AQSIQ или ISO 9001.
Чтобы предотвратить неудачу в проверках после их завершения, важно, чтобы все требования были выполнены заблаговременно, чтобы после этого не нужно было выполнять дополнительную работу. Вы можете связаться с нами, и мы позаботимся обо всем.
- Необходимость иметь пред-импортную лицензию
Если вы хотите экспортировать молочные и мясные продукты, вам необходимо получить AIL (лицензию на автоматический импорт). Дополнительные требования могут также применяться к лицензированию до импорта этих конкретных товаров. При этом я рекомендую проконсультироваться со специалистом, который поможет подготовить все необходимые документы заранее, чтобы ничто не застало вас врасплох при импорте из-за границы. Вы можете связаться с нами для получения дополнительной информации.
- Маркировка вашей продукции
Общие правила маркировки расфасованных пищевых продуктов – это документ, устанавливающий обязательные элементы этикетки импортных пищевых продуктов. Он определяет, что должно быть включено в любой предварительно упакованный сельскохозяйственный продукт, импортируемый в Китай, включая: название компании (на английском и китайском языках), адрес, номер лицензии на производство, а также маркировку даты производства на каждой упаковке.
Чтобы соответствовать этим правилам, компаниям, желающим импортировать свою продукцию в Китай, необходимо предоставить конкретную маркировку всех упаковочных материалов до их отправки. Вам также необходимо будет предоставить следующую информацию:
- Название продукта: каждое слово, изображение, бренд или описание, характерное для продукта.
- Ингредиенты: все вещества и добавки, используемые при подготовке конечного продукта.
- Подробный список предоставлен именно для того, чтобы избежать каких-либо опасностей для здоровья при употреблении продукта.
- Дата изготовления.
- Дата окончания срока годности.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Нужна ли лицензия для продажи?
Нужна ли мне экспортная лицензия для продажи продуктов питания и напитков в Китае?
Экспортная лицензия необходима внешнеторговой компании (FTC) для продажи товаров в Китай. По сути, это документ, в котором собрана информация о том, кто, что и откуда вы вывозите товары. Китай использует это для контроля легальности ввоза товаров на свою территорию.
Кроме того, все импортеры и экспортеры иностранных продуктов питания и косметики должны зарегистрироваться в «Системе регистрации для импортеров/экспортеров импортируемых пищевых продуктов и косметики».
Чтобы соответствовать требованиям Китая и завершить процесс регистрации на импорт и экспорт, иностранный экспортер должен будет подготовить следующие документы:
- Сертификат проверки, выданный AQSIQ
- Счет-фактура
- Коносамент
- Подробный список упаковки вашего продукта
- Сертификат на экспорт из вашей страны
- Сертификат свободной продажи
- Гигиенический сертификат
- Сертификат о дате розлива (для напитков)
- Образец оригинальной этикетки
- Образец китайской этикетки
Не то чтобы соблюдение китайских законов и передача этого файла в компетентный орган были необходимы для последующего таможенного оформления.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Как профессионалы F&B могут увеличить свои продажи и прибыль в Китае?
Ключом к быстрому развитию вашего бренда в Китае является понимание того, что вам нужно будет адаптировать свою стратегию к китайским потребителям и привычкам. Не забывайте, что из-за Великого брандмауэра социальные сети, такие как Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter и т. д., недоступны в Китае. Таким образом, вам нужно будет создать официальную учетную запись в китайских социальных сетях. Эта часть важна, так как вы сможете напрямую продвигать свои продукты, а также взаимодействовать со своей аудиторией.
У нас есть бесчисленное множество компаний, занимающихся торговлей продуктами питания, которые пытаются развивать свои продажи в Китае, используя ту же маркетинговую стратегию, что и дома, и большинство из них не достигли поставленных целей, пока не начали локализацию. И позвольте мне сказать вам, локализация необходима, независимо от того, хотите ли вы заниматься прямыми продажами или распространением.
При продаже своих товаров, будь то в магазинах или на платформах электронной коммерции, будьте максимально понятными и прозрачными. Вы должны за несколько секунд убедить потребителей в том, что ваши продукты того стоят. Если случайно они уже слышали о вашем бренде в Интернете, они, скорее всего, захотят попробовать вашу продукцию.
Как экспортировать продукты питания в Китай: Каковы основные каналы сбыта пищевых продуктов и брендов в Китае?
Продажа продуктов питания в офлайне: классическая стратегия
Если вы хотите продавать товары классическим способом, возможно, вы захотите нанять агента или продавать их напрямую в супермаркетах. Вам придется убедить их в качестве вашей продукции и показать, что она будет достаточно прибыльной. Также можно открыть собственный магазин, но это крайне дорого, и в основном на это решаются только хорошо зарекомендовавшие себя бренды.
Продажа продуктов питания в Интернете через собственный веб-сайт
Когда дело доходит до продажи товаров непосредственно на собственном веб-сайте, это сложнее, так как вам придется позаботиться обо всем (включая логистику). Покупка напрямую с веб-сайта бренда заняла пятое место среди китайских потребителей. Благодаря удобству и безопасности платформ электронной коммерции бренды, находящиеся на платформах электронной коммерции, подчиняются строгим правилам, когда речь идет о вопросах качества и безопасности. Таким образом, китайские потребители будут с большей неохотой покупать товары на вашем сайте, чем на хорошо зарекомендовавших себя платформах.
Однако известные бренды по-прежнему могут привлекать клиентов на свои сайты благодаря своей репутации.
Платформы трансграничной электронной коммерции
Платформы электронной коммерции очень удобны для иностранных компаний. Вы можете продавать сразу без физического присутствия в Китае, если вы получили одобрение от соответствующих трансграничных платформ.
С огромным онлайн-населением Китая, насчитывающим более 900 миллионов пользователей сети и 250 миллионов интернет-покупателей, инфраструктура онлайн-продаж – это все, что нужно для выхода на рынок.
Все удобно для обеих сторон:
- Потребители имеют доступ к широкому спектру иностранных продуктов, не опасаясь языкового барьера, поскольку веб-сайты оптимизированы для китайского языка. При этом доставка осуществляется так же быстро, как и для местных продуктов, потому что организация площадок электронной коммерции одинакова как для отечественных, так и для зарубежных компаний. Например, JD.com берет на себя логистику, доставляя клиентов всего за несколько часов.
- Для продавцов это позволяет безопасно и легко продавать свою продукцию в Китае. Используя популярную платформу, вы сможете ориентироваться на большую аудиторию, а также развивать свою деятельность в Интернете, например, связав свой интернет-магазин со своими учетными записями в социальных сетях.
- Иностранные компании имеют возможность нацеливаться на правильные нишевые рынки для сбыта своей продукции. Популярность онлайн-продаж продолжает расти, поскольку потребители стремятся к удобству и выбору. Подсчитано, что 94% китайских потребителей уже приобрели продукты питания в Интернете. Tmall является предпочтительной платформой, но JD и Yihaodian также очень популярны среди китайских потребителей.
Tmall
Tmall: ведущая платформа электронной коммерции в Китае
Tmall Global — это международная версия ведущего китайского онлайн-рынка Tmall. Известная как самая известная и крупнейшая трансграничная платформа B2C, она предлагает как оптовую (B2B), так и розничную (B2C) модели для международных продавцов. Он превратился в надежную платформу для покупки импортных товаров из более чем 50 стран мира, таких как Япония, Корея, США и Франция.
Популярность Tmall Global неудивительна, учитывая, что на платформе представлено более 29 000 международных брендов и большое разнообразие товаров. Он также работает в 87 странах, его приложение является 6-м по популярности интернет-магазином в Китае, а 78% клиентов используют как Tmall Global, так и Tmall.com. Например, 80% брендов использовали Tmall Global для выхода на рынок Китая с более чем 5800 товарными категориями.
Наличие витрины Tmall — самый эффективный способ проникнуть на китайский рынок и экспортировать свою продукцию в Китай. Однако проблема в том, что Tmall принимает только те бренды, которые уже широко представлены и имеют высокие продажи в Китае. Вот почему многие компании отвергаются платформой из-за ее высоких стандартов.
Есть два способа присоединиться к платформе Tmall:
- Если вы являетесь компанией, ведущей бизнес в Китае, вы можете подать заявку на Tmall.com.
- Если вы являетесь компанией с зарубежными лицензиями, вы имеете право на участие в Tmall Global.
JD.com и JD Worldwide
JD.com и JD Worldwide: одна из самых популярных платформ электронной коммерции в Китае.
JD.com, один из двух крупных онлайн-ритейлеров B2C в Китае, в последнее время расширяется и в настоящее время частично принадлежит Tencent (20%). Компания была основана в 1998 году для продажи только магнитооптической продукции, но вскоре переключилась на продажу электроники, компьютеров, мобильных телефонов и т.д.
По состоянию на 2021 год у них 470 миллионов активных клиентов по всему миру, и они продолжают расти быстрыми темпами благодаря высоким рейтингам удовлетворенности клиентов, что делает их привлекательным вариантом для любого потребителя, который ищет конкурентоспособные цены или простые и быстрые варианты доставки.
У JD.com есть две платформы, которые позволяют международным брендам продавать свою продукцию напрямую в Китае: JD Worldwide и JD.com, местная платформа для уже зарекомендовавших себя продавцов. Разница в том, что, хотя большинство сторонних продавцов на JD уже хорошо известны в материковом Китае, только те, у кого есть физические магазины за пределами материкового Китая, могут использовать JD по всему миру для охвата китайских потребителей без местного присутствия.
Taobao
Taobao: самый простой способ продать бренд F&B в Интернете
Taobao (淘宝网), запущенная в 2003 году китайским гигантом Alibaba, является одной из самых популярных платформ онлайн-покупок в Китае. По состоянию на 2019 год у него 300 миллионов активных пользователей в день и 668 миллионов активных мобильных пользователей в месяц; его популярность среди китайских потребителей делает его отличным рынком для покупки свежих продуктов, а также других импортных продуктов.
Успех Taobao объясняется его простой и удобной платформой, которая позволяет как потребителям покупать товары дешевле, чем где-либо еще, так и продавцам продавать свои товары по более высокой цене. Эта стратегия была ядром философии Джека Ма с самого первого дня.
Pinduoduo
Pinduoduo: многообещающее приложение для брендов общественного питания
Основанная в 2015 году, Pinduoduo быстро стала самой быстрорастущей технологической компанией в мире. Если вы хотите экспортировать свежие продукты в Китай, мы рекомендуем вам выбрать Pinduoduo: в настоящее время это крупнейшая платформа электронной коммерции, ориентированная на сельское хозяйство, а также сайт социальной торговли, а также C2M, который связывает фермеров с дистрибьюторами и напрямую взаимодействует с потребителями. с одной стороны.
Pinduoduo произвел революцию в электронной коммерции, став не только онлайн-рынком, но и обеспечив возможность транзакций между производителями и покупателями благодаря своей уникальной функции «Pinduoduo», которая позволяет пользователям размещать фотографии своих товаров для продажи без необходимости вносить авансовые платежи, как это требуют другие подобные сайты.
Pinduoduo отличается от других сайтов интернет-магазинов тем, что имеет социальный аспект, который позволяет пользователям легко делиться тем, что они просматривали или покупали в своих сетях. Пользователи также могут создавать команды в течение 24 часов после регистрации на сайте, а затем получать более низкие цены на продукты при совместной покупке в составе команды. Возможность покупать товар по отдельности, а не в составе группы, делает Pinduoduo уникальным среди большинства китайских платформ электронной коммерции, где покупатели, как правило, предпочитают скидки индивидуальным покупкам, потому что группы чаще могут предложить более выгодные сделки.
Он произвел революцию в маркетинге и продаже товаров с помощью недорогой и быстрой системы. Вы можете рекламировать и продвигать свои продукты через приложение. Например, используйте прямую трансляцию, чтобы объяснить, насколько хороши ваши продукты, но вам также следует нанять KOL, чтобы привлечь более широкую аудиторию.
Форумы
Форумы — мощный маркетинговый инструмент в Китае
Вы должны знать, что форумы также чрезвычайно популярны в Китае, поскольку китайские потребители в основном полагаются на сарафанное радио. Скорее всего, они последуют советам своих коллег, а не вашей рекламной рекламе. Такие платформы, как Zhihu и Douban, считаются китайскими пользователями сети надежными и дают качественные и четкие ответы на большинство поисковых запросов в Интернете.
Привлечения трафика в Интернете
QR-код для привлечения трафика в Интернете
Наличие собственного магазина Tmall, JD или Yihaodian — это хорошо, но вам также необходимо привлечь трафик в свой интернет-магазин. Один из наиболее эффективных способов — настроить QR-коды для привлечения трафика на несколько ваших платформ. QR-код — это мощный метод увеличения трафика, который широко используется гражданами Китая.
Недавно известная видео-платформа Bilibili даже запрограммировала QR-код в небе над Шанхаем, используя сотни дронов.
Видео
QR-коды позволяют перенаправлять покупателей на:
- Приложение
- Официальный аккаунт WeChat
- Страница корзины через мобильный телефон
- Платформы электронной коммерции
Цифровые платформы
Делайте ставку на цифровые платформы для развития своей электронной репутации в Китае
Влияние, которое социальные сети оказывают на людей, важно в Китае. Социальные сети являются неотъемлемой частью повседневной жизни более 900 миллионов пользователей Интернета. Цифровая сфера в Китае приняла совершенно иной оборот, чем тот, который мы знаем на Западе, в частности, из-за цензуры китайского правительства, когда речь идет о социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или Google. Китайское правительство создало собственную сферу социальных сетей параллельно с такими приложениями, как WeChat, Weibo, Xiaohongshu и т. д.
Интернет-пользователи имеют возможность с помощью этих приложений быть частью различных сообществ и групп, следить за новостями и иметь возможность следить за брендами, покупать в Интернете и обмениваться контентом. WeChat и Weibo — две самые популярные платформы социальных сетей. Вам необходимо иметь официальную учетную запись для вашего бренда на этих двух платформах.
Социальные сети
Социальные сети — лучший инструмент для повышения вашей электронной репутации.
Китайские потребители часто наиболее лояльны к брендам, за которыми они следят в социальных сетях, следят за ними годами и общаются с их представителями. Важно заявить о своем присутствии в Китае, общаясь с китайцами на личном уровне, используя каналы социальных сетей, такие как WeChat, Weibo или Tencent QQ.
WeChat: самое популярное приложение в Китае
Созданный китайской компанией Tencent и выпущенный в 2011 году, WeChat вначале был всего лишь мобильным приложением для обмена сообщениями. И хотя были введены новые функции, эта функциональность остается ядром приложения. Продаваемый как Weixin (微信) в Китае, он был затем переименован в Wechat для международных рынков всего через год — в 2012 году. Только в 2018 году 1 миллиард пользователей подписался на то, что теперь известно во всем Азиатско-Тихоокеанском регионе; это более чем в 4 раза больше, чем 6 лет назад. В 2021 году мы снова ожидаем роста, при этом в течение следующих 5 лет ожидается рост на 8%.
В WeChat вы также можете открыть магазин под названием «мини-магазин» и продавать свои товары. Это очень удобно для небольших брендов, еще не зарекомендовавших себя в Китае. Это чрезвычайно полезно, так как Tmall или JD не принимают мелкие бренды.
Weibo, запущенная в 2009 году китайской технологической компанией Sina Corporation, является одной из крупнейших платформ социальных сетей в Китае. Первоначально это был сервис микроблогов, но со временем он расширился и стал включать многие другие функции, такие как Instagram или Pinterest.
Weibo, крупнейший мобильный портал на китайском языке с более чем 511 активными пользователями в месяц и миллионами сообщений в день, позволяет загружать видео, аудиофайлы и музыкальные клипы из вашей библиотеки или по ссылкам на YouTube. Загруженные фотографии могут содержать подписи на английском языке для международной аудитории. Weibo — это не только место, где люди делятся контентом, но и просматривают работы других, следя за другими учетными записями, такими как знаменитости и влиятельные лица; отправка сообщений взад и вперед в частном порядке либо один на один, либо путем публикации их публично; искать ключевые слова, связанные с их любимой темой, искать блюда, которые они хотят попробовать, и т. д.
Weibo, вероятно, является лучшей социальной платформой для общения импортных брендов со своими подписчиками и потенциальными потребителями. Это также хорошая платформа для отправки информации и скидок, объявления о запуске продуктов, запроса отзывов пользователей и рекламы. Кроме того, вам не нужно быть подключенным к бренду, чтобы видеть их публикации. Вы можете охватить больше людей, чем в WeChat.
Baidu
Улучшение вашего рейтинга в Baidu: ведущей поисковой системе Китая
Ваш успех в Китае ограничен, если вы остаетесь незамеченным. Вам может быть интересно, как увеличить вашу видимость? Что ж, ответ заключается в Baidu — он более популярен, чем любая другая поисковая система, и более 75% исследований в Китае проводятся через Baidu.
Чтобы начать свой путь к повышению узнаваемости и электронной репутации на этой платформе, все, что вам нужно сделать, это создать привлекательный веб-сайт на китайском языке для вашей компании. После этого сосредоточьтесь на его продвижении с помощью онлайн-рекламных кампаний в социальных сетях, а также на других онлайн-платформах. Это не только поможет повысить узнаваемость, но и предоставит прекрасную возможность для повышения узнаваемости бренда.
Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегический способ ранжирования веб-сайта вашего бизнеса с использованием естественных результатов поиска. Если вы входите в рейтинг Baidu, китайские потребители будут доверять вашим продуктам и со временем смогут легко найти их в Интернете.
Получение известности благодаря инфлюенсерам
В Китае ключевые лидеры мнений (KOL) очень сильны и влиятельны. Это просто пользователи, которые прославились, генерируя много трафика на свои аккаунты. KOL часто имеют большее влияние, чем знаменитости в Китае, потому что потребители, как правило, впечатлительны и высоко ценят статус, который им сопутствует. Поиск эффективного KOL может показаться непростым, но если вы работаете с профессионалами, это действительно может сэкономить вам время. Если вы хотите найти KOL, вы можете связаться с нами напрямую.
Статья «Как экспортировать продукты питания в Китай — Стратегическое руководство» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта — Marketing to China.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость на форуме.
Рынок киберспорта Китая: возможности и вызовы для иностранных игроков
