1. Найдите оптовых поставщиков Китая в Интернете
Есть много платформ электронной коммерции, где вы можете найти поставщиков, таких как Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress и т.д.
Различия между этими платформами были разделены во многих наших статьях. На самом деле метод поиска поставщиков в Интернете похож. Вы должны помнить советы, которыми мы поделились с вами, а остальное – найти поставщика.
Alibaba
На Alibaba есть несколько различных типов продуктов, и на Alibaba относительно больше поставщиков, чем на любых других B2B-сайтах. Многие люди всегда хотят найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем. Мы предлагаем вам сначала не тратить на это слишком много энергии. Всё, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством и ценой продукта.
По мере того как ваша бизнес-модель будет развиваться, вы также приобретёте всё больше и больше опыта в работе с поставщиками, и тогда вы встретите более рентабельных поставщиков.
Alibaba действительно хорошее место для поиска поставщиков, но есть несколько недоразумений, на которые вы должны обратить внимание.
♦ При поиске поставщиков на Alibaba те, кто отмечен знаком «Золотым поставщиком», не всегда являются хорошими. Правда заключается в том, что до тех пор, пока вы платите ежегодный взнос в размере около 4000 долларов на Alibaba, вы будете поставщиком золота. Таким образом, почти все на Alibaba являются «поставщиками золота». С вашей стороны неправильно использовать его в качестве критерия для оценки хорошего поставщика.
♦ Механизм ранжирования поиска Alibaba отличается от Google. Когда вы ищете поставщиков того или иного вида продукции, верхний из них не всегда может быть хорошим поставщиком. Его хороший рейтинг часто основан на дорогом рекламном тарифе.
Мировой источник и сделано в Китае
Если слишком много поставщиков на Alibaba даёт вам головные боли и заставляет вас сходить с ума, то Global Source и Made in China являются лучшими альтернативами. Здесь вы не найдёте так много поставщиков, и шансы найти надёжного поставщика также выше. Почему?
Оба этих сайта имеют гораздо более высокие стандарты аудита и сборы для членов. Таким образом, помимо возможности выбрать самых надёжных поставщиков на рынке; вероятность найти прямой завод также выше у Global Source и Made in China. В то же время MOQ на этих двух платформах также выше, чем у Alibaba. Если вы имеете дело с оборудованием или электроникой, мы предлагаем вам обратиться в Global Source & Made in China.
Например, если вы хотите разработать Bluetooth-гарнитуру, которую вы сами разработали, поиск поставщиков на этих двух сайтах более эффективен, и поставщики также более профессиональны. Но помните, что MOQ на этих сайтах также выше, чем на Alibaba.
Aliexpress & DHgate
MOQ этих двух сайтов невелик. Вы можете просто сделать заказ на несколько сотен долларов. Но недостатком Aliexpress и DHgate является то, что при повторном заказе у одного и того же поставщика качество товара может отличаться от вашего первого заказа.
Не удивляйтесь! Поставщики на этих двух площадках идут на множество разных фабрик, чтобы купить один и тот же продукт. Таким образом, они не могут гарантировать стабильное качество каждый раз. Поэтому, если вы ведете долгосрочный бизнес или являетесь продавцом Amazon, мы не будем рекомендовать вам совершать покупки на этих двух сайтах.
Многие поставщики на AliExpress и DHgate также продают свои собственные фирменные продукты, и они ценят качество продукта больше, чем другие поставщики. Но проблема в том, что если вы покупаете эти бренды у них, то и другие будут покупать их тоже. Таким образом, вам будет трудно отличить себя от других конкурентов.
2. Как проверить китайского поставщика, достойного долгосрочного бизнеса
2.1. Некоторые советы по преодолению мошенничества
100 долларов за iPhone X? Это слишком хорошо, чтобы поверить, что предложение, несомненно, мошенничество. Если что-то не соответствует логике рынка, следует быть осторожнее. При закупке товаров повседневного спроса вы обычно не сталкиваетесь с такими нелепыми вещами. Например, вы платите деньги поставщику, но не получаете товар. Не волнуйся! Большинство китайских поставщиков сейчас ведут легальный бизнес.
В общем, производители на Alibaba имеют патентное свидетельство на изобретение собственной продукции. Если торговые компании перепродают продукцию существующего бренда фабрики, у них будет доверенность от своих фабрик.
Проблема, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество продукции массового производства не соответствует образцам. Я дам вам несколько советов по преодолению этой проблемы.
Прежде чем сделать заказ, вы должны проверить поставщиков со всех сторон, кроме того, чтобы позволить им отправить вам образцы. Хотя вы не можете полностью избежать риска, вы должны сделать всё возможное, чтобы избежать некоторых неприятностей.
Например, спросите своих поставщиков, могут ли они торговать через торговую гарантию Alibaba вместо Paypal. Хотя вы можете подать заявку на возврат таким образом, процесс очень сложный, и если у вашего товара действительно есть проблемы с качеством, вы можете не получить возврат.
Но даже если так, зачем использовать этот метод? Потому что поставщики обещают вам использовать этот метод, указывая, что поставщик уверен в качестве своей продукции.
Если ваши поставщики не работают на Alibaba, то вам следует быть ещё более осторожными. Проверьте их бизнес-лицензию и сертификаты продуктов, которые они экспортируют в другие страны, которые находятся под названием их компании. Если это так, то это доказывает, что этот поставщик продает этот продукт в течение длительного времени.
2.2. Четыре ключевых момента для хороших поставщиков, достойных долгосрочного сотрудничества
Независимо от того, где вы ищете поставщиков, Alibaba, Google или некоторые выставки, все хорошие поставщики будут иметь следующие 4 характеристики:
а) Правильный баланс между качеством и ценой
На рынке вы всегда найдёте дешёвые товары. Но держу пари, что вы не будете покупать продукты у поставщиков, которые на 15% дешевле самой низкой цены в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Корректируйте свой бюджет в соответствии с предпосылкой обеспечения качества продукции. Низкие цены могут сопровождаться низким качеством, а иногда и мошенничеством.
Некоторое время назад продавец Amazon прислал нам запрос на поиск камер наблюдения. Мы дали ему на выбор трёх поставщиков. Но он думал, что цена была высока, и он нашёл поставщика, предлагающего ему камеры на 1,85 доллара дешевле, чем наши. Через 3 месяца мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил в общей сложности 1000 камер наблюдения, но получил только 927, а также некоторые дефектные продукты. Он попросил у нас совета.
Мы просто хотим сказать, не пытайтесь сэкономить немного и в конечном итоге потерять много.
б) Опыт продавца поставщика
Мы думаем, что квалифицированный продавец должен быть хорошо знаком с продуктами, которые он продает. Он знает свой материал, разницу в цене между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта. Вы задаете вопрос, и хороший продавец даст вам несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать лучший и сэкономить свое время. Но плохой продавец может с трудом ответить на ваш вопрос ясно.
А как насчёт продавцов в торговых компаниях Китая? Большинство из них – студенты колледжей, которые могут общаться с иностранцами на каком-то базовом английском. У них не слишком большой опыт в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или инженерные продукты, они могут быть не такими профессиональными, как вы.
Если вы считаете, что качество продукции и цена поставщика по-прежнему хороши, но с этим продавцом трудно общаться, вы можете просто написать электронное письмо владельцу компании напрямую и попросить его дать вам лучшего, более профессионального продавца.
Продавец, назначенный вам поставщиками, является случайным, независимо от того, на Alibaba или на ярмарках. Как только вы покажете им, что вы большой покупатель с самого начала, они пошлют продавца, который был в компании в течение длительного времени, чтобы обслужил вас.
c) Эффективность коммуникации
Время – это деньги, и поэтому эффективная коммуникация имеет решающее значение. В международной торговле коммуникация в основном опирается на электронную почту. В некоторых районах Европы и Америки разница во времени велика, что может привести к задержке реакции. Использование общего инструмента чата может решить эту проблему. Некоторые китайские поставщики могут использовать Whatsapp или Skype, но они могут не проверять сообщения вовремя, в то время как некоторые поставщики не используют их вообще.
Я предлагаю вам установить на свой телефон китайское приложение, такое как WeChat. Facebook в Европе и Америке не все используют для общения, но в Китае все используют WeChat в своей повседневной жизни. Они ответят вам в любое время, даже в выходные. Китайцы много работают.
Если продавец не отвечает на электронные письма после работы, вы можете подумать о смене продавца или поставщика. Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и сделает процесс намного более плавным.
г) Ответственность – отношение к проблемам и способам их решения
Ответственный поставщик одинаково относится ко всем заказам, независимо от их размера. Тем не менее, многие поставщики на Alibaba обрабатывают небольшие заказы (просто достигают минимального количества заказов или меньше минимального количества заказов), потому что они заинтересованы в сотрудничестве с вами один раз. Следовательно, они предложат вам более высокую цену, а также не будут заботиться о вашем заказе.
Покупка существующих брендовых продуктов из Китая или настройка продукта, особенно партии продуктов, может быть сложным и трудоёмким процессом от производства до импорта в вашу страну. В этом процессе есть различные проблемы, особенно если вы импортируете из Китая в первый раз. Именно поэтому выбор ответственного поставщика становится ещё более важным.
Кроме того, в процессе производства неизбежно возникают небольшие трудности и препятствия. Например, логотип напечатан в неправильном положении, или запрошенные изменения не были сделаны, и т.д. Здесь ключом к тому, чтобы всё прошло идеально, является отношение поставщика к решению этих проблем. Если поставщик уклоняется от ответственности, когда что-то идёт не так с продуктом, или не компенсирует проблемы, устраняя их, то он определенно не является хорошим поставщиком.
Хороший поставщик понимает истину беспроигрышности и готов взять на себя ответственность за свои ошибки. Он может сделать себя невыгодным, потому что есть какие-то неожиданные проблемы в порядке, но он не позволит вам терпеть необоснованные убытки. Независимо от того, большой или маленький заказ, он всегда будет иметь положительное отношение, потому что он хочет установить долгосрочное сотрудничество с вами.
3. Четыре совета по работе с китайскими поставщиками для быстрого роста вашего бизнеса
В бизнесе вы всегда должны стараться изо всех сил создавать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса. Здесь мы хотели бы поделиться с вами некоторыми советами, основанными на многолетнем опыте работы с поставщиками.
a. Обеспечьте лучшие условия оплаты
Некоторые импортёры со значительным опытом, как правило, быстро растут каждый год из-за их стабильного денежного потока. Как для большого, так и для малого бизнеса денежный поток является королем. Это особенно верно для компаний электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify. Теперь возьмём примерный расчёт цикла оборота капитала.
В случае Amazon, вы платите в полном объёме при размещении заказа. Предполагается, что доставка займет 1-1, 5 месяца, в то время как товар, как правило, распродаётся примерно через 2 месяца, после чего деньги отпускаются Amazon (предположим, 30 дней). Если всё пойдёт хорошо, то ваш возврат инвестиций займёт не менее 4 месяцев. Если вы не получаете чужие инвестиции или не занимаете в банке, ваш годовой рост бизнеса ограничен.
Если вы хотите увеличить свой бизнес с $100 000 в год до $1 млн, жизненно важно, чтобы поставщики могли поддержать вас в финансах. В самом начале вам будет сложнее заручиться их поддержкой. Но, если вы перезаказываете один и тот же продукт более трёх раз, вы можете попытаться связаться с вашим поставщиком и добиться хороших условий оплаты.
Например, одна известная нам компания закупает товары для импортной компании в Европе. Импортёр начал с покупки 500 000 долларов США в первый год, и торговая компания, рекомендованная нами, помогла его бизнесу вырасти в восемь раз за первые три года. После успешного сотрудничества в течение примерно шести месяцев они смогли установить доверительные отношения друг к другу. Теперь при размещении заказа депозит не требуется, и они просто погасят весь платёж до того, как контейнеры прибудут в морской порт Гамбурга, Германия.
Хороший поставщик может предоставить вам лучшие условия оплаты. Обычно существует три типа условий оплаты:
- Банковский перевод (оплатите депозит 30% перед продукцией, оплатите оплату баланса 70% перед пересылкой)
- Банковский перевод (оплатите депозит 30% перед продукцией, оплатите оплату баланса 70% прежде чем товары прибудут в порт вашей страны)
- LC и OA (аккредитив и открытый счёт)
Банковский перевод 30% 70% (перед отправкой)
Таким образом, поставщик просит вас оплатить депозит в размере 30% при размещении заказа, а остаток в размере 70% может быть погашен до отгрузки. Затем поставщики организуют доставку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот термин оплаты, но он не может сильно помочь вашему денежному потоку.
Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)
Этот метод также требует, чтобы вы заплатили 30% депозита, в то время как 70% оплаты баланса должно быть выплачено поставщику до того, как ваш груз прибудет в ваш национальный порт. Затем вы берёте коносамент, который поставщик дал вам, чтобы забрать ваш товар в порту. Если ваша продукция поставляется на западное побережье Соединенных Штатов, это означает, что вы выиграли по крайней мере один месяц времени доставки.
LC и OA
Короче говоря, LC – это платёжное обязательство для банка, назначенного поставщиком, которое выдаётся банками импортёров в соответствии с их требованиями. То есть импортёр обещает заплатить поставщику когда-нибудь в будущем, так что LC играет потенциальную роль в финансировании гарантии.
OA предъявляет высокие требования к потоку капитала поставщика и кредиту импортёров, а это означает, что у вас должен быть хороший импортный рекорд, и ваш поставщик также должен иметь сильную финансовую устойчивость. Wal-Mart обычно использует OA.
Таким образом, этот способ даёт большинству импортёров вторую альтернативу банковскому переводу 30% 70% (до прибытия в порт).
b. Обменный курс
Обменный курс – это динамические данные, которые изменяются в реальном времени. Это нормально, что через полгода или год он меняется от 5% до 10%. Вам не нужно беспокоиться, если колебания незначительны, поскольку поставщики не корректируют цены на товары с учётом незначительных колебаний обменного курса.
Например, если ставка упадёт с 6,5 до 6,2, это не слишком сильно повлияет на ваши цены. Однако если обменный курс сильно снижается и ваш товар имеет высокую стоимость, то в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цены товара. Однажды, например, обменный курс составил 6,9, упав до 6,2. В это время поставщик скорректирует цену для вас.
c. Когда вы хотите получить новый товар, сначала спросите старого поставщика
Надёжный поставщик с долгосрочным сотрудничеством – это также ваш ресурс; вы должны хорошо его использовать. Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете позволить ему купить за вас. Это не только экономит время, но и снижает потенциальные риски. Если вы можете получить некоторую информацию о поставщиках продукта у своего старого поставщика, даже если вы купите его самостоятельно, это также вам очень поможет.
d. Попросите вашего поставщика порекомендовать новый дизайн или новый продукт
В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы управляете бизнесом модных товаров, вы всегда должны следить за тенденциями и тем, какие продукты продают ваши конкуренты. Вы также должны взять на себя инициативу, чтобы спросить своего поставщика, какой новый продукт в этом квартале. Вы должны получить самые популярные продукты в первый раз, чтобы продать и заработать больше денег в первую очередь.
Поставщик будет продолжать совершенствовать продукт на основе обратной связи со своими клиентами. Многие клиенты поставщика, например, требуют использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников. В это время вы также можете подумать, нужно ли вам модернизировать свои собственные продукты.
В общем, информация от ваших поставщиков также важна для ваших идей продукта.
Обратная связь
Спасибо за то, то уделили ваше время на прочтение данной статьи. Мы его ценим и постарались максимально сжато изложить наиболее главные моменты, которые вам непременно понадобятся в вашей деятельности и продемонстрировала вам всё о поиске хороших поставщиков в Китае, о которых вы раньше не знали.
А теперь мы хотели бы услышать ваше мнение:
Какую идею из этой статьи вы готовы попробовать в первую очередь?
Вы собираетесь начать своё путешествие по импорту?
Если у вас возникли вопросы или просьбы рекомендательного характера, то оставляйте их в комментариях.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость на форуме.
