Индустрия моды в Китае неуклонно растет, и все большая часть населения обладает большей покупательной способностью, чем когда-либо прежде, и проявляет больший интерес к одежде как к форме или модному стилю, а не просто как к потребности.
Сейчас мода является одной из самых прибыльных отраслей Китая, и в 2022 году ее оборот достигнет 266 миллиардов долларов. Понимание и интерес к китайскому рынку является ключевым фактором, если вы хотите успешно привлечь китайских потребителей. В этой статье мы дадим обзор китайского рынка моды, а также несколько советов и рекомендаций, чтобы наилучшим образом продвигать свой модный бренд в Китае.
Индустрия моды в Китае: Обзор китайского рынка моды
В конце 2020 года Китай превзошел США на рынке моды и одежды. За последние 10 лет он вырос почти в 4 раза, достигнув 266 миллиардов долларов в 2022 году. Китайский рынок моды растет со скоростью 25% в год.
Кроме того, Китай является не только прибыльным рынком для брендов, но и многообещающим, поскольку, по данным, к 2025 году на китайских потребителей будет приходиться 40% мировых расходов на предметы роскоши. С этим огромным потенциальным рынком бренды могут привлечь более 1 миллиона потребителей, просто сосредоточив свои маркетинговые стратегии на Китае.
Согласно данным отчета Statista Digital Market Outlook, этому огромному росту способствуют три основных фактора: высокий располагаемый доход, модные тенденции в сочетании с готовностью китайских потребителей платить больше за высококачественную продукцию.
Индустрия моды в Китае: Электронная коммерция
Электронная коммерция: вклад в историю успеха китайской моды.
Следуя историям успеха международных брендов в Китае, для них стало важным использовать маркетинговые стратегии, такие как выход на новые территории (электронная коммерция), охват социальных сетей, сотрудничество с местными художниками и дизайнерами, а также более традиционные методы, такие как реклама, добились огромного успеха на китайском рынке.
Как упоминалось ранее, последовательная часть демократизации и популярности моды в Китае связана с вездесущностью платформ электронной коммерции. Теперь незаменимые в повседневной жизни китайцев платформы электронной коммерции позволяют потребителям просматривать миллионы модных товаров и получать их прямо на пороге дома в течение нескольких дней.
Китайский рынок моды процветает, его доходы быстро растут. Поскольку существует множество факторов, способствующих росту прибыли от онлайн-торговли, повышению качества продукции и отказу от обычных магазинов, ожидается, что к 2025 году онлайн-индустрия моды в Китае вырастет на 285,981,4 млн долларов США, согласно отчету Digital Market Outlook.
Глядя на приведенные выше данные, мы видим, что доминирующим сегментом с точки зрения моды на платформах электронной коммерции является одежда, за которой следуют сумки и аксессуары, а также обувь. Сегмент одежды на самом деле также является наиболее многообещающим и привлекательным, поскольку тенденции постоянно меняются, подталкивая людей к регулярным покупкам.
Индустрия моды в Китае: Каковы новейшие тенденции на китайском рынке моды?
Индустрия моды в Китае: Уличная и спортивная одежда
Мода – это способ продемонстрировать миру свою индивидуальность и ценности, но мало кто воспринял эту концепцию так серьезно, как потребители поколения Z в Китае. В опросе, проведенном в 2020 году среди китайских потребителей, родившихся между 1995 годом и позже, 24,3% респондентов указали, что они предпочитают бренды уличной одежды более традиционной одежде, такой как костюмы или платья, предназначенные для официальных случаев.
На самом деле это интересный сдвиг в выборе моды по сравнению со старшим поколением, которое часто связывало свою внешность с классовым статусом, а не с предпочтениями в моде. Одной из причин такого изменения является пандемия COVID-19, которая заставила людей оставаться дома, поэтому они стали одеваться в более удобную одежду.
Как вы можете видеть выше, тенденции были такими же в течение последних лет, и ожидается, что они сохранятся и в ближайшие годы, хотя стили и дизайн к тому времени будут полностью изменены.
В последние годы молодое поколение проявляет интерес к брендам уличной одежды благодаря знаменитостям и KOL (ключевым лидерам мнений), которые носят большую одежду, более неконтрактную и модную одежду.
Более того, некоторые телешоу также внесли свой вклад в это явление, например, хип-хоп направление и шоу Rap of China. Люди также более открыты, когда смешивают разные стили, чтобы создать новый.
Индустрия моды в Китае: Модная обувь
Модная обувь обязательна в любом гардеробе, и Китай, похоже, не исключение. Объем рынка модной обуви в стране достиг около 90,4 млрд долларов в 2022 году, согласно отчетам Таможенного статистического бюро Китая, в которых отмечается, насколько быстро эти цифры росли за последние годы: 60% потребителей составляют мужчины.
Индустрия моды в Китае: Корейская мода
Благодаря K-феномену (k-dramas и Kpop) корейская мода стала одним из самых популярных стилей в Китае. Результаты недавнего опроса показывают, что 47% респондентов считают корейский стиль очень модным, доказывая, что он неизменно модный и свежий.
Индустрия моды в Китае: Китайские женщины становятся более мужественными
Женщины в настоящее время, как правило, покупают больше костюмов, чем мужчины, а продажи блейзеров больших размеров среди женщин выросли на 140% за последний год.
Мешковатая и негабаритная одежда входит в топ-10 поисковых запросов среди женщин, а джинсы-бойфренды с напуском увеличили продажи на 830%. Такая же тенденция наблюдается и на Западе: женщины экспериментируют с одеждой и носят больше вещей унисекс.
Индустрия моды в Китае: Устойчивая мода и покупка секонд-хенда
Годы быстрой моды в Китае повлияли на окружающую среду, и теперь китайские потребители перестают вносить свой вклад в эту проблему. Они покупают меньше, но больше заботятся о качестве и экологичности покупаемой одежды.
Некоторые люди все чаще ищут подержанные товары, и в социальных сетях появляется больше учетных записей и влиятельных лиц, которые начинают повышать осведомленность об этом секторе.
Люди ищут устойчивые решения с точки зрения моды, и бренды поощряются следовать этому явлению, повышая осведомленность китайских потребителей.
Индустрия моды в Китае: Роскошная мода
Выручка сегмента Luxury Fashion в 2021 году составила 106 850 млн долларов США. Ожидается, что рынок будет расти ежегодно на 4,81% (CAGR 2021-2025). Таким образом, как и в последующие годы, люксовый сегмент был одним из самых популярных среди китайских потребителей, даже несмотря на то, что более мелкие люксовые бренды сейчас пытаются получить свой кусок пирога.
Индустрия моды в Китае: Традиционная китайская одежда
Сегодня китайские потребители возвращаются к своему происхождению и культуре. «Сделано в Китае» всегда считалось некачественным и «хромым», сегодня это источник национальной гордости и культурного доверия. В последние годы китайские потребители стали носить одежду от местных дизайнеров, подчеркивая китайскую культуру и традиции (например, модели династии Цин, традиционные платья ципао и т. д.). Возвращение к истокам, называемое тенденцией «гочао», сегодня является одной из самых горячих тенденций в индустрии моды в Китае.
Китайские дизайнеры получают все большее признание, и все больше и больше их появляется на сцене недели моды в Шанхае, а также на обложках ведущих модных журналов. Они предлагают традиционную одежду в современной интерпретации, которая нравится молодым китайским потребителям.
Индустрия моды в Китае: Какие модные бренды самые популярные в Китае?
Те, у кого теперь есть возможность извлечь выгоду из экономического подъема и быстрого роста Китая, были на рынке с 90-х годов, развивая значительные местные операции с инновационными стратегиями, адаптированными к китайским потребителям.
Лучшие бренды, такие как Louis Vuitton, Burberry, Prada, Hermès, Chanel, Ralph Lauren, Fendi, Armani и Nike, занимают лучшие места в торговых центрах или на сайтах электронной коммерции, таких как Tmall, JD.com, Secoo, WeChat. С другой стороны, многие более мелкие компании занимают рынки современного стиля, ориентированные специально на молодежь, ищущую недорогую одежду.
Но в целом мы видим, что 70% ведущих розничных продавцов модной одежды в Китае в настоящее время являются китайскими компаниями, по данным Китайской ассоциации сетевых магазинов и франчайзинга (CCSFA), и более 12% из них имеют рыночную капитализацию более 1 миллиарда долларов. Известные отечественные бренды включают Chow Tai Fook Adrian Cheng, один из старейших ювелирных брендов Китая, Lao Feng Xiang, владельца Amer Sports Anta, Fosun’s Yuyuan Jewelry и Fashion Group Chow Sang Sang, китайский спортивный бренд Li-Ning, Foshan Saturday Shoes и т. д.
Индустрия моды в Китае: Как продавать одежду китайским потребителям?
Несмотря на прибыльность, китайский рынок одежды очень сложен, когда дело доходит до маркетинга. Основная причина здесь в том, что китайцы теперь сами принимают решения, а не просто следуют тренду. Поэтому стратегии должны быть сосредоточены не только на том, что может их привлечь, но и учитывать все, что может вызвать неблагоприятный эффект.
Индустрия моды в Китае: Остерегайтесь вызвать скандал
Вы должны знать, что каждая отдельная маркетинговая кампания будет проблемой. В Китае есть много иностранных брендов одежды, которые раньше преуспевали на этом рынке, а затем полностью потерпели неудачу из-за одной разочаровывающей кампании. Например, эти бренды (чрезвычайно популярные в Китае) потерпели крах из-за скандалов:
- Balenciaga за драку с китайским покупателем
- Versace, Coach и Givenchy за дизайн футболок с намеком на то, что Тайвань, Макао и Гонконг являются независимыми государствами.
- Swarovski за то, что считает Гонконг отдельной страной
- Dolce & Gabbana со своей рекламной кампанией и еще более возмутительной реакцией на китайский протест
Индустрия моды в Китае: Изучите покупательское поведение вашей целевой аудитории
Ориентируясь на китайских потребителей, вы должны помнить об их предпосылках и основных критериях выбора продуктов для покупки.
Например, как видно из приведенной выше диаграммы, потребители в первую очередь будут обращать внимание на внешний вид и дизайн ваших модных товаров. Кроме того, сарафанное радио также чрезвычайно важно в Китае, поскольку китайские потребители в основном полагаются на рекомендации своих друзей, а не, например, на рекламу.
Вы также можете заметить, что китайские потребители намного осторожнее относятся к окружающей среде, пытаясь изменить свое ежедневное потребление и покупая более экологичные продукты. Таким образом, рычагом воздействия может быть занятая твердая позиция по социальным и экологическим вопросам, поскольку этого очень требует молодое поколение.
Индустрия моды в Китае: Китайскую аудиторию очень легко потерять, будьте осторожны, чтобы не разочаровать ее.
Китайцы могут быть очень патриотичными и в то же время чувствительными, поэтому не подразумевайте какую-либо политическую точку зрения при продвижении своей продукции (как мы видели ранее в некоторых известных скандалах). Не стоит недооценивать отечественные бренды, поскольку они выигрывают от локализованных стратегий, а теперь еще и от новой тенденции.
У них есть много брендов на выбор, поэтому, если вы недостаточно инновационны или модны, они даже не будут смотреть на ваши продукты. Рынок огромен, ваш бренд будет одним из тысяч, постарайтесь проявить творческий подход и заранее спланировать свою маркетинговую стратегию в соответствии с их потребностями и ожиданиями.
Индустрия моды в Китае: Итак, какие самые деликатные темы сейчас могут помешать модному бренду пожинать плоды в Китае?
- Особенности китайской культуры
- Уровень жизни китайцев
- Китайские привычки и модные тенденции
- Китайско-американский торговый конфликт
- Любые вопросы, связанные с независимостью Гонконга, Макао или Тайваня от Китая.
Индустрия моды в Китае: Что можно сделать, чтобы избежать этих ошибок?
- Проверка политических новостей и осведомленность о текущей ситуации
- Исследование рынка необходимо!
- Получить представление о культуре (в Китае существует ряд суеверий и недоразумений, связанных с персонажами, которые иностранный бренд может перевернуть). Таким образом, вы должны работать с носителями китайского языка, чтобы знать, что вы должны или не должны делать в Китае, а также поправлять вас (чтобы избежать недопонимания с точки зрения смысла).
- Привлечение местного эксперта для внесения поправок в ваши стратегии
Индустрия моды в Китае: Как начать и продавать свои модные товары в Китае?
Как только вы все это узнаете, вы сможете начать продвигать свой модный бренд в Китае. Однако даже это не так просто и должно быть хорошо структурировано и выполнено с большой точностью.
Вам нужно начать со стратегии брендинга, чтобы люди начали узнавать ваш бренд и его продукты. Сосредоточьтесь на своей видимости, электронной репутации и узнаваемости бренда. Для этого вы должны быть видны на самых популярных веб-сайтах и в приложениях в Китае: Baidu, Weibo, WeChat, Douyin, Xiaohongshu, а также на платформах электронной коммерции и т. д.
Индустрия моды в Китае: Ставка на цифровые технологии для выхода на китайский рынок моды
Важность присутствия в Интернете никогда не была выше с ростом электронной коммерции. Такие бренды, как Uniqlo и Guerlain, сделали стратегический сдвиг, чтобы сосредоточиться на своем цифровом маркетинге, зная, что это их ведущий рынок.
Как мы видим, самые большие возможности для модных брендов связаны с цифровыми технологиями. Иностранные бренды, которые хотят выйти и нацелиться на китайский рынок, должны в значительной степени полагаться на цифровые инструменты: это не только проще и быстрее (если вы знаете, как это сделать), но и намного эффективнее, привлекая гораздо больше людей.
Индустрия моды в Китае: Веб-сайт на китайском языке
Веб-сайт на китайском языке: обязательное условие для доверия.
Создание собственного веб-сайта на мандаринском диалекте китайского языка – лучший способ создать и продавать, а также добиться долгосрочной узнаваемости бренда. Этот вариант может быть очень полезен для тех, кто хочет продавать одежду через Интернет, потому что это повышает их доверие, особенно в Китае, где многие клиенты ищут в Интернете!
Индустрия моды в Китае: Создайте онлайн-присутствие на китайских платформах социальных сетей
Как уже упоминалось в этой статье, быть видимым в Интернете является ключевым фактором, если вы хотите ориентироваться на китайских потребителей. Поэтому иметь только китайский веб-сайт недостаточно: вам также необходимо создать профессиональные аккаунты в самых популярных социальных сетях Китая.
Индустрия моды в Китае: WeChat
WeChat (微信): ведущее социальное приложение Китая
С более чем 1,2 миллиардами активных пользователей в месяц WeChat является самым популярным приложением в Китае. Несмотря на то, что сначала это было приложение для обмена сообщениями, приложение, выпущенное гигантом Tencent в 2011 году, быстро превратилось в обширную экосистему услуг. В настоящее время WeChat является обязательным для каждого гражданина и бизнеса, поскольку он стал новым игроком в индустрии электронной коммерции.
С помощью WeChat вы можете публиковать статьи о последних модных тенденциях, чтобы обновлять гардероб ваших клиентов. Вы также можете делиться сообщениями и запускать мини-программы, которые позволяют покупателям получать более интерактивный опыт покупок, видя, чего им не хватает в шкафу, или добавляя к ним новые предметы.
Поэтому неудивительно, что такие бренды, как Louis Vuitton, Prada или Gucci, используют это приложение в качестве важного маркетингового инструмента для связи с покупателями на таком персонализированном уровне.
Одним из ключевых моментов является создание официальной учетной записи как можно скорее – если не раньше, чем позже – что может быть довольно сложным на первый взгляд, потому что для правильной настройки необходимо выполнить много шагов. Но, к счастью, у нашей команды есть в рукаве всевозможные хитрости, поэтому больше не нужно беспокоиться о частых ошибках во время настройки! Мы не только позаботимся о том, чтобы каждый шаг был учтен, но и обязательно поможем вам управлять своей учетной записью.
Индустрия моды в Китае: Weibo
Weibo (微博): одна из самых популярных и мощных социальных сетей Китая.
Weibo (微博), запущенная в 2009 году китайской технологической компанией Sina Corporation (新浪), является одной из крупнейших платформ социальных сетей в Китае. Как следует из названия («микроблог»), Weibo предоставляет услуги микроблогов и часто сравнивается с Twitter. Однако с годами он превратился в гибрид микроблогов с Instagram, Pinterest, Reddit и YouTube.
Почти у всех модных брендов в Китае есть учетная запись Weibo, в которой они могут делиться контентом со своими подписчиками, а также продвигать свой бренд и новую коллекцию.
Weibo даст вам доступ к огромной китайской аудитории и даст больше возможностей для маркетинга. Этот шаг очень важен для создания имиджа, который вы хотите иметь, каким вы хотите, чтобы они запомнили вас, и чтобы показать специфические черты вашего модного бренда. Однако это лишь подготовительная задача. Ваш веб-сайт или официальные аккаунты в WeChat и Weibo будут полезны только в том случае, если китайские потребители смогут найти вас и решить, что это того стоит.
Индустрия моды в Китае: Xiaohongshu
Xiaohongshu (小红书): китайский Instagram
Xiaohongshu, или Красная книга, – одна из самых модных платформ последних лет, которую часто сравнивают с Instagram по содержанию и аудитории. Он в основном ориентирован на пользовательский контент, где люди (в основном молодые женщины) делятся своими советами и отзывами о продуктах и услугах.
Это отличная платформа для создания бренда и получения хорошей репутации и маркетинга из уст в уста, особенно для брендов моды и красоты. Xiaohongshu также является самой популярной платформой, когда речь идет о маркетинге влиятельных лиц, и эти влиятельные лица могут помочь вам создать себе имя всего за один день, если вам повезет.
Индустрия моды в Китае: Douyin
Douyin: короткие видеоролики для продвижения вашего бренда и демонстрации вашей продукции
Douyin имеет всего несколько лет истории и уже является одной из самых популярных платформ в Китае с более чем 500 миллионами активных пользователей каждый день.
Douyin – приложение с короткими видеороликами на разные темы. Это очень хороший способ для китайцев снять стресс. Короткие видеоролики идеально подходят для этого, и их можно просматривать где угодно. Что также интересно, так это то, что теперь Douyin предлагает возможность открыть магазин. Таким образом, влиятельный человек может перенаправить вашего потенциального клиента прямо в ваш магазин.
Индустрия моды в Китае: Сотрудничайте с китайскими лидерами мнений
Тенденции моды здесь меняются очень быстро, и важно быть в курсе, чтобы иметь подсказки в нужный момент. Так что очень удобно следить за KOL (Key Opinion Leader), чтобы идти в ногу с изменениями.
Некоторые влиятельные лица могут иметь очень узкую специализацию, что дает возможность более точного таргетинга. Некоторые влиятельные лица имеют очень тесную связь со своими подписчиками, поэтому они будут рекомендовать своим поклонникам только что-то хорошее, чтобы завоевать доверие потребителей. Общее правило здесь заключается в том, что хороший влиятельный человек будет гармонировать с вашим брендом и сделает его более «привлекательным» для клиента.
Инфлюенсеры присутствуют на всех платформах. У них много подписчиков в WeChat, Weibo, Douyin, Little Red Book и т. д. Таким образом, они могут оказать огромное влияние на ваши продажи, а также на рентабельность инвестиций. Партнерство с KOL имеет решающее значение в Китае, но выбор тех, кто сможет поделиться историей вашего бренда со зрителями, является самым важным моментом. Если вы ищете KOL, не стесняйтесь обращаться к нам, и мы поможем вам.
Индустрия моды в Китае: Войдите в китайский мир электронной коммерции
Как упоминалось ранее, электронная коммерция – это то, что вам нужно, если вы хотите продвигать свой модный бренд в Китае. В 2017 году доход Китая от электронной коммерции составил 299 миллиардов долларов США в пяти прибыльных сегментах – по сравнению с 138 миллиардами, зарегистрированными в 2009 году, когда это был всего один сегмент (онлайн-торговля).
Ожидается, что с ростом цифровизации китайского общества и проникновением Интернета в сочетании с ростом ВВП эти цифры будут расти в геометрической прогрессии до 2025 года.
Более того, как мы видим из приведенного выше графика от Statista, самым прибыльным рынком с точки зрения доходов является индустрия моды в Китае, которая, как ожидается, составит 420,6 млрд долларов США к 2025 году.
Теперь, когда нынешний кризис в области здравоохранения в Китае подстегнет цифровизацию, потребители не перестанут покупать предметы роскоши. Фактически, для ритейлеров высокого класса, таких как Richemont и Burberry, Китай обеспечивает более 40% их продаж, поэтому для них крайне важно не потерять этот рынок. Для этого они решили объединиться с Tmall, который стал одним из самых популярных сайтов среди любителей моды благодаря широкому ассортименту товаров модных брендов.
Индустрия моды в Китае: Alibaba Group
Alibaba Group: Taobao, Tmall или Tmall Global?
Многие китайцы делают покупки на Taobao, однако Taobao предназначен только для небольших брендов и частных лиц, в большей степени любительских и менее профессиональных. Вообще говоря, это платформа C2C.
Вам, как известному бренду одежды, рекомендуется выйти на Tmall и Tmall Global для увеличения продаж в будущем.
Tmall Global – более простой вариант, потому что он специально разработан для иностранных брендов, чтобы продавать свои товары напрямую без лицензии на ведение бизнеса в Китае. Однако это дорогой способ продавать одежду в Китае.
- Вы должны подать заявку заранее, чтобы они проверили вашу репутацию и насколько вы известны (поэтому работа над вашей репутацией имеет решающее значение)
- После оплаты депозита вы сможете работать над дизайном и управлением вашего магазина и открывать его для публики.
- Когда вы начнете получать потенциальных клиентов, вы сможете общаться с ними напрямую через платформу.
- Затем вы можете начать привлекать более широкую аудиторию.
Tmall Global, JD Worldwide, VIP Shop и Kaola – лучшие трансграничные платформы, если вы хотите выйти на китайский рынок.
Индустрия моды в Китае: Заключение
Китайский рынок моды является одним из самых многообещающих с точки зрения возможностей как для небольших компаний, таких как стартапы, так и для более крупных международных брендов. Однако, чтобы добиться успеха, вам нужно заранее провести много исследований, а также быть готовым завершить процесс подачи заявки, прежде чем продавать свои товары на платформах электронной коммерции, что может быть сложным и трудоемким.
Вот почему работа со специалистами, имеющими опыт решения этой потенциально сложной задачи, может иметь решающее значение для успеха или неудачи.
Статья «Индустрия моды в Китае: лучшие маркетинговые стратегии для брендов» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Подготовка к ежегодной налоговой декларации в Китае: льготы на КПН в Китае
Китай сегодня: растущая коммерческая ценность китайских спортивных звёзд
