Китайские компании переходят от простого экспорта продукции к более широкой модели, включающей цепочки поставок, брендинг и культурное влияние, считают предприятия и эксперты.
На недавно прошедшем в Пекине форуме «Китайское предприятие высокого качества за рубежом 2024» эксперты и лидеры отрасли поделились мнениями о том, как китайские компании могут стратегически расширяться на глобальном уровне, обеспечивая высококачественное развитие на все более сложных зарубежных рынках.
Лонг Йонгту (Long Yongtu), бывший главный переговорщик по вступлению Китая во Всемирную торговую организацию, подчеркнул необходимость глобальной экспансии как части экономической эволюции Китая.
«Когда экономика страны достигает определенного уровня, а ее предприятия становятся зрелыми, выход на мировой рынок становится исторической неизбежностью и результатом долгосрочной и последовательной политики реформ и открытости. Для китайского производства выход за рубеж – это не просто возможность, а жизненно важный этап в его развитии», – сказал Лонг.
Лонг отметил, что формирование прочных местных партнерств для достижения взаимной выгоды и беспроигрышных сценариев является ключом к достижению стабильности.
Он привел пример того, как завершение строительства железной дороги Китай-Лаос помогло Лаосу стать крупным экспортером дуриана.
«Теперь более 95 процентов продаж дуриана приходится на Китай. Многие инвесторы вкладывают средства в плантации дуриана в Лаосе, чтобы стимулировать местное экономическое развитие», – сказал Лонг.
Бай Чонгэн (Bai Chong’en), декан Школы экономики и менеджмента Университета Цинхуа, который в этом году отмечает свое 40-летие, рассказал о важности учета перспектив принимающих стран.
«Когда компании выходят на международный рынок, они должны думать не только о себе, но и о других. Такая инклюзивность может укрепить долгосрочные возможности, поскольку компании получают новые рынки, таланты и партнеров», – сказал Бай.
Бай также призвал уделять двойное внимание обучению и вкладу.
«Будучи многонациональной корпорацией, важно учиться у других, постоянно совершенствовать свои способности и думать о том, какой вклад китайские предприятия могут внести в глобальное развитие. Такой обмен является взаимовыгодным», – добавил он.
Китайские компании Lenovo, Geely и Miniso раскрывают секреты международного успеха
Путь Lenovo, одного из китайских первопроходцев на мировом рынке, стал примером для других компаний. Председатель совета директоров и генеральный директор Lenovo Group Ян Юаньцин (Yang Yuanqing) рассказал о 20-летней истории глобальной экспансии компании, которая началась с приобретения бизнеса IBM по производству ПК в 2004 году.
«Это приобретение остается важной вехой», – сказал он.
Ян рассказал о «трех столпах» успешной глобализации Lenovo – надежной цепочке поставок, глобальной системе исследований и разработок и всемирной маркетинговой сети.
«Это основные возможности, которые должна развивать каждая китайская компания, выходящая на международный рынок», – сказал он, добавив, что в основе этих усилий лежит цифровая трансформация и соблюдение экологических, социальных и управленческих стандартов.
Стратегия Lenovo, уходящая корнями в Китай, направлена на расширение международного присутствия при одновременном расширении операций внутри страны.
«Производство, исследования и разработки, а также рабочая сила Lenovo в основном находятся в Китае. Благодаря выходу на зарубежные рынки мы можем внести свой вклад в экономический рост Китая», – сказал Ян.
Компаниям, стремящимся добиться успеха на международном рынке, Янг предложил три рекомендации: сосредоточиться на создании всемирно признанных брендов за счет локализации инновационных продуктов, создать устойчивые цепочки поставок вблизи целевых рынков и формировать положительный корпоративный имидж за счет сотрудничества с общественностью.
«Выход на международный рынок – это не просто расширение деятельности за рубежом. Речь идет о том, чтобы стать уважаемой частью местных рынков», – сказал он.
Zhejiang Geely Holding Group, крупнейший частный автопроизводитель Китая, демонстрирует устойчивый рост на зарубежных рынках, достигнув 40 % по количеству проданных автомобилей и более 50 % доходов от продаж, зафиксированных за рубежом в прошлом году.
Генеральный директор Geely Ли Донхуи (Li Donghui) отметил, что компания уделяет особое внимание инновациям как фактору глобальной конкурентоспособности. Компания создала 10 исследовательских центров по всему миру.
«Технологические инновации – это основа глобального развития», – сказал Ли, отметив важность баланса между глобальным охватом и локальными подходами.
Geely уделяет особое внимание региональной координации, обеспечивая, чтобы глобализация и локализация дополняли друг друга, способствуя развитию местной промышленности.
«Для устойчивого развития компании должны обладать сильным управленческим потенциалом, соответствующим современным мировым стандартам», – добавил Ли.
Для Miniso выход на международный рынок с 2015 года – это не просто открытие магазинов.
Основатель компании Йе Гуофу (Ye Guofu) подчеркнул, что стратегия Miniso была сосредоточена на том, что он называет «потреблением по интересам» – модели, в центре которой находится образ жизни и эмоциональная ценность для потребителей.
«Сегодняшним потребителям нужны не только функциональные товары. Они ценят опыт и эмоциональную радость», – говорит Йе.
Новая стратегия бренда Miniso – Global IP Joint Collection Store – сосредоточена на партнерстве с популярными интеллектуальными объектами по всему миру.
«Мы сотрудничаем с более чем 150 известными интеллектуальными объектами, чтобы создавать уникальные продукты», – добавил он. «Наша цель – стать ведущей в мире розничной группой, занимающейся дизайном интеллектуальной собственности».
Успех Miniso в Индонезии, где компания открыла магазин площадью 3 000 кв. м в Джакарте, отражает силу ее модели на молодых, динамичных рынках, сказал он.
«В Индонезии проживает молодое население, и Miniso демонстрирует там уверенный рост», – сказал Йе. «Молодые потребители хотят веселых и увлекательных покупок, и именно это мы им и обеспечиваем».
По мере того как китайские компании расширяют свое присутствие в мире, они продолжают сталкиваться как с возможностями, так и с проблемами. По его словам, с помощью надежных стратегий, ориентированных на технологии, инклюзивность и партнерство с местными сообществами, эти компании стремятся стать не только глобальными игроками, но и местными участниками на каждом рынке, на который они выходят.
«Без смелости нет успеха», – сказал Йе и призвал китайских предпринимателей смело выходить на международные рынки. «Китайские предприятия должны уверенно двигаться вперед и осваивать весь мир, начиная с Юго-Восточной Азии».
Успех компании Hero Games
Ву Дань (Wu Dan), генеральный директор Hero Games, первый инвестор и сопродюсер первой китайской ААА-игры Black Myth: Wukong, стал свидетелем того, как игра стала мировой сенсацией после ее выхода в августе. Вдохновленная классическим романом «Путешествие на Запад», игра покорила игроков по всему миру своим богатым сюжетом и высоким качеством производства.
Ву поддержал слова Йе о том, что «выход за границу требует смелости», особенно в условиях, когда игровая индустрия занимается исследованиями и разработками в глобальном масштабе.
«Многие люди не до конца понимают нынешнее положение Китая в игровом мире», – отметил он. «Например, около 50 процентов наших пользователей уже являются международными, а около 15 миллионов игроков находятся за пределами китайского рынка».
Компания успешно вышла на рынки Юго-Восточной Азии и Южной Америки, но Ву признал, что работа в Северной Америке была сложной.
«Наши игры не полностью соответствовали местным вкусам, а сильная локализация необходима для успеха на любом рынке», – пояснил он. «Мы все еще работаем над этим».
Ву отметил важность локализации для продвижения Black Myth: Wukong на мировом рынке.
«Когда мы начали маркетинг в США, мы обнаружили, что американские игроки ищут «Сунь Вуконга» на пиньинь, привлеченные его героическими качествами», – сказал он. В Европе и Таиланде аудиторию больше интересует исторический аспект, а в Японии игроки часто ищут «Черный миф».
Новость Китая “Китайские компании делятся успешными практиками” подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта China Daily.
Если вам понравилась новость или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту новость в нашем Telegram-канале
