Трансграничная электронная коммерция в Китае: руководство CBEC для брендов

Содержание:

Трансграничная электронная коммерция в Китае процветает и предоставляет множество возможностей!

Более 150 миллионов китайских потребителей совершают покупки за границей – и они жаждут иностранных брендов.

Быстрорастущий рынок CBEC в Китае предлагает уникальный шанс продавать напрямую китайским покупателям без создания местного предприятия. Но он также полон логистических, нормативных и стратегических проблем.

В этом руководстве мы расскажем все, что вам нужно знать: как работает CBEC, какие платформы использовать, советы по оплате и логистике, а также как добиться долгосрочного успеха на самом конкурентном рынке электронной коммерции в мире.

Трансграничная электронная коммерция в Китае: Краткое резюме

Быстрый рост трансграничной электронной коммерции: трансграничная электронная коммерция в Китае пережила значительный рост, обусловленный ростом среднего класса и расширением доступа в Интернет.
Причины популярности: Потребителей привлекает трансграничная электронная коммерция в Китае более качественными товарами, привлекательностью крупных международных брендов и более широким доступом к рынку для продавцов.
Лидеры рынка: ключевыми игроками на рынке трансграничной электронной коммерции в Китае являются Alibaba (доля рынка 37,4%), NetEase Kaola (26%), JD Worldwide (17,8%), Vipshop Global (8,8%) и Amazon Global (3,7%).
Развивающиеся секторы: популярные секторы трансграничной электронной коммерции в Китае включают косметику и средства по уходу, детские товары, продукты питания и напитки, моду и ювелирные изделия.
Методы экспорта в Китай: основными методами являются Всемирный почтовый союз (ВПС) для небольших посылок, импорт через B2C для таких товаров, как продукты питания и косметика, а также модель импорта под таможенной пошлиной для потребительских товаров и большегрузных транспортных средств.
Налоги и таможенные правила: Трансграничная логистика в Китае облагается налогами на импорт, НДС и налогом на потребление, при этом для разных категорий товаров применяются разные ставки.
Китайские методы транзакций: WeChat Pay и Alipay – популярные способы трансграничных платежей в электронной коммерции в Китае, обеспечивающие удобство и интеграцию с местными платежными системами.
Факторы, влияющие на стоимость: Трансграничная электронная коммерция в Китае подразумевает такие расходы, как плата за платформу, разработка веб-сайта, маркетинг, управление складом, доставка и таможенные пошлины.
Хранение и логистика: хранение в трансграничных зонах электронной коммерции и управление логистикой имеют решающее значение, при этом такие компании, как JD Worldwide, предлагают услуги по хранению.
Необходимость в местном партнере: в зависимости от размера и целей бизнеса местный партнер в Китае может быть полезен для логистики и понимания рынка.
Выбор подходящей платформы: варианты включают создание китайского веб-сайта, использование крупных платформ электронной коммерции, таких как Tmall или JD, или создание магазина WeChat с мини-программами.
Защита товарных знаков: в Китае рекомендуется регистрировать товарные знаки из-за системы «первого заявителя» и защиты от копирования.

Что такое трансграничная электронная коммерция?

Трансграничная электронная коммерция в Китае – это тип интернет-шопинга, который позволяет клиентам покупать иностранные товары у продавцов в других частях мира. В отличие от традиционной электронной коммерции, которая ограничивается внутренними транзакциями, трансграничная электронная коммерция использует преимущества глобальной интеграции рынка, соединяя покупателей и продавцов со всего мира.

Трансграничная электронная коммерция в Китае – это отрасль с быстрым ростом, а объем трансграничной торговли составляет миллиарды долларов в год. С ростом китайского среднего класса и ростом доступа в Интернет, трансграничная электронная коммерция в Китае становится все более популярным способом для китайских потребителей приобретать товары и услуги у международных компаний.

Существует несколько причин, по которым трансграничная электронная коммерция в Китае процветает

Во-первых, многие китайские потребители ищут более качественные товары, чем те, которые они могут найти на отечественных платформах электронной коммерции.

Во-вторых, крупные международные бренды становятся все более популярными среди молодых и обеспеченных городских жителей Китая.

Наконец, для продавцов трансграничная электронная коммерция предлагает гораздо более широкий доступ к новым рынкам и потенциальным клиентам, которым они могут продавать свою продукцию, не покидая своих стран.

Рынок трансграничной электронной коммерции в Китае

В сфере трансграничной электронной коммерции в Китае работает множество онлайн-платформ, однако, по имеющимся данным, ключевыми игроками на китайском рынке являются следующие:

Alibaba: владеет несколькими различными платформами, такими как Taobao и Tmall Global: доля рынка 37,4%
Net Ease Kaola: доля рынка 26% (недавно приобретена Alibaba Group)
JD Worldwide: доля рынка 17,8%
Vipshop Global: доля рынка 8,8%
Amazon Global: 3,7%
Pinduoduo: Относительно новый игрок, но наделавший много шума

Крупнейший игрок на рынке, Alibaba Group, зафиксировал выручку от продаж в размере 205 555 млн юаней (30 689 млн долларов США) и по состоянию на 30 июня 2022 года остался стабильным по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Значительную часть этих продаж, конечно же, составляют трансграничные покупки в электронной коммерции.

В Китае можно продать почти все через трансграничную электронную коммерцию. Некоторые секторы особенно процветают:

Косметика и средства по уходу.
Детские товары.
Еда и напитки.
Мода (включая предметы роскоши).
Ювелирные изделия.

Трансграничная электронная коммерция в Китае: Каков порядок экспорта продукции в Китай?

Существует несколько различных способов экспорта продукции в Китай в зависимости от типа продукции и предполагаемого рынка сбыта.

Существует 3 основных способа экспорта товаров в Китай:

Универсальный почтовый союз (UPU): Это неформальный метод, который позволяет вам отправлять небольшие посылки в Китае, что является хорошим методом для малых и средних предприятий. Он не требует разрешения на импорт от общей администрации, но продукты могут облагаться таможенным налогом до 15/30/60% в зависимости от вашего продукта. Общая стоимость продукта не должна превышать 1000 RMB за 6 продуктов и должна быть проверена таможенным оформлением на предмет ограничений и запретов на условиях импорта в Китае (см. веб-сайт FedEx).
Импорт через B2C: Это формальная экспортная модель, в которой посылка декларируется через платформу для оповещения таможенной очистки о ее отправке. Это хороший способ для отправки таких товаров, как продукты питания, косметика и высококачественные потребительские товары.
Модель импорта в таможенной зоне: эта немного сложнее, так как требует хранения экспортируемых продуктов в таком месте, как Гонконг или в специальных зонах для трансграничной электронной коммерции в Китае. Этот тип отправки соответствует таким продуктам, как потребительские товары, товары с низкой стоимостью или большегрузные автомобили.

Читайте и другие НОВОСТИ КИТАЯ 144-часовая безвизовая политика Китая для иностранцев возобновлена

Налоги и таможенные правила в сфере трансграничной электронной торговли в Китае

Имейте в виду, что для последних двух методов, упомянутых выше, трансграничная логистика облагается налогом на импорт, НДС и налогом на потребление (налог на продукцию составляет около 11,2% для самой большой категории товаров или 25,5% для высококачественной косметики, средств по уходу за люксом и парфюмерии).

Вы также можете отправлять свои продукты на китайскую границу (например, в Гонконг), где они будут храниться до того, как будут доставлены покупателю. Хорошая часть в том, что если никто в Китае не купит ваш товар, вы все равно сможете продавать его через другие трансграничные платформы электронной коммерции в азиатских странах.

С 2016 года утвержден «положительный» список товаров, в результате чего для некоторых товаров установлена льготная ставка таможенной пошлины на импорт в размере 11,9%. Эти товары также освобождены от дополнительного времени на таможенное оформление и не требуют импортной лицензии или других сертификатов и правил.

«Положительные» продукты из этого списка следующие:

Мебель.
Специи/здоровая сухая еда.
Косметические товары (кисточки/ватные диски и т.п.).
Одежда.
Выбор молочных продуктов (молоко/сыр).
Витамины.
Детское питание.
Вино/пиво.
Товары для фитнеса.

Для всего остального, не упомянутого в предыдущем списке, потребуются следующие документы:

Разрешение на импорт для любых трансграничных действий электронной коммерции.
Регистрационная форма (например, разрешение CFDA на продукты питания).

Что касается таможенных правил, вы можете либо справиться с этим самостоятельно, либо нанять логистическую компанию, которая поможет вам справиться с многочисленными этапами логистических и таможенных процедур, которые включают в себя:

Таможенное оформление.
Декларирование и проверка импортируемой продукции.
Уплата налогов и валютный контроль.
Таможенное оформление и выполнение правил.

Для алкогольных напитков, косметики, семян, продуктов питания и растений по-прежнему будет требоваться сертификат карантина от местного инспекционно-карантинного органа страны.

Трансграничная электронная коммерция в Китае: способы оплаты для электронной коммерции

Колебания обменных курсов могут оказать существенное влияние на компанию во время всех видов деятельности, связанных с трансграничной электронной коммерцией в Китае. Для упрощения этих транзакций вы можете использовать варианты трансграничной электронной коммерции WeChat или Alipay, доступные в Китае. Оба метода требуют лицензии на ведение бизнеса, но нет необходимости в китайском банковском счете.

WeChat Pay

WeChat Pay – мобильный платежный сервис, разработанный и выпущенный Tencent на китайском рынке. Он использует WeChat, приложение для обмена сообщениями с более чем 1 миллиардом активных пользователей, чтобы позволить пользователям и компаниям оплачивать товары и услуги с помощью QR-кода WeChat Pay.

WeChat Pay популярен в Китае, потому что он удобен и прост в использовании, имеет множество доступных инструментов. Все, что вам нужно сделать, это отсканировать QR-код на кассе с помощью телефона, и платеж будет обработан мгновенно. Никаких дополнительных сборов или комиссий за трансграничные транзакции электронной коммерции, связанные с использованием WeChat Pay, не взимается.

Основная информация, которую следует учитывать при планировании стратегии продаж:

«Оплатить счет» бесплатно.
Стоимость транзакции: 3% от общей суммы.
Соглашение о сделке на сумму не менее 5000 долларов США (если сумма меньше, могут быть дополнительные сборы).
Разрешены транзакции между юанями и евро, долларами США, японскими иенами, фунтами стерлингов, австралийскими долларами, сингапурскими долларами, гонконгскими долларами, южнокорейскими вонами.

Alipay

Alipay – это онлайн-платформа для платежей, запущенная в Китае в 2004 году. Она управляется Alibaba Group, китайским многонациональным конгломератом электронной коммерции, розничной торговли, Интернета, искусственного интеллекта и технологий. В настоящее время Alipay имеет более 600 миллионов активных пользователей на китайском рынке и используется торговцами на AliExpress, Taobao, Tmall Global и других платформах электронной коммерции Alibaba.

Alipay предоставляет несколько различных вариантов оплаты для всех видов трансграничной электронной торговли, включая платежи по кредитным картам, банковские переводы и платежи наличными при получении.

Alipay также предлагает некоторые инструменты безопасности, такие как Защита покупателей, которая гарантирует возврат средств покупателям, если они не получат товар и т. д.

Основная информация, которую следует учитывать при планировании стратегии продаж:

Счет Alipay: 1000 долларов США
Стоимость транзакции: 3% (снижается, если сумма транзакции превышает 1 миллион юаней)
Соглашение о сделке на сумму не менее 5000 долларов США (возможны переговоры на неделю/месяц/квартал)
Поддерживает все платежи WeChat и иностранную валюту, что упрощает продажу товаров иностранцами.

Какова стоимость трансграничной электронной коммерции в Китае – CBEC?

Стоимость трансграничной электронной коммерции в Китае (CBEC) относительно низкая по сравнению с другими странами. Это связано с многочисленными политиками и правилами, которые китайское правительство ввело для поощрения развития торговли и коммерции.

Например, правительство Китая отменило пошлины на продажу многочисленных товаров, создало особые экономические зоны для трансграничной электронной коммерции в Китае и разработало национальную платформу для онлайн-платежей и логистики для более легкой интеграции зарубежных и отечественных сегментов.

Основные сборы и издержки внешней торговли в Китае:

Создание и обслуживание трансграничных интернет-платформ электронной коммерции (плата за платформу: Tmall Global/Taobao/Kaola и т.д.),
Дизайн, обновления, интеграция и оптимизация веб-сайтов (гонорар дизайнера),
Генерация трафика для увеличения продаж (чем больше конкурентов, тем дороже),
Система управления складом и управления данными,
Планирование ресурсов предприятия,
Система управления транспортом,
Расходы на доставку, логистику и таможенную торговлю,
Рекламные и маркетинговые кампании (WeChat, Weibo, XiaoHongShu и т.д.),

Читайте и другие НОВОСТИ КИТАЯ Яхтенная индустрия острова Хайнань: потребление элитных товаров в Китае быстро возрождается

Составление бюджета вашего проекта будет очень важно для импорта продукции в Китай. Плохой план может привести к неудаче или очень малым результатам для любой отрасли. Если вы хотите начать трансграничную электронную коммерцию в Китае, вам необходимо учесть все сопутствующие расходы для успешного импорта ваших товаров на этот рынок.

А как насчет затрат на хранение продукции?

Если вы занимаетесь трансграничной электронной торговлей Китая, вопрос хранения вскоре станет очень важным. Вам придется рассмотреть возможность инвестирования в складскую зону в трансграничной зоне электронной коммерции.

Сначала вы должны быть уверены, что будете продавать продукцию, в противном случае вы в конечном итоге потеряете много денег на этой торговле. Но как только вы станете достаточно большими, чтобы иметь подробный прогноз будущих продаж и понимание потребностей потребителей в Китае, иметь склад для хранения вашей продукции будет мудрой идеей.

При логистике следует учитывать «скрытые расходы», такие как расходы на упаковку:

Блистерная упаковка.
Картон.
Коробка нужного размера.
Лента.
и т. д.

Что касается доставки, вы можете работать с китайскими трансграничными платформами электронной коммерции, такими как JD Worldwide, которая предлагает услуги хранения, или вы также можете хранить товар на таможенном складе в зоне свободной торговли (в материковом Китае или Гонконге), который также может служить платформой управления данными о заказах.

Компании, желающие торговать на китайском рынке, должны знать обо всех этих решениях, которые не представлены больше нигде в мире. Успешная трансграничная электронная коммерция в Китае требует надлежащего исследования китайской внешней торговли и сбора всех данных и статистики, о которых вам не придется беспокоиться, если вы обратитесь к нам.

Нужен ли вам местный партнер для трансграничного бизнеса в Китае?

Это зависит от размера вашего бизнеса и ваших целей в области трансграничной электронной коммерции в Китае. Китай – огромное место, и создание логистической системы, охватывающей большую территорию, потребует значительных инвестиций.

Без надежной логистической сети будет сложно гарантировать качественные услуги по доставке вашим китайским клиентам, что напрямую повлияет на доверие китайцев к вашей компании и трансграничным закупкам.

Если вы хотите продавать свою продукцию китайцам, вам сначала нужно завоевать их доверие и поработать над своей репутацией в Интернете и связями с общественностью, чтобы при поиске в Интернете любой информации о вашем бренде они находили только положительные комментарии.

Нормативные и технические барьеры в трансграничной электронной коммерции в Китае могут увеличить вашу потребность в ресурсах. Партнер на месте может помочь вам реализовать вашу стратегию продаж и маркетинга в Китае. Они обладают глубокими знаниями китайского рынка и инструментами для оптимизации и могут помочь вам улучшить ваши цели.

Хотя, если вы являетесь многонациональной компанией с большими инвестиционными возможностями для всех видов трансграничной электронной коммерции в Китае, наличие местного партнера не обязательно, целесообразно нанять маркетинговое и PR-агентство в Китае.

Какая платформа трансграничной электронной коммерции в Китае лучше всего подойдет вашему магазину?

При разработке веб-сайта для вашего трансграничного бизнеса в сфере электронной коммерции вам доступны различные варианты:

Создание вашего веб-сайта (если вы хотите продавать китайским пользователям сети, веб-сайт должен быть на китайском языке и на китайском домене).
Использование крупной платформы электронной коммерции, такой как Tmall или JD (хорошая видимость, надежная и благоприятная среда для вашего бизнеса, но высокая конкуренция и важные финансовые инвестиции).
Создание магазина WeChat с мини-программами (интегрированными в приложение WeChat и предлагающими вам свободу в выборе контента/дизайна/цен и т. д.).

Первый шаг, который необходимо реализовать перед запуском вашего бизнеса в сфере трансграничной электронной коммерции в Китае:

Начало работы на китайском рынке – непростая задача. Вам нужно провести исследование и выяснить, чего хотят люди и что они ищут, прежде чем вы сможете даже подумать о продаже им чего-либо!

Первым шагом будет привлечение внимания к вашей компании, чтобы пользователи сети доверяли вам как владельцу бизнеса, что облегчит любые будущие действия в сфере трансграничной электронной коммерции в Китае, которые вы будете предпринимать совместно с нашими клиентами или партнерами, которые также рассчитывают на успех.

Маркетинг в социальных сетях ОЧЕНЬ важен в Китае для получения максимально возможной видимости. В последние годы маркетинг в социальных сетях в Китае становится все более важным способом донести свое сообщение.

Огромное население и быстро развивающаяся культура этой азиатской страны означают, что любой компании или частному лицу будет трудно без сильного присутствия на этих платформах – даже тем, у кого нет никаких планов! Вот наиболее используемые платформы социальных сетей, которые вам стоит попробовать:

Weibo: это китайский Twitter, инструмент массового маркетинга бренда, который поможет вам увеличить трафик на вашей странице.
WeChat: китайский Facebook, позволяющий тесную интеграцию с пользователями. Вы также можете реализовать интерактивную кампанию с вашими подписчиками.
RED: Также известное как Little Red Book/Xiaohongshu – это социальное приложение для электронной коммерции, которое фокусируется на высококачественных импортных продуктах, особенно в индустрии моды и красоты (а также на большем количестве местных продуктов с течением времени). В настоящее время оно становится лучшей китайской трансграничной платформой электронной коммерции, поскольку оно полагается на рекомендации и мнения пользователей, которые китайцы ценят при совершении покупок в Интернете.

Это, вероятно, три самые важные социальные сети, которые вы должны использовать для повышения узнаваемости вашего бренда. Другие сети доступны для развития репутации вашей компании: Douyin, Toutiao или Zhihu.

Нужна ли вашему бренду торговая марка специально для Китая?

К сожалению, копирование все еще присутствует в Китае, но инновации могут помочь вам выделить свой бренд среди конкурентов. Продвижение в социальных сетях также защитит успех любых продуктов или брендов, которые продвигаются через эти каналы, что делает их необходимыми для маркетинговых стратегий для успеха вашей трансграничной электронной коммерции в Китае.

Правительство Китая использует систему «первого заявителя», что означает, что первый заявитель, подавший заявку на регистрацию товарного знака, будет считаться реальным владельцем бизнеса.

Мы советуем вам сотрудничать с агентом бюро товарных знаков в государственном управлении промышленности и торговли Китайской Народной Республики. После того, как товарный знак будет готов, не забудьте также зарегистрировать ваш патент/дизайн.

Статья “Трансграничная электронная коммерция в Китае: руководство CBEC для брендов” подготовлена Порталом PRC.TODAY.

Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите ее в нашем Telegram-канале