Ключевые даты в Китае: Китайский рынок, один из самых перспективных рынков в мире, каждый день пытаются выйти на него сотни предпринимателей и международных компаний. В последние годы китайские покупатели переключились на онлайн-платформы, чтобы приобретать товары вместо того, чтобы ходить в обычные магазины. Составляя более 50% мировых розничных продаж через Интернет, электронная коммерция в Китае развивается быстрее, чем где-либо еще в мире.
Итак, очевидно, что для того, чтобы добиться успеха в Китае, вам придется сосредоточиться на электронной коммерции, но вам также придется планировать свои маркетинговые кампании в соответствии с китайскими фестивалями и конкретными событиями. Чтобы помочь вам понять важность предварительной адаптации и планирования вашей маркетинговой кампании, мы подготовили эту короткую статью, в которой собраны 12 наиболее важных событий, о которых должен знать каждый маркетолог, ведя бизнес в Китае.
Ключевые даты в Китае:
- Китайский Новый год
- День святого Валентина
- Фестиваль Цинмин (День уборки могил)
- День Труда
- Парад Лодок-Драконов
- Сезон летних распродаж в Гонконге
- Фестиваль Циси: День святого Валентина в Китае
- Золотая неделя
- Праздник середины осени
- День холостяка – 11.11.
- Фестиваль Double 12
- Рождество
Ключевые даты в Китае: Почему вам следует планировать свою маркетинговую стратегию в Китае с учетом ключевых дат?
В Китае, помимо традиционных праздников, таких как День матери или отца и Рождество, в Китае есть свои праздники и фестивали. Они позволяют брендам запускать рекламные кампании, чтобы привлечь как можно больше потребителей. Чтобы объяснить важность этих рекламных кампаний, вы должны знать, что китайские потребители особенно склонны покупать товары, если они могут воспользоваться скидками. Итак, вам придется спланировать, какой период и событие наиболее подходят для отправки ваучеров и применения скидок.
Китайское общество извлекает выгоду из растущей покупательной способности. Таким образом, люди могут позволить себе и покупать еще больше товаров, особенно на платформах электронной коммерции. На самом деле Китай является самой быстрорастущей страной в мире с точки зрения электронной коммерции: по состоянию на 2020 год зарегистрирован рост на 44%. Однако, если вы хотите получать прибыль и привлекать китайских потребителей, вам придется адаптировать свои стратегии в зависимости от событий и фестивалей, характерных для Китая. Сделав это, вы сможете увеличить рентабельность инвестиций.
Шопинг-мероприятия и праздники для увеличения рентабельности инвестиций
Практически для каждого вида бизнеса в мире целью компании является повышение рентабельности инвестиций (возврата инвестиций). Однако, поскольку многие компании обосновались в Китае и расширили свою деятельность, конкуренция стала жестче, чем когда-либо. Чтобы повысить рентабельность инвестиций, вам нужно будет не только проявить творческий подход, чтобы выделиться среди конкурентов, но вам также придется воспользоваться преимуществами таких фестивалей, как фестиваль 11.11, который является одним из самых прибыльных дней для компаний электронной коммерции в Китае.
Ключевые даты в Китае: 12 самых важных дат в Китае
Китайский Новый год (с января по февраль)
Китайский Новый год – самое важное событие в Китае, а также один из крупнейших фестивалей шоппинга, сравнимый с нашим Рождеством. В отличие от западных стран, использующих солнечный календарь, Китай использует лунный календарь. Этот период года знаменует собой начало праздника в Китае, который представляет собой период, в течение которого приходится чтить своих домашних, небесных божеств, а также предков. Это также возможность собраться всей семьей за застольем. Во время китайского Нового года практически каждый возвращается в родной город, чтобы отпраздновать именно этот день со своими родственниками.
В течение нескольких недель перед китайским Новым годом наблюдается рост потребления: люди покупают подарки и приносят их своей семье. Затем фирмы начнут сворачивать свой бизнес примерно за неделю до первого дня фестиваля.
Чтобы провести эффективную кампанию по празднованию китайского Нового года, вам необходимо начать рекламу как можно раньше, чтобы потенциальные покупатели знали, какие продукты доступны или рекламируются в какой-то момент между Рождеством и началом праздников.
Многие бренды используют китайский Новый год как возможность продемонстрировать свое понимание китайской культуры с помощью продуманных видеоклипов и короткометражных фильмов, другие, например, запускают ограниченную новогоднюю коллекцию или упаковку, а другие предлагают специальные скидки и ваучеры.
Наконец, вам необходимо заранее убедиться, что у вас есть подробный график дат открытия и закрытия, чтобы организовать и подготовить запасы продукции. В конце концов, китайский Новый год также является особым временем года для бизнеса в Китае, поскольку это время перегруппировки, изменения стратегии и переукомплектования персонала для наступающего нового года.
Несколько последних дней китайских праздников важны еще и потому, что это Фестиваль фонарей, который длится 4 дня. Это символизирует воссоединение семьи, и люди могут запустить в небо фонарики.
День святого Валентина (14 февраля)
Даже если в Китае есть свой День святого Валентина, молодые люди склонны следовать традиционному Дню святого Валентина в западных странах. В течение этого дня вам придется интенсивно продвигать свою продукцию, используя красочную упаковку, или вы также можете предложить товар за один купленный товар, чтобы они могли подарить другой своему близкому человеку. Вам также придется сосредоточиться на социальных сетях, таких как WeChat, Weibo и Douyin, продвигая кампании, прославляющие любовь и заботу.
Фестиваль Цинмин 清明节 (День уборки могил) – с 4 по 6 апреля
Фестиваль Цинмин (переводится как «Фестиваль чистого сияния») – это день, когда китайские семьи посещают могилы своих предков, чтобы очистить могилы, помолиться за своих предков и совершить ритуальные подношения. Ваши маркетинговые кампании должны начаться примерно в середине марта, и вы должны знать, что акции, связанные с туристическими пакетами, очень популярны в этот период.
День труда – 1 мая
Китайский День труда отмечается в Китае 1 мая. Сначала он был просто выходным, но превратился в 5 дней, когда люди могут проводить время со своими детьми, делать покупки и делать другие вещи для себя или для тех, кому, возможно, не так повезло. Более продолжительные отпуска обычно соответствуют увеличению потребления, что приносит пользу всем секторам, включая розничную торговлю, которая сильно зависит от потребительских расходов.
Фестиваль лодок-драконов – 14 июня (по состоянию на 2021 год)
Фестиваль лодок-драконов – один из самых важных китайских фестивалей, посвященный жизни Цюй Юаня, известного китайского ученого. В этот день люди едят Чжунцзы (рисовые пельмени) и теперь принято дарить подарки. Подарки, такие как электронные купоны, ваучеры, высокотехнологичная продукция и предметы роскоши, пользуются большой популярностью. Например, вы можете создать несколько брошюр WeChat H5 с изображением Чжунци на них и создать мини-игры, позволяющие людям выигрывать призы.
Сезон летних распродаж и шоппинга в Гонконге (июль-август)
Как и во многих странах, летние распродажи очень успешны, и покупатели всегда ищут лучшие предложения.
В Гонконге во время летнего торгового сезона июль и август отмечены событиями, которые позволяют покупателям находить товары со скидками. Эти возможности стали главной приманкой для потребителей материкового Китая, которые любят высококачественные товары по более низким ценам!
Фестиваль Циси: День святого Валентина в Китае (14 августа)
Знаете ли вы, что в Китае был свой День святого Валентина? Фактически, даже если День святого Валентина (Циси) не считается официальным праздником в Китае, Циси превратился в один из самых важных фестивалей подарков (и покупок) в Китае, а люксовые бренды удвоили свои усилия в области цифрового маркетинга. увеличить свои онлайн-продажи в этот период. Например, за последние несколько лет многие бренды смогли увеличить свои продажи благодаря выпуску на своем сайте продуктов ограниченного тиража. Это также был способ для потребителей взаимодействовать со своим любимым брендом в социальных сетях.
С годами фестиваль Циси все больше превращается в фестиваль шоппинга, поэтому вам обязательно придется рассмотреть возможность интеграции генерирующих ажиотаж кампаний в свои маркетинговые стратегии. Сделав это, вы получите прекрасную возможность повысить конверсию в электронной коммерции.
Золотая неделя (1 – 7 октября)
Считается национальным праздником, он также известен как Золотая неделя. Эта неделя – один из самых продолжительных праздников в Китае после праздников Весны. Многие люди решают путешествовать во время этой Золотой недели, и потребление в течение этой недели обычно резко возрастает.
Вот некоторые цифры за 2020 год:
- С 1 по 8 октября объем беспошлинной торговли на Хайнане увеличился более чем вдвое по сравнению с 2019 годом (рост на 148,7%) и составил в общей сложности 1,04 миллиарда юаней (155 миллионов долларов США).
- Китайский гигант электронной коммерции Tmall Global зафиксировал рост продаж на 79% в течение золотой недели 2020 года (по сравнению с тем же периодом в 2019 году).
Праздник середины осени – сентябрь/октябрь
Праздник середины осени (中秋节) также является одним из семейных праздников в Китае и самым важным после китайского Нового года. Также известный как Фестиваль Луны или Фестиваль лунного пирога, это традиционный праздник, который отмечают многие народы Восточной и Юго-Восточной Азии. Это можно проследить до 3000 лет назад, когда люди праздновали Луну в надежде на хороший урожай.
Фестиваль связан с персонажами мифологических историй, такими как Чанъэ и ее муж Хоу И (и, конечно, полная луна), которые часто представлены в сообщениях компаний в это время года. На фестивале семьи собираются вместе и обмениваются подарками, такими как необычный лунный пирог и коробки с закусками.
Фестиваль середины осени стал важным днем для компаний, которые используют смысл и эстетику праздника для продажи подарочных коробок и ограниченного выпуска. Такое празднование, как фестиваль середины осени, также является отличным способом использовать такие эмоции, как ностальгия, и обеспечить более тесное взаимодействие с вашей целевой аудиторией. Это хорошая возможность для международных брендов показать, что они заботятся о китайской культуре.
День холостяка «11.11» (11 ноября)
День холостяка или «Double Eleven», отмечаемый 11 ноября, представляет собой 24-часовой период суперскидок, первоначально запущенный Taobao (Alibaba), а затем всеми другими крупными игроками электронной коммерции. Это можно сравнить с Черной пятницей в США. «День холостяка» теперь стал очень ожидаемым и высоко оцененным событием в Китае, которое может привести к потрясающим продажам, если у вас есть сильный маркетинговый план.
11.11 стало датой, которую нельзя пропустить для компаний в Китае, и они начинают готовиться к работе на месяц вперед, чтобы быть готовыми к этому важному дню вовремя! Китайские приложения для электронной коммерции предлагают множество маркетинговых инструментов, таких как специальные предложения или скидки, предварительные покупки и т. д., для продавцов, которые хотят, чтобы их бренд и продукты были достаточно раскручены в самый важный день года.
Double 11 – хорошее время для запуска новых коллекций, но это также прекрасная возможность продать несезонные товары.
Примечание: 11 ноября потребители не только покупают товары, которые они не покупали бы в обычное время, но и практика приобретения обычных предметов повседневной жизни на год, таких как туалетная бумага и шампунь, стала довольно распространенной.
Фестиваль Double 12
«Double Twelve» 12 декабря является продолжением «Double Eleven». Первоначально организованное для поддержки небольших продавцов Taobao, которые не смогли конкурировать с крупными брендами 11 ноября, это мероприятие быстро стало еще одним популярным фестивалем шоппинга в Китае, хотя и в гораздо меньшем масштабе.
Тем не менее, это мероприятие имеет некоторые преимущества для мелких продавцов, например, в 2016 году за продажи, совершенные во время мероприятия, не взималась комиссия.
Хотя это событие не такое масштабное, как 11.11 в Китае, Double 12 проходит практически по всей Азии и является масштабным.
Рождество
Как и во многих западных странах, Рождество в Китае также является синонимом праздника, даже если это не традиционный праздник в Китае. Молодежи особенно нравится рождественская атмосфера вокруг снега и Деда Мороза. Вы сможете применить в Китае ту же маркетинговую стратегию, что и здесь.
Ключевые даты в Китае: Понимание 520 (20 мая)
Ключевые даты в Китае: Китайский кодекс любви и его влияние на рекламные кампании
Число «520» в Китае имеет особое значение, особенно среди молодого поколения. Оно широко признано как числовое выражение, эквивалентное слову «Я люблю тебя». Произношение «520» на китайском языке, «wϔ èr líng», фонетически похоже на слова «wϒ ài nǐ», что означает «я люблю тебя». Это объединение превратило 20 мая (20 мая) в неофициальный праздник на тему любви, сродни Дню святого Валентина, когда пары выражают свою привязанность, делают предложения или дарят подарки.
Ключевые даты в Китае: Брендовые кампании с использованием 520 в Китае
Учитывая его популярность, многие бренды стратегически использовали «520» в своих маркетинговых кампаниях, чтобы задействовать эмоционально окрашенное покупательское поведение потребителей в этот период. Вот ключевые аспекты того, как бренды могут использовать 520 в своих кампаниях:
- Продукты ограниченного выпуска. Бренды часто выпускают специальные продукты на тему «520», которые могут включать в себя эксклюзивные или ограниченные выпуски, предназначенные для подарков. Например, ювелирные бренды выпускают коллекции «на любовную тематику», а технологические компании могут предлагать гаджеты в особых цветах или с романтическими мотивами.
- Специальные акции и скидки. Розничные продавцы и интернет-магазины обычно проводят акции и скидки, чтобы стимулировать покупки подарков. Это может включать в себя все: от модных и косметических товаров до электроники и предметов домашнего обихода, и все это преподносится как идеальные подарки, выражающие любовь.
- Кампании в социальных сетях. Бренды часто создают интерактивные кампании в социальных сетях около 520. Они могут включать в себя хэштеги (например, #SayILoveYou520), конкурсы или инициативы, созданные пользователями, в которых участники делятся своими любовными историями или публикуют фотографии со своими близкими, чтобы иметь возможность выигрывать призы.
- Сотрудничество с влиятельными лицами: использование KOL (ключевых лидеров мнений) и влиятельных лиц для распространения информации о 520 рекламных акциях может расширить охват и доверие. Влиятельные люди могут рассказать, как они празднуют этот день, демонстрируя фирменные продукты в рамках своего празднования.
- Экспериментальные мероприятия. Некоторые бренды выходят за рамки цифровых и печатных кампаний, организуя мероприятия или всплывающие окна, которые предлагают уникальный опыт для пар. Они могут варьироваться от тематических ужинов до конкурсов на романтический отдых, часто проводимых в партнерстве с туристическими компаниями, ресторанами или даже местными властями.
Ключевые даты в Китае: Влияние кампаний 520
Эффективность кампаний 520 может быть значительной в Китае из-за культурного резонанса числа и широкого участия в праздновании любви в этот день. Бренды, которые успешно используют эмоциональные и культурные аспекты 520, могут увидеть заметный рост продаж, вовлеченности клиентов и узнаваемости бренда. Как и в любой культурно-ориентированной кампании, ключ к успеху заключается в том, чтобы достоверно проникнуться чувствами аудитории и предложить реальную ценность, соответствующую духу мероприятия.
Ключевые даты в Китае: Адаптация вашей рекламной кампании под конкретные события
Во время этих мероприятий и фестивалей китайские потребители будут более активно искать продукты, бренды и предложения. В течение этого времени вам следует использовать контент для создания ажиотажа, используя ключевые слова и хэштеги, чтобы гарантировать, что потребители нажмут на ваше объявление.
Наем KOL
Важно подчеркнуть тот факт, что если вы хотите рекламировать свою продукцию, а также свой бренд в Китае, вы, вероятно, захотите нанять KOL (ключевого лидера мнений), который будет действовать как влиятельный человек. Однако вам придется принять во внимание, что в Китае существуют определенные периоды промоакций. Итак, вам придется связаться с ними в подходящее время, не слишком рано и не слишком поздно, чтобы быть готовыми и быть в курсе событий.
Статья “Ключевые даты в Китае для ваших кампаний электронной коммерции и маркетинга” подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью в нашем Telegram-канале
Год Дракона китайцы встречают с уверенностью на фоне растущего престижа страны за рубежом
