(Global Times) – Китайский рынок ухода за волосами процветает: около 250 миллионов человек в стране страдают от различных стадий выпадения волос, среди них – всё больше и больше молодых людей страдают от раннего начала выпадения волос и готовы платить, чтобы исправить эту проблему.
“В 2020 году рынок медицинских услуг по уходу за волосами в Китае достиг 18,4 миллиарда юаней (2,84 миллиарда долларов) и, как ожидается, вырастет на 22,3 процента в годовом исчислении до 138,1 миллиарда юаней в 2030 году” – говорится в отчете глобальной консалтинговой фирмы Frost & Sullivan.
Быстро растущий рынок представлен в элитном магазине париков в пекинском районе Чаоян, куда приходят молодые женщины и примеряют различные парики и прически – цены варьируются от нескольких сотен до нескольких тысяч юаней.
Менеджер магазина по фамилии Чэнь сообщил, что за последние два года его бизнес, как онлайн, так и оффлайн, стал свидетелем заметного роста числа новых клиентов. «В прошлом нашим основным клиентом были лысые мужчины средних лет, но теперь наши клиенты становятся всё моложе. На прошлой неделе мы даже видели клиента, который родился после 2000 года» – отметила она.
Рынок не ограничивается париками
Рынок трансплантации волос, а также укрепления и поддержания волос также набирает популярность среди молодых китайских потребителей, привлекая миллиарды «горячих денег», стремящихся извлечь выгоду из потенциально прибыльного бизнеса.
Согласно отчёту Frost & Sullivan Report, экономика трансплантации волос в Китае в 2020 году оценивается в 13,4 миллиарда юаней, что составляет около 73 процентов рынка ухода за волосами. А рынок, по оценкам, достигнет 75,6 миллиарда юаней в 2030 году, а совокупный годовой темп роста составит 18,9 процента.
Однако, в отличие от рынка париков, где ранние стартеры, такие как Ребекка и Хэнъюань, завершили сбор средств и претендовали на основные доли рынка, конкуренция на нишевом рынке трансплантации волос является острой.
С чёткой бизнес-моделью, которую ещё предстоит консолидировать, некоторые организации по уходу за волосами должны тратить много средств на рекламу и продвижение, а также на открытие большего количества магазинов по всему Китаю, чтобы отличаться от других конкурентов и закрепиться на ранней стадии.
Пересадка волос на подъёме
Данные Национальной комиссии здравоохранения показали, что число людей, страдающих от выпадения волос, достигло 250 миллионов. Другими словами, у каждого шестого китайца выпадали волосы.
В отличие от 250-миллионного населения, страдающего выпадением волос, только 516 000 человек получили трансплантацию волос, показали соответствующие данные. Это привело к тому, что уровень проникновения на рынок составил 0,21 процента, что подчёркивало потенциально очень большой рынок на восходящей траектории.
В июне базирующаяся в Пекине Yonghe Medical Group Co подала заявку на IPO на Гонконгской фондовой бирже, стремясь привлечь 1,9 миллиарда гонконгских долларов. Ячмень Microneedle Hair Transplantation, ещё одна сеть по пересадке волос, также сообщил СМИ в выходные, что компания не исключает возможности подачи заявки на IPO, и связалась с рядом капиталов на текущем этапе.
В дополнение к этим двум брендам, в общей сложности 21 фирма по уходу за волосами занимается сбором средств с 2003 года, согласно отчёту новостного сайта yicai.com. Общая сумма сбора средств превысила 700 миллионов юаней.
«Рынок с низкой проницаемостью несёт в себе как возможности, так и риски. Медицинские организации должны тратить деньги на продвижение, чтобы охватить своих потенциальных клиентов и обучить их, но эти расходы могут поглотить их чистую прибыль, если устойчивая бизнес-модель не будет разработана в долгосрочной перспективе» – заявил в понедельник газете Global Times Ван Синьмяо, менеджер пекинской рекламной компании.
Он добавил, что стоимость привлечения клиентов обычно превышает 10 000 юаней, в то время как клиент в среднем тратит 27 000 юаней на одну операцию по пересадке волос.
The yicai.com в докладе отмечается, что около 70 процентов объявлений организаций по трансплантации волос рекламируются в Интернете и ориентированы на женщин-клиентов, которые больше заинтересованы в косметической хирургии, чем мужчины.
Согласно проспекту Yonghe Medical, расходы компании на продажи и маркетинг составляют половину ее выручки с 2018 по 2020 год. Несмотря на валовую прибыль более 70 процентов в течение трёх лет подряд, чистая прибыль Yonghe упала только до 10 процентов в 2020 году из-за огромных расходов на приобретение клиентов.
Сделка «раз и навсегда»
Для компаний по пересадке волос, ещё один способ обеспечить лидирующую позицию на рынке – это начать быстрое расширение, которое, по словам отраслевых инсайдеров, способствует приобретению большего количества клиентов, чтобы «разбавить» маркетинговые расходы и риски.
Yonghe Medical в настоящее время имеет 51 медицинскую организацию по всему Китаю, и деньги, которые она собрала через IPO, как сообщается, будут использованы для создания ещё 50 отделений трансплантации волос и 60 нехирургических медицинских центров в Китае. Barley Microneedle имеет 35 торговых точек и планирует открыть ещё 10 в этом году, по сообщениям СМИ.
Некоторые наблюдатели рынка отмечают, что многие клиенты покупают услугу трансплантации волос только один раз, и низкочастотное потребление и низкая липкость пользователей могут стать критической проблемой, которая мешает долгосрочному развитию отрасли.
Чтобы решить эту проблему, некоторые организации волос прошли маршем в сектор укрепления и обслуживания волос, надеясь создать новую точку роста бизнеса на основе трансплантации волос и культивировать больше королевских клиентов.
«Если клиент просто платит за пересадку, не получая достаточного ухода за волосами, он все равно может облысеть после этого. Тогда в чем смысл пересадки волос?» Основатель Barley Microneedle Ли Синд сказал, что выпадение волос – это хроническое заболевание, которое требует длительной терапии.
Ванга говорила, что укрепления волос и ведения бизнеса является важным дополнением к трансплантации рынка волосы, и такие двойные бизнес-модели, можно сравнить с «закрытым деловым кругом, который сохраняет клиентам внутри».
Отчёт Frost & Sullivan показывает, что объём рынка для укрепления и ухода за волосами составлял всего 5 миллиардов юаней в 2020 году, но, как ожидается, вырастет до 62,5 миллиардов юаней в 2030 году, что составит 45,3 процента от Китая».
Статья «Индустрия роста волос инвестирует в привлечение клиентов, ей нужна более зрелая бизнес-модель», подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам информационного агентства Global Times.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Китай выпустил первый негативный список для трансграничной торговли услугами в Хайнане
