Маркетинг в Xiaohongshu: как продвигать свой бренд в Red Note?

Знаете ли вы, что более 80% пользователей китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu моложе 30 лет и активно доверяют рекомендациям международных брендов?

Китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu (или Red Note/Little Red Book)– это не просто еще одна платформа, это место, где бренды создаются или забываются. Если вы не на ней, вы упускаете поколение жадных покупателей.

Выход на китайский рынок – непростая задача. Конкуренция жесткая, культурные барьеры значительны, а поиск нужной аудитории может показаться непреодолимым. Но Xiaohongshu предлагает уникальную возможность – платформу, управляемую сообществом, где пользователи доверяют и взаимодействуют с аутентичным контентом, что делает ее идеальной стартовой площадкой для иностранных брендов.

Мы занимаемся разными видами деятельности: от сотрудничества с влиятельными лицами до оптимизации аналитики. Мы отточили стратегии, которые приносят результаты на одном из самых конкурентных рынков в мире.

В этой статье вы узнаете, как мы используем мощную экосистему китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu для создания бренда наших клиентов, привлечения китайских потребителей и стимулирования продаж. Независимо от того, новичок ли вы на платформе или хотите усовершенствовать свой подход, эта статья предоставит вам полезные идеи и стратегии.

Маркетинг в Xiaohongshu: обзор Xiaohongshu (Little Red Book)

В 2013 году китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu, также известный как Little Red Book, была запущена в Шанхае в качестве платформы для китайских потребителей, чтобы находить и покупать зарубежные продукты. Он быстро рос и привлек мировые бренды своим визуально ориентированным контентом и информативными обзорами продуктов.

Сегодня китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu превратилась в яркое сообщество из более чем 140 000 брендов, ориентированных в первую очередь на женскую аудиторию в возрасте от 18 до 35 лет. Пользователи взаимодействуют с приложением, делясь нарядами и узнавая о высококачественных иностранных брендах, к которым у них не было бы доступа в противном случае. Приложение известно контентом, созданным пользователями, отлично подходит для рекомендаций и обзоров моды, красоты и образа жизни.

RED Mall, интернет-магазин, являющийся частью китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu, предлагает международные продукты исключительно китайским потребителям. Это делает его привлекательным для иностранных компаний, желающих выйти на прибыльный китайский рынок.

Демографические данные и поведение пользователей

Понимание демографии и поведения пользователей китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu имеет решающее значение для иностранных брендов, которые хотят успешно продвигать свою продукцию на платформе. Вот краткое изложение в табличном формате:

Демография	Поведение
Большинство пользователей – городские женщины после 90-х, которые ценят качество.	Эти пользователи активно делятся обзорами продуктов и руководствами по их поиску, особенно иностранных.
90% пользователей – жители городов первого и второго уровня Китая.	Эти городские жители очень активны на платформе, регулярно публикуя пользовательский контент и участвуя в обсуждениях.
Гендерное соотношение сильно смещено в сторону женщин-пользователей, составляющих 88,8% пользовательской базы.	Женщины-пользователи Xiaohongshu заинтересованы в изучении и покупке товаров для образа жизни, красоты и моды.
Значительная часть пользователей, если быть точным, 80%, моложе 30 лет.	Молодые пользователи, как правило, в значительной степени полагаются на социальный аспект платформы, формируя сообщества, сосредоточенные вокруг общих интересов.

Чем Xiaohongshu отличается от других социальных сетей в Китае

Китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu – уникальная китайская социальная медиа-платформа, которая объединяет социальные медиа и электронную коммерцию. Она выделяется тем, что предлагает среду, управляемую сообществом, где пользователи могут находить и делиться рекомендациями по продуктам.

В отличие от других социальных сетей, китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu фокусируется на контенте, посвященном покупкам и образу жизни, что делает его популярным среди молодых и следящих за тенденциями людей, интересующихся модой, красотой и товарами для образа жизни.

Китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu предоставляет иностранным брендам прекрасную возможность успешно выйти на китайский рынок благодаря растущей базе пользователей и уникальным функциям, таким как целевая реклама, официальные возможности учетных записей брендов с магазинами мини-программ и комплексная аналитика отслеживания данных.

Иностранные бренды на Xiaohongshu

Имея на своей платформе электронной коммерции более 140 000 брендов, включая партнерские отношения с международными брендами, китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu предлагает уникальные возможности для иностранных брендов, желающих выйти на китайский рынок.

Китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu – это независимая платформа социальной коммерции, которая позволяет вам общаться с китайскими потребителями, влиятельными лицами и ключевыми потребителями мнений, повышать узнаваемость бренда и продавать продукцию через фирменный магазин.

Он также предлагает ценную информацию и анализ для понимания предпочтений и поведения китайских потребителей, что имеет решающее значение для разработки эффективных маркетинговых стратегий.

Благодаря опыту совершения покупок на основе сообщества и широкому охвату рынка электронной коммерции Китая использование китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu может значительно усилить присутствие вашего бренда и способствовать успеху.

Маркетинг в Xiaohongshu: стратегии успешного маркетинга Xiaohongshu

Создание интересного и аутентичного контента

Создание увлекательного и аутентичного контента имеет решающее значение для привлечения внимания аудитории, и этот принцип применим и к маркетингу китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu. На этой платформе пользователи ищут контент, который находит у них отклик и предлагает ценность.

Разрабатывая интересный контент, демонстрирующий историю вашего бренда и устанавливающий личную связь с китайскими потребителями, вы можете завоевать доверие и повысить лояльность.

Ключ к успеху на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu – подлинность. Вместо того, чтобы использовать чрезмерно рекламный язык кампании, сосредоточьтесь на предоставлении ценной информации или развлечений, которые соответствуют ценностям вашего бренда.

Используя сторителлинг, пользовательский контент и сотрудничество с влиятельными KOL (Key Opinion Leaders), вы можете эффективно вовлекать свою целевую аудиторию. Это вызовет интерес, построит отношения и в конечном итоге увеличит конверсии.

Создание присутствия бренда посредством сторителлинга

Рассказывание историй стало мощным инструментом для создания присутствия бренда в китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu. Создавая убедительные истории на официальном аккаунте бренда, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, вы можете создать эмоциональную связь и оставить неизгладимое впечатление.

Благодаря маркетингу сторителлинга на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu бренды имеют возможность продемонстрировать свои ценности, историю и уникальные торговые предложения аутентичным способом. Такой подход не только помогает построить доверие и авторитет, но и поощряет вовлечение пользователей и маркетинг «из уст в уста».

Создавая захватывающие истории о своем бренде или продуктах, вы можете вдохновить клиентов делиться своим опытом, создавая ценный пользовательский контент, который еще больше усиливает ваше сообщение.

Сотрудничество с влиятельными лицами и KOL

Сотрудничество с влиятельными лицами и ключевыми лидерами мнений (KOL) – это высокоэффективная стратегия успешного маркетинга Xiaohongshu.

Сотрудничая с влиятельными лицами в своих нишах, иностранные бренды могут использовать доверие и влияние этих онлайн-персон на китайских потребителей.

Это подразумевает отправку продуктов влиятельным лицам и их искреннее продвижение среди своих подписчиков, что может привести к повышению узнаваемости бренда, вовлеченности пользователей и увеличению числа подписчиков.

Работа с KOL не только усиливает присутствие бренда в Китае, но и дает возможность наладить связь с более широкой аудиторией.

Для иностранных брендов крайне важно искать аутентичные партнерства с инфлюенсерами на платформе бренд-партнеров, которые соответствуют ценностям их бренда и находят отклик у их целевой аудитории. Такой подход может повысить доверие к онлайн-инфлюенсерам и в конечном итоге стимулировать продажи на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu, одной из крупнейших платформ электронной коммерции Китая.

Использование платной рекламы и как сбалансировать ее с органическим охватом

Платная реклама на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu – это ценный инструмент для иностранных брендов, позволяющий им повысить свою видимость и охват среди китайских потребителей. Выделив часть своего маркетингового бюджета на платные акции, вы сможете эффективно усилить сообщение своего бренда и привлечь больше потенциальных клиентов.

Однако важно соблюдать баланс между платной рекламой и органическим охватом.

В то время как платная реклама обеспечивает мгновенную видимость, органический охват помогает укрепить доверие и аутентичность в сообществе Xiaohongshu.

Создание увлекательного и аутентичного контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории, имеет решающее значение. Кроме того, использование рекламных опций, таких как сотрудничество с KOL, нативная реклама и дисплейная реклама, может способствовать дальнейшему продвижению вашего бренда на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu.

Найдя этот баланс, вы сможете максимально увеличить свои шансы на успех в привлечении китайских потребителей на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu.

Для эффективного маркетинга на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu важно сбалансировать платную рекламу с сохранением органического присутствия. Нативная реклама – это ценный инструмент для бесшовной интеграции вашего бренда в релевантный пользовательский контент, создавая аутентичный пользовательский опыт и при этом получая охват.

Маркетинг в Xiaohongshu: ключевые моменты для иностранных брендов на Xiaohongshu

Локализация и культурная чувствительность

Локализация и культурная чувствительность имеют решающее значение при выходе на новый рынок, особенно в странах с уникальными обычаями и традициями, таких как Китай. Простого перевода контента недостаточно; важно понимать китайские культурные ценности и верования, чтобы завоевать доверие потребителей.

Китайские покупатели высоко ценят аутентичность, общность и уважение к своей культуре.

Уделяя время изучению местных обычаев и встраивая их в официальный аккаунт вашего бренда и сообщения на таких платформах, как китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu, вы можете установить прочную связь с потенциальными клиентами.

Например, демонстрация понимания традиционных китайских праздников или использование культурно значимых символов в ваших визуальных материалах может вызвать глубокий отклик у китайских пользователей.

Установление доверия с китайскими потребителями – это процесс, требующий времени и усилий. Он выходит за рамки языковых барьеров и подразумевает демонстрацию подлинного уважения к их культуре. Усилия по локализации должны быть сосредоточены не только на переводе контента, но и на понимании и уважении местных норм и ценностей.

Преодоление языкового барьера

Чтобы выйти на китайский рынок через Xiaohongshu, иностранные бренды должны преодолеть языковой барьер. Важно убедиться, что контент вашего бренда находит аутентичный и релевантный отклик у китайских потребителей.

Это подразумевает нечто большее, чем просто перевод маркетинговых материалов; это требует понимания культурных нюансов и предпочтений.

Адаптация сообщений, тона и визуальных эффектов к местным ожиданиям может эффективно устранить языковой барьер и привлечь внимание целевой аудитории на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu.

Работа с носителями языка или профессиональными переводчиками, свободно владеющими обоими языками, имеет решающее значение для избежания недоразумений. Выполняя эти шаги, вы сможете преодолеть языковой барьер и успешно общаться с китайскими потребителями на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu.

Маркетинг в Xiaohongshu: использование возможностей Xiaohongshu для успеха бизнеса

Оптимизация для поисковой системы Xiaohongshu (SEO)

Чтобы добиться успеха в поисковой системе китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu, крайне важно оптимизировать свой контент и обеспечить его соответствие алгоритму платформы. Xiaohongshu – это платформа, основанная на алгоритмах, что означает, что объем поиска и вовлеченность в посты сильно влияют на эффективность контента.

Чтобы максимизировать видимость и охват вашего контента на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu, важно понимать ключевые факторы, влияющие на рейтинг поиска.

Одним из способов оптимизации для поисковой системы китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu является использование релевантных ключевых слов в подписях, заголовках и тегах.

Проведение исследования ключевых слов может помочь вам выявить популярные термины среди китайских потребителей в вашей нише, что позволит вам стратегически включать их в свои публикации.

Другая эффективная стратегия – активно взаимодействовать с пользователями, отвечая на комментарии и сотрудничая с влиятельными лицами. Это может увеличить взаимодействие с вашими публикациями и улучшить вашу общую видимость на платформе. Внедряя эти тактики, вы можете повысить эффективность своего контента на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu.

Использование аналитики и отслеживания данных Xiaohongshu для совершенствования стратегии

В этом руководстве мы рассмотрим преимущества использования аналитики и отслеживания данных Xiaohongshu для улучшения вашей маркетинговой стратегии на этой платформе. Китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu предоставляет ценные идеи и инструменты, которые могут дать вам конкурентное преимущество на китайском рынке.

Анализируя тенденции пользователей, настроения клиентов и рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг, вы можете принимать обоснованные решения для оптимизации своего подхода к контент-маркетингу. Доступ к таким данным, как узнаваемость бренда, отслеживание продаж и отзывы клиентов, позволяет вам постоянно совершенствовать свою стратегию для максимального эффекта.

Аналитика китайской платформы электронной коммерции Xiaohongshu также предоставляет ценную информацию о поведении и предпочтениях пользователей, помогая вам понять, что находит отклик у вашей целевой аудитории.

Используя эти знания, вы сможете создавать интересный контент, который принесет лучшие результаты.

Кроме того, мониторинг данных по стратегии интернет-маркетинга платформы и использование таких функций, как тематические исследования трафика RED-Tmall или реклама в приложении Xiaohongshu, доступных через надежную аналитическую панель, позволяют оценивать эффективность различных кампаний или инициатив.

Китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu, также известная как «Маленькая красная книга», предлагает брендам ценные возможности отслеживания данных, которые можно использовать для оптимизации усилий по цифровому маркетингу, ориентированных на китайских потребителей.

Анализируя эти данные, иностранные бренды смогли глубже понять китайского потребителя и повысить узнаваемость своего бренда и продажи своей продукции в Китае.

Маркетинг в Xiaohongshu: практические примеры успешного маркетинга Xiaohongshu иностранными брендами

Бекки Ли, известная модная инфлюенсерша в Китае, объединилась с Dior для специального сотрудничества на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu. Это сотрудничество было направлено на демонстрацию продукции Dior и создание уникального контента для сообщества Xiaohongshu.

В ходе этого сотрудничества Бекки Ли поделилась своим личным опытом и рекомендациями по продуктам Dior, а также продемонстрировала свой собственный стиль и креативность. Партнерство позволило Dior охватить более широкую аудиторию и взаимодействовать с китайскими потребителями, которые следят за модным и бьюти-контентом Бекки Ли.

Сотрудничество Dior и Бекки Ли над Xiaohongshu стало для обеих сторон захватывающей возможностью наладить связь со своей целевой аудиторией и создать значимый контент, который найдет отклик у китайских потребителей.

Заключение

Выход на китайский рынок через Xiaohongshu может быть невероятно выгодным для иностранных брендов. Используя увлекательный и аутентичный контент, сотрудничая с влиятельными лицами, используя пользовательский контент и оптимизируя видимость в поисковых системах на китайской платформе электронной коммерции Xiaohongshu, бренды получают возможность создать сильное присутствие бренда в Китае.

Понимание правил и положений платформы, адаптация к ландшафту социальных сетей в Китае, учет культурных особенностей и преодоление языковых барьеров являются важными факторами успеха.

Благодаря таким функциям, как учетные записи брендов, магазины мини-программ, собственные цифровые магазины, рекламные возможности и аналитические инструменты, китайская платформа электронной коммерции Xiaohongshu предоставляет ценные ресурсы для компаний, стремящихся преуспеть на китайском потребительском рынке.

Статья “Маркетинг в Xiaohongshu: как продвигать свой бренд в Red Note?” подготовлена Порталом PRC.TODAY.

Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите ее в нашем Telegram-канале