Выход на китайский рынок не так прост, как может показаться. Вы должны понять это заранее, чтобы максимизировать свой потенциальный успех. Понимание среды электронной коммерции имеет решающее значение, вам придется ориентироваться на ключевые платформы Китая, такие как Pinduoduo, приложение номер один для социальной электронной коммерции. В этой статье вы найдете всю необходимую информацию о продажах на Pinduoduo (как стать продавцом Pinduoduo), а также о том, как использовать маркетинговые инструменты, доступные для брендов, которые хотят использовать повальное увлечение электронной коммерцией в Китае и закончить описание того, что такое Pinduoduo и его место в китайской электронной коммерции.
Продавать на Pinduoduo: Как присоединиться к Pinduoduo в качестве продавца?
Регистрация в Pinduoduo в качестве трансграничного продавца является относительно простым процессом и может быть завершена в течение недели.
Продавать на Pinduoduo: Вот разбивка того, что нужно продавать на Pinduoduo:
- Сначала перейдите на страницу регистрации продавца Pinduoduo. Посетите эту страницу, чтобы зарегистрироваться в качестве трансграничного продавца.
- Затем создайте свою учетную запись и подтвердите ее с помощью кода доступа, отправленного на номер вашего мобильного телефона.
- Затем войдите в свою учетную запись и начните процесс регистрации продавца.
Во-первых, вам нужно выбрать тип вашего магазина:
- Флагманский магазин
- Флагманский универмаг
- Эксклюзивный продавец
- Авторизованный продавец.
Затем вам нужно будет заполнить квалификационную информацию. Для этого вам потребуется предоставить следующую документацию:
- Подтверждение регистрации бизнеса за границей (например, бизнес-лицензия)
- Удостоверение личности законного представителя (паспорт, водительское удостоверение)
- ID управляющего магазином
- Документация по дистрибуции/логистике (подтверждение наличия складских партнеров и т. д.)
- Документация, подтверждающая квалификацию бренда (торговые марки, авторизационные письма)
Вам также необходимо будет внести возвращаемый депозит в размере от 1500 до 7600 долларов США, в зависимости от вашей отрасли.
Затем отправьте заявку и дождитесь одобрения
Вам должны быстро ответить, и вас попросят подписать контракт. Проработайте это вместе со своим законным представителем, подпишите, и вы готовы к работе.
Продавать на Pinduoduo: Каким требованиям должны соответствовать бренды, чтобы продавать на Pinduoduo?
Особых требований нет, кроме того, что компания должна быть зарегистрирована на законных основаниях. Если у вас нет китайской бизнес-лицензии, вы можете продавать на Pinduoduo Global (трансграничная B2C) или сотрудничать с китайской организацией, которой разрешено импортировать иностранные товары.
Учтите, что у Pinduoduo нет склада, и продавцы должны позаботиться о таможенном оформлении и логистике.
Продавать на Pinduoduo: Как открыть магазин на Pinduoduo
- Войдите на веб-сайт (в настоящее время доступно только на китайском языке, у нас есть специалисты, которые могут вам помочь)
- Начать процесс регистрации
- Выберите тип магазина, который вы хотите
- Заполните квалификационную информацию
- Заполните информацию о магазине
- Дождитесь одобрения платформы
- Подписать договор с платформой
- Поздравляем, ваш магазин теперь открыт на Pinduoduo!
Продавать на Pinduoduo: Сколько стоит продавать на Pinduoduo?
Самая большая комиссия, с которой вы столкнетесь на Pinduoduo, – это депозит, который колеблется от 1700 до 7600 долларов в зависимости от категорий продуктов, которые вы продаете.
Единственные другие сборы, которые вы будете платить, – это транзакционные сборы, которые составляют 0,6% от каждой продажи, которую вы совершаете.
Продавать на Pinduoduo: Чтобы стать успешным продавцом на Pinduoduo, вам нужен брендинг.
Pinduoduo предлагает широкий спектр маркетинговых инструментов, помогающих продавцам увеличить продажи. Прямые трансляции Pinduoduo, например, – отличный способ взаимодействовать с потребителями и побуждать их формировать команду покупателей для ваших продуктов.
Продавать на Pinduoduo: Маркетинговые инструменты Pinduoduo
Платная реклама
Один из лучших способов увеличить продажи в вашем магазине Pinduoduo – использовать платную рекламу, ориентированную на ваших клиентов. Размещение рекламы в китайских социальных сетях гарантирует, что вы привлечете клиентов, которые, вероятно, поделятся вашими продуктами, чтобы получить большие скидки и, в свою очередь, еще больше увеличить ваши продажи.
Партнерский маркетинг
При покупке вещей в Pingduoduo покупателям предлагается два варианта цены: стандартная цена и цена со скидкой. Чтобы пользователи могли разблокировать цены со значительной скидкой, они должны сформировать команды как минимум из двух покупателей. Это создало стимул для покупателей делиться сделками с другими. Покупателям предлагается убедить своих друзей присоединиться к их покупкам через платформы социальных сетей, WeChat, QQ (два крупнейших приложения для чата от Tencent, похожие на WhatsApp и Skype) и сканирование QR-кода, чтобы получить скидки через групповые покупки.
Прямая трансляция Pinduoduo
Удивительный способ продвигать свой магазин и использовать в своих интересах текущую быстро развивающуюся тенденцию социальных сетей в Китае – это использовать KOL для продвижения ваших продуктов от вашего имени. Они сделают потоковое видео в прямом эфире, подробно расскажут о ваших товарах и порекомендуют их своим поклонникам.
Продавать на Pinduoduo: Создайте сильную электронную репутацию для вашего бренда
SEO-дизайн Baidu
Как самая популярная поисковая система в Китае, Baidu просто шаг, который вы не можете пропустить в Китае. Однако повышение рейтинга вашего веб-сайта в Baidu требует несколько иного подхода к поисковой оптимизации (SEO) по сравнению с тем, к чему вы, возможно, привыкли в Google. Baidu, считающийся «китайским Google», является самой популярной китайской поисковой системой и занимает 5-е место в мире по посещаемости веб-сайтов.
По состоянию на 2021 год на него приходится 72,9% доли китайского рынка. Для сравнения, только 4% интернет-исследований выполняются с помощью Google в Китае.
Чтобы преуспеть в Китае, вам нужно повысить свою узнаваемость, заняв рейтинг в Baidu. После создания китайского веб-сайта вам придется сосредоточиться на Baidu, чтобы повысить свою узнаваемость и электронную репутацию.
Чтобы привлечь внимание к Baidu, вы можете использовать различные маркетинговые решения, такие как:
- Оплата за клик (PPC)
- Поисковый маркетинг (SEM)
- Поисковая оптимизация (SEO): вам нужно будет создать качественный контент, информацию, которой можно поделиться, использовать ключевые слова, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете на Baidu и т. д.
Китайские социальные сети
В 2019 году в Китае насчитывалось около 674 миллионов пользователей социальных сетей, что делает Китай крупнейшим в мире рынком социальных сетей, и люди все больше зависят от таких платформ, чтобы найти место, где можно поделиться своим мнением, запросить рекомендации по продуктам и пообщаться с другими. Глобальные бренды, стремящиеся укрепить свое присутствие на китайском рынке, должны внимательно следить за тем, что происходит с этими платформами. Например, крайне важно иметь официальную учетную запись в самых популярных платформах социальных сетей, таких как WeChat и Weibo, но вы также можете воспользоваться другими приложениями, такими как Xiaohongshu или Douyin.
Работайте с китайскими Kol, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда
Использование KOL как части вашей маркетинговой стратегии в Китае необходимо, если вы хотите быстро привлечь потребителей, а также повысить свою узнаваемость. Фактически, KOL можно считать профессионалами в сфере социальных сетей. Они умеют выделиться, продвигая и продавая товары, наглядно представляя преимущества вашей продукции. Их успех в основном связан с тем, что они напрямую взаимодействуют со своей аудиторией (например, во время прямой трансляции) и знают, как привлечь целевую аудиторию.
Pinduoduo в китайском ландшафте электронной коммерции
Основанная в 2015 году, Pinduoduo быстро стала самой быстрорастущей технологической компанией в мире, генерируя более 1,45 трлн юаней валовой стоимости товаров и 643,4 активных пользователей в месяц по состоянию на 2020 год. Таким образом, Pinduoduo является крупнейшей платформой электронной коммерции в Китае с точки зрения пользователей (по состоянию на 1 квартал 2021 г.), да, он даже превзошел Tmall.
Особенность Pinduoduo заключается в том, что она смогла создать платформу, которая напрямую связывает производителей, фермеров и дистрибьюторов с потребителями через свою интерактивную платформу социальной электронной коммерции. В 2019 году почти 600 000 продавцов продавали сельскохозяйственную продукцию через Pinduoduo. В августе 2020 года Pinduoduo обязалась к 2025 году ежегодно продавать сельскохозяйственной продукции на 145 миллиардов долларов США.
Платформа запустила несколько беспрецедентных тенденций в Китае, в том числе социальную торговлю и взаимодействие между потребителем и производителем (C2M), которые произвели революцию в онлайн-торговле в Китае. По состоянию на 30 сентября 2020 года стоимость Pinduoduo за последние двенадцать месяцев составила более 1,45 триллиона юаней, что составляет 731,3 миллиона активных покупателей (2019 год), 643,4 миллиона активных пользователей в среднем в месяц в 3-м квартале 2020 года.
Продавать на Pinduoduo: Популярен ли Pinduoduo в Китае?
Несмотря на то, что компания работает только в Китае, ей удалось попасть в листинг Nasdaq, где ее рыночная капитализация достигла 50 миллиардов долларов.
Фактически, Pinduoduo чрезвычайно популярен в Китае, поскольку он является одной из самых популярных онлайн-платформ и ведущей платформой электронной коммерции, которая связывает фермеров и дистрибьюторов с потребителями в Китае. Таким образом, это место для людей, которые хотят покупать недорогие и свежие продукты онлайн и получать их в течение нескольких часов прямо домой. За прошедшие годы он произвел революцию в электронной коммерции, став платформой социальной коммерции, а также платформой для взаимодействия потребителя с производителем (C2M).
Более того, успех Pinduoduo на протяжении многих лет был феноменальным, учитывая тот факт, что ему приходилось конкурировать с другими крупными игроками, такими как Tmall, JD.com или Taobao.
Как видно из приведенного выше графика, согласно их последнему отчету о доходах, Pinduoduo заработала 1,67 трлн юаней в GMV в 2020 году.
Продавать на Pinduoduo: Какова бизнес-модель Pinduoduo?
Уникальная техника продаж платформы, которая развивается вокруг покупок по сниженным ценам путем покупки в больших количествах, является своего рода Groupon, а также акцентом на партнерский маркетинг. Эта бизнес-модель одновременно снижает цену для потребителей и создает большие заказы, повышая прибыль розничных продавцов. Чтобы воспользоваться этим, людям просто нужно поделиться ссылкой со своими друзьями, например, в WeChat или QQ.
Согласно исследованию Statista, проведенному в 2019 году, 95,9% пользователей Pinduoduo мужского пола, родившихся в 2000-х годах, покупали товары, которыми с ними поделились их друзья, тогда как пользователи-женщины чаще всего объединялись в группы со своими друзьями, чтобы вместе покупать вещи по более выгодной цене.
Таким образом, бизнес-модель Pinduoduo, по мнению женщин, была чрезвычайно прибыльной, поскольку давала им возможность покупать вещи по более низкой цене и в целом.
Обычно называемая моделью «потребитель-производитель» (C2M), потребители создают ценность для производителей и предоставляют продавцам идеи для разработки новых продуктов. Эта модель лежит в основе разработки Pinduoduo и служит цели поддержки продавцов, предоставляя потребительские идеи, предложения и предпочтения, чтобы помочь им адаптировать продукты для своих целевых клиентов.
Теперь, если мы посмотрим на годовой доход Pinduoduo в период с 2017 по 2020 год, мы увидим, что его основным источником дохода были услуги онлайн-маркетинга, которые принесли почти 48 миллиардов юаней. Затем за ним последовали его транзакционные услуги.
Продавать на Pinduoduo: Pinduoduo больше чем Alibaba?
Гигант социальной электронной коммерции Pinduoduo превзошел Alibaba по количеству активных пользователей в год с 785 миллионами пользователей (2020 г.), обогнав 779 миллионов пользователей Alibaba. В 2020 году выручка Pinduoduo выросла на 146%, поскольку из-за пандемии покупатели оставались дома, из-за чего они были склонны покупать и потреблять больше, чем обычно.
По состоянию на март 2021 года Pinduoduo было даже вторым по популярности бесплатным неигровым приложением в Китае с примерно 5,8 миллионами загрузок сразу после WeChat с 6,88 миллионами загрузок. На самом деле Pinduoduo был более популярен, чем такие приложения, как Taobao или платформа для коротких видеороликов Douyin.
На момент запуска Pinduoduo был популярен в городах третьего и четвертого уровня, но с тех пор компания расширилась до городов первого и второго уровня Китая, бросая вызов доминированию Alibaba и JD.com в электронной коммерции. На данный момент Alibaba по-прежнему остается крупнейшим и сильным конкурентом Pinduoduo, но как долго это продлится?
Продавать на Pinduoduo: Почему вы должны продавать на Pinduoduo?
- Приложение приближается к 800 миллионам пользователей
- Комиссионные сборы продавцов намного более управляемы, чем у других конкурентов.
- Низкие вступительные требования (вы можете связаться с нами для получения дополнительной информации об этом)
- Pinduoduo извлекает выгоду из чрезвычайно интересных и прибыльных партнерств (например, Wechat от Tencent).
- Множество маркетинговых инструментов для продавцов, например инструменты партнерского маркетинга.
- Люди доверяют этому приложению, особенно когда речь идет о свежих продуктах, поскольку оно напрямую связано с производителями.
- На Pinduoduo потребители могут находить и покупать товары у самых разных продавцов.
- Пользователи могут легко делиться тем, что они просматривали или покупали, со своими друзьями прямо на платформе.
Им также предлагается возможность присоединиться к командам в течение 24 часов, что позволяет им воспользоваться более низкими ценами, а затем получать продукты прямо домой.
Продавать на Pinduoduo: Кто такие пользователи Pinduoduo?
Несколько лет назад Pinduoduo был крайне несопоставимым с точки зрения соотношения пользователей женского/мужского пола, так как у него было более 70% пользователей женского пола.
Однако с годами мы видим, что этот разрыв стал менее значительным: теперь у Pinduoduo 48% пользователей-мужчин и 52% пользователей-женщин.
Теперь с точки зрения пользователей, с 719,9 миллионами активных пользователей в месяц в четвертом квартале 2020 года, Pinduoduo чрезвычайно популярен по всему Китаю, как мы можем видеть из следующей диаграммы.
Согласно этой статистике, примерно 36,7% пользователей Pinduoduo были из городов четвертого и более низкого уровня в Китае. С другой стороны, 16,8% были из городов уровня 2, и только 7,5% были из городов уровня 1, что показывает, что в среднем большинство пользователей проживает в сельской местности с более низкой стоимостью жизни. При этом 37% не имеют высшего образования.
Что касается возрастной группы, примерно 35,7% пользователей Pinduoduo были в возрасте от 36 до 45 лет, за ними следуют люди в возрасте 46 лет и старше. Это означает, что на данный момент Pinduoduo в основном используется пожилыми людьми, но в ближайшие годы компания хочет привлечь и более молодое население, например, благодаря таким популярным инструментам, как социальные сети, KOL (влиятельные лица) и прямая трансляция.
Продавать на Pinduoduo: Какие продукты покупаются на Pinduoduo?
Фото: Pinduoduo представляет новую демографическую группу социальных покупателей в мире электронной коммерции Китая
- Еда и напитки: закуски, фрукты, молочные продукты, орехи
- Женская мода
- Косметика
- Кухонные приборы
- Товары для беременных
Примечание: Pinduoduo – приложение для онлайн-покупок продуктов №1 в Китае.
Продавать на Pinduoduo: Кто продает на Pinduoduo?
Фермеры со всего Китая имеют возможность продавать свою продукцию на Pinduoduo. Независимые продавцы также могут зарегистрировать свой магазин на платформе.
Платформа также является домом для международных брендов, таких как Apple, Adidas, Lays и т. д., а также для местных брендов, таких как Huawei, Midea и многих китайских брендов закусок, о которых вы, вероятно, никогда не слышали.
Подводя итог, вы должны продавать на Pinduoduo, потому что…
- Pinduoduo, уникальный, новичок, решивший проложить собственный путь среди крупнейших платформ электронной коммерции в Китае. Приложение за эти годы стало вирусной сенсацией в Китае благодаря крутым скидкам до 90% на товары повседневного спроса и продукты питания при условии, что пользователи будут делиться информацией о продуктах Pinduoduo в Интернете, приглашая достаточное количество друзей через WeChat или QQ для пример.
- Начав как стартап и достигнув сегодня 57 миллиардов долларов США, Pinduoduo и его 585 миллионов активных покупателей произвели валовой объем продаж на сумму более 145 миллиардов долларов США в 2020 году.
- Сегодня Pinduoduo – одна из ведущих китайских платформ электронной коммерции, которая занимает 2-е место в рейтинге крупнейших и, следовательно, превосходит JD. Платформа, основанная на социальной электронной коммерции и групповых покупках, отвечала потребностям своего клиента в отношении социального взаимодействия, воспроизводя опыт офлайн-покупок посредством создания сообщества, рекомендаций по продуктам и командных покупок. Это весело, интерактивно, полезно, персонализировано, и людям это нравится.
Со всей приведенной выше информацией вы понимаете, почему продажа на Pinduoduo неизбежна при выходе на китайский рынок.
Продавать на Pinduoduo: Заключение
Как мы видели на протяжении всей этой статьи, Китай стал рынком для брендов, которые хотят расширить свою деятельность по всему миру. Однако, как вы, наверное, уже знаете, китайский рынок полностью отличается от того, к чему привыкло большинство компаний, и электронная коммерция занимает преобладающее место в китайском обществе, особенно после вспышки Covid-19.
Статья «Как продавать на Pinduoduo? Руководство для продавца» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Tmall Global: связь с китайскими потребителями с помощью трансграничной e-commerce
Туристический рынок Китая: 10 главных тенденций современных китайских туристов
