В этой статье мы рассмотрим ключевые факторы успеха брендов коньяка в Китае в 2025 году.
Любовь Китая к роскошным продуктам и растущий средний класс с аппетитом к премиальным впечатлениям сделали коньяк звездным игроком на алкогольном рынке страны. Будь то для праздников, подарков или личного удовольствия, коньяк – это больше, чем просто напиток, это символ статуса и вкуса.
Рынок коньяка в Китае: Почему коньяк процветает в Китае?
Хороший вопрос… чтобы начать эту замечательную статью
1. Роскошь – это образ жизни
«В Китае коньяк не просто потребляют, его демонстрируют» – Оливье Верот
Обладание бутылкой премиум-класса свидетельствует об изысканности и успешности, что соответствует стремлению китайских потребителей к символам статуса.
2. Культура дарения
Элитный алкоголь, особенно коньяк, является популярным выбором для подарков в Китае. Будь то китайский Новый год, деловые встречи или свадьбы, брендированная бутылка говорит об уважении и доброжелательности.
3. Потребительский переход к премиализации
Средний и высший классы Китая выходят за рамки массовых спиртных напитков, чтобы исследовать предложения премиум-класса. Мастерство, история и эксклюзивность коньяка делают его идеальным выбором для этой аудитории.
4. Универсальность в применении
От роскошных банкетов до частных встреч – коньяк органично вписывается в различные социальные контексты в Китае, повышая свою привлекательность для разных демографических групп.
Рынок коньяка в Китае: Как бренды могут добиться успеха на рынке коньяка
Вот как позиционировать свой бренд, чтобы захватить часть быстрорастущего рынка коньяка в Китае:
1. Электронная репутация: создание доверия в Интернете
Ваша онлайн-репутация – это все в Китае. Вот как ее укрепить:
- Китайский сайт и поисковая SEO Baidu:
- Создайте локализованный веб-сайт, демонстрирующий наследие, мастерство и ассортимент продукции вашего бренда.
- Оптимизируйте сайт для SEO в Baidu, используя такие ключевые слова, как «коньяк премиум-класса», «элитный алкоголь» и «идеи подарков с коньяком».
- Присутствие в социальных сетях:
- Будьте активны на таких платформах, как WeChat, Douyin (TikTok в Китае) и Little Red Book (Xiaohongshu).
- Делитесь контентом, например практическими руководствами по подаче коньяка, советами по сочетанию с блюдами китайской кухни или историями о закулисье производства.
2. Используйте силу KOL (лидеров мнений)
«В Китае KOL – это ворота к доверию потребителей», – пояснил Маркус Чжан.
- Сотрудничайте с влиятельными лицами, которые специализируются на предметах роскоши, стиле жизни или еде и напитках.
- Попросите их создать контент, демонстрирующий ваш коньяк в рамках престижных торжеств или эксклюзивных мероприятий.
- Используйте Douyin для просмотра коротких увлекательных видеороликов с участием ведущих специалистов, которые демонстрируют, как наслаждаться коньяком в современной и традиционной обстановке.
3. Извлекайте выгоду из тенденций социальных сетей
Douyin (китайский TikTok):
- Создавайте привлекательные видеоролики о наследии вашего бренда, методах производства и дегустационных заметках.
- Проводите прямые трансляции с сомелье или представителями бренда, чтобы напрямую взаимодействовать с потребителями.
Douyin – это социальная сеть, которая появится в Китае в 2025 году, объяснил Филип Чен GMA.
Маленькая красная книга (Xiaohongshu):
- Публикуйте вдохновляющий контент, например «Лучшие коньяки для элитных подарков» или «Как наслаждаться коньяком как знаток».
- Выделите пользовательский контент, демонстрирующий ваш коньяк в элегантной обстановке.
4. Улучшите процесс дарения подарков
Китайские потребители любят красиво упакованные подарки. Подготовьте свой коньяк к подарку с помощью этих стратегий:
Роскошная упаковка:
- Используйте элементы, соответствующие культурным традициям, например, красный и золотой для фестивалей или минималистский дизайн для создания изысканного образа.
- Предложите персонализированные варианты, такие как гравированные бутылки или индивидуальные подарочные коробки.
Праздничные акции:
- Создавайте коньяки ограниченной серии к китайскому Новому году, Празднику середины осени или другим знаменательным праздникам.
- Используйте рекламу WeChat и акции JD, чтобы привлечь внимание к этим продуктам во время сезонов подарков.
5. Интегрируйте электронную коммерцию без проблем
Электронная коммерция является основой потребительского рынка Китая.
Флагманские магазины JD и Tmall:
- Размещайте свои продукты на основных платформах с подробными описаниями, профессиональными фотографиями и положительными отзывами.
- Предлагайте ограниченные по времени скидки во время торговых фестивалей, таких как День холостяка (11.11), чтобы повысить узнаваемость товара и объемы продаж.
Мини-программы WeChat:
- Обеспечьте удобство для ваших подписчиков, совершая прямые покупки через WeChat.
- Используйте QR-коды для привязки кампаний в социальных сетях к вашему интернет-магазин.
6. Сотрудничайте с элитными площадками
Чтобы закрепить первоклассный имидж вашего бренда, сотрудничайте с:
- Отели класса люкс включат ваш коньяк в свое меню.
- Изысканные рестораны предложат эксклюзивные меню с коньяком.
- Ночные клубы с первоклассным обслуживанием напитков в бутылках.
7. Обучайте свою аудиторию
Коньяк все еще является новинкой для многих китайских потребителей. Образование может стимулировать лояльность и повторные покупки.
- Дегустационные заметки: создайте видеоролики или руководства, объясняющие аромат, вкусовые характеристики и процесс производства вашего коньяка.
- Советы по сочетанию блюд: покажите, как коньяк дополняет блюда китайской кухни, такие как утка по-пекински или тушеная свиная грудинка.
- Семинары: Проводите виртуальные или очные семинары, чтобы научить потребителей искусству оценки коньяка.
Рынок коньяка в Китае: Практические примеры – бренды коньяка, побеждающие в Китае
1. Hennessy:
- Использование партнерских отношений с высококлассными отелями и организаторами мероприятий класса люкс для создания имиджа своего бренда.
- Привлекли ведущих лидеров мнений для создания вирусных кампаний на Douyin, сделав коньяк узнаваемым среди молодых потребителей.
2. Rémy Martin:
- Сосредоточены на повествовании историй через социальные сети, подчеркивая свое наследие и мастерство.
- Создали эксклюзивные подарочные наборы к китайскому Новому году, что способствовало значительному росту продаж.
3. Martell:
- Проводили прямые трансляции дегустаций на JD.com и органично интегрировали электронную коммерцию в свои кампании.
Рынок коньяка в Китае: Статус-кво на рынке коньяка в Китае
Потребление коньяка в Китае процветает. В период с 2009 по 2010 год рост рынка в Китае составил 71%. Сейчас Китай является третьим по величине импортером коньяка после США и Сингапура.
Рост настолько привлекателен, что производители не в состоянии справиться со спросом на премиальные коньяки (XO). Особенно в конце 1990-х годов, когда коньяк переживал кризис, когда Китай заказал большое количество выдержанных XO.
Коньяк в Китае считается напитком для праздников. Он также считается символом власти в деловом мире. Коньяк в основном пьют в барах и ночных клубах.
Рынок коньяка в Китае: Коньяк и китайский Новый год
Коньяк – это роскошный подарок, который китайцы любят покупать и дарить другим на китайский Новый год. Это прекрасная возможность для коньячной промышленности! Оборот во время китайского Нового года составляет 30% от их годового оборота в Китае. Компании, которые хотят разделить торт, стремятся внедрять инновации в упаковке и коммуникации.
Рынок коньяка в Китае: Потребители коньяка в Китае
Fuerdai (18 – 25 лет): покупают, чтобы показать свою принадлежность к высшему международному социальному классу.
Baofahu: новые богачи, которые купят коньяк, чтобы обрести «лицо»
Знаток (49+ лет): пьет ради вкуса коньяка
В целом китайцы потребляют в основном высококачественный коньяк (XO) в отличие от англосаксов, которые пьют в основном коньяк более низких сортов (VS, VSOP). Импорт коньяка XO (коньяк с бренди, использованным при ассамбляже не менее 6 лет) увеличился на 22% против 8,6% для VSOP (выдержанного менее 4 лет).
Четыре основные марки коньяка, продаваемые в Китае:
- Hennessy (LVMH)
- Martell (Pernod Ricard)
- Rémy Martin (Rémy Cointreau Group)
- Camus
Рынок коньяка в Китае: Hennessy (LVMH)
Коньячный бренд LVMH Group – это своего рода Moët & Chandon, когда речь идет о коньяке. Его коммуникация совершенно такая же, с акцентом на гламур, стразы и стразы. Бренд организовал Hennessy Artistry Awards, реалити-шоу, направленное на создание бойз-бэнда. В соревновании приняли участие многие молодые таланты. Телешоу имело на удивление огромный успех, даже несмотря на то, что уже существовало множество других подобных реалити-шоу. Веб-сайт, посвященный Hennessy Artistry:
Образцы телешоу также были взяты из Weibo:
Рынок коньяка в Китае: Camus
Чтобы сохранить статус международного бренда, Camus решил не включать китайский иероглиф на упаковку. Однако, чтобы облегчить читаемость иностранного бренда, Camus решил добавить логотип, известный китайцам как «золотой цветок».
Цвета упаковки – красный и золотой, которые являются двумя символами удачи.
Бренд разыграл «китайскую карту» и решил использовать китайские иероглифы. Кроме того, чтобы повысить статус своего продукта, он создал ко-брендинговое партнерство с премиальным табачным брендом «Chunghua». Эта операция дала жизнь коньяку XO Chunghua, который соответствует китайскому вкусу.
Рынок коньяка в Китае: Rémy Martin
Что касается дистрибуции, большинство брендов представлены в барах, модных ресторанах и караоке-барах, то есть в местах, наиболее подходящих для целевой аудитории.
Что касается коммуникации, то, похоже, в настоящее время телевидение является средством, которое имеет наибольшее влияние. Но поскольку телевизионные кампании стоят дорого, многие бренды затем обращаются к другим решениям.
Во-первых, он увеличил количество точек продаж в супермаркетах, барах и отелях, которые являются лучшими местами потребления коньяка в Китае. Благодаря сотрудничеству с китайскими шеф-поварами бренд выбрал креативные акции вокруг этой темы.
Бренд также уделил большое внимание своей упаковке. Действительно, упаковка очень важна для коньяка в Китае. Бутылка считается признаком богатства. Потребители алкогольных напитков, таких как дорогой коньяк, обращают внимание на ценность украшений бутылок. Это также отвечает широко распространенной культуре подарков в Китае, и в этом контексте бутылки можно выставлять на витрине.
Цифровая стратегия Rémy Martin:
Remy Martin также выбрал хорошего посла бренда в лице Джолин Цай. Она известная тайваньская певица и актриса и подойдет как китайским, так и западным потребителям. Женственный красный флакон был разработан специально для нее. Это будет идеальным подарком в Китае, дизайн которого очень нравится богатым девушкам.
Рынок коньяка в Китае: Martell (Pernod Ricard)
Новый «Martell Cordon Bleu» стал известен благодаря теме искусства. Были представлены роскошные экспозиции и рекламные кампании в крупных аэропортах Китая.
С 2005 года стратегия бренда заключается в том, чтобы выйти на более высокий рынок. Таким образом, он изменил образ «Martell XO» таким образом, чтобы появилась связь между традициями и вкусами и образом жизни сегодняшнего дня. Что касается «Martell Noblige», он предназначен для бизнесменов, которые добиваются успеха и обладают сильным предпринимательским духом. Кампания под названием «Martell Only a few can tell» была запущена в 2006 году для создания привилегированных отношений между потребителями и брендом. Другой целью Pernod Ricard было сделать Cordon Bleu иконой бренда.
И последнее, но не менее важное: чтобы стать ближе к своим клиентам, Martel создал клуб Martel Business: «Martell Elite Club». Теперь это лучшее средство коммуникации для бренда. Этот клуб позволяет привлечь внимание искушенных потребителей, которое труднодоступно с помощью других средств коммуникации.
Первый клуб был создан в Шанхае. Сегодня есть еще один в Гуанчжоу и один в Гонконге.
Концепция этого клуба нацелена на ценителей коньяка, которые ценят удовольствие от современной жизни. Члены клуба – это люди в возрасте от 30 до 50 лет, в основном частные предприниматели, руководители крупных международных компаний и некоторые экспатрианты.
Члены регулярно получают новости от компании и приглашаются на дегустационные семинары или частные вечеринки. Кроме того, чтобы охватить больше потенциальных членов, Martell сотрудничает с крупными банками и китайскими люксовыми универмагами.
Клуб также может заказать продукцию Martell, которой нет на внутреннем рынке, и пользоваться эксклюзивностью. Кроме того, устанавливается тесная связь с каждым членом, который называется в день своего рождения и получает подарок.
Клуб вносит свой вклад в успех компании, и 44% его членов покупают более двух бутылок в месяц.
Также следует отметить, что бренд желает быть частью подхода устойчивого развития. Это растущая мода в Китае, где элита любит говорить о необходимости «гармоничного развития». В 2005 году он подписал партнерство с RTSAC (Ассоциация безопасности дорожного движения Китая), чтобы создать имидж ответственной фирмы, выступающей против вождения в нетрезвом виде. Был создан слоган: «Не пейте за рулем», «Не пейте, если вы несовершеннолетний». Бренд также создал веб-сайт nodrinkdrive.com для предотвращения дорожно-транспортных происшествий.
Рынок коньяка в Китае: Победитель в Китае
Коньяк пользуется большим успехом в Китае из-за китайского экономического бума, а также благодаря своему имиджу французского символа роскоши. Наконец, бренды коньяка сумели добиться успеха в Китае с помощью маркетингового комплекса, адаптированного к китайскому рынку. Эти бренды сохранили свои французские ценности (продукт, цена), но хорошо адаптировали свою коммуникацию и дистрибуцию к китайскому рынку. Они идеально следовали девизу: «думай глобально, действуй локально».
А как вы думаете, продлится ли этот золотой век коньяка в Китае?
Рынок коньяка в Китае: Заключительные мысли
Рынок коньяка в Китае – это блестящая возможность для брендов, которые знают, как ориентироваться в цифровой экосистеме страны и резонировать с ее культурой. Сосредоточившись на электронной репутации, используя тенденции социальных сетей и используя культуру подарков в Китае, вы можете создать прочную опору на этом прибыльном рынке.
Китайский потребитель готов к роскоши и премиальным впечатлениям. Вы готовы их предоставить?
Статья “Рынок коньяка в Китае – это блестящая возможность для брендов!” подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью в нашем Telegram-канале
Винный рынок Китая: 10 главных тенденций в виноделии в Китае
