Когда дело доходит до охвата аудитории, следящей за трендами, китайская социальная сеть Sina Weibo остается непревзойденным каналом цифрового маркетинга в Китае.
Благодаря 588 миллионам активных пользователей в месяц, процветающей экономике влияния и относительно высокому уровню вовлеченности, платформа, несомненно, открывает множество бизнес-возможностей для иностранных брендов.
В этом руководстве по рекламе в китайской социальной сети Weibo мы расскажем о различных форматах рекламы, которые вы можете использовать на этой платформе, и рассмотрим стратегии, которые помогут вам наладить более тесные связи с китайскими интернет-пользователями.
Какие существуют типы объявлений в Weibo?
1. Fan Headlines (Fěnsī tóutiáo – 粉丝头条)
Реклама Fan Headlines специально разработана для привлечения ваших существующих подписчиков и их социальных кругов. В отличие от других форматов рекламы, которые нацелены на более широкую аудиторию, эта реклама фокусируется на вашей текущей базе подписчиков и их взаимных связях, чтобы гарантировать более сегментированный и целевой охват аудитории.
Вот как это работает: Fan Headlines продвигают определенные посты или аккаунты, закрепляя их в верхней части новостных лент подписчиков на срок до 24 часов. Такая видимость стимулирует вовлеченность и максимизирует потенциал для повторных репостов и взаимодействия среди ваших существующих подписчиков и их друзей.
Поскольку эти объявления ограничены 24 часами, мы рекомендуем использовать их стратегически, чтобы совпадать с крупными фестивалями, отраслевыми мероприятиями или официальными праздниками. Своевременный запуск обеспечивает максимальную видимость и конверсии, когда ваша целевая аудитория наиболее активна.
Нацеливая подписчиков, которые уже знакомы с вашим брендом, Fan Headlines часто показывают более высокие показатели вовлеченности. Когда ваш контент появляется в верхней части ленты подписчиков, он, естественно, с большей вероятностью будет замечен, оценен и распространен.
С большим количеством возможностей для перепоста неудивительно, что рекламные заголовки Fan Headlines лучше всего работают в коллаборациях с ключевыми лидерами мнений (KOL). У большинства этих влиятельных лиц есть преданные подписчики, которые нажмут кнопку «поделиться», как только увидят их рекомендации.
В зависимости от цели и бюджета вашей рекламы, вы можете выбрать между продвижением определенного поста или аккаунта.
Продвижение определенного поста идеально подходит для кампаний, запусков продуктов или специальных предложений. В то же время платная реклама Weibo для аккаунтов помогает повысить общую узнаваемость бренда и привлечь долгосрочных подписчиков.
2. Fan Tunnel (Fěnsī tōng – 粉丝通)
Несмотря на свою низкую стоимость, этот формат эффективно справляется с запуском целевой рекламы, помогая креативным кампаниям охватить нужную аудиторию.
Рекламодатели могут использовать этот платный формат для продвижения постов или своих официальных аккаунтов. Они также могут настраивать свои кампании, выбирая определенный сегмент целевой аудитории на основе пола, возраста, местоположения, устройства и интересов.
После настройки поста реклама будет отображаться в целевых лентах пользователей до 7 дней, в зависимости от целей и бюджета вашего бизнеса. Однако помните, что пользователи Weibo могут увидеть ее только один раз.
Этот формат также выделяется тем, что он выходит за рамки источников трафика частных доменов и нацелен на не-подписчиков. Сегодня рекламные объявления в Fan Tunnel оцениваются на основе CPM (начиная с 5 RMB за 1000 просмотров) или CPE (начиная с 0,5 RMB за взаимодействие).
3. Реклама Fan Connect
Fan Connect более точна и продвинута в таргетинге пользователей Weibo, чем Fan Headlines. При использовании этого формата в вашей рекламной стратегии ваша кампания в первую очередь фокусируется на улучшении взаимодействия между владельцами аккаунтов и существующими подписчиками.
Он обеспечивает более прямое и персонализированное взаимодействие, в то время как Fan Headlines больше ориентированы на продвижение контента и повышение видимости.
При размещении рекламы на Weibo с использованием этого формата бренды могут создавать персонализированные сообщения, интерактивные сессии вопросов и ответов или другие формы взаимодействия, которые создают более тесную связь с целевыми пользователями.
В то время как Fan Headline для аккаунтов может продвигать платные публикации в верхнюю часть лент подписчиков или даже для пользователей, которые на них не подписаны, Fan Connect лучше справляется с формированием лояльной фан-базы, предоставляя эксклюзивный контент, прямые ответы на запросы фанатов и персонализированные сообщения.
4. Показ рекламы
Обычно дисплейная реклама в Weibo выглядит как традиционные спонсируемые посты с одним изображением. Вы увидите их в зонах брендов поисковой системы внутри приложения и в обычных новостных лентах пользователей.
Рекламные объявления также распространены на домашней странице Weibo. Они бывают разных размеров, часто в виде баннеров, которые могут перенаправлять на учетную запись Weibo при нажатии.
Помимо этого, рекламные объявления Weibo также могут направлять потенциальных потребителей к виртуальному магазину бренда, прикрепляя к рекламному контенту страницы продуктов и другие ссылки на электронную торговлю.
5. Реклама в новостной ленте
Как следует из названия, вы можете легко обнаружить рекламу в ленте Weibo через ленты обычных пользователей. Благодаря разнообразным инструментам создания контента на платформе рекламодатели могут запускать рекламные кампании с использованием различных медиаресурсов, таких как изображения, видео, списки продуктов или ссылки на аккаунты.
Эти рекламные объявления Weibo часто ошибочно принимают за Fan Headlines, но главное отличие в том, что они появляются между обычными сообщениями в ленте, а не фиксируются вверху.
Многие пользователи Weibo не любят просматривать рекламу и могут прокрутить ленту мимо рекламного объявления или Fan Headline просто потому, что они кажутся слишком навязчивыми в верхней части ленты.
Поскольку реклама в ленте новостей появляется рядом с органическими публикациями, вероятность того, что эти креативные кампании будут замечены китайскими потребителями, выше.
6. Реклама на целевой странице
Страницы назначения отображаются в полноэкранном формате, в отличие от рекламы в ленте. Эти платные объявления могут быть объединены со статическими изображениями или короткими видеороликами, демонстрирующими историю вашего бренда, продукты или услуги.
В эти форматы рекламы также можно включать ссылки, побуждая пользователей Weibo посетить страницу с описанием товара или официальный аккаунт бренда.
Как только эти объявления появляются на экране, у пользователей Weibo есть возможность пропустить рекламный контент. Однако, поскольку они длятся всего пять-десять секунд, они не так навязчивы для пользовательского опыта, как можно было бы ожидать.
В отличие от других форматов рекламы Weibo, эти рекламные посты визуально центрированы. Поэтому стоит отметить, что количество текста, которое вы можете вставить в контент, ограничено. По этой причине мы рекомендуем использовать эти объявления для движущихся изображений или видеорекламы.
7. Реклама на странице поиска
Рекламная экосистема Weibo предлагает различные форматы, адаптированные под различные маркетинговые цели. Одним из примечательных вариантов является поисковая реклама, которая повышает узнаваемость бренда за счет заметного позиционирования рекламного контента в результатах поиска пользователя.
Когда пользователи вводят определенные ключевые слова в функцию поиска Weibo, эти объявления появляются в верхней части результатов, эффективно привлекая внимание пользователей. Такое размещение особенно выгодно для брендов, стремящихся увеличить охват в часы пик поиска или в сочетании с трендовыми темами.
Продвижение в поисковой системе Weibo можно настроить, включив в него изображения, видео или прямые ссылки на страницы продуктов, что обеспечит бесперебойное взаимодействие с пользователями.
Структура затрат на продвижение в поисковой системе Weibo работает на основе системы торгов, где конкурентоспособность выбранных ключевых слов влияет на ценообразование. Высоко востребованные ключевые слова требуют более высоких ставок из-за возросшей конкуренции среди рекламодателей.
Хотя это может создавать некоторые проблемы, эта модель торгов обеспечивает гибкость бюджета. Она также позволяет брендам эффективно распределять ресурсы на основе своих маркетинговых стратегий.
Сколько стоит реклама на Sina Weibo?
Реклама на Sina Weibo начинается с внесения депозита для продвижения бренда, обычно это около $1499. Медийная реклама стоит примерно $0,04 в зависимости от параметров таргетинга и типа рекламы.
Запуск рекламных объявлений Weibo дешевле, чем реклама в WeChat и других популярных социальных сетях. Например, всего за 15 долларов вы можете охватить значительную аудиторию из примерно 10 000 пользователей Weibo.
Самая экономичная стоимость рекламы на Weibo составляет около 5 RMB за 1000 просмотров рекламы. Такая структура ценообразования делает платформу экономически эффективным выбором для брендов, желающих рекламироваться на китайском рынке. Однако помните, что эти расходы могут варьироваться в зависимости от выбранного вами формата и продолжительности.
Методы ставок для рекламных кампаний Sina Weibo
Рекламодатели должны применять методы ставок при рекламе на Weibo в зависимости от выбранного ими формата. Для поисковой рекламы популярность и конкуренция за определенные ключевые слова часто влияют на ставки.
Для воронок продаж и Fan Headlines также учитывается качество рекламного контента, оцениваемое Weibo. Более качественный контент может привести к выигрышным ставкам по более низким ценам.
Рекламодатели устанавливают максимальную сумму ставки, и ставки размещаются автоматически. Важно установить дневной бюджет, при достижении которого Weibo останавливает всю рекламу на этот день. В настройках бэкэнда вы можете выбрать функцию «предложение ставок», чтобы согласовать кампанию с вашей маркетинговой стратегией Weibo.
5 причин, по которым вам следует использовать Sina Weibo для своих рекламных кампаний
1. Разнообразная целевая аудитория
Хотя эта социальная медиа-платформа не так популярна, как WeChat, она имеет огромный охват: 588 миллионов активных пользователей в месяц (MAU) и 255 миллионов активных пользователей в день (DAU).
Около 95% этих пользователей Weibo просматривают платформу с мобильных телефонов. Вдобавок ко всему, эта обширная и высокоактивная база пользователей предоставляет богатую почву для иностранных брендов для связи с разнообразной и массовой аудиторией.
Вы также заметите, что база пользователей Weibo заметно моложе, примерно 76% пользователей моложе 30 лет. Фактически, основываясь на последних отчетах, доминирующая возрастная группа платформы – это молодые пользователи, живущие в небольших городах и городах низшего уровня. Их также часто считают законодателями моды и первопроходцами в использовании новых продуктов и услуг.
Взаимодействие с китайскими клиентами может быть особенно выгодным для компаний, стремящихся к долгосрочной лояльности клиентов и репутации бренда.
2. Ключевые лидеры мнений (KOL)
Sina Weibo – идеальная китайская платформа социальных сетей для использования маркетинга влияния. Благодаря сильному влиянию ключевых лидеров мнений международные бренды могут эффективно использовать этих влиятельных лиц, чтобы завоевать доверие и авторитет среди китайских потребителей.
Лидеры мнений могут доносить сообщения бренда с помощью различных форматов, таких как спонсируемый контент и честные обзоры продуктов, находя отклик у аудитории, которая ценит подлинный опыт.
Использование кампаний KOL может быть экономически эффективным способом расширения охвата вашего бренда без существенных затрат, связанных с традиционными рекламными каналами.
3. Разнообразные системные кампании и форматы рекламы
Как уже упоминалось, Weibo предлагает целевые кампании, такие как реклама в новостных лентах, Fan Headlines, Fan Tunnel и многое другое, каждая из которых служит различным целям интернет-маркетинга.
В дополнение к этим опциям рекламодатели могут запускать системные кампании, такие как «Счастливая рулетка» и «Молниеносные продажи», которые более эффективны для привлечения пользователей и продвижения продуктов.
Эта китайская платформа социальных сетей также облегчает кампанию по сбору контента, которая использует пользовательский контент (UGC). Вы можете использовать UGC для усиления своей маркетинговой стратегии и создания доверия вокруг нового бренда на местном рынке.
4. Расширенная аналитика и понимание тенденций
После запуска платных рекламных постов на Weibo вы можете получить доступ к встроенному в платформу Data Center для просмотра аналитики постов и данных аккаунта в реальном времени. Он также включает в себя трендовые темы, за которыми бренды должны следить, чтобы поддерживать актуальность и авторитет в своей отрасли.
Этот подход, основанный на данных, позволяет новым маркетологам принимать обоснованные решения и оптимизировать свои стратегии в отношении контента и рекламы с учетом поведения и потребностей своей аудитории.
Лучшая рекламная стратегия Sina Weibo для иностранных брендов
● Бесплатная пробная версия
Предложение бесплатных пробных версий или образцов – стратегический подход к завоеванию доверия и вовлеченности потребителей. На рынке, где высоко ценится качество продукции, интеграция бесплатных образцов в качестве вознаграждения за активность в социальных сетях позволяет потребителям лично испытать новые продукты.
Эта стратегия также открывает возможности для сбора отзывов и предложений, которые необходимы для понимания потребностей и предпочтений местного рынка.
● Кампания по мгновенным продажам
Flash Sales особенно эффективны для электронной коммерции и O2O (Online-to-Offline) бизнеса. Они создают ощущение срочности, побуждая пользователей быстро принимать решения о покупке.
Такие кампании могут создавать ажиотаж и привлекать значительный трафик, особенно если механика проста, а продолжительность мероприятия невелика.
● Инструменты для прямой трансляции
Использование инструментов Weibo для прямых трансляций может быть очень эффективным. Эта функция позволяет взаимодействовать с подписчиками в режиме реального времени и апеллирует к потребителям поколения Z. Вы можете использовать эту функцию для запуска демонстраций продуктов, мероприятий или увлекательного контента в зависимости от ваших рекламных целей.
● Оптимизация социального поиска
Поскольку публикации Weibo индексируются локальными поисковыми системами, такими как Baidu, оптимизация вашего контента для поисковых систем может значительно повысить видимость. Использование отраслевых ключевых слов и терминов может помочь вашему контенту занять более высокое место в рейтинге и привлечь больше трафика.
Как открыть аккаунт на Sina Weibo
Открытие аккаунта на Weibo, особенно для иностранных компаний, подразумевает строгий процесс, который гарантирует соответствие требованиям платформы. Вот разбивка шагов для справки:
● Компании, зарегистрированные в Китае
Отечественные предприятия могут инициировать процесс, посетив официальную страницу регистрации Weibo. Здесь они выбирают опцию «Официальная регистрация» и предоставляют необходимые данные, включая отсканированную копию своей лицензии на ведение бизнеса и краткое представление компании на китайском языке.
Процесс проверки обычно занимает пять рабочих дней, ежегодная плата за проверку составляет 300 юаней.
● Компании, зарегистрированные за пределами Китая
Предприятия, не зарегистрированные в Китае, сталкиваются с более сложной процедурой регистрации и более высокой пошлиной, обычно составляющей от 800 до 1200 долларов США.
Необходимые документы включают регистрацию и лицензию предприятия, заявления и доверенности, форму заказа на покупку, визитную карточку представителя предприятия, официальный URL-адрес веб-сайта, подробное описание продукции или услуг предприятия и контактную информацию.
Процесс проверки занимает около шести недель после отправки. Чтобы гарантировать выполнение всех требований, мы рекомендуем компаниям связаться с Weibo напрямую на этом этапе или воспользоваться сторонним сервисом.
● VIP-аккаунты
Компании могут перейти на VIP-аккаунт за дополнительную плату в размере $17 в месяц. Этот тип аккаунта предоставляет несколько преимуществ, таких как возможность закрепить публикацию в верхней части страницы аккаунта, изменить изображение обложки и редактировать публикации после публикации.
● Доступ к рекламе
После настройки и проверки учетной записи компании смогут получить доступ ко всем рекламным функциям через внутреннюю часть Weibo.
Он включает вход в учетную запись, переход к настройкам учетной записи и поиск раздела рекламы. Существуют также специальные порталы, такие как tui.weibo.com и developers.biz.weibo.com, для тех, кто ищет больше дизайна, функций и настроек.
Sina Weibo: Краткие вопросы и ответы
В какое время лучше всего публиковать посты на Weibo?
- Оптимальное время для публикации на Weibo – с 18:00 до 23:00. Хотя некоторые исследования указывают на большой объем деловых публикаций с 14:00 до 15:00, в эти часы, как правило, наблюдается более низкая вовлеченность, поскольку многие пользователи находятся на работе и не могут проверить свои телефоны. Таким образом, когда пользователи, скорее всего, свободны и активны на своих устройствах, публикация вечером может привести к лучшей вовлеченности для вашего контента.
Как привлечь больше подписчиков на Sina Weibo?
- Чтобы получить больше подписчиков на Sina Weibo, вы можете использовать сотрудничество KOL с онлайн-персонами, имеющими большую базу подписчиков. Вы также можете воспользоваться рекламными возможностями Weibo, такими как показ рекламы и продвижение в поисковых системах, или запустить онлайн-кампании с поощрениями за участие.
Weibo все еще популярна в Китае?
- Да, Weibo продолжает оставаться популярной социальной медиа-платформой в Китае. Хотя верно, что более новые платформы, такие как Douyin (китайская версия TikTok) и Xiaohongshu, испытывают более быстрый рост числа пользователей, Weibo, наряду с WeChat, по-прежнему доминирует на китайском рынке с точки зрения пользовательской базы.
Более того, Weibo ориентирована в основном на молодую аудиторию, при этом ее популярность наиболее значительна среди людей моложе 30 лет.
Sina Weibo: Заключение
Запуск рекламных кампаний в Weibo требует большего, чем просто творческий талант или типичные рекламные тактики. В конечном счете, пробел в понимании местных нюансов и потребительских привычек в Китае может повлиять на эффективность ваших маркетинговых стратегий на Weibo.
Статья “Sina Weibo: Полное руководство по рекламе” подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Sekkei Digital Group.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью в нашем Telegram-канале
