Wechat – это приложение для социальных сетей, похожее на Facebook, Instagram и Snapchat в одном лице. У приложения более 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц, из них около 700 миллионов активных пользователей в день. Благодаря успеху среди китайских пользователей сети и широкому спектру коммуникационных инструментов Wechat является отличным местом для продвижения вашего бизнеса.
В этой статье мы говорим о том, как можно добиться больших результатов с помощью рекламы WeChat: как оно работает и почему вам следует использовать его сейчас больше, чем когда-либо прежде!
Реклама в Wechat в 2024 году: Краткое резюме
- Огромная база пользователей WeChat. Платформа может похвастаться более чем 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц, что делает ее лучшим рекламным пространством в Китае.
- Разнообразие типов рекламы: WeChat предлагает баннерную рекламу, рекламу Moments, рекламу в мини-программах и рекламу KOL, отвечающую разнообразным маркетинговым стратегиям.
- Баннерная реклама: эффективна для увеличения числа подписчиков WeChat, ее стоимость варьируется от 8 до 20 юаней за подписчика и минимальная цена входа 50 000 юаней.
- Реклама Moments: высокая известность, но ограничена известными брендами или иностранными компаниями, работающими в Китае, с минимальным бюджетом 50 000 юаней.
- Реклама мини-программ: эти объявления, запущенные в 2017 году, обеспечивают дополнительный охват в экосистеме WeChat, а стоимость входа начинается от 50 000 юаней.
- Сотрудничество с KOL: привлечение ключевых лидеров общественного мнения может значительно расширить охват и влияние бренда благодаря моделям оплаты, включающим фиксированную плату или комиссионную плату.
- Ограничения таргетинга. Хотя WeChat предлагает варианты таргетинга, его возможности не так развиты, как у других платформ, таких как Douyin или Weibo.
- Высокая стоимость: реклама в WeChat, как правило, дороже, что делает ее подходящей для известных брендов с большими бюджетами.
- Интеграция WeChat Pay: эта функция расширяет возможности электронной коммерции внутри платформы, облегчая быстрые продажи и импульсивные покупки.
- Важность контента. Успех рекламы в WeChat во многом зависит от качества и вовлеченности публикуемого контента.
Что такое реклама WeChat?
Реклама WeChat предлагает брендам различные инновационные способы привлечения своих клиентов и расширения своего присутствия на очень популярной китайской платформе. С помощью таргетированной рекламы компании могут отображать содержательные сообщения в лентах пользователей, в мини-программах или в статьях официального аккаунта WeChat. Рекламная программа Tencent для WeChat – отличный инструмент для брендов, которые хотят увеличить и максимально увеличить количество подписчиков бизнес-аккаунтов WeChat.
Какие существуют типы рекламы WeChat
В целом существует следующие типы рекламы WeChat:
- Баннерная реклама WeChat (часто называемая рекламой официальных аккаунтов WeChat).
- Реклама моментов WeChat (видеореклама, графическая реклама, интерактивная реклама).
- Реклама мини-программы WeChat.
- Реклама Wechat KOL через статьи WeChat с рекламными баннерами и обзорами продуктов.
Реклама KOL, хотя и не входит в число трех основных видов, в последние годы стала очень популярной, поэтому ее определенно стоит упомянуть, поскольку она может быть лучшим решением для многих компаний.
Баннерная реклама WeChat
Один из наиболее эффективных способов рекламы в WeChat – использование баннеров. Это похоже на рекламные баннеры, которые вы видите на веб-сайте, но они могут сильно отличаться от того, что люди ожидают, общаясь с друзьями и семьей. В этих случаях рекламные баннеры появляются внизу сообщений, опубликованных официальным аккаунтом Wechat, перенаправляя трафик на другой аккаунт.
Стоимость баннерной рекламы WeChat
Баннерная реклама WeChat – отличный способ увеличить количество подписчиков Wechat и обеспечить стабильную рентабельность инвестиций. Имея это в виду, важно тестировать кампании и рассчитывать цену за конверсию, корректируя различный контент. Подписчик WeChat стоит от 8 до 20 юаней в зависимости от навыков таргетинга и оптимизации кампании.
Минимальная цена входа как для китайских, так и для иностранных компаний составляет 50 000 юаней.
| Размер города | CPM1 | CPC2 |
| Основной город | 25 | Система ставок |
| Крупный город | 20 | |
| Прочее | 15 | От 0,5 юаня за клик |
CPM (стоимость за 1000 показов). Основные города: Пекин, Шанхай
Крупные города: Гуанчжоу, Чэнду, Шэньчжэнь, Ханчжоу, Ухань, Сучжоу, Чунцин, Нанкин, Тяньцзинь, Сиань, Гуйян, Чанша, Циндао, Нинбо, Чжэнчжоу, Далянь, Сямынь, Цзинань, Харбин, Фучжоу.
Все эти ценовые базы для таргетинга рекламы зависят от детального таргетинга и вашей ссылки активации.
Баннерная реклама Wechat состоит из трех компонентов:
- Статья WeChat: рекламные баннеры WeChat обычно отображаются в нижней части сообщений WeChat, перенаправляя трафик на другой бизнес-аккаунт WeChat.
- Рекламный баннер: баннер состоит из логотипа, имени учетной записи и заголовка. При нажатии пользователи попадают на страницу, содержащую дополнительную информацию о бренде/продукте.
- Призыв к действию: перенаправляет пользователей на другую целевую страницу.
Таргетинг баннерной рекламы WeChat
Если вам интересно, почему баннерные кампании Wechat популярны среди рекламодателей, одна из причин заключается в том, что они нацелены на соответствующих пользователей, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете, а также дешевле, чем, например, реклама моментов Wechat.
Объявления в нижнем колонтитуле и биржевые объявления могут быть размещены внизу целевых статей по конкретной теме, таким образом, вы будете знать, что уже существует определенная степень активного взаимодействия с соответствующими темами.
WeChat часто называют «WeChat Times», потому что пользователи ищут информацию через него. Поскольку статьи WeChat являются таким актуальным контентом в повседневной жизни пользователей, размещение баннерной рекламы внутри этих сообщений также приобрело важное значение для брендов и издателей.
Баннерная реклама WeChat может привлечь трафик на:
- Официальные аккаунты WeChat
- Магазины WeChat
- Страница магазина
- Внешние ссылки (открываются в браузере WeChat)
Баннерная реклама WeChat с более широким набором опций:
- Объявления в нижнем колонтитуле (底部广告) – баннер, размещаемый под статьей WeChat, с кнопкой призыва к действию.
- Видеореклама с предварительной прокруткой (视频贴片广告) – реклама перед роликом в видео.
- Объявления на бирже (互选广告). Объявления на бирже похожи на объявления в нижнем колонтитуле. Основное отличие заключается в том, что биржевые объявления могут быть представлены в виде карточек большего формата с кнопкой призыва к действию.
Реклама WeChat Moment
Вероятно, король рекламы WeChat, реклама WeChat Moments – отличный инструмент, учитывая, что пользователи обычно проверяют свои моменты WeChat при открытии приложения. В моменты, когда реклама размещается в ленте для пользователей, обычно это высокобюджетный подход с точки зрения минимальных расходов на рекламу, но обеспечивает самый высокий уровень охвата.
Моментная реклама WeChat была запущена в 2015 году, когда 25 брендов, включая Coca-Cola и Mercedes-Benz, приняли участие в первой тестовой кампании. Реклама Moments, как правило, лучше всего подходит для брендов, которые уже имеют определенный уровень вовлеченности в Китае.
WeChat Moments доступен только определенным типам рекламодателей. Компании должны быть либо признанными брендами, которые уже известны в Китае, либо иностранными компаниями, зарегистрированными и работающими в стране.
Категории с ограниченным доступом, такие как алкоголь, табак и определенные мероприятия, не разрешены в WeChat Moments или с небольшими ограничениями. Иностранным компаниям также необходимо получить ряд сертификатов, чтобы иметь возможность рекламировать свою продукцию на платформе.
Реклама WeChat Moments включает в себя:
- Название бренда и изображение профиля
- До 40 символов и описания
- Ссылка на веб-страницу HTML5, размещенную на сервере Tencent.
- До 6 фотографий или коротких видеороликов продолжительностью 6 – 15 секунд.
- Формат графических или видеообъявлений, с которым можно взаимодействовать.
- Вы можете ориентировать пользователей по их местоположению, интересам, возрасту, полу, устройству и телефонной сети.
Реклама WeChat Moments может привлечь трафик на:
- Официальные аккаунты WeChat
- Магазины WeChat
- Страница магазина
- Внешние ссылки (открываются в браузере WeChat)
Ценообразование и затраты на рекламу WeChat Moment
В рекламе Moments используется модель ценообразования CPM (стоимость за 1000 показов). Также существуют две схемы закупок: плановая и аукционная.
- В рамках схемы планирования (排期购买) рекламодатели могут запланировать фиксированное время рекламы от 2 до 28 дней. Цена также зависит от того, где будет показываться объявление. Минимальный бюджет – 50 000 юаней на одну рекламную кампанию WeChat.
- Схема аукциона (竞价购买) больше подходит рекламодателям, которым требуется гибкое время размещения рекламы и постоянная оптимизация рекламы. Он основан на торгах в режиме реального времени, а минимальный бюджет составляет 1000 юаней на один день.
Реклама мини-программ Wechat
С запуском мини-программ WeChat в 2017 году он мгновенно завоевал успех среди китайских брендов и цифровых маркетологов. Чтобы еще больше расширить свое влияние на социальную электронную коммерцию, Tencent представила совершенно новую рекламную платформу в популярном приложении для обмена сообщениями, позволяющую компаниям получать доступ к своим пользователям через широко используемые мини-программы в качестве дополнения к Moments и баннерной рекламе.
Существуют разные виды рекламы WeChat с использованием мини-программ, к которым относятся:
- Всплывающая реклама – так же, как и на Западе, есть возможность использовать всплывающую рекламу, представляющую собой баннерную рекламу, которая будет появляться каждый раз, когда пользователь открывает мини-программу, переключает вкладки и т. д.
- Баннерная реклама – эта реклама такая же, как баннерная реклама в статьях WeChat, и она будет появляться в разных местах мини-программ.
- Реклама мини-игр WeChat – эта реклама появляется в виде коротких видеороликов, перенаправляющих на другую целевую страницу. Эта реклама включена в сюжет игры и связана со стимулами, предоставляемыми в игре, что делает ее более увлекательной, чем обычная реклама.
Сколько стоят рекламные мини-программы WeChat?
Минимальная цена входа как для китайских, так и для иностранных компаний составляет 50 000 юаней.
| Размер города | CPM1 | CPC2 |
| Основной город | 25 (70) | Система ставок |
| Крупный город | 20 (65) | |
| Прочее | 15 (60) | От 0,1 юаня за клик |
Цены в скобках указаны за рекламу мини-игр.
Рекламное сотрудничество с ключевыми лидерами мнений (KOL)
Для дальнейшего продвижения вашего бренда в WeChat привлечение ключевых лидеров мнений (KOL) – отличный способ оказать влияние. Работать с этими KOL можно путем обмена их рекламными постами на продукцию вашей компании или путем оплаты фиксированных сборов и комиссионных платежей – обычно 20 – 40% в зависимости от результатов продаж.
Имея более 500 000 подписчиков каждый, KOL могут обеспечить широкий охват и потенциально обеспечить большое количество продаж, просто публикуя соответствующую информацию о продукте.
Рекламная платформа WeChat: да или нет?
WeChat, хотя и является крупнейшей социальной сетью в Китае с точки зрения пользователей, возможно, не является лучшим рекламным пространством для многих из вас, и на это есть причины.
Реклама в Wechat в 2024 году: Минусы рекламы в Wechat
- Во-первых, Wechat исторически не решался монетизировать свое приложение с помощью рекламы, поскольку он хочет сохранить моменты пользователей «личными» и избежать ощущения спама, которое возникает в некоторых приложениях. Обычно пользователи видят только один момент WeChat каждые 24 часа.
- Второй момент заключается в том, что таргетинг рекламы в WeChat не так уж и хорош, особенно по сравнению с Douyin или Weibo.
- И последнее, но не менее важное: реклама в WeChat стоит дорого.
Реклама в Wechat в 2024 году: Светлая сторона рекламы в Wechat
- Моментная реклама Wechat предлагает брендам огромный охват и хорошую рентабельность инвестиций для известных компаний.
- Реклама в WeChat существует во многих формах. Форматы рекламы разнообразны: видеореклама, картинки, баннерная реклама.
- Теперь вы можете указать ссылку на целевую страницу по вашему выбору.
Короче говоря, выбор интеграции рекламы WeChat в вашу маркетинговую стратегию в Китае действительно зависит от вашего бюджета и статуса вашего бренда в Китае. Реклама Wechat Moments просто великолепна, если вы хорошо зарекомендовали себя в стране и имеете бюджет. Если у вас ограниченный бюджет, возможно, отложите рекламу в Wechat Moments в пользу баннерной рекламы.
Реклама в WeChat: как добиться успеха?
Когда вы попадете в мир рекламы WeChat, будьте готовы испачкать руки. Вам придется ознакомиться с его характеристиками, чтобы успешно управлять кампанией.
Ключевым моментом является расширение базы подписчиков в WeChat
Ключом к успеху в WeChat является увеличение базы подписчиков вашего официального аккаунта. Это важно для любого новичка, особенно для тех, у кого уже нет последователей в Китае. Основной способ, которым пользователи могут видеть контент из учетных записей, на которые они в настоящее время не подписаны, – это публикации в групповом чате или момент подключения.
Чем больше вы удовлетворите свою базу подписчиков Wechat, тем больше у вас шансов связаться с их друзьями, поскольку они, вероятно, будут говорить о вашем бренде или публиковать контент с упоминанием вашего бренда. WeChat – это ключевой портал не только для обмена информацией, но и для взаимодействия с пользователями посредством вопросов и ответов, отправки информационных бюллетеней и, в конечном итоге, стимулирования подписчиков к взаимодействию с вашей учетной записью. Самый мощный способ создать взаимодействие – предоставить качественный контент.
Советы по увеличению базы подписчиков вашего официального аккаунта Wechat
- Сосредоточьтесь на обмене информацией о своей деятельности с помощью «статей Wechat».
- Заявите о себе как о местном эксперте в своей области, чтобы повысить вовлеченность пользователей.
- Предоставьте уникальную информацию/предложения, которые доступны только из вашей учетной записи.
- Создавайте и используйте контент HTML5 для рекламы и привлечения потребителей.
- Используйте WeChat как способ взаимодействия со своими подписчиками. Будьте отзывчивы и вовлекайте их в разговор. Вы также можете вознаградить их за это.
- Общеизвестный факт: чем больше людей вы сможете охватить, тем больше шансов, что ваш контент станет вирусным. Однако один из лучших способов сделать это – использовать одноранговый обмен, что означает, что подписчики могут делиться вашим контентом со своими контактами в своих лентах Moments! Одна из стратегий распространения вашего контента – предоставление развлекательного, оригинального и качественного контента.
Реклама в Wechat в 2024 году: Полезные советы по рекламе в WeChat
Если вы хотите воспользоваться преимуществами WeChat и рекламировать свой бизнес, вам необходимо четко понимать экосистему WeChat, а также заранее тщательно спланировать свою рекламную стратегию.
Понимание цели WeChat
Во-первых, важно понимать видение и масштабы этой платформы как рекламодателя. Фактически, конечная цель WeChat – стать универсальным магазином для китайских потребителей. Это платформа, которая уникальным образом удовлетворяет повседневные потребности пользователей.
WeChat стал основой социальных коммуникаций, а также одним из наиболее интегрированных поставщиков услуг в мире. Если вы хотите размещать рекламу в WeChat, вы должны понимать, что вам придется проявить творческий подход и оперативность, чтобы выделиться среди потенциальных конкурентов.
WeChat Pay
Самый популярный сервис цифровых кошельков в мире!
Когда дело доходит до рекламы продуктов и услуг в WeChat, понимание системы электронного кошелька имеет жизненно важное значение. Поскольку служба цифровых платежей напрямую связана с вашим банковским счетом, вы можете мгновенно платить через эту платформу.
Например, если вы рекламируете продукт в WeChat, WeChat Pay станет мощным инструментом для «мгновенных продаж» или «импульсивной покупки». Flash-промоакции использовались несколькими международными модными брендами в Китае в течение ограниченного периода времени в 24 часа. Эту функциональность особенно используют люксовые бренды, такие как Dior, Burberry, Chanel, Lancôme и др.
Одна из самых успешных флеш-распродаж на WeChat была организована Burberry в 2017 году: до окончания мероприятия было продано более половины товаров. После этого коммерческого и рекламного успеха многие бренды в последние годы сделали то же самое.
Сила WeChat Pay в том, что она объединяет электронную коммерцию и социальные сети. Магазины, размещенные на WeChat, можно использовать для привлечения трафика и увеличения продаж, даже не покидая платформу. Вы должны рассматривать это как внутрисистемный способ привлечения трафика в ваш магазин. Это также означает, что вы должны оптимизировать контент на каждом этапе рекламного процесса (например, брошюра HMTL5 для WeChat).
Повторная публикация и обмен информацией в Wechat
Такой контент, как статьи WeChat (еженедельные или ежедневные), можно публиковать в группах, а затем анимировать посредством беседы + обсуждения соответствующей темы. Спам-группы избегаются, и они не будут привлекать трафик к статьям или сообщениям, в отличие от качественных групп. Аналогичным образом, качественные статьи из официального аккаунта WeChat будут публиковаться в моменты WeChat, тогда как статьи, не требующие больших усилий, – нет.
Ключом к успеху являются регулярные дискуссии, проводимые несколькими участниками (а не один доминирующий). Обмен P2P в WeChat является важным элементом роста. P2P можно искусственно стимулировать с помощью нескольких скрытых учетных записей, но это должно привести к естественному обмену информацией. Опять же, почему контент будет делиться? Он снова и снова возвращается к содержанию.
Брошюры WeChat H5
Брошюры Wechat H5 бывают разных стилей: некоторые из них содержат видеоанимацию или запускают такие события, как встряхивание телефона, чтобы анимация двигалась сама по себе. Wechat H5 универсален и может использоваться различными способами для продвижения вашего бренда.
Один из способов – использовать их в качестве листовок о мероприятиях или рекламы продуктов. Они великолепны, потому что дают вам возможность взаимодействовать с клиентами на нескольких уровнях с помощью интерактивного контента, такого как викторины, который хорошо сочетается с визуальной графикой и другими мультимедийными функциями!
Мини-программы WeChat
Еще одна полезная функция, доступная в WeChat, – это мини-программы. Мини-программы платформы – это сторонние «приложения», которые запускаются в WeChat и не требуют от пользователей их загрузки.
В 2018 году количество мини-программ WeChat резко возросло до более чем одного миллиона, и их используют такие бренды, как Burberry, H&M и Dior. Кроме того, МСП все чаще связываются с пользователями через WeChat Pay – годовой объем транзакций по мини-программам в 2020 году увеличился более чем вдвое!
Если у вас есть какие-либо вопросы или запросы о WeChat или вы задумали серьезный проект, не стесняйтесь обращаться к нам напрямую, и мы свяжемся с вами в течение 24 часов.
Статья подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью в нашем Telegram-канале
Мастерство рекламы в WeChat: разновидности рекламы, стоимость и тактика побед в Китае
