Портал PRC.TODAY – В настоящее время агенты/компании по подбору поставщиков играют всё более важную роль в управлении международными цепочками поставок. Тем не менее, многие малые предприятия по-прежнему не знают, как найти агентов, особенно в сети, где имеется двусмысленная и устаревшая информация, вводящая их в заблуждение. Таким образом, наша редакционная коллегия разобрала 8 наиболее обеспокоенных и запутанных вопросов покупателей о поисковом агентстве и дали вам наиболее объективные ответы.
1. Что такое сорсинговый агент или сорсинговая компания? Что они делают?
Агент по подбору поставщиков – это лицо или агентство, которое представляет покупателя для получения товаров, покупки продуктов, недоступных для покупателя. Агенты/компании по подбору поставщиков часто необходимы в международной торговле.
В традиционном понимании этого термина агент по закупкам предназначен только для поиска поставщиков для своего клиента. Действительно, услуги, предоставляемые агентами по закупкам, могут включать в себя выбор правильного поставщика, переговоры о цене, последующее производство, контроль качества, соответствие продукции и тестирование, доставку и логистику и т.д.
Не сказано, что агенты/компании по подбору поставщиков должны предоставлять полный спектр услуг. Объём работ зависит от согласия/консенсуса, достигнутого обеими сторонами.
2. Сравнение поискового агента и поисковой компании
На мировом рынке люди часто принимают эти два слова за одно значение. Например, если вы хотите найти кого-то, кто занимается поиском поставщиков, вы можете сказать: «Мне нужен« агент по поиску» или «компания-поставщик», это не имеет значения. Но на самом деле это два разных понятия.
1) Агент по закупкам
Агент по поиску может быть индивидуальным агентом по поиску, который может быть нанят для вас в качестве агента на полный рабочий день. У этого индивидуального поискового агента обычно всего один или два человека, они обычно работают в небольшом офисе или домашнем офисе.
Некоторые из них могут иметь многолетний опыт работы в торговой компании или поисковой компании. Этих индивидуальных агентов по поиску можно найти на некоторых платформах для фрилансеров (например, fiverr, Upwork и т.д.), И некоторые из них, возможно, также создали свои собственные веб-сайты в Google.
2) Сорсинговая компания
Сорсинговая компания, также известная как поисковое агентство. Это легко понять, компанию по подбору поставщиков поддерживает команда опытных агентов по подбору поставщиков и организованные квартиры, такие как системы поиска, проверки качества, складирования и доставки. Они могут более эффективно интегрировать ресурсы поставщиков и одновременно обслуживать множество разных покупателей.
Сорсинговые компании обычно располагаются в промышленных кластерах. Например, большинство поставщиков/компаний в Китае расположены в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне в Китае.
Вывод: как агенты по закупкам, так и компании-поставщики, по сути, являются связующим звеном между покупателями и поставщиками, и всё зависит от того, какого из них вы предпочтете для обслуживания.
3. Кому нужен агент/компания по подбору поставщиков?
1) Людям, не имеющим опыта импорта
Импорт из-за границы включает в себя слишком много сложных аспектов, таких как поиск подходящих поставщиков, контроль производства, тестирование продукции и контроль качества, а также доставка и т.д.
Если у вас нет опыта закупок за границей, вы можете найти агента/компанию по закупкам, которые помогут вам начать своё первое путешествие по импорту.
2) Люди, которым приходится иметь дело с несколькими категориями продуктов.
Чтобы выбрать 2 надёжных поставщика для 1 продукта, вам может потребоваться связаться с 10+ поставщиками. Предположим, вы ищете 10 товаров, тогда вам нужно связаться как минимум со 100 поставщиками и проверить их. В этом случае агент/компания по подбору поставщиков может не только более эффективно выполнять утомительную работу, но и объединить все необходимые вам товары.
3) Крупные магазины, супермаркеты
Означает ли это, что крупному импортёру с богатыми фондами и опытом не нужен агент по подбору поставщиков? Конечно, нет! Они также нужны крупным предприятиям, чтобы лучше управлять своими цепочками поставок.
Возьмём, к примеру, сетевые супермаркеты, им нужно будет купить тысячи товарных категорий. Для них практически невозможно пойти на каждую фабрику и закупить каждый продукт самостоятельно.
Гиганты розничной торговли, закупают свою продукцию через агентов по закупкам или торговые компании.
4) Люди, которые занимаются специальными категориями товаров.
Помимо предметов первой необходимости, существуют специальные категории товаров, такие как строительные материалы, химия, медицина и так далее. Возьмём, к примеру, китайскую отрасль химии и медицины поставщиков сложно найти ни на выставке, ни в Интернете. Таким образом, вы должны доверить поисковое агентство или торговую компанию, которая специализируется в данной отрасли, чтобы помочь в вашем бизнесе.
Три преимущества агентов/компаний по подбору поставщиков
Надёжный агент/компания по подбору поставщиков играет важную роль в закупках для международной торговли.
а. Они могут найти поставщиков, которые предлагают конкурентоспособные цены и хорошее качество. Хороший агент по подбору поставщиков поможет вам найти способных и надёжных производителей. Потому что хороший агент/компания уже накопила много квалифицированных ресурсов фабрик, которые вы не можете найти в Интернете.
б. Они могут повысить эффективность поиска поставщиков. Местный агент/компания по подбору поставщиков может помочь вам преодолеть культурные и языковые барьеры. Он точно знает, чего вы хотите, и ведёт переговоры с поставщиками о деталях продуктов и, в свою очередь, доставит вам сообщение на беглом английском языке, что значительно снижает затраты на общение.
c. Снизьте риск импорта из-за границы. Хороший агент/компания по подбору поставщиков должны иметь опыт работы с производством продукции, контролем качества, сертификатами соответствия, правилами процесса импорта и экспорта и международными перевозками.
4. Какие услуги чаще всего предоставляют агенты по подбору поставщиков?
Стоимость услуг по подбору поставщиков зависит от объёма работ, которые вы заказываете у агента. Поэтому убедитесь, что вы чётко разъяснили объём услуг и плату, прежде чем начинать сотрудничество, на случай возможных споров. Мы удаляем этому внимание в данной статье, чтобы познакомить вас с услугами агента/компании по поиску поставщиков.
Ниже приведены основные услуги, которые предоставляет большинство поставщиков:
1) Поиск поставщиков продукции
Это основная услуга каждого агента по поиску поставщиков – проверка и выбор поставщика, который соответствует требованиям их клиентов. И они будут вести переговоры с поставщиком от имени покупателя, чтобы получить лучшую цену и подтвердить детали производства.
Однако некоторые покупатели могут быть запутаны в том, следует ли агенту по закупкам/компании предоставлять им информацию о поставщиках. Некоторые даже думают, что агент их обманывает или зарабатывает сверх причитающиеся ему деньги, не сообщая им информацию о поставщиках.
Позвольте нам объяснить вам здесь, предоставляется ли информация о поставщике покупателю, зависит от модели обслуживания агента по поиску.
Индивидуальный агент по поиску
На Fiverr или Upwork можно найти отдельных агентов по подбору персонала, которые обычно получают фиксированную заработную плату (по часам/дням) или могут получать фиксированную комиссию за один проект. Этот способ сотрудничества похож на поиск помощника по поиску поставщиков в чужой стране.
По сути, покупатель платит зарплату, чтобы получить информацию о поставщике, поэтому агент обязан предоставить контакты поставщика своему боссу – покупатель и покупатели сами свяжутся с поставщиками для согласования цены.
Сорсинговая компания/агентство
Если это закупочная компания/агентство, они не будут предоставлять информацию о поставщике напрямую покупателю. Ниже приведены две основные причины.
Во-первых, эти качественные поставщики – это их накопленные ресурсы (в том числе те, которые нельзя найти на сайтах B2B), поэтому вы можете получить конкурентоспособную цену от компании-поставщика.
Во-вторых, они взимают плату за свои услуги в размере определенного процента от общей стоимости товаров, то есть это их модель прибыли. (Мы расскажем о методах начисления сборов агентом/компанией позже, в вопросе 5).
Хотя они не сообщают покупателю контактную информацию завода, они готовы пригласить покупателя посетить завод и дать покупателю определённое представление о производственных возможностях завода. Но обычно это происходит с более крупными заказами. Если покупатели заказывают небольшие товары, такие как обувь за 1000 долларов или головные уборы за 1000 долларов, они с меньшей вероятностью будут приглашать покупателей на фабрику за границу.
2) Последующее производство, проверка качества и организация отгрузки
Найдя подходящего поставщика, самое время наладить производство товара. Агенты по закупкам/компании помогут координировать свои действия с фабрикой, контролировать весь производственный процесс и следить за тем, чтобы фабрика заканчивала производство вовремя, а товары были хорошего качества.
Они также предоставят услугу проверки качества. Они будут сотрудничать с компанией по контролю качества, чтобы проверить готовую продукцию и минимизировать количество брака перед отправкой.
Затем следует последний шаг – организация доставки, которая требует высокого уровня знаний. Потому что помимо выгодной цены на доставку, они также должны будут сообщить вам, какие документы и сертификаты на продукцию вы должны подготовить для таможни.
Эти услуги также доступны большинству агентов/компаний по закупкам. Вы можете выбрать любую часть их услуг в зависимости от вашей ситуации.
3) Прочие услуги
В дополнение к основным услугам, упомянутым выше, некоторые крупные профессиональные сорсинговые компании также предлагают решения под частной торговой маркой, включая, помимо прочего, следующие аспекты:
• Внешний вид продукта.
• Создать упаковку/этикетки.
• Бесплатная фотография продукта для электронной коммерции.
Одним словом, в этой отрасли есть как хорошие, так и плохие поисковые агенты. Это приводит к тому, что многие покупатели опасаются пробовать воспользоваться услугами поиска. Поэтому важно найти надёжного поставщика для долгосрочного сотрудничества и стабильной цепочки поставок.
5. Какая плата взимается с агента по подбору поставщиков или от компании по подбору поставщиков?
Это достаточно интересный вопрос – как взимает плату агент по подбору персонала? Специального стандарта оплаты не существует, поскольку по всему миру существуют тысячи компаний-поставщиков и индивидуальных агентов по подбору поставщиков. Сборы агента по подбору заказов сильно различаются в зависимости от объёма услуг, методов сотрудничества, категории продукта и суммы заказа.
Многие агенты/компании по закупкам привлекают клиентов низкой комиссией за обслуживание, даже бесплатной услугой для пробного заказа, но покупатель, наконец, обнаружит, что общая стоимость закупок (стоимость продукта + стоимость доставки + временные затраты) совсем не низкая. И покупатель может получить неудовлетворительный товар, даже если агент объявил, что он проверил качество.
Чтобы дать общее представление о сборах за услуги по подбору поставщиков, мы представили 4 распространённых метода взимания платы с агентов по подбору поставщиков.
1) Фиксированная зарплата по каждому проекту или за определённый период
Многие отдельные агенты по закупкам берут фиксированную заработную плату за каждый продукт или за определённый период (неделя/месяц). Обычно они берут менее 50 долларов за каждый продукт. Довольно дёшево, правда? И вы можете поговорить со своими поставщиками о своих продуктах и напрямую наладить деловые отношения. Недостатком является то, что эти агенты обычно не являются профессиональными, а поставщики, которых они находят, обычно не самые рентабельные.
Некоторые опытные покупатели предпочитают нанять отдельного агента по поиску поставщиков на полный рабочий день на несколько недель или месяцев, чтобы выполнять простую работу по поиску поставщиков, например, искать поставщиков, переводить и общаться с поставщиками. Если вы хотите импортировать из Китая, вы можете нанять китайского агента по закупкам на полную ставку примерно за 800 долларов в месяц, чтобы он работал только на вас.
2) Без дополнительной оплаты, но разница в цене
Многие индивидуальные агенты по закупкам или закупочные компании используют этот метод оплаты. Обычно в этой ситуации агент по закупкам может предоставить хорошим поставщикам более конкурентоспособные цены или лучшее качество продукции, что для покупателя невозможно найти этих поставщиков через обычные каналы, как некоторые веб-сайты B2B.
В свою очередь, если бы покупатели могли сами найти свои конкурентоспособные цены, они бы никогда не стали рассматривать таких поставщиков.
3) Процентная плата за обслуживание в зависимости от стоимости продукта.
Начисление определенного процента от общей стоимости заказа является наиболее распространенным методом среди агентов по закупкам или компаний. Почему? Потому что обычно они предоставляют другие услуги, такие как сопровождение производства, контроль качества, организация доставки, консолидация и так далее. Таким образом, они будут взимать определённый процент от стоимости товара в качестве платы за обслуживание.
В Китае общая плата за обслуживание составляет около 5-10% от общей стоимости заказа. Другой момент, на этот процент сильно влияют категории товаров и размер заказа. Например, если заказ предназначен для некоторых продуктов с высокой ценовой конкуренцией и высоким спросом, таких как прокат стали, или стоимость заказа превышает 50 000 долларов США, плата за обслуживание может составлять около 3% от стоимости заказа или, возможно, меньше.
Обычно несколько компаний-поставщиков готовы принимать плату за обслуживание менее 5% за повседневные потребительские товары. Некоторые компании-поставщики могут попытаться привлечь вас комиссией за услуги в размере 3% или меньше, но в конечном итоге вы обнаружите, что цены на продукты намного выше, чем у большинства онлайн-поставщиков (например, поставщиков Alibaba). Или вам могут доставить некачественные товары, даже если вы получите идеальный образец вначале.
Вывод: Независимо от метода начисления платы, вы должны оценить, может ли агент снизить общую стоимость закупок, повысить эффективность поиска и обеспечить качество товаров и т.д.
Продолжение в следующей части статьи, в которой вы сможете узнать: Какие уловки использует плохой агент/компания по поиску поставщиков? Откат, взятка и т.д.; Где найти агентов/компании для разных видов бизнеса; Практические советы по поиску надёжных агентов/компаний по подбору поставщиков.
Если у вас уже сейчас возникли вопросы или просьба рекомендации одного из торговых агентов, пишите об этом в комментариях.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Самые популярные рестораны Китая
