Поскольку швейная промышленность является одним из основных столпов экономики Китая, китайский рынок моды действительно выиграл от быстрого роста за последние два десятилетия. Одним из растущих секторов является производство мужской одежды в Китае, на которое по состоянию на 2022 год приходилось 92,85 миллиарда долларов США. С населением более 1,4 миллиарда человек быстрый рост заработной платы в Китае способствовал росту потребления и увеличению покупательной способности с точки зрения покупок.
Развитие различных отраслей, связанных с новыми технологиями, и цифровизация Китая в значительной степени способствовали росту спроса на мужскую одежду в Китае. Способы мужчин одеваться эволюционировали, уделяя больше внимания своей внешности и внешнему виду. Однако выйти на китайский рынок не так просто, как может показаться, и вам придется заранее разобраться во всех тонкостях, если вы хотите преуспеть и выделиться среди конкурентов.
Продажа мужской одежды в Китае: Швейная промышленность в Китае
Уже более десяти лет Китай является крупнейшим в мире рынком одежды. Благодаря соглашению Всемирной торговой организации об отмене квот на текстиль, китайский экспорт одежды резко вырос после 2000-х годов. В 2018 году на Китай приходилось более половины мирового производства текстиля и одежды, а также более 30% мирового экспорта одежды.
Ожидается, что к 2027 году рынок моды в Китае достигнет 369,36 млрд долларов США. Очень важно понимать, что в настоящее время китайские потребители предпочитают покупать одежду онлайн (54,9%), а не офлайн (45,1%).
Продажа мужской одежды в Китае: Последствия пандемии Covid-19 для швейной промышленности Китая
После пандемии Covid-19 нельзя отрицать, что швейная промышленность Китая, как и любой другой страны мира, сильно пострадала. Поскольку люди стали больше оставаться дома, а у некоторых сократилась зарплата, китайские потребители не особо увлекались покупками.
Согласно опросу о влиянии COVID-19 на покупки одежды в Китае, основная причина, по которой респонденты покупают меньше одежды, связана с карантином. Кроме того, сокращение доходов было основной причиной того, что потребители стали меньше тратить на одежду.
Продажа мужской одежды в Китае: процветающая и прибыльная индустрия
Поскольку покупательная способность китайцев с годами растет, китайские мужчины теперь готовы тратить больше на одежду. С учетом того, что китайский рынок мужской моды к 2022 году достигнет 92,85 млрд долларов США, ожидается, что он будет ежегодно расти на 8,47% (CAGR 2021-2025).
Сегмент мужской одежды в Китае включает в себя все виды одежды для мужчин, такие как пальто, куртки (уличные), блейзеры, костюмы, брюки, рубашки и пуловеры, а также спортивное и нижнее белье. Рост онлайн-покупок связан с популярностью зарубежных сетевых магазинов, таких как H&M, Zara, GAP и т. д., которые набирают популярность среди китайских потребителей, что также приводит к росту цен.
Международные модные бренды, которые были скорее ориентированы на готовую одежду для женщин, начали ориентироваться на мужчин, от люксовых брендов, таких как Burberry, до доступных брендов, таких как Zara.
С годами индустрия мужской одежды в Китае продолжает расти. Также важно подчеркнуть, что китайское общество более открыто, чем раньше, что объясняет, почему мужчины теперь более склонны и свободны использовать косметику в своей повседневной жизни и больше внимания уделяют моде, ища новые способы самовыражения и показать свою мужественность иначе, чем раньше.
Продажа мужской одежды в Китае: Новое поколение китайских мужчин
С ростом покупательной способности китайских потребителей, а также влиянием знаменитостей и KOL в социальных сетях китайские мужчины больше, чем когда-либо, уделяют внимание своей внешности.
В то время как женщины по-прежнему могут нести самые большие расходы на моду, потребители-мужчины лидируют в гонке с точки зрения роста рынка. Это относится, конечно, ко всем сегментам моды, в том числе и к роскоши. По данным журнала Vogue, продажи элитной мужской одежды в Китае росли быстрее, чем продажи женской одежды, в течение 3 лет подряд. Более того, такие бренды, как Stella McCartney и Isabel Marant, которые сначала специализировались исключительно на женщинах, теперь создают коллекции и для мужчин, стремясь привлечь новую целевую аудиторию.
Продажа мужской одежды в Китае: Что движет рынком мужской одежды в Китае?
Добиваясь быстрого прогресса в мировой моде, Китай в 2020 году превзошел США как крупнейший рынок мужской моды, за ним следуют Япония, Германия и Великобритания. Сектор растет в Китае благодаря его цифровизации и удобству, которое он предлагает с точки зрения онлайн-покупок. Используя платформы электронной коммерции, потребители имеют доступ к широкому ассортименту товаров по доступным ценам.
С другой стороны, их растущая покупательная способность позволяет им приобретать больше люксовых брендов, чем раньше, особенно среди молодых потребителей, миллениалов и представителей поколения Z. Быстрый рост Китая и быстрая урбанизация создали современный класс потребителей с большим количеством денег, которые они могут потратить, и растущей страстью к постоянной моде. Спрос на одежду для особых случаев растет, особенно в сегменте мужской одежды в Китае.
Продажа мужской одежды в Китае: огромные возможности для иностранных брендов
Новое поколение более открытое, и это чувствуется в дресс-коде. Оба пола будут покупать товары, которые им нравятся, не обязательно беспокоясь о продукте и одежде. У людей стало меньше фиксированных идей, чем раньше, и барьер между полами исчез.
Такие бренды, как Rick Owens, Thom Browne, JWAndeson и Celine, побуждают людей быть более открытыми в своем стиле, экспериментировать со своей внешностью, пробовать новые вещи и т. д. Сегодня нет более конкретных брендов для женщин или мужчин, поскольку они могут носить все, что они хотят.
Мужская одежда стала горячей темой в социальных сетях: китайские пользователи делились своей любовью к моде и любимым брендам, а также давали советы по подбору одежды и говорили о новых тенденциях.
Таким образом, несмотря на то, что иностранные бренды по-прежнему чрезвычайно популярны и привлекательны в Китае, с точки зрения структуры отрасли индустрия брендов мужской одежды в Китае в настоящее время имеет стабильную позицию, очевидные конкурентные преимущества с точки зрения видимости, локализации и цены, а также преимущества от сила национализма.
Продажа мужской одежды в Китае: Новые тенденции моды в Китае
Новое явление называется Yuppies, которые изначально были молодыми городскими профессионалами другой эпохи. Сейчас то, что называют Yuppies, — это молодые люди в повседневном и классовом стиле одновременно. Они больше не носят костюмы на работу каждый день. У них будет особый стиль, всегда шикарный, но в то же время повседневный с их узкими джинсами (обтягивающими джинсами) Balmain, приталенными блейзерами, рубашками Margiela и парой ограниченной серии Nike. Этот новый стиль показывает стремление мужчин отличаться от других, быть более творческими: денди сегодня.
Индустрия готовой одежды больше не тренд, а стиль жизни. Этот новый образ жизни основан на внешнем виде, внешний вид отражает личность. Такой образ жизни приводит к постоянному высокому спросу на новые продукты. Индустрия готовой одежды также переживает бурный рост благодаря Интернету. Действительно, бренды могут легче найти клиентов через социальные сети.
Продажа мужской одежды в Китае: Уличная мода
Если вы используете социальные сети в Китае, вы, вероятно, уже видели эти короткие видеоролики, которые чрезвычайно популярны в Китае, демонстрирующие мужскую моду на улицах. Большинство этих видео размещаются непосредственно на Douyin (китайский Tik Tok) и набирают миллионы просмотров.
Это явление показывает, что внешний вид и внешность важнее, чем когда-либо, в Китае, и эти люди могут влиять на молодых пользователей. Эта тенденция — прекрасная возможность для брендов сотрудничать, например, с влиятельными лицами, которые будут делиться со своими сообществами тем, что они носят, выходя на улицу.
Продажа мужской одежды в Китае: Как продавать мужскую одежду в Китае?
Продажа мужской одежды в Китае: Продажа в физических магазинах — один из самых эффективных способов привлечения клиентов
Сектор одежды уже насыщен, так как многие международные бренды уже много лет присутствуют на китайском рынке. Вам также придется конкурировать с китайскими брендами, которые уже известны среди потребителей и, вероятно, менее дорогие.
Однако, если вы действительно хотите продавать свою мужскую одежду в Китае, вам сначала нужно создать онлайн-присутствие в Интернете и социальных сетях, чтобы убедить людей покупать ее. Несмотря на то, что вначале может быть трудно завоевать доверие китайских потребителей, они все же могут получить совет по выбору правильного продукта, попробовать продукты с помощью экспертов и сравнить их непосредственно в магазинах, и поэтому физические магазины по-прежнему довольно популярен в Китае и может быть прибыльным для вас в соответствии с вашим бюджетом и стратегиями.
Согласно опросу Statista, основная причина, по которой потребители совершают покупки в магазинах, заключается в том, что они могут почувствовать продукт. При этом многие потребители посчитали качество и подлинность одежды в магазинах более заслуживающими доверия, что составило 42% максимального балла.
Продажа мужской одежды в Китае: Продажа в Интернете — лучший способ охватить широкую аудиторию
В последние годы присутствие на платформах электронной коммерции стало обязательным как для китайских, так и для иностранных компаний, которые готовы вкладывать большие деньги, чтобы быть на самых популярных платформах электронной коммерции, таких как Tmall или JD.com. На самом деле большая часть населения Китая регулярно покупает товары через интернет, так как это проще и удобнее.
Цифровизация Китая и ежедневное использование смартфонов, подключенных к Интернету, в значительной степени способствовали этому росту, поскольку потребители проводят много времени со своими смартфонами.
Продажа мужской одежды в Китае: Tmall — отличный онлайн-рынок для любителей мужской моды в Китае
Компания Tmall (天猫), основанная в 2008 году известной группой Alibaba, является дочерней компанией сайта электронной коммерции Taobao (淘宝网). Его целевой рынок в первую очередь B2C (Business-To-Consumer). Концепция Tmall амбициозна и мудра, поскольку позволяет как местным китайским, так и международным компаниям продавать свою продукцию через платформу в материковом Китае, Гонконге, Макао и Тайване. Tmall выделяется среди своих конкурентов благодаря строгим стандартам качества и известности.
За прошедшие годы Tmall смог привлечь большинство онлайн-покупателей, а также тысячи международных модных брендов. Тем не менее, такие платформы, как JD.com и Tmall, принимают только высококачественные продукты и бренды, которые уже имеют хорошую репутацию в Китае. Мужская одежда, которую вы найдете на Tmall, в большинстве случаев принадлежит известным брендам.
Продажа мужской одежды в Китае: Сегмент мужской одежды в Китае растет на JD com
Основанная в 1998 году Liu Qiangdong в Пекине, компания JD (что означает Jingdong 京东) вначале представляла собой только магазин магнитооптических товаров, который с годами расширился за счет электроники, компьютеров, мобильных телефонов и т. д. В 2004 году он открыл свой онлайн-магазин. розничная платформа и быстро стала одним из двух крупных онлайн-ритейлеров B2C в Китае со своим конкурентом Tmall, управляемым Alibaba. Теперь JD.com частично принадлежит гиганту Tencent, которому принадлежит 20% его акций. По состоянию на 2022 год у JD.com более 470 миллионов активных клиентов.
Несмотря на то, что JD.com является эталоном с точки зрения электроники и новых технологий, он также предлагает широкий спектр продуктов, а также модную одежду, например, мужскую одежду в Китае. JD.com установила свои стандарты для онлайн-покупок благодаря своей приверженности качеству, подлинности и разнообразию предлагаемых продуктов. Еще одним преимуществом JD.com является время доставки, которое обычно составляет тот же день (или менее 24 часов). Мужчины могут купить свою одежду, и она будет доставлена в течение нескольких часов.
Продажа мужской одежды в Китае: Taobao — входная дверь для небольших дизайнеров мужской одежды в Китае
Запущенная в 2003 году китайским гигантом Alibaba, Taobao (淘宝网) является одной из самых популярных платформ онлайн-покупок, специализирующейся на транзакциях B2C и C2C, а также самой популярной платформой онлайн-предпринимательства, позволяющей тысячам молодых предпринимателей добиться успеха. Он содержит сотни миллионов списков продуктов и услуг, которые действительно ценятся китайскими потребителями. На Taobao приходится почти 60% от общего объема продаж электронной коммерции в Китае.
Многие модные бренды используют Taobao для продажи своей одежды. Однако стоит также отметить, что в Китае очень много подделок. Вот почему китайские потребители, как правило, более осторожны при покупке продукции известных брендов.
Продажа мужской одежды в Китае: Переход на цифровые технологии в Китае
Интернет — это постоянный поток развлечений, в котором сочетаются мода, еда, здоровье, спорт, музыка, реалити-шоу и путешествия. Китайские мужчины в Интернете превратились в модных наркоманов. Для многих из них такие знаменитости, как David Beckham, Kanye West, Daniel Craig, Jay Z, Bradley Cooper, James Franco, являются лучшими примерами модных мужчин, что объясняет, почему они идентифицируют себя с ними и хотят одеваться как они.
Бренд с отличительной концепцией образа жизни, который отражает как мужскую, так и женскую одежду, с большей вероятностью привлечет различные социальные классы и увеличит свою прибыль. В частности, китайские потребители любят новизну и стремятся выделить определенный стиль. Предлагая новые возможности в сфере моды, китайские потребители заинтересуются вашим брендом.
Технически подкованные китайские мужчины больше увлекаются модой, мужской одеждой, дорогими и роскошными брендами, а также редкими вещами. За последние несколько лет компании сосредоточили свое внимание на мужской одежде в результате растущей покупательной способности в развивающихся странах Азии.
Китайские пользователи готовы покупать товары на месте из-за простоты, удобства и экономии времени, которые предлагает интернет-магазин. Дополнительные функции безопасности, предлагаемые интернет-магазинами, так становятся все более предпочтительным:
- Онлайн-платежи
- Бесплатная доставка
- Улучшенное онлайн-обслуживание клиентов
Продажа мужской одежды в Китае: Дизайнерам/брендам мужской одежды в Китае нужен сайт на китайском языке
Первое, что вам понадобится, это веб-сайт на китайском языке. Это позволит Baidu SEO и, самое главное, показать, что вы настоящий бренд. Мы настоятельно рекомендуем вам разработать версию вашего веб-сайта, оптимизированную для китайского Интернета (вам не нужен медленный веб-сайт, поскольку вы используете плагины Google).
Точно так же ваш веб-сайт должен соответствовать нормам UX, к которым привыкли китайские пользователи сети. Например, живой чат или простой для поиска QR-код для отправки посетителей в ваши социальные сети. Чем более удобным для клиентов будет дизайн вашего веб-сайта, тем больше он повлияет на клиентов, совершающих покупки в Интернете.
Продажа мужской одежды в Китае: Китайские потребители мужской одежды в Китае используют Baidu для поиска информации о модных брендах
Baidu, считающийся «китайским Google», является самой популярной китайской поисковой системой и занимает 5-е место в мире по посещаемости веб-сайтов. По состоянию на 2022 год на него приходится 71,9% доли китайского рынка. Для сравнения, только 4% интернет-исследований проводится с помощью Google в Китае. Проще говоря, Baidu — это шаг, который нельзя пропустить в Китае, если вы хотите продвигать свою мужскую одежду в Китае.
Baidu — это открывающееся окно для выхода на китайский рынок, поскольку потребители будут проводить на нем свои исследования, чтобы открыть для себя ваш бренд. Если вы не видны на первых страницах, вы, вероятно, не получите много трафика. Вот почему работа над поисковой оптимизацией Baidu так же важна, как и создание интернет-магазина электронной коммерции.
Чтобы сделать это успешно, не теряя лишнего времени, вы можете обратиться к профильным специалистам, таким как GMA. Мы помогли многим компаниям успешно повысить свой рейтинг на Baidu, получить большой трафик и, следовательно, гораздо больше клиентов.
Продажа мужской одежды в Китае: Продвигайте свой мужской бренд в китайских социальных сетях
С ростом использования социальных сетей в Китае нельзя отрицать, что вам придется использовать эти платформы, если вы хотите повысить свою репутацию и иметь возможность отображать и показывать свои изделия. Использование социальных сетей также является хорошим способом повысить узнаваемость вашего продукта и завоевать доверие потребителей. Однако, если вы не знакомы с этими приложениями, вы можете связаться с нами для получения дополнительной информации и советов.
По состоянию на 2022 год Weibo занимает 56,8% китайского рынка микроблогов с точки зрения активных пользователей и 86,6% с точки зрения времени просмотра по сравнению с китайскими конкурентами, такими как Tencent и Baidu. У него более 511 активных пользователей в месяц и миллионы сообщений в день, что делает его крупнейшим мобильным порталом на китайском языке. Почти все китайские миллениалы используют это социальное приложение, чтобы следить за знаменитостями, KOL, брендами, читать новости и т. д.
Поскольку у большинства иностранных брендов есть официальный аккаунт на Weibo, вам, вероятно, придется подумать о создании официального аккаунта на Weibo. Для этого вы можете связаться с нами, и наша команда позаботится об этом.
Douyin
Ожидается, что Douyin, одно из самых популярных приложений для коротких видео в Китае, достигнет 555 миллионов активных пользователей в день в 2023 году. И Douyin, и TikTok принадлежат китайской технологической компании Bytedance. Douyin буквально означает «яркая музыка», и мы можем сказать, что его название идеально соответствует короткометражным видео (менее 60-х годов), что позволяет пользователям комбинировать его с динамической фоновой музыкой и творческими фильтрами.
KOL на Douyin
Этот формат короткого видео сразу же отличает Douyin от традиционных китайских социальных сетей, таких как WeChat и Weibo, в которых контент по-прежнему фокусируется на тексте, изображениях и более длинных видео. Douyin может быть сильным рекламным каналом, особенно если вы нанимаете KOL (Key Opinion Leader) для продвижения вашей продукции.
WeChat — обязательная платформа для удержания китайских потребителей
WeChat — одна из ведущих социальных сетей в мире, занимающая шестое место по количеству активных пользователей и ставшая прибыльной маркетинговой платформой с множеством различных функций. Его успех основан на том факте, что Wechat удалось интегрировать почти все функции, которые обеспечили успех самых популярных сетей в мире.
По данным Financial Times, Wechat является «самой важной платформой для роскошных и модных брендов». Как первая социальная сеть в Китае, Wechat позволяет вам открыть официальную учетную запись и публиковать новости, отправлять информационные бюллетени и создавать электронные брошюры. Как эксперты в этой области, мы можем помочь вам создать официальную учетную запись Wechat и объяснить, как ею управлять.
Чтобы вести бизнес в Китае и продвигать свою китайскую мужскую моду, вам потребуется официальный аккаунт. После этого лучший способ продвигать свой бренд одежды — создать брошюру WeChat H5, которой вы сможете поделиться в группах WeChat, моментах WeChat и любых других социальных сетях.
Лучшие инструменты Wechat для модных брендов:
- Вы сможете создать брошюру, представляющую вашу компанию
- Распространение маркетингового контента
- Отправляйте ваучеры/скидки своим подписчикам
- Работайте над своим сообществом
- Используйте мини-программы WeChat
- Сотрудничайте с китайскими KOL и знаменитостями для продвижения вашего бренда мужской одежды в Китае.
Еще один способ вовлечь ваше сообщество и привлечь новых клиентов — нанять KOL (ключевых лидеров мнений). Это означает, что даже если у вас небольшой бюджет, вы все равно можете нанять влиятельного человека. Вы даже можете нанять несколько KOL, чтобы охватить разные типы потребителей. Ваш микроинфлюенсер будет проводить больше времени, общаясь со своим сообществом и отвечая на любые вопросы, которые могут у них возникнуть о вашем бренде.
Взаимодействие важно для построения отношений «близости» и доверия с вашей аудиторией. Тем не менее, один из лучших способов заставить мужчин покупать вашу продукцию — это сотрудничать с известными знаменитостями, как показано на картинке выше с китайским актером Yang Yang.
Продажа мужской одежды в Китае: Заключение
Поскольку Китай является крупнейшим в мире рынком с точки зрения одежды, многие бренды пытаются выйти на китайский рынок, чтобы завоевать широкую аудиторию, особенно мужчин с мужской модой. Однако, как продемонстрировано в этой статье, вам придется разбираться во всех ее тонкостях, чтобы успешно управлять привлечением клиентов и оставаться в долгосрочной перспективе.
Сотрудничество с агентством, специализирующимся на китайском рынке, — лучший способ достичь своей цели и повысить рентабельность инвестиций. Поскольку все компании разные, маркетинговая и рекламная стратегия должна быть адаптирована к их потребностям и в рамках их финансовых возможностей.
Если у вас есть вопросы о продаже, рекламе, экспорте и т. д. вашей мужской одежды в Китае, свяжитесь с нами напрямую, и мы ответим вам в течение 24 часов.
Статья «Продажа мужской одежды в Китае: китайская мужская мода» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта — Fashion China Agency.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Как экспортировать продукты питания в Китай — Стратегическое руководство
Мясной рынок Китая: простое руководство о том, как продавать мясо на китайском рынке
