Китайский рынок товаров для детей находится на подъеме. У родителей-миллениалов огромный спрос на органические детские смеси и продукты питания. Они ищут наилучшее питание и сертификат одобрения. Детские товары без химикатов, органические ткани и текстиль входят в список обязательных вещей каждого родителя в Китае.
Многофункциональные детские товары и интерактивные игрушки не считаются предметами роскоши даже в городах более низкого уровня. Бренды спешат разработать новые продукты и услуги, чтобы извлечь выгоду из этой возможности. Ожидается, что рынок розничной торговли детскими товарами будет расти в среднем на 10,69% в год и достигнет 23,5 млрд долларов в 2027 году. Давайте посмотрим на динамику рынка и возможности на рынке товаров для ухода за детьми в Китае.
Рынок детских товаров в Китае: Рост
В последние годы индустрия материнства и ухода за детьми в Китае продемонстрировала впечатляющий рост, достигнув, по оценкам, 3,5 трлн юаней в 2021 году. Эта положительная тенденция сохранится, поскольку семьи с повышенным располагаемым доходом более склонны тратить большие деньги на новейшие товары для ухода за детьми.
Исследование рынка от Statista прогнозирует, что к 2025 году он будет стоить почти 4,7 триллиона юаней. Поскольку потребители все больше беспокоятся о гигиенических потребностях своих младенцев, в секторе розничной торговли в Китае наблюдается долгожданный рост, в основном благодаря росту заработной платы во всех домохозяйствах, что позволяет родителям получить доступ к более качественным ресурсам для удовлетворения потребностей детей в здоровье и личной гигиене.
Почему рынок детских товаров в Китае растет?
- Правительство Китая запустило политику трех детей в мае 2021 года.
- Увеличение числа миллениалов, имеющих детей.
- Молодые китайские родители, которые стремятся к высокому уровню жизни в городах более низкого уровня.
- Растущая покупательная способность китайских семей среднего класса.
- Растущий спрос на высококачественную и безопасную продукцию
- Стандарты для современных родителей смещаются в сторону полезных, практичных и инновационных продуктов.
Рынок товаров для беременных и детей в Китае является одним из самых прибыльных в мире. Это также может быть одним из самых сложных для входа иностранных брендов. Местные бренды имеют значительное преимущество в понимании китайской культуры и покупательского поведения. Они также установили отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами.
Иностранным брендам необходимо:
- Быть стратегическими в своем подходе к выходу на китайский рынок
- Иметь сильного партнера, который может помочь им справиться с проблемами ведения бизнеса в Китае.
- Иметь четкое представление о своих целевых потребителях
- Научитесь обращаться к потребителям
- Тщательно планируйте и выполняйте
Рынок детских товаров в Китае: Кто является основными игроками на рынке?
Что касается узнаваемости, то, несомненно, иностранные бренды имеют более сильную репутацию, чем китайские. С начала 2000-х годов несколько инцидентов с качеством продуктов питания побудили многих китайских родителей покупать товары международных брендов.
В частности, сухое молоко имеет огромную долю рынка в Китае. Более половины его контролируется международными фирмами. В отдельных городах эта доля достигает 80%.
Ключевые игроки на растущем рынке:
- Nestle S.A
- BABISIL Cotton Babies, Inc.
- Danone S.A.
- The Himalaya Drug Company Farlin Infant Products Corporation Mead Johnson Nutrition Company Avon Healthcare Limited Company Bonpoint S.A.
- Dabur International Limited Wipro Consumer Care & Lighting (Wipro Group) Abbott Nutrition Burt’s Bees Inc.
- L’Oréal S.A.
- Marks & Spencer PLC Nivea Unilever PLC.
- Johnson & Johnson,
- Mann & Schröder GmbH
Рынок детских товаров в Китае: Тематическое исследование детской смеси GMA Infat
INFAT 7.0, передовая липидная молочная смесь для детского питания с историей мирового успеха, дебютировала на быстро развивающемся китайском рынке. Несмотря на проблемы, связанные с языковыми барьерами и культурными нюансами, уникальными для этого региона, такими как узнаваемость бренда и стратегии поисковой оптимизации, INFAT 7.0 по-прежнему уверен, что сможет поставлять передовые продукты питания через цифровые каналы для современных семей по всему Китаю.
С помощью местного агентства цифрового маркетинга компания подготовила качественный контент о своих продуктах, рекламировала свои преимущества на своем китайском веб-сайте, что дало преимущество перед конкурентами, и общалась с потенциальными клиентами с помощью форумов вопросов и ответов с использованием китайского языка и маркетинга WeChat. Эта стратегия позволила им занять всестороннюю долю рынка и привлечь 12 квалифицированных лидов за 2 месяца.
Рынок детских товаров в Китае: Самые продаваемые детские товары в Китае
1. Рынок детских товаров в Китае: Органическое детское питание
Ожидается, что в ближайшие годы рынок органического детского питания в Китае значительно вырастет. Это связано с растущей осведомленностью китайских родителей об органических продуктах, которые все больше беспокоятся о качестве пищи, которую потребляют их дети. Многие китайские интернет-магазины начинают предлагать органическое детское питание, поскольку оно становится очень популярным в Китае.
Кроме того, проблемы с газообразованием и коликами часто связаны с молочными смесями, поэтому родители все чаще обращаются к органическому детскому питанию как к более здоровой альтернативе. В отчетах потребителей говорится, что растущий спрос на высококачественную западную продукцию в Китае открывает значительные возможности для производителей органического детского питания. По мере роста доходов и повышения уровня жизни все больше родителей смогут позволить себе покупать эти товары для своих детей.
Кроме того, увеличение числа работающих матерей с располагаемым доходом стимулирует спрос на удобные и простые в использовании продукты, такие как пакеты для детского питания. Следовательно, ожидается, что рынок органического детского питания в Китае будет устойчиво расти в ближайшие годы.
2. Рынок детских товаров в Китае: Детская одежда и аксессуары
Детская одежда и аксессуары – одна из пяти основных тенденций, формирующих китайский рынок товаров для беременных и детей. Спрос на модную детскую одежду растет, так как родители хотят, чтобы их дети выглядели как можно лучше.
Среди родителей-миллениалов наблюдается растущая тенденция к использованию органических и натуральных материалов, поскольку родители стремятся предоставить своим детям самые натуральные и полезные продукты, которые только можно найти на онлайн-рынках.
Кроме того, все большее внимание уделяется безопасности и качеству, поскольку родители стремятся защитить своих детей от вредных веществ и следить за тем, чтобы они использовали только продукты самого высокого качества.
3. Рынок детских товаров в Китае: Товары для детской гигиены
Уход за детьми в Китае развивается, чтобы удовлетворить потребности современных родителей, которые больше, чем когда-либо прежде, заботятся о своем здоровье и заботятся об окружающей среде. В результате мы наблюдаем переход к не содержащим парабенов, гипоаллергенных и дерматологически протестированных продуктам, которые мягко воздействуют на нежную кожу.
Из-за смены климата и использования подгузников детская кожа склонна к различным высыпаниям и аллергии. В результате на растущем рынке товаров для детей в Китае растет спрос на кремы, увлажняющие средства, пудру для тела и лосьоны для лечения опрелостей, экземы и солнечных ожогов.
4. Рынок детских товаров в Китае: Детские игрушки
Согласно новому отчету Grand View Research, Inc., к 2025 году объем продаж детских игрушек для обучения в Китае достигнет 13,4 млрд долларов США. Ожидается, что в течение прогнозируемого периода в отрасли ожидается среднегодовой темп роста в 10,0%.
Ожидается, что растущая тенденция электронной коммерции и социальных платформ будет способствовать росту рынка детских развивающих игрушек в Китае. Игрушки, которые помогают в образовательном обучении и творчестве детей, популяризируются через эти каналы онлайн-покупок. Эти продукты разработаны с учетом воображения ребенка и содержат интерактивные элементы, такие как формы, цвета и звуки.
5. Рынок детских товаров в Китае: Детские автокресла, переноски и коляски
Детские автокресла, переноски и коляски – довольно дорогие товары, некоторые модели стоят до нескольких тысяч долларов.
Растущий спрос на детские переноски связан с тем, что родители отказываются от громоздких колясок. Функциональность и мобильность являются главными соображениями, когда родители рассматривают свои варианты. Коляски из углеродного волокна с их легким весом и гибкостью в последние годы привлекают большое внимание на растущем рынке товаров для детей в Китае.
6. Рынок детских товаров в Китае: Детская мебель
Ожидается, что рынок детской мебели в Китае вырастет в среднем на более чем 5% в период с 2019 по 2024 год. Рынок является высококонкурентным благодаря присутствию нескольких мелких и крупных международных и отечественных игроков.
Продажа детских кроваток и других необходимых предметов детской мебели в последние годы становится все более популярной. Эта тенденция обусловлена несколькими факторами, включая рост урбанизации и рост среднего класса. По мере того, как все больше семей переезжают в города, они все чаще ищут способы сделать свои дома более удобными и модными.
Многофункциональная и трансформируемая детская мебель – еще одна растущая тенденция китайских мам на рынке детских товаров Китая. Поскольку родители все больше интересуются компактными решениями, производители реагируют на это детской мебелью, которую можно легко превратить в другие инструменты или использовать для различных целей. Эти предметы имеют многообещающее будущее. Например, некоторые кроватки можно превратить в кроватки для малышей, а другие можно использовать как пеленальные столики или комоды.
Наконец, системы мониторинга детских садов становятся все более популярными на растущем рынке товаров для детей в Китае. Они часто используются вместе с мобильным приложением, которое позволяет родителям получать обновления о здоровье своего ребенка в режиме реального времени.
Рынок детских товаров в Китае: Как добиться успеха на рынке товаров для беременных и детей в Китае
1. Рынок детских товаров в Китае: Следить за призом и быть инновационным
Рынок детских товаров – это не только подгузники и кремы. В этом современном образе жизни вы должны идти в ногу с новейшими тенденциями.
Вот лишь несколько новинок, популярных в мире в 2022 году. Список можно продолжать намного дольше:
- Коврик для занятий можно стирать в машине.
- Поворотное детское автокресло.
- Мягкие и губчатые детские ванночки
- Беспроводной молокоотсос в бюстгальтере.
- Подгузники приятные на ощупь.
- Гибкие пустышки для новорожденных.
- Умные системы мониторинга
- Простые стерилизующие машины
- На 100 % моющийся стульчик для кормления
- Инновационные игрушки
- Интерактивный игровой коврик.
2. Рынок детских товаров в Китае: Понимание предпочтений китайских потребителей
Во-первых, важно понять предпочтения китайских потребителей в отношении выхода на китайский рынок товаров для детей. Например, согласно опросу 2018 года, почти 60% респондентов заявили, что предпочитают органические продукты для своих детей.
Китайские родители все чаще готовы тратить больше. Они ищут высококачественные, долговечные и инновационные продукты премиум-класса. Компании должны предлагать продукцию высокого качества и по конкурентоспособным ценам. Кроме того, важно иметь эффективную дистрибьюторскую сеть. Вам нужно найти клиентов во всех частях страны.
3. Рынок детских товаров в Китае: Освоение прямых трансляций электронной коммерции
WeChat, Tmall и другие интернет-магазины и торговые площадки являются ключевыми факторами роста китайского рынка детских товаров. Другие ведущие платформы электронной коммерции детских товаров в Китае включают Xiaohongshu, Kaola и Vip.com.
Эти платформы предлагают широкий выбор продуктов, конкурентоспособные цены и удобные варианты доставки, что делает их популярным выбором для занятых родителей. Они взаимодействуют с потребителями очень интерактивным и увлекательным способом, демонстрируя особенности и преимущества продукта. Эти платформы предлагают возможности прямой трансляции. Бренды могут общаться с потребителями в режиме реального времени. Это создает для пользователей захватывающий опыт покупок.
4. Рынок детских товаров в Китае: Создание сильного бренда
Китайские потребители очень внимательно относятся к брендам. Они, как правило, покупают продукты у компаний, которые они знают и которым доверяют. Очень важно создать сильную идентичность бренда. Это поможет вам найти отклик у китайских потребителей. Этого можно добиться с помощью эффективной маркетинговой и рекламной кампании. Они подчеркивают уникальные преимущества вашей продукции.
5. Рынок детских товаров в Китае: Изучение правил в Китае
Правительство Китая недавно ввело несколько новых правил. Они повлияли на растущий рынок товаров для детей в Китае. Например, все импортируемые детские смеси теперь должны быть зарегистрированы в органах власти. Эти изменения призваны защитить здоровье и безопасность китайских младенцев.
Международные бренды, которые хотят вести бизнес в Китае, должны знать об этих правилах. Понимая новые правила, компании могут гарантировать, что они соблюдают закон. Они обещают предоставлять наилучшие продукты для китайских потребителей.
Рынок детских товаров в Китае: Как вы продвигаете свой бренд детских товаров в Китае?
Представьте себе бренд, который обращается к будущей маме и устанавливает связь в этот сложный период ее жизни. Это в конечном итоге приведет к созданию пожизненных отношений между брендом и семьей. Скорее всего, бренд станет нарицательным на долгие годы.Такая креативная кампания должна быть в основе ваших маркетинговых целей.
Начать с:
- Создание сильной узнаваемости бренда
- Овладение онлайн-присутствием,
- Использование электронной коммерции и социальных сетей
- Обеспечение видимости на Baidu
- Сотрудничество с крупнейшим в стране сайтом для родителей Babytree
- Открытие магазина на Tmall и JD
Рынок детских товаров в Китае: Каковы каналы сбыта ваших детских товаров в Китае?
Поиск подходящей модели имеет решающее значение для вашей компании. У международных экспортеров есть такие варианты, как:
- Отгрузка розничным торговцам
- Прямые продажи розничным торговцам
- Распределитель
- Каналы онлайн-распространения
Рынок детских товаров в Китае: Интернет-магазины и торговые площадки
С пандемией люди изменили свои покупательские привычки, чтобы больше покупать товары через онлайн-каналы. Товары по уходу за ребенком, купленные через онлайн-продажи, выросли. Теперь это составляет половину стоимости розничной торговли матери и ребенка. Многие китайские интернет-магазины запускают товары на заказ. Они сотрудничают с различными иностранными компаниями, чтобы удовлетворить растущий спрос на детские товары через Интернет.
Рынок детских товаров в Китае: Tmall
Tmall – ведущая торговая площадка для бизнеса в Китае. Представлено более 100 000 торговых марок. Он предлагает потребителям широкий ассортимент товаров на рынке детских товаров.
Tmall сотрудничает только с премиальными брендами. Поэтому самый дорогой маркетплейс в стране T-mall является первым выбором для потребителей, которые ищут товары самого высокого качества.
Рынок детских товаров в Китае: JD.com
Отчет международной аналитической компании Nielsen показывает нам: 51% мобильных потребителей детских товаров в Китае совершали покупки в приложении JD. Соотношение будет выше в ближайшие годы. JD предоставляет удобный канал для китайских потребителей. У них есть более безопасные и качественные продукты, недоступные в традиционных офлайн-каналах.
Иностранные компании могут открывать отдельные интернет-магазины на JD.com. Брендам разрешено импортировать продукты питания, напитки, одежду и обувь из-за рубежа. Когда дело доходит до ценообразования, хотя JD.com дешевле, чем TMALL.com, цены все еще высоки по сравнению с другими вариантами на растущем рынке товаров для детей в Китае.
Рынок детских товаров в Китае: Mia.com
Создав свой бренд под названием Mompick, Mia является интернет-магазином, специализирующимся на товарах для мам и малышей. Китайская компания по уходу за детьми Mia.com помогает семьям со средним и высоким доходом. Они открывают доступ к лучшим товарам для детей со всего мира. Подгузники, детские смеси, игрушки и одежда.
Рынок детских товаров в Китае: Babytree.com
Крупнейший в стране онлайн-портал для родителей. В общей сложности у него 150 миллионов активных пользователей в месяц. Babytree заключила соглашение о стратегическом сотрудничестве с Alibaba в области электронной коммерции. Они стремились расширить свои потребительские услуги для китайских семей и расширить растущий рынок детских товаров в Китае.
Другие интернет-магазины, специализирующиеся на детских товарах:
- Beibei 贝贝网
- BaobeiGeZi 宝贝格子
- MuYingZhiJia 母婴之家
- Kidswant 孩子王
Рынок детских товаров в Китае: Социальные платформы и Baidu
Чтобы ваш бренд был хорошо известен в Китае, Baidu – это путь. Baidu – крупнейшая поисковая система в Китае. Каждый месяц получает более 100 миллионов поисковых запросов, связанных с товарами для мам и малышей.
- Получить хостинг в материковом Китае
- Адаптируйте свой Интернет к использованию мобильного телефона
- Локализуйте свой контент
- Измените свой язык на китайский
- Получите услуги SEM/SEO от профессионалов, чтобы улучшить вашу рекламу
Рынок детских товаров в Китае: WeChat
WeChat – основная китайская социальная сеть. Это позволяет брендам связываться со своими целевыми потребителями. WeChat не только позволяет выбирать продукты и осуществлять электронную коммерцию, но и позволяет пользователям легко получать доступ к информации о бренде. Это позволяет брендам легко установить связь со своими пользователями.
Рынок детских товаров в Китае: Weibo
Второй по популярности социальной сетью является Weibo, которая представляет собой платформу микроблогов, сочетающую в себе элементы Facebook, Twitter и Instagram.
Рынок детских товаров в Китае: Xiaohongshu
Little Red Book, или Xiaohongshu, – это социальная сеть, онлайн-рынок и трансграничный сайт электронной коммерции, который идеально подходит для брендов моды, предметов роскоши и стиля жизни.
Рынок детских товаров в Китае: Платформа вопросов и ответов Zhihu
Zhihu – популярный в Китае сайт вопросов и ответов, похожий на Quora. На Zhihu пользователи создают, отвечают, редактируют и систематизируют вопросы. «Участники написали длинные статьи на популярные темы, такие как детские смеси и подгузники.
Рынок детских товаров в Китае: Как сделать лучшую CRM через социальные сети
- Общайтесь с подписчиками и держите их в курсе последних событий бренда.
- Используйте рекламные возможности
- Добавьте ссылку на покупку в свой контент
- Общайтесь с массами через сообщения, комментарии и лайки
- Настройте обслуживание клиентов и маркетинговую поддержку в официальном аккаунте вашего бренда.
- Участвуйте в обсуждениях
- Сделайте онлайн-презентацию на определенную тему
- Взаимодействуйте с аудиторией в режиме реального времени
Пример GMA: Aroma Baby на Weibo
Найдите надежное китайское цифровое агентство по продаже детских товаров в Китае.
Несмотря на многочисленные препятствия, растущий рынок товаров для детей в Китае открывает возможности для иностранного бизнеса. По мере того, как новая промышленная революция набирает обороты, бренды должны стремиться исследовать и разрабатывать новые технологии, чтобы помочь родителям, а также оставаться актуальными на быстро меняющемся рынке.
Китайские потребители очень обеспокоены безопасностью местных брендов, и иностранные компании должны воспользоваться этой пустотой, чтобы занять свое место на этом рынке.
Работа с экспертами и получение советов и рекомендаций о том, как создать лучший маркетинговый план и рекламную кампанию на эффективных маркетинговых платформах, поможет вам сделать ваш бренд известным, уважаемым и уважаемым во всем Китае и получить свою долю на растущем рынке товаров для детей в Китае.
Не стесняйтесь оставить нам комментарий или связаться с нами, чтобы начать свой бренд в Китае!
Статья «Как выйти на растущий рынок детских товаров в Китае?» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта E-commerce China Agency.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Регулятор рынка Китая разработал новые правила онлайн-рекламы
Как новый проект мер повлияет на вейп-индустрию Китая?
