Вы только что открыли свой бизнес в материковом Китае и ищете верный способ финансирования своего стартапа.
Возможно, вы уже достаточно хорошо знакомы с тем, как работает финансирование на Западе, и пытаетесь провести некоторое исследование, прежде чем погрузиться в ландшафт китайского венчурного капитала. Или, возможно, это первый раз, когда вы пробуете собрать средства для стартапа в Китае.
Что нужно знать о сборе средств от китайских инвесторов
Для венчурных капиталистов всего мира инвесторы ищут максимальную отдачу от своих вложений; Китайские инвесторы не исключение. Однако иногда некоторые составляющие ценность моменты, на которых сосредоточены, могут незначительно отличаться от взглядов западных венчурных капиталистов. Вот общий обзор того, что необходимо должны знать при сборе средств для своего стартапа в Китае.
Китайские инвесторы хотят видеть, что вы сосредоточены на китайском рынке.
Расширение в континентальный Китай очень отличается от расширения, скажем, в Великобританию или в США. В Китае есть собственная экосистема приложений и технологий, которые специально используются в этом регионе.
Вы заработаете очки, если продемонстрируете четкое намерение специально войти на китайский рынок, а не искать общий сбор средств от инвестора, который случайно окажется китайцем.
Убедительная стратегия выхода на рынок часто важнее, чем сам продукт
Хотя у вас может возникнуть соблазн углубиться в тонкости вашей собственной технологии, большинство китайских инвесторов заботятся о том, как вы убедите своих клиентов заплатить за ваш продукт и принять его именно в Китае. Эта информация в большей степени, чем инновации в вашем продукте, убедит китайского инвестора финансировать ваш стартап в Китае.
«Прежде всего, вы должны понимать, что вы разговариваете не с инвестором, а, по сути, с клиентом, пользователем и рынком. Как основатель, вы должны понимать в разговоре с инвестором — он думает о пользователях, стоящих за ним, и о том, будут ли они использовать ваш продукт». – Сюй Сяопин, основатель ZhenFund (цитата из перевода TechInAsia его выступления на мероприятии Sina startup event).
Сосредоточьте свое внимание:
- На видении китайского рынка и ваших планах действий для достижения поставленных целей.
- На цифрах, способных продемонстрировать развитие и потенциальный рост в Китае
- На информации о функциях продукта, которые вы разработали для китайского рынка (например, интеграция с WeChat или AliPay).
Китайские инвесторы хотят видеть четкое соответствие между вашей командой и вашим продуктом
Помимо продукта и вашего плана выхода на рынок, китайские инвесторы также склонны уделять больше внимания тому, кто управляет компанией.
Проявляет ли команда сильную деловую хватку в Китае? Являются ли они специалистами способными довести развитие этого бизнеса до конца в Китае? Инвесторы в Китае хотят знать, что у вас не только отличный продукт / услуга и правильная стратегия — они хотят увидеть, что вы подходящая команда для реализации проекта.
Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание при продвижении своей команды:
• Каков уровень взаимодействия вашей команды с китайским рынком на данный момент
• Есть ли у вас уже есть китайская команда (а если нет, то каков план набора).
• Сколько времени вы работали в этой отрасли.
• Есть ли у вас есть опыт работы с громкими именами в этой отрасли.
Интересный момент.
Западные предприниматели иногда удивляются тому, как быстро китайские инвесторы участвуют в процессе финансирования. Но всё довольно просто — необходимо знать об их заинтересованности и оперативно отвечать на поступающие запросы и предложения.
Китайские инкубаторы, ускорители и венчурные капиталисты, о которых вы должны знать
Чтобы дать отправную точку, ниже будет приведён список некоторых авторитетных стартап-инкубаторов, акселераторов и компаний венчурного капитала, на которые стоит взглянуть.
Yangpu Ventures
Базирующаяся в Шанхае Yangpu Ventures — это одобренная правительством венчурная компания, которая также предоставляет инкубатор. Он находится в ведении Национального восточного центра передачи технологий, созданного Министерством науки и технологий КНР и муниципальным правительством Шанхая. В их области знаний входят: биотехнологии, здравоохранение, искусственный интеллект и разработка программного обеспечения.
TusStar
Это инкубатор Tuspark, сокращенно от научного парка Университета Цинхуа. TusStar занимается как ранними стартапами, так и расширениями, инвестирует в них и помогает им расти. С помощью своей сети они помогают связать своих членов с соответствующими отраслевыми гигантами, университетами, исследовательскими институтами, финансовыми агентствами, средствами массовой информации и правительственными организациями. Это одно из самых громких имен в китайском сообществе стартапов, которое присутствует во всем мире. Tuspark начал свою деятельность в 1999 году и на сегодняшний день инвестировал более 2 миллиардов юаней.
Legend Star
Помимо финансирования, Legend Star предлагает программу обучения генеральных директоров, чтобы научить предпринимателей управлять бизнесом. Они сосредоточены на стартапах, которые используют технологии для преобразования традиционных отраслей, особенно в областях искусственного интеллекта, телекоммуникаций и СМИ, здравоохранения и биотехнологий.
Tencent WeStart
Это инкубатор технологического гиганта Tencent, имеющий 32 инновационные центры по всему Китаю. Примечательно, что открытая платформа Tencent AI фокусируется на растущих стартапах в области искусственного интеллекта при активной поддержке различных крупных лабораторий искусственного интеллекта, таких как YouTu Lab и WeChat AI. Через шесть месяцев акселератор предоставляет поддержку в области технологий, консультантов, отраслевых ресурсов, маркетинга и, конечно же, капитала.
ZJ Innopark
Также известный как Zhangjiang Hi-Tech Park, представляет собой огромное государственное пространство, расположенное в районе Пудун в Шанхае. Здесь находится ряд стартапов и организаций, работающих в области интегральных схем (ИС), программного обеспечения и медицинских технологий. Они также предлагают стартапам инкубационные услуги.
Linear Venture
Это частная венчурная компания, специализирующаяся на данных и технологических стартапах, аналитике данных и FinTech. Базируясь в Шанхае, они инвестировали в несколько стартапов в Китае, а также в компании Юго-Восточной Азии и США. В их команду-основатель входит один из первых сотрудников Facebook.
Fosun Capital
Венчурное подразделение Fosun Group, расположенного в Шанхае. В первую очередь они сосредоточены на электронике, полупроводниковых технологиях, экологичности и технологиях здравоохранения. Они неизменно считаются одними из лучших венчурных инвесторов Китая.
Sinovation Ventures
Крупная венчурная компания, специализирующаяся на искусственном интеллекте, торговле B2B и корпоративных услугах, медицинских технологиях и образовании. Их штаб-квартира находится в Пекине, а также есть представительства в Шанхае, Нанкине, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Помимо капитала, они предлагают индивидуальные программы для руководителей компаний, входящих в их портфель, о том, как эффективно вести и развивать свой бизнес. Sinovation также присутствует в США и активно инвестирует в американские стартапы, где они сосредоточены на IoT, робототехнике и EdTech.
Shenzhen Capital Group
В первую очередь инвестирует в малые и средние предприятия, а также, конечно, в стартапы и расширение масштабов в широком спектре отраслей. С более чем 1068 портфельными компаниями это одна из крупнейших китайских групп венчурного капитала.
Получение финансирования от китайских инвесторов может происходить немного иначе, чем на Западе, но суть остается прежней. Инвесторы интересуются компаниями, которые, по их мнению, имеют наилучшие шансы на успех.
Есть вопросы по открытию компании в Китае, ПИШИТЕ НАМ
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Возможности Китая для превращения в ведущего производителя чипов
