Как иностранец, ведущий бизнес в Китае, первое, что вам нужно сделать, это найти подходящую китайскую торговую площадку. В Китае много разных торговых площадок, и у каждой есть свой уникальный набор продуктов и услуг.
С населением более 1,4 миллиарда человек нет недостатка в потенциальных покупателях вашего продукта или услуги, поскольку Китай является крупнейшим рынком электронной коммерции в мире. И если вы хотите выйти на новые рынки, это один из лучших способов сделать это! В этой статье мы рассмотрим лучшие китайские торговые площадки, где вы можете продавать свою продукцию в Китае и уже сегодня начать получать прибыль от второй по величине экономики мира:
- Taobao и Tmall: самые популярные интернет-магазины в Китае.
- JD.com: китайская компания, которая значительно выросла с момента своего основания в 2004 году.
- Suning.
- Gome.
- VIP Shop.
- Другие: Pinduoduo и Kaola.
Рынок электронной коммерции Китая: Обзор
Рынок электронной коммерции Китая является одним из самых быстрорастущих и интересных рынков в мире. Новейшие технологии, быстрорастущие города и все больше и больше состоятельных граждан Китая, стремящихся делать покупки, превращают эту страну в страну возможностей для китайских компаний и международных брендов в индустрии трансграничной электронной коммерции.
Рынок электронной коммерции Китая достиг 2,49 триллиона долларов дохода от продаж и, как ожидается, вырастет до 3,6 триллиона к 2025 году с ежегодными темпами роста в 15%. Китайские покупатели все больше интересуются иностранными брендами и не боятся приобретать товары у международных продавцов. Это приводит к огромной популярности трансграничных торговых площадок электронной коммерции, которые предлагают китайской аудитории разнообразные высококачественные товары иностранных брендов.
Как вы можете видеть на графике выше, Tmall Global от Alibaba Group занимает 37,4% рынка электронной коммерции Китая, за ним следуют Kaola, JD Worldwide, VIP Global и Amazon China. Но есть также некоторые платформы, которые продают товары иностранных компаний китайским онлайн-покупателям, которые стоит учитывать, когда речь идет об рынках электронной коммерции Китая. Давайте проверим 5 самых популярных рынков электронной коммерции Китая.
1.Taobao и Tmall: крупнейший рынок электронной коммерции Китая
Если вы ищете серьезные розничные онлайн-продажи, нет лучшего места, чем крупнейшие онлайн-рынки Китая: Taobao и Tmall. С миллионами предлагаемых продуктов трудно представить какой-либо продукт или услугу, которые не доступны на этих платформах. Но что это за китайские торговые площадки и чем они отличаются? Давайте посмотрим поближе.
И Taobao, и Tmall принадлежат Alibaba Group, но предлагают разные услуги. Taobao — это платформа, на которой китайцы продают товары друг другу. Tmall — это платформа «бизнес-потребитель», где предприятия могут продавать товары напрямую потребителям.
Что касается трансграничных торговых площадок электронной коммерции, у Tmall есть платформа под названием Tmall Global, предлагающая китайским покупателям товары международных брендов. Таким образом, китайским потребителям не нужно беспокоиться о покупке поддельных товаров вместо оригинальных.
Taobao, по данным Alizila, имеет 755 миллионов активных мобильных пользователей в месяц. Когда дело доходит до торгового центра Taobao, платформа позволяет малым предприятиям, клиентам и предпринимателям управлять своим бизнесом, покупая и продавая товары очень удобным способом. Более того, потребители на этой онлайн-платформе могут общаться с другими покупателями и даже получать сообщения от поставщиков Taobao в режиме реального времени. Продавцы могут продавать свою продукцию на аукционах или по фиксированной цене.
Чтобы увеличить продажи и продвигать платформы в течение года, Alibaba проводит различные специальные акции. Например, 11 ноября — самый большой день промоушена для китайских торговых площадок. Alibaba Group запустила эти акции в 2009 году на онлайн-платформе Tmall, и сегодня 11.11 является крупнейшим шоппинг-мероприятием в мире, так как сумасшедшие специальные предложения и скидки ежегодно привлекают миллионы китайских покупателей. В 2021 году общий объем продаж за 11.11 составил 84,54 миллиарда долларов.
С того дня 11 ноября стало фиксированной датой, связанной с широкомасштабной рекламной деятельностью на Tmall, позже она была распространена на другие онлайн-платформы, такие как Taobao, JD.COM, Yihaodian и другие платформы электронной коммерции.
В последние годы Tmall продемонстрировал огромный рост, даже несмотря на то, что пандемия COVID-19 нарушила мировые рынки. Платформа Tmall Global — это основная функция Tmall, которая позволяет мировым брендам открывать собственные розничные интернет-магазины на Tmall и продавать напрямую китайским потребителям. Это огромный шаг вперед в трансграничной электронной коммерции между Западом и Китаем, который делает процесс проникновения мировых брендов на китайский рынок проще, чем когда-либо прежде.
2. JD: инновационный рынок электронной коммерции Китая
Jingdong (JD.com), ранее известный как 360buy. Этот рынок электронной коммерции Китая был основан Liu Qiandong в 1998 году. Jingdong является одной из крупнейших платформ электронной коммерции по объему транзакций и выручке в Китае.
Jindong также входит в список Fortune Global 500, кроме того, эта платформа в настоящее время является основным конкурентом Tmall, управляемого Alibaba.
В 2022 году у платформы было 580,8 млн активных пользователей, что является значительным ростом по сравнению с 441,6 млн активных пользователей в год в 2020 году. Как видите, JD является крупным игроком на рынке электронной коммерции Китая. Более того, JD.com является ведущей компанией в мире по внедрению высоких технологий и искусственного интеллекта с помощью дронов, роботов и автономных технологий.
JD становится известна не только благодаря продаже категории высокотехнологичных продуктов на китайском рынке. JD быстро внедряет инновации в другие отрасли, такие как рынок продуктовых магазинов (похожий на Amazon), который использует цифровое мастерство JD для улучшения традиционных продуктовых магазинов. Jingdong также набирает обороты в нескольких других ключевых категориях продуктов, таких как витамины и косметические товары. Это помогает компании диверсифицироваться и стать мощным инструментом электронной коммерции для потребителей.
Под платформой JD является JD Worldwide. Подобно Tmall Global, JD Worldwide — это китайская онлайн-площадка электронной коммерции, которая позволяет мировым брендам продавать товары китайским потребителям. Что отличает JD от конкурентов, так это то, что они ориентируются в основном на хорошо зарекомендовавшие себя и уважаемые бренды для продажи на своей платформе, что дает им чувство надежности.
3. Suning: из офлайна в онлайн-рынок Китая
Suning Commerce Group — один из негосударственных интернет-магазинов Китая со штаб-квартирой в Нанкине, провинция Цзянсу. Suning управляет 1600 магазинами в 700 городах Китая (включая САР Гонконг) и Японии. В 2020 году Suning пообещала группе Taobao, принадлежащей Alibaba, акции на сумму 1 млрд юаней, чтобы обеспечить финансирование и создать новое партнерство.
Эта китайская торговая площадка входит в тройку крупнейших китайских B2C-компаний. Suning предоставляет различные услуги, в том числе физические товары, такие как бытовая техника, продукты 3C, книги, товары общего назначения, товары для дома, косметика, товары для ухода за детьми, контент и товары для обслуживания, с общим количеством SKU, превышающим 3 миллиона.
Кроме того, Suning управляет франчайзинговыми розничными магазинами электроники в Китае. Таким образом, компания предоставляет услуги по продаже цветных телевизоров, аудио- и видеоплееров (AV), дисковых проигрывателей, холодильников, стиральных машин, продуктов цифровых и информационных технологий (ИТ), мелкой бытовой электроники, кондиционеров, телекоммуникационных продуктов и других категорий товаров. Фактически, платформа также предоставляет услуги, связанные с установкой и ремонтом электронных устройств.
Suning — одна из цифровых китайских онлайн-площадок, которая вышла на рынок обычных магазинов. Suning приобрела Carrefour China и с тех пор представила бытовую технику в офлайн-магазинах.
4. Gome: Платформа розничных онлайн-продаж электроники
Gome Electrical Appliances Holding Limited (国美电器) — крупнейший частный розничный продавец электробытовой техники, работающий в материковом Китае и Гонконге. Крупнейший сетевой магазин бытовой электротехники был основан в Пекине в 1987 году Wong Kwong Yu (Huang Guangyu). Однако название бренда «GOME» было принято только в 1993 году.
Gome начала с продуктов 3C, но позже переросла в другие категории продуктов. Этот веб-сайт электронной коммерции управляет сетью магазинов электроники в Китае. Кроме того, он занимается розничными онлайн-продажами четырех основных категорий: товары для матери и ребенка, товары для здоровья и медицины, товары для дома и текстиля, а также товары для культуры и искусства. Что касается китайского рынка B2C, доля Gome составляет около 2% рынка.
Gome работает в таких городах, как Пекин, Шанхай, Тяньцзинь, Гуандун, Сиань и Шэньчжэнь. Платформа вошла в список 50 лучших предприятий Азии по версии Ford. Сегодня Gome является основным конкурентом JD и Suning, так как эта онлайн-платформа электронной коммерции объединяет онлайн-магазины электроники и электротоваров.
В 2020 году Gome решила сотрудничать с другим гигантом электронной коммерции — Pinduoduo. Это партнерство является очень выгодной идеей для обеих компаний, но особенно для Gome, поскольку они могут перенести многие из своих продуктов на быстрорастущую платформу Pinduoduo и базу пользователей.
5. Vipshop: веб-сайт быстрой продажи, который завоевывает китайских потребителей
Vipshop — это китайская торговая площадка, которая специализируется на флеш-продажах онлайн. Бизнес-модель Vipshop отличается от других платформ, упомянутых ранее. Компания покупает товары из избыточных запасов, добавляет наценку, а затем продает их с огромной скидкой, которая обычно колеблется в пределах 20-80%. Иногда скидки могут доходить до 90%, особенно во время китайских торговых фестивалей, таких как 11.11 или китайские новогодние распродажи.
Чистая выручка Vipshop составила около 22 миллиардов юаней к концу третьего квартала 2022 года. Сегодня Vipshop является серьезным конкурентом Tmall и JD, поскольку его популярность растет с каждым годом. Благодаря своей бизнес-модели этот интернет-магазин предлагает лучшие предложения на товары известных брендов, которые привлекают покупателей в Китае.
Что касается специальных предложений, Vipshop является лидером на рынке электронной коммерции Китая, поскольку, по словам поставщика из Ханчжоу, эта платформа занимает 90 процентов доли рынка электронной коммерции Китая в категории специальных предложений. По сравнению с Tmall, который разделяет 5%, и JD с 10%, Vipshop предлагает более высокий процент вычета, который колеблется от 25% до 30%. Эта платформа также позволяет поставщикам воспользоваться такими услугами, как фотосъемка, хранение, доставка продукции и обслуживание клиентов.
Vipshop управляет подплатформой под названием Vip International, которая является конкурирующим решением для Tmall Global и JD Worldwide. Vip International — это веб-сайт для международных компаний, желающих открыть интернет-магазины на рынке электронной коммерции Китая. Но важно отметить, что это отличный выбор для крупных брендов, поскольку китайские покупатели, как правило, используют эту платформу для покупок у известных брендов с хорошей репутацией в Китае.
Рынок электронной коммерции Китая: Другие популярные китайские торговые площадки
Помимо крупных игроков на рынке электронной коммерции Китая, существует множество других онлайн-рынков, которые предлагают решения для электронной коммерции для отечественных и зарубежных брендов. Китай, будучи самой густонаселенной страной в мире, предоставляет место для всевозможных рынков электронной коммерции Китая, поскольку спрос постоянно растет, особенно на зарубежные товары.
Pinduoduo
Pinduoduo: король социальной электронной коммерции
Pinduoduo — это платформа электронной коммерции, позволяющая пользователям участвовать в групповых покупках. Это делает Pinduoduo уникальным среди других китайских торговых площадок в том смысле, что это одновременно платформа для социальных сетей и возможность совершать покупки для потребителей. Прямой перевод Pinduoduo — «вместе больше сбережений, больше удовольствия», что хорошо намекает на самую уникальную силу платформы: скидки на групповые покупки.
Групповые покупки стали особенно важными в Китае во время нескольких блокировок в основных китайских городах, особенно в Шанхае, где люди начали организовывать группы в своих зданиях, чтобы покупать товары в Интернете. Многие другие торговые площадки уже представили эту функцию в Китае, но Pinduoduo была платформой, которая возникла с этой идеей и до сих пор остается популярной платформой для групповых покупок.
Предлагая скидки на групповые покупки, Pinduoduo стимулирует потребителей делиться предложениями и, следовательно, продвигать свои услуги. Это делает услугу очень популярной в городах более низкого уровня в Китае, где она набрала большую популярность, что привело к более чем 751,3 миллионам активных пользователей в месяц в 2021 году.
Pinduoduo — отличная недорогая альтернатива Tmall и JD для глобальных брендов с меньшим бюджетом, но которые все еще хотят войти в индустрию трансграничной электронной коммерции в Китае.
Kaola
Kaola: крупнейшее трансграничное приложение электронной коммерции в Китае?
Kaola, которая была приобретена Alibaba Group в 2019 году и имеет более 30 миллионов активных пользователей в месяц, является крупным игроком в сфере трансграничной электронной коммерции. Целью этого рынка электронной коммерции Китая является предоставление потребителям доступа к высококачественным мировым товарам. Это дает платформе невероятно хорошую репутацию надежного источника проверенных продуктов от известных брендов, что важно, поскольку китайские потребители становятся все более сообразительными и заботятся о том, чтобы получать подлинные высококачественные продукты.
Уникальная модель дистрибуции Kaola отличает ее от других трансграничных конкурентов в сфере электронной коммерции на китайском рынке. Компания установила прочные отношения с мировыми брендами и поэтому может закупать товары непосредственно у этих компаний. Это позволяет им обходить любых посредников, что позволяет им снизить затраты для своих потребителей.
Кроме того, платформа Kaola позволяет иностранным производителям выходить на сложный рынок Китая. Kaola занимается логистикой сторонних продавцов, а также другими важными звеньями глобальной цепочки поставок, которые необходимы при импорте товаров в Китай, такими как складирование и послепродажное обслуживание. Это позволяет глобальным брендам, использующим платформу Kaola, иметь прямой контакт с Китаем и более надежную защиту при выходе на китайский рынок.
Рынок электронной коммерции Китая: Каковы еще способы продавать товары онлайн в Китае?
Хотя китайские торговые площадки, такие как Tmall или JD, имеют огромную аудиторию активных пользователей, которые ежедневно покупают у них товары, они не для всех. Если вы небольшая или средняя компания, которая хотела бы выйти на китайский рынок, но у вас небольшой бюджет, эти китайские торговые площадки вам не подходят. Все они требуют достаточно больших первоначальных взносов и комиссионных. Но есть несколько способов сначала протестировать рынок и проверить спрос на вашу продукцию.
Настройка магазина WeChat
Wechat — крупнейшее в мире приложение для обмена сообщениями и социальная сеть с 1,26 млрд активных пользователей в месяц в Китае. Он предлагает широкий спектр функций, таких как официальные учетные записи WeChat, которые работают как веб-сайты и позволяют брендам отправлять информационные бюллетени своим подписчикам. Еще одна функция — каналы WeChat, которые конкурируют с приложением Tik-Tok и позволяют пользователям публиковать короткие видеоролики в приложении WeChat.
Помимо этих функций (и многих других!), одним из революционных изменений для бизнеса являются мини-программы WeChat, которые позволяют компаниям создавать мини-приложения в WeChat. Таким образом, вы можете иметь свой собственный магазин WeChat, продающий товары китайской аудитории, с методом оплаты Wechat, привязанным к вашему банковскому счету, что позволяет осуществлять международные платежи.
Магазины WeChat — лучший вариант для брендов, которые не имеют большого бюджета, но хотели бы начать продажи в Китае. Также важно отметить, что более 95% компаний электронной коммерции имеют свои магазины в мини-программах WeChat, поскольку это уже функция, которую нельзя упускать, если вы хотите добиться успеха в Китае.
Продажи в китайских социальных сетях
В современном Китае социальные сети — лучший способ достучаться до китайской аудитории. Китайцы, как правило, проверяют мнения и рекомендации о продуктах, которые они хотят приобрести в Интернете, на них влияют их любимые влиятельные лица в социальных сетях и так далее. Продажи в китайских социальных сетях — отличный способ повысить узнаваемость бренда и повысить его репутацию в Интернете, а первоначальные инвестиции не так велики, как на китайских торговых площадках Alibaba или JD.
Большинство самых популярных платформ социальных сетей в Китае работают как суперприложения, предлагая широкий спектр функций, и онлайн-продажи также являются одним из них. Если женщины являются целевой аудиторией ваших продуктов, попробуйте продавать через Little Red Book, платформу, похожую на наш Instagram, которая имеет большое влияние на китайских женщин. Если вы производите продукты, которые подойдут для поколения Z и более молодой аудитории, попробуйте Duoyin — китайский Tik Tok со встроенной китайской торговой площадкой. Есть несколько вариантов на выбор, прежде чем вы перейдете на крупные китайские торговые площадки.
Статья «Рынок электронной коммерции Китая: Самые популярные торговые площадки в Китае» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта — Seo Agency China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Рынок киберспорта Китая: возможности и вызовы для иностранных игроков
