Розничная торговля Китая продолжает расти и, по сути, значительно подпитывала его экономику за последние пару лет в очень сложные времена. Мы бы не назвали это возрождением, так как китайский рынок уже давно является силой, с которой нужно считаться, но на этот рост в значительной степени влияет цифровизация страны и близость ее потребителей к Интернету.
Определенная категория, которая процветает, – это китайская индустрия моды и особенно в китайской мужской одежде. Эта ниша имеет очень многообещающий потенциал, если вы хотите инвестировать в нее, но успешная категория означает очень конкурентное пространство. Вот исчерпывающие рекомендации, которые могут оказаться полезными для мужской одежды Китая.
Рынок мужской одежды Китая: Китайский рынок мужской моды
Индустрия одежды, несомненно, является одним из основных столпов китайской экономики.
Насколько сильна эта категория, и насколько сознательны китайские мужчины о своем модном смысле? Говорят, что повышение минимальной заработной платы привело к беспрецедентной покупательной способности для потребителей, и это помогло бизнесу брендов.
Помимо внимания к их внешнему виду и увеличению покупательной способности, именно цифровизация страны в значительной степени способствовала быстрому росту индустрии моды или одежды Китая.
Ожидается, что китайский рынок одежды вырастет до 600 миллионов долларов к 2025 году, и как иностранный инвестор, владелец бизнеса или иностранный бренд, это время, когда вы должны начать двигаться или расширять свою долю рынка.
Рынок мужской одежды Китая: Тенденции китайского рынка мужской моды
Прежде чем мы поговорим о том, как вы можете продвигать свой мужской модный бренд в Китае, вам нужно обязательно познакомиться со своим целевым рынком. Что стимулирует все эти продажи на рынке мужской одежды? Будете ли вы автоматически иметь их в качестве более нового магазина или бренда? Конечно, нет. Давайте узнаем некоторые тенденции китайского рынка мужской моды.
Китайские потребители склонны покупать куртки и пальто на открытом воздухе. Также разумно взглянуть на костюмы, пиджаки, пуловеры, рубашки и, прежде всего, категорию спортивной одежды. Категория нижнего белья также довольно конкурентоспособна, но, конечно же, также предлагает множество возможностей для брендов и бизнеса.
Рынок мужской одежды Китая: Открытое поколение китайских мужчин
Посмотрим правде в глаза, у Китая есть одна из самых строгих культур в мире, но это не мешает его населению принимать новые веяния моды на протяжении многих лет. Молодое поколение сегодня довольно экспериментально, и это показывает в их дресс-коде, где различия между мужскими и женскими категориями одежды часто размыто.
Сегодняшние потребители также не имеют четкого представления о том, что есть, а что нет. Таким образом, все может быть продано. Ключ в вашем маркетинге и в том, насколько быстро вы можете адаптироваться к текущей моде. Также важно принять к сведению, что китайские мужчины любят иностранные бренды, но также помнить, что отечественные товары занимают стабильные позиции на рынке.
Рынок мужской одежды Китая: Новый модный тренд
Помнишь Yuppies? Ну, всего десять лет назад Yuppies или молодые городские сотрудники всегда были одеты в деловую повседневную одежду или костюмы. Сегодня это уже не так, по крайней мере, большую часть времени.
Сегодня Yuppies, особенно мужчины, носят более повседневную одежду и любят смешивать, сочетать и экспериментировать со своей мужественностью через одежду. Это особенно верно из-за преобладания людей, работающих из дома. Мужчины сегодня в Китае просто более творчески подходят к тому, что они носят, ищут новые способы самовыражения, независимо от цены. Они могут носить узкие джинсы с пиджаками и носить новейшие кроссовки Nike.
Рынок мужской одежды Китая: Уличная мода
Это подводит нас к горячей теме китайской мужской моды сегодня – уличной моде. Благодаря популярности Douyin, китайского TikTok, этот модный бренд стал вирусным и стал драйвером продаж.
Поэтому всегда следите за маркетингом, ориентированным на влияние, а также коротким видеоконтентом, потому что эти маркетинговые стратегии никуда не денутся.
Рынок мужской одежды Китая: Как продвигать и продавать свой мужской модный бренд в Китае
Итак, как получить долю рынка, который уже был насыщен ведущими брендами, отечественными и зарубежными? Обратите внимание, что отечественные бренды будут дешевле, чем ваши, или, по крайней мере, это норма, так как у них меньше эксплуатационных расходов. Как иностранный бренд, вам нужно работать в два или три раза усерднее, чтобы иметь выигрышную стратегию.
Существует также возможность иметь как внутреннее, так и зарубежное присутствие, чтобы иметь больше шансов в отрасли. Это будет дорого для вас, но это определенно сделка с высоким риском и высокой наградой.
Лучший совет, который вы получите, если хотите развивать свой бренд или бизнес на китайском рынке, – это создать присутствие в Интернете. Давайте сначала поговорим о том, почему китайский потребитель все равно захочет покупать в обычных магазинах.
В первую пятерку причин входят:
- Что потребитель все еще хочет почувствовать, потрогать и примерить одежду.
- Потребители могут убедиться в качестве, а также подлинности продукта/бренда, который они собираются купить.
- Что потребителям не придется ждать доставки одежды.
- Потребителям все еще нравится ходить в магазин.
- Потребителям легче искать то, что они хотят, если покупки совершаются лично.
Продажа мужской одежды в автономном режиме по-прежнему является довольно эффективным способом привлечения ваших клиентов, но давайте двигаться дальше и поговорим о продаже онлайн.
Рынок мужской одежды Китая: Электронная коммерция и цифровой маркетинг
Нет никаких сомнений в том, что сегодня платформа электронной коммерции является обязательной для любого розничного бизнеса в Китае. Мы говорим не только о индустрии моды, одежды или мужской одежды, но и обо всех существующих категориях. Если вы этого не сделаете, вы останетесь позади, и это особенно верно, если вы иностранный бизнес, желающий работать в стране.
Очевидно, почему люди хотят покупать онлайн, а не ходить в традиционные магазины. Это удобнее и безопаснее, и выбор огромен. Онлайн-мир предлагает множество вариантов для потребителей, и это особенно верно, когда речь идет о модных брендах, роскошных и не только. Примечательно, что китайские потребители готовы платить, если продукт того стоит, особенно если он популярен, устоялся и пользуется доверием.
За последние пару десятилетий в Китае произошла цифровая революция, и сегодня граждане используют Интернет для всего, что они делают, от покупки нижнего белья до оплаты проезда за такси. Разумно воспользоваться этим фактом, особенно для предприятий, которые хотят работать в оффшоре.
Рынок мужской одежды Китая: Продвигайте свой мужской модный бренд в китайском интернете
Прежде чем войти в китайскую платформу электронной коммерции, каждый бренд, входящий в Китай и желающий связаться с китайской аудиторией, должен сначала создать онлайн-присутствие с хорошим брендингом и электронной репутацией.
Начните работу с китайским веб-сайтом, чтобы улучшить SEO Baidu
Веб-сайт на китайском языке – это первое, что вам нужно. Это позволит Baidu SEO работать и, самое главное, покажет, что вы настоящий бренд. Настоятельно рекомендуется создать оптимизированную для Китая версию вашего сайта. Вам не нужны медленные веб-сайты, потому что вы используете плагины Google. Baidu также предпочитает веб-сайты, размещенные в материковом Китае, поэтому у вас будет возможность занять более высокий рейтинг.
Baidu – отличный способ попасть на китайский рынок. Китайские потребители будут искать именно ваш бренд. Вы не получите много трафика, если вы не будете видны на первых страницах. SEO Baidu должен быть таким же важным, как и создание веб-сайта электронной коммерции.
Ваш веб-сайт также должен соответствовать стандартам UX, с которыми знакомы китайские пользователи сети. Вы можете предложить живой чат или QR-код, который легко найти, чтобы направлять посетителей в ваши социальные сети. Клиенты будут делать больше покупок в Интернете, если ваш торговый сайт будет более удобным для пользователя.
Рынок мужской одежды Китая: Китайские социальные сети помогут вам получить хорошую электронную репутацию
WeChat, наиболее часто используемое приложение для социальных сетей в Китае, имеет более 1,26 миллиарда пользователей по состоянию на 2022 год. У маркетологов есть отличная возможность связаться с потребителями через WeChat. Маркетинг WeChat – отличный способ привлечь потребителей контентом, акциями и предложениями.
Крупнейшие китайские социальные сети – это не лучшее место для создания большого количества подписчиков. Wechat лучше всего подходит для развития уже существующей контактной базы с помощью многочисленных инструментов. Тем не менее, WeChat нельзя игнорировать, бренд, отсутствующий в Wechat, не будет выглядеть законным для китайских потребителей.
Кроме того, WeChat предлагает множество преимуществ, которые бренды могут использовать по-разному. Вы можете завести официальный аккаунт, чтобы информировать своих подписчиков о любых новостях. Вы также можете создать свой собственный магазин WeChat, брошюру WeChat, учетную запись платформы коротких видеороликов WeChat и многое другое.
Weibo – идеальное место для размещения качественного контента, такого как фотографии и видео вашей компании. Эта социальная сеть позволит вам создать имидж для себя, публикуя качественный материал, который также максимизирует экспозицию, оставаясь на связи с сообществами в Интернете!
Используйте множество маркетинговых инструментов, которые предлагает платформа для взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Платная реклама на Weibo имеет два основных формата: платная реклама и Kols Collaboration. Первый – это платная реклама, которую вы можете разместить для продвижения своей компании или продукта, в то время как последняя включает в себя сотрудничество с другими пользователями для спонсируемого контента с помощью специально назначенной кампании хэштегов (#). Хотя обе эти стратегии работают достаточно хорошо сами по себе, вместе они создают еще более мощный эффект!
Little Red Book и Douyin
Эти две платформы – это новые платформы, которые приобрели впечатляющую популярность в последние несколько лет и стали источником вдохновения и информации для многих ваших китайских потребителей, особенно миллениалов и поколения Z. В настоящее время они на самом деле становятся более популярными, чем Weibo, диктуя тенденции продаж на ближайшие годы.
Little Red Book (Xiaohongshu) – это приложение, основанное в основном на пользовательском контенте. Пользователи могут следить за своими друзьями или любимыми влиятельными лицами, чтобы получить некоторые отзывы и рекомендации по продуктам. Little Red Book также имеет собственный встроенный онлайн-рынок, который очень полезен с точки зрения продвижения продукта, так как вы можете размещать ссылки на продукты в своих постах или во время прямых трансляций.
Douyin – это приложение для коротких видео, это материнское приложение Tik Tok, которое также очень популярно на Западе. Как и Little Red Book, Douyin также имеет собственный онлайн-рынок, что делает его удобным для покупок, не выходя из приложения.
Рынок мужской одежды Китая: Маркетинг KOL & KOC
Ключевые лидеры мнений, также известные как KOL или ключевые потребители мнений (KOC), являются ключевыми активами, которые достигают крупных сообществ и сохраняют их. Хотя может показаться, что трудно найти правильный KOL, это важно, если вы собираетесь привлекать и ориентироваться на своих клиентов. Вы можете быть уверены, что ваша маркетинговая стратегия будет успешной, если вы найдете правильный KOL в сообществе, которое разделяет ценности вашей компании.
Китайские покупатели более чувствительны, чем другие покупатели, к отзывам покупателей при покупке товара. Чтобы успокоить и соблазнить своих целевых клиентов, вы должны поделиться как можно большей информацией о своем продукте с выбранным вами KOL. Это позволит им представить ваш продукт своим подписчикам.
Фото
Мы рекомендуем вам нанять профессиональное агентство, которое поможет вам выбрать надежные и полезные KOL. Агентство KOL будет иметь сеть с KOL, которым они доверяют, а также проводить проверку анкетных данных для оценки риска этих KOL. Агенты могут предложить эти услуги по самым конкурентоспособным ценам и гарантировать быстрый запуск кампании, потому что они работают с KOL на регулярной основе.
Рынок мужской одежды Китая: Продайте свой бренд мужской одежды онлайн в Китае
Познакомьтесь с крупнейшими платформами электронной коммерции в стране сегодня. Ознакомьтесь с Tmall, Tmall Global, JD.com и Taobao. Эти платформы станут ключом к вашему успеху.
Tmall – это идеальный рынок электронной коммерции для всех, кто хочет продавать товары мужской моды. Категория мужской одежды на JD.com также растет быстрее, чем раньше. Наконец, Taobao может стать вашим входом в отрасль, если у вас небольшой бренд. Великие дела начинаются с малого, верно?
Определенно, цифровой ландшафт – это ваши ворота в китайскую индустрию мужской моды. Если вы собираетесь строить стратегии, то стройте их вокруг пространства электронной коммерции. Это ваш лучший шанс на успех.
Является ли Tmall хорошей платформой электронной коммерции для продажи мужской одежды?
Короткий ответ – да. Tmall является самой популярной платформой электронной коммерции в Китае и имеет большую базу потенциальных покупателей.
Tmall – это хорошая платформа для продажи мужской одежды, потому что она специально разработана для брендов, чтобы продавать продукты напрямую потребителям. Tmall предоставляет широкий спектр функций и услуг, которые облегчают брендам создание успешного интернет-магазина, включая маркетинговую поддержку, обработку платежей и выполнение заказов.
Во-вторых, Tmall имеет строгий процесс аутентификации для предприятий, которые хотят продавать на платформе, поэтому вы можете быть уверены, что ваши продукты будут продвигаться и продаваться только самыми квалифицированными покупателями.
JD.com – еще одна отличная электронная коммерция для продажи мужской одежды в Китае
JD.com является одной из ведущих мировых платформ электронной коммерции с охватом более 400 миллионов активных пользователей. Продавая на JD.com, вы получите доступ к этой огромной пользовательской базе и сможете охватить большую аудиторию, чем когда-либо прежде.
JDcom также предлагает широкий спектр функций, которые идеально подходят для онлайн-продавцов. Вы сможете воспользоваться такими функциями, как JDpay, который позволяет клиентам оплачивать товары с помощью своего банковского счета, кредитной карты или WeChat Wallet. У вас также будет доступ к JD Collection, программе, которая помогает продавцам отслеживать свои товары и поставки в режиме реального времени.
Как и Tmall, JD имеет трансграничную версию, которая позволяет брендам, не зарегистрированным в Китае, продавать китайским потребителям.
Китайский онлайн-рынок для меньшего бюджета
Taobao: крупнейшее в Китае приложение для электронной коммерции. Любой бренд, зарегистрированный в Китае, может продавать в приложении, так как требования к продаже в приложении не слишком высоки, а сборы доступны по цене. Taobao предлагает социальные инструменты, такие как прямая трансляция и интегрированное мини-приложение для отзывов клиентов.
Pinduoduo: главные конкуренты Alibaba за последние несколько лет. Платформа начиналась как дешевая альтернатива Taobao в небольших китайских городах и завоевала весь рынок своими предложениями групповых покупок и возможностями социальной электронной коммерции.
Рынок мужской одежды Китая: давайте подведем итоги
«Хэ-экономика» в самом разгаре, но не поймите нас неправильно, китайская швейная промышленность еще не достигла своего апогея и все еще готова для захвата. Воспользуйтесь преимуществами постоянно меняющихся вкусов потребителей, работайте над своими стратегиями онлайн-маркетинга, эффективно используйте социальные сети, и вы добьетесь успеха в кратчайшие сроки.
Это будет нелегко, но если вы познакомитесь с культурой, платформами и поработаете с правильными партнерами, кто знает, вы можете стать следующей историей успеха, о которой они будут говорить.
Вам нужна помощь в том, как продвигать свой бренд в Китае?
Тогда не ждите дальше. Свяжитесь с нами сегодня!
Китайский рынок одежды является крупнейшим в мире, как и аппетит китайских потребителей к иностранным брендам. Многие компании хотят получить кусок этого пирога, но, как показано в этой статье, это не так просто, как некоторые люди могли бы подумать. Без ноу-хау и понимания поведения потребителей в Китае любому бренду будет трудно получить присутствие на китайском рынке.
Статья «Рынок мужской одежды Китая: как продавать мужскую одежду в Китае?» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта — Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Цифровой маркетинг в Китае: 10 главных тенденций китайского цифрового рынка
