Как создать аккаунт продавца на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo: Мы объясним, как ориентироваться на торговой странице PinDuoDuo и зарегистрироваться. Что вам нужно, чтобы начать продавать на платформе электронной коммерции.
Pinduoduo – ведущая платформа электронной коммерции в Китае, предлагающая уникальный опыт покупок.
На Западе он больше известен как Temu.
Бизнес-модель китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo позволяет потребителям участвовать в групповых покупках, где они могут объединяться с другими, чтобы получать скидки на широкий ассортимент товаров. С Pinduoduo вы можете использовать его обширную базу пользователей и охватить потенциальных клиентов, которые ищут выгодные предложения.
Китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo предоставляет различные инструменты и ресурсы, которые помогут вам настроить интернет-магазин, управлять товарными запасами и продвигать свою продукцию.
Если вы хотите продавать на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo и ищете агентство/партнера электронной коммерции для открытия вашего магазина и начала работы… Вы в правильном месте. Возможно, неизвестное за рубежом, это новое ведущее китайское приложение для социальной электронной коммерции, но также и самое быстрорастущее приложение в истории китайского интернета.
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Что такое PinDuoDuo?
Китайская платформа электронной коммерции Pinduoduo в двух словах:
- Более 100 миллиардов юаней в год продано товаров на платформе спустя 2 года после ее запуска (тогда как JD.com потребовалось 10 лет, чтобы достичь этой отметки).
- Сегодня среднемесячное количество активных пользователей составило 881,9 млн.
- В основном пользователи женского пола, 70,1%, проживающие в городах 3 -го уровня.
- Средний заказ составляет 6 долларов, против 30 долларов на Taobao/Tmall и 60 долларов на JD.
Покупательское поведение в приложении:
- Большинство пользователей, совершивших покупку, находятся в возрасте от 25 до 40 лет (63,3%).
- Большинство активных покупателей также женщины (67,8%).
- Студенты составляют 19,1% пользователей, не совершающих покупки, против 9,3% активных покупателей.
Основные возможности приложения:
- Групповые покупки (предоставляют скидку).
- Бесплатные продукты, если вы убедите достаточно новых пользователей подписаться на официальный аккаунт китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo.
- Краткосрочные купоны (2 часа) подталкивают людей быстрее принимать решение о покупке.
- Попросите друзей поторговаться. Да, ваш друг может помочь вам торговаться по более низкой цене.
- Красные конверты для вознаграждения пользователей за приглашение друзей (вирусный маркетинг).
- Лотереи: заплатите небольшую комиссию (0,01 юаня), пригласите друзей и получите шанс выиграть продукт.
- Сообщения службы поддержки клиентов можно настраивать и отправлять через 48 часов после того, как пользователь подписался на аккаунт или взаимодействовал с ним.
- Автоматическая оплата на этой китайской платформе электронной коммерции.
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Как продавать товары через Pinduoduo?
Успех китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo в китайском ландшафте электронной коммерции основан на текущей модели, используемой игроками электронной коммерции: социальная электронная коммерция. Концепция, заключающаяся в интеграции каналов электронной коммерции в платформы социальных сетей и наоборот, заключается в создании сообщества для обмена в платформах электронной коммерции.
Китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo получил модель C2B, которая позволяет отправлять продукцию напрямую от производителей и, следовательно, устраняет слои дистрибьюторов. Это не только снижает цену для покупателей, но и увеличивает прибыль производителей. Очень эффективный подход для скоропортящихся товаров, таких как сельскохозяйственные и свежие продукты.
«Чем больше вас будет, тем лучше вы сэкономите деньги»
Метод, который позволил повысить узнаваемость приложения среди китайцев. Плюс ко всему, они проводят активную рекламную кампанию и спонсируют множество известных реалити-шоу, за которыми следит большое количество китайцев, таких как «Happy Camp» или «Where is Daddy going?».
В плане сотрудничества китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo предпочитает не очень известные бренды известным брендам, чтобы стереть все премиальные вещи, сопутствующие брендингу. А расходы на рекламу/маркетинг также снижаются за счет того, что пользователи делятся продуктами самостоятельно через социальные сети (они отправляют информацию о продуктах напрямую своим друзьям и группам с похожими доходами и потребительскими привычками).
Это приводит нас к большой проблеме для иностранных компаний
В стране, где поддельные компании и контрафактная продукция подрывают доверие людей к деловым отношениям, как повысить узнаваемость бренда и доверие к нему, если платформенная бизнес-модель ориентирована на недорогие продукты и большие скидки?
Как действовать иностранной компании?
Как аутсайдер, вам все равно придется завоевать доверие китайцев. Предложение скидок и низких цен не означает, что все купят ваш продукт. На самом деле, вам все равно придется убедить их, что ваш бренд того стоит.
И поскольку бизнес-модель китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo в основном ориентирована на китайские социальные сети, вам придется развивать свою электронную репутацию. Быть известным брендом – это не только для дорогих и люксовых брендов. Помните, что китайцы всегда на связи. Теперь в их культуре принято проверять бренды перед покупкой чего-либо, а также оставлять комментарии или обзоры на продукты после покупки.
Какова бы ни была цена вашей продукции, отсутствие известности и плохая репутация могут лишить вас шансов на успех в Китае.
В Китае действует закрытая система связи, а это значит: нет Google, нет Facebook, нет Instagram и других западных платформ
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Сосредоточьтесь на хорошей стратегии брендинга
Шаг 1. Сделайте свою компанию заметной
Создайте сайт на китайском языке
Даже если все больше людей говорят по-английски, их родной язык все равно китайский. Поэтому вам придется адаптироваться к местному рынку и писать все на китайском, зарегистрировать свой веб-сайт на китайском доменном имени и оформить его в соответствии с местными стандартами.
Откройте аккаунт в социальных сетях
Соответствует китайскому Twitter. Очень популярен в Китае, если вы собираетесь охватить большую аудиторию и взаимодействовать с клиентами, Weibo — это то, что вам нужно. Очень интересная платформа для разработки стратегии KOL.
Шаг 2. Развивайте имидж своего бренда в Китае
Даже если вы получаете дешевые продукты, никто не будет покупать у вас или сотрудничать с вами, если вы не кажетесь надежным брендом. Такая платформа, как Pinduoduo, Tmall или JD.com, получает тысячи запросов в день от компаний, заинтересованных в распространении их продуктов в своих магазинах.
Поэтому учтите, что вам придется столкнуться с серьезной конкуренцией только за доступ к этим платформам.
Чтобы привлечь их внимание, вам придется показать свою сексуальную сторону и привлечь их. Вам придется создать сильную фан-базу в Китае, присутствовать везде в социальных сетях, чтобы статьи говорили о вас…
Если хочешь играть в высшей лиге, тебе придется притвориться большим мальчиком.
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Вот как создать свою онлайн-репутацию
WeChat – это китайский аналог Facebook? Приложение для обмена сообщениями и один из самых популярных каналов социальных сетей в мире, который предлагает пользователям две основные функции, такие как:
- WeChat moment: система, позволяющая людям обмениваться контентом (сообщениями, фотографиями, видео) и личными отзывами.
- Группы WeChat: для обсуждения решений своих проблем и, следовательно, рекомендации брендов или продуктов.
Не очень эффективно для прямой рекламы, но это отличный инструмент для управления сообществом и создания вовлеченности. Помните, что пользователи китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo делятся множеством продуктов через WeChat, чтобы получить эти знаменитые групповые скидки… Вам это определенно нужно.
Наши рекомендации:
- Откройте официальный аккаунт
- Создайте электронные брошюры
- Управляйте сообществом
- Общайтесь со своими подписчиками
- Используйте мини-программы
Douyin
Douyin – король видео в Китае. Чрезвычайно популярное среди молодого и среднего поколения, это идеальное приложение для создания контента и распространения его среди очень большой аудитории. Очень интуитивно понятное, это потрясающее приложение для стратегии KOL. Douyin – лучшее развлекательное мобильное приложение в Китае.
Baidu
Это китайский Google. И они используют его МНОГО. Подумайте о том, что китайцы не доверяют корпоративной коммуникации. Вместо этого они проверяют информацию о брендах или компаниях непосредственно на Baidu. Для них комментарии или обзоры покупателей будут более надежными, чем все, что вы могли бы сказать. И прежде чем покупать ваш продукт, убедитесь, что они контролируют вашу репутацию в Интернете и сравнивают ваш бренд с другими брендами, предлагающими аналогичные продукты.
Вот как оптимизировать свою репутацию на Baidu:
- Используйте Baidu Zhidao & Zhihu: хороший способ донести информацию.
- Создайте страницу на Baidu Baike: это своего рода китайская Википедия. И ей здесь очень доверяют.
- Форумы: важно развивать свое присутствие в сети. Чем больше людей говорят о вас, тем лучше.
- PR: если вы качественный бренд, о вас должны быть статьи. Если нет, значит вы того не стоите.
- Комментарии/обзоры: Китайцы всегда оставляют комментарии или обзоры о том, что они купили. И вам понадобится много положительных комментариев, чтобы убедить китайцев, что они могли бы распространять или покупать ваш продукт.
Примечание: SEO отличается от PPC. SEO – это органические результаты, SEA/PPC – платный трафик.
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Как распространять свою продукцию через Pinduoduo?
Поскольку китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo – это онлайн-платформа, вам нужно будет определить, как вы будете отправлять свой продукт вашим будущим клиентам. И вы можете выбрать между двумя основными моделями здесь:
Система пересечения границ
По сути, это импорт товаров через продавцов из-за рубежа. И хорошая часть этой модели в том, что вы можете использовать склад пошлин. Что, безусловно, снизит ваши инвестиции при запуске вашей деятельности. Трансграничная электронная коммерция является прекрасной альтернативой для бренда, чтобы распространять свои товары в Китае без регистрации там.
Развитие вашей компании в Китае
Планируете ли вы открыть новый завод в Китае или просто открыть коммерческий офис, чтобы сократить время доставки и упростить операции, вы можете создать полностью иностранное предприятие (WOFE). Это очень эффективно и дает вам 100% контроль над вашей деятельностью в Китае, а также позволяет вам получить собственный склад в Китае.
Выбрав эту модель, вы получите китайскую лицензию на ведение бизнеса (позволяющую продавать продукцию на всех китайских онлайн-платформах электронной коммерции) и все необходимые сертификаты.
Китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo: Как только вы поймете, как будете работать, вы сможете зарегистрироваться в китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo:
- Войдите на сайт
- Начните процесс регистрации
- Выберите тип магазина
- Заполните квалификационную информацию
- Заполните информацию о магазине
- Дождитесь обзора платформы
- Подпишите контракт
- Начните продавать
Сколько это стоит?
Вам просто нужно будет заплатить депозитный вступительный взнос от 10 000 RMB до 50 000 RMB в зависимости от вашей отраслевой категории. Депозит в основном используется для возврата неудовлетворенных клиентов. И если с вашими продуктами нет проблем, вы получите свой депозит обратно.
Китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo не берет комиссию с продаж вашего продукта. Однако существует комиссия за обслуживание в размере 0,6% для поставщика платежной функции.
Итак, если вы планируете продавать продукцию на Pinduoduo, вам понадобится:
- Создание сильной видимости и электронной репутации;
- Создание эффективной системы доставки;
- Регистрация на китайской платформе.
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Влияние ключевых лидеров общественного мнения
KOL (ключевые лидеры мнений) могут оказать значительное влияние на продажи брендов на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo.
KOL на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo – это влиятельные личности, которые имеют большое количество подписчиков и которым доверяет их аудитория. Они способны влиять на мнение потребителей и стимулировать продажи с помощью своих рекомендаций и обзоров. Когда KOL поддерживают бренд или продукт на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo, это может значительно повысить узнаваемость бренда, доверие к нему и, в конечном итоге, продажи.
Многие бренды используют партнерские отношения KOL на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo для продвижения своих продуктов. KOL часто создают увлекательный контент, такой как обзоры продуктов, видео распаковки или сеансы прямых трансляций, чтобы продемонстрировать и рекомендовать продукты бренда своим подписчикам. Это может привести к увеличению охвата, более высоким показателям конверсии и улучшению репутации бренда.
Например, L’Oréal сотрудничала с популярным KOL на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo, чтобы продвигать свою косметическую продукцию на более широкую аудиторию. KOL создавала увлекательный контент, такой как руководства по макияжу и обзоры продуктов, чтобы продемонстрировать предложения L’Oréal и привлечь потенциальных клиентов. Это сотрудничество помогло L’Oréal охватить базу пользователей китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo и повысить узнаваемость бренда и продажи.
Для брендов важно тщательно выбирать KOL, которые соответствуют их целевой аудитории и имиджу бренда. Сотрудничество с KOL, которые искренне интересуются продукцией бренда и имеют лояльных последователей, может дать лучшие результаты. Кроме того, бренды должны также учитывать подлинность и прозрачность KOL, с которыми они работают, поскольку эти факторы могут повлиять на доверие потребителей.
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Тематическое исследование
MUJI, японская розничная компания, известная своими минималистичными продуктами, в 2020 году заключила партнерское соглашение с Pinduoduo, чтобы задействовать обширную базу пользователей платформы и увеличить свои онлайн-продажи в Китае. Китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo предоставила MUJI платформу для охвата более широкой аудитории и предложила различные рекламные мероприятия для привлечения клиентов.
Сотрудничество позволило MUJI использовать функции социальной коммерции китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo, такие как командные покупки и обмен скидками. Этот подход хорошо сочетался с бизнес-моделью Pinduoduo, поскольку он поощряет пользователей приглашать друзей и семью присоединиться к групповым покупкам, тем самым увеличивая продажи и снижая цены для всех участников.
Объединив усилия с Pinduoduo, MUJI смогла охватить более молодую демографическую группу и расширить свою клиентскую базу в Китае. Партнерство помогло MUJI увеличить свои онлайн-продажи и получить ценную информацию о предпочтениях и поведении потребителей с помощью аналитики данных китайской платформы электронной коммерции PinDuoDuo.
В этом исследовании рассматриваются преимущества сотрудничества между традиционными брендами, такими как MUJI, и инновационными платформами электронной коммерции, такими как Pinduoduo. Он демонстрирует, как бренды могут использовать уникальные возможности и пользовательскую базу таких платформ, как китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo, для расширения своего охвата и увеличения продаж на китайском рынке.
Аккаунт продавца PinDuoDuo: Заключение
Продажи на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo могут стать прибыльным предприятием для бизнеса. Pinduoduo – одна из крупнейших платформ электронной коммерции в Китае, известная своей моделью групповых покупок и конкурентоспособными ценами. Она предлагает широкий ассортимент продукции и привлекает большую клиентскую базу, особенно в городах нижнего уровня.
Продажи на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo могут быть выгодны из-за низких входных барьеров, что позволяет участвовать малому и среднему бизнесу. Платформа также предоставляет различные маркетинговые инструменты и рекламные мероприятия, чтобы помочь продавцам повысить свою видимость и привлечь больше клиентов.
Однако важно отметить, что продажа на китайской платформе электронной коммерции PinDuoDuo может сопровождаться определенными трудностями. Конкуренция может быть жесткой, и продавцам необходимо постоянно оптимизировать свои листинги и ценовые стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными. Кроме того, общение с клиентами может быть ограничено, поскольку китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo в первую очередь выступает в качестве посредника между покупателями и продавцами.
В целом китайская платформа электронной коммерции PinDuoDuo может быть ценной платформой для компаний, желающих расширить свое присутствие на китайском рынке. Крайне важно тщательно изучить и понять политику платформы, сборы и ожидания клиентов, прежде чем начать.
Статья “Аккаунт продавца PinDuoDuo – Как продавать на PinDuoDuo?” подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью в нашем Telegram-канале
