Планируете продавать в Китае, но не знаете с чего начать? Китай является второй по величине экономикой в мире, и его рынок онлайн-рынков переживает бум. Шестьдесят процентов населения Китая совершают покупки в Интернете, что делает его ключевым рынком для брендов и маркетологов, стремящихся расширить свой бизнес. Тем не менее, из-за множества китайских торговых площадок очень сложно найти лучшее место для начала. В этой статье мы познакомим вас с некоторыми из самых популярных китайских онлайн-площадок для иностранных брендов.
Китайская платформа e-commerce: 2 типа китайских онлайн-рынков
Сначала нам нужно понять два типа онлайн-рынков, которые преобладают в Китае. Это поможет вам решить, какую китайскую платформу e-commerce и стратегию e-commerce использовать, если вы имеете намерение выйти на китайский рынок.
1. Китайская платформа e-commerce: Внутренние платформы e-commerce
Китайская e-commerce – это стратегия электронной коммерции, в которой приоритет отдается продаже запасов местным клиентам, включая интернет-магазины. Это в основном используется обычными магазинами как способ связи со своими местными потребителями, которые в основном используют Интернет для поиска и покупки товаров.
Сейчас достаточно много малых и даже крупных коммерческих предприятия используют интернет-магазины через социальные сети или создают веб-сайты для разработки своих локальных стратегий e-commerce.
Китайский рынок изобилует этими типами магазинов, но мы видим тенденцию другого типа онлайн-рынка, трансграничной e-commerce, что вынуждает местные магазины e-commerce прыгать в вагон и создавать свои магазины на трансграничных платформах e-commerce.
2. Китайская платформа e-commerce: Трансграничные платформы e-commerce Китая
Трансграничная e-commerce Китая стоимостью 60 млрд $ является на сегодняшний день одной из самых крупных в мире. Трансграничная e-commerce – это интернет-торговля товарами между теми, кто проживает и базируется в других странах. А это говорит о том, что потребитель может покупать у продавца, находящегося за границей его страны и использующего другую валюту.
Компании, желающие расширить свой рынок сбыта, должны взять во внимание трансграничную e-commerce, которая предоставляет возможность попасть на мировой рынок, ранее бывшие недоступными из-за проблем с логистикой.
Китайская платформа e-commerce: Крупнейший китайский онлайн-рынок
Китайская платформа e-commerce: Что такое крупнейшая платформа онлайн-продаж в Китае?
Alibaba – гигант китайской e-commerce, предлагающий услуги как B2B, так и B2C. Его впечатляющая рыночная капитализация делает его крупнейшей в мире платформой онлайн-продаж B2B. Alibaba охватывает весь спектр онлайн-продаж, от товаров повседневного спроса до технологических продуктов и предметов роскоши.
На данный момент в Китае имеется множество торговых площадок, предлагающих пользователям уникальный опыт и предназначены для определенных возрастных групп. Тем не менее, в Китае есть несколько китайских платформ e-commerce, доминирующих на рынке и являющихся отличной отправной точкой, если вашей целью является охват как можно большего количества китайских потребителей.
1. Китайская платформа e-commerce: Taobao
Китайская платформа Taobao (ее еще называют китайский «eBay») – один из лучших китайских интернет-магазинов.
Основанная двадцать лет назад, Taobao управляется китайским интернет-гигантом Alibaba и является крупнейшей китайской платформой e-commerce. С базой пользователей около 755 млн человек китайская платформа Taobao является удобной китайской платформой e-commerce для малого бизнеса, предпринимателей и клиентов, где они могут покупать и продавать широкий ассортимент товаров, от электроники до косметических средств и бытовой техники. Платформа Taobao в основном представляет собой китайскую платформу e-commerce «клиент-клиент» и является гигантом электронной коммерции C2C на китайском рынке.
Он также предоставляет функции социальных сетей. Одной из которых является – прямые трансляции. Кроме этого имеет китайскую платформу e-commerce Weitao, использующуюся совместно со своей родственной платформой TMall.
Taobao разрешает продавать на своей китайской платформе e-commerce китайским гражданам и фирмам. Тем не менее, как и большинство китайских онлайн-площадок, иностранные бренды все еще могут открывать магазины на своей китайской платформе e-commerce, выполнив несколько действий.
Сначала вам нужно зарегистрировать учетную запись Taobao, а после этого создать китайское совместное предприятие. Однако, если это невозможно, лучший способ получить доступ к Taobao – вместо этого настроить свой магазин в TMall Global.
2. Китайская платформа e-commerce: Pinduoduo
С более чем 500 миллионами китайских пользователей, платформа Pinduoduo стала одной из самых стремительно растущих китайских платформ e-commerce на китайском рынке. То, как работает Pinduoduo, отличается от других китайских платформ e-commerce в этом списке. Одним из отличий этого приложения является то, что оно больше похоже на игру, чем на китайскую платформу e-commerce для покупок.
Pinduoduo (или как китайскую платформу еще называют – PDD) зарекомендовала себя в маленьких городах благодаря своим выгодным предложениям и уникальной функции предоставления более выгодных предложений большей группе покупателей.
Хотя верно то, что PDD – одна из самых элементарных и достаточно недорогих, в сравнении с остальными китайскими платформами e-commerce среди китайских онлайн-площадок, ее быстрый рост может стать для вас поводом для открытия магазина. Мировые бренды фактически используют PDD, регистрируя на это площадке один из своих магазинов e-commerce, включая Apple и Chanel.
3. Китайская платформа e-commerce: Tmall
Tmall: лучший китайский сайт для онлайн-покупок в Китае – самый надежный.
Изначально названная Taobao Mall, площадка стала ответом компании Alibaba на распространившуюся проблему контрафакта на Taobao. С базой пользователей порядка 100 млн человек, платформа TMall больше предназначается для продажи фирменных потребительских товаров, а не на недорогие товары Taobao китайского производства.
С точки зрения стоимости транзакций Tmall считается площадкой №1 в Китае, о чем свидетельствуют более чем 64% доли рынка в позапрошлом году.
Как и родственная китайская платформа e-commerce, TMall разрешает продавать на китайской платформе e-commerce китайским фирмам. Но зарубежным компаниям не стоит сбрасывать со счетов данную платформу, так как разработчики позаботились и о них, создав для международных брендов – TMall Global, где они могут продавать продукцию на рынке Китая.
Сборы TMall Global на самом деле дороже, чем его стандартные сборы, поскольку это мера, обеспечивающая большую защиту от контрафактной продукции.
4. Китайская платформа e-commerce: JD.com
JD.com: компания из списка Fortune Global 500.
JingDong.com или JD.com ранее называлась 360buy и была основана в 1998 году. Эта китайская платформа e-commerce является членом клуба Fortune Global 500 и является одной из крупнейших китайских платформ e-commerce с точки зрения объема транзакций и доходов в Китае. JD.com демонстрирует значительный рост в 2021 году: чистая выручка достигла 218,7 млрд юаней, что на 25% больше, чем в 2020 году.
С пользовательской базой в 552,2 миллиона активных клиентов в год по состоянию на 2021 год (рост на 25% в годовом исчислении) JD.com специализируется на доставке продуктов с использованием высокотехнологичных средств и средств искусственного интеллекта, таких как роботы и дроны.
Как и Tmall, JD также имеет свою собственную глобальную китайскую платформу e-commerce под названием JD во всем мире, которая работает аналогично Tmall Global, предлагая иностранным компаниям обращаться к китайским потребителям, еще не закрепившимся в стране.
JD.com делает акцент на партнерстве только с авторитетными и хорошо зарекомендовавшими себя брендами. JD.com также вышел за рамки высокотехнологичных отраслей, затронув рыночные ниши, такие как сегмент косметики и бакалейных товаров.
С глобальной китайской платформой e-commerce JD иностранные бренды могут в полной мере воспользоваться превосходной системой логистики JD, охватывая многочисленных потребителей на китайском рынке.
Китайская платформа e-commerce: Китайские онлайн-рынки брендов стиля жизни и моды
В то время как первые четыре китайские платформы e-commerce предлагают доступ к значительным демографическим данным в Китае, предприятия и бренды, скорее всего, будут привлечены более тонкими китайскими онлайн-рынками. Одна рыночная ниша включает образ жизни и моду. В этом сегменте рынка есть 2 отличных китайских онлайн-рынка, которые делают упор на молодую и роскошную демографию Китая:
Китайская платформа e-commerce: Xiaohongshu
Xiaohongshu, или Little Red Book, или сокращенно RED, является пионером социальных покупок на китайском рынке с примерно 148 миллионами активных пользователей (по состоянию на ноябрь 2021 года). 90% пользователей RED моложе 34 лет, а 64% пользовательской базы составляют женщины для 33% пользователей-мужчин, что является значительным увеличением по сравнению с 2019 годом, когда большинство пользователей были женщинами (ноябрь 2021 года).
RED сочетает в себе функции, подобные Instagram, такие как макеты и фильтры, а также комментарии и другие инструменты взаимодействия с сообществом, со своей торговой китайской платформой e-commerce. Из-за этого популярность RED среди молодых пользователей рынка в Китае, где особое внимание уделяется поиску лучших и необходимых товаров для моды и образа жизни, выросла.
Поскольку целевой аудиторией являются молодые пользователи, а также мужчины и женщины, заботящиеся о красоте и моде, RED стал домом для состоятельных пользователей и частных лиц, интересующихся отраслевыми тенденциями в сегментах стиля жизни и моды.
Из-за этого Xiaohongshu может быть отличным вариантом для иностранных брендов, которые стремятся проникнуть в более богатую демографическую группу китайских онлайн-рынков.
Китайская платформа e-commerce: VIP.com для непроданных товаров
С более чем 43 миллионами активных пользователей VIP.com также является отличным вариантом для брендов, ориентированных на предметы роскоши и моды, которые хотят выйти на китайский рынок.
Однако, в отличие от Xiaohongshu, VIP.com более популярен в небольших городах и использует скидки и распродажи в качестве основной тактики продвижения на своей китайской платформе e-commerce. Это означает, что VIP.com является предпочтительной китайской платформой e-commerce, если вы ищете китайский рынок, специализирующийся на недорогих косметических и модных товарах.
Теперь они предлагают более 10 миллионов различных категорий продуктов в 11 других странах мира! Кроме того, VIP.com предлагает клиентам скидки до 90%, что делает его еще более привлекательным для покупателей с ограниченным бюджетом. VIP.com произвел настоящую революцию в розничной торговле в Китае, предоставив китайским покупателям легкий доступ к качественным предметам роскоши по непревзойденным ценам.
У VIP.com также есть специальная глобальная китайская платформа e-commerce, такая как TMall и JD, под названием VIP International, которая помогает иностранным брендам продавать свою продукцию пользователям китайского рынка.
Китайская платформа e-commerce: Китайская торговая площадка для продажи товаров электроники
Последняя рыночная ниша, которую здесь следует обсудить, – это сегмент, ориентированный на электронику. Помимо JD, Suning и Gome также предлагают китайскую платформу e-commerce для брендов электроники для продажи своей продукции на китайском онлайн-рынке.
Китайская платформа e-commerce: Suning – отличный китайский онлайн-рынок
Компания Suning, основанная более 25 лет назад, постоянно расширяет границы китайской e-commerce, предлагая первоклассное обслуживание клиентов, широкий выбор продуктов и непревзойденные цены. Suning со штаб-квартирой в Нанкине, провинция Цзянсу, является одним из крупнейших негосударственных ритейлеров в Китае с числом зарегистрированных пользователей, достигающим 600 миллионов и покрывающим 95% территории Китая. Они предлагают множество товаров, таких как бытовая техника, товары общего назначения, книги, телевизоры, ИТ-продукты и другие электронные устройства.
Он также вкладывает значительные средства в другие отрасли, такие как гостиничный бизнес и отдых, с целью диверсификации. С миллионами довольных клиентов и более чем 1 миллионом заказов на доставку в день, Suning быстро становится основным китайским интернет-магазином для многих китайских потребителей.
Это китайская платформа e-commerce, которая также перешла в обычные магазины, работая по франшизе в розничных магазинах по всему Китаю. Китайский маркетплейс также предлагает трансграничный вариант.
Китайская платформа e-commerce: Gome
Gome входит в список 50 крупнейших предприятий Азии и является конкурентом JD и Suning, поскольку делает акцент на продаже электроники через розничные магазины по всему Китаю. Gome расширяется в последние годы и теперь работает по всему Китаю. Это главный конкурент Suning, 360buy, поскольку они продают электронику и электроприборы в розничных магазинах.
Китайская платформа e-commerce Gome начиналась как продавец продуктов 3C, но с тех пор расширилась до электроники, бакалейных товаров и многого другого. Они предоставляют услуги в четырех основных категориях: товары для матери и ребенка; товары для здоровья/медицинские товары, например, рецепты или лекарства от астмы; домашняя мебель, такая как постельное белье и банные халаты, а также предлагает подарки на любой случай в разделе культурного искусства, который включает книги тома II.
Gome сотрудничает с Pinduoduo для e-commerce из-за растущего успеха последней.
На самом деле, если вы ищете самый большой сетевой магазин бытовой электротехники, то Gome – это то, что вам нужно. Это также крупнейший частный розничный продавец электротоваров в Китае и Гонконге вместе взятых.
Китайская платформа e-commerce: Другие китайские онлайн-рынки
Китайская платформа e-commerce: Kaola
Kaola – это крупнейшее приложение для трансграничной e-commerce в Китае, которое кардинально меняет подход мировых брендов к китайским онлайн-покупателям. В отличие от других интернет-магазинов или торговых площадок в стране, Kaola ориентирована на предложение пользователям продуктов мировых брендов.
Кроме того, они предлагают услуги групповых покупок и персонализируют свои предложения, что является большим преимуществом для каждого клиента. Независимо от того, являетесь ли вы частным лицом, специализирующимся на глобальных брендах, или компанией, которая ищет решения для трансграничной e-commerce, Kaola обязательно предоставит беспрецедентную ценность.
Kaola добилась огромного успеха в Китае и является ведущей онлайн-площадкой для международных брендов. Это позволяет клиентам приобретать импортные товары, такие как товары для красоты и здоровья, одежду и аксессуары, товары для детей, предметы интерьера и многое другое, с доступными вариантами международной доставки.
Он предлагает покупателям не только широкий выбор товаров со всего мира, но и отличные скидки на популярные иностранные марки. Kaola тесно сотрудничает с более чем 10 000 продавцов в 35 странах, чтобы найти свои товары и предлагает удобную систему поиска, которая помогает покупателям быстро найти нужный товар. Благодаря безупречным стандартам обслуживания клиентов и безопасному платежному шлюзу он стал ведущей китайской платформой e-commerce на китайском рынке.
Китайская платформа e-commerce: Amazon
Китайские онлайн-рынки уже давно считаются трудным рынком для американских компаний, и Amazon.cn является прекрасным примером этого. Несмотря на значительные инвестиции, направленные на то, чтобы попытаться создать китайский бизнес для своего бизнеса, Amazon до сих пор не добилась успеха из-за множества ограничений в отношении продуктов, существующих на китайских рынках.
Несмотря на все усилия Amazon по проникновению на китайские онлайн-рынки, они еще не получили реальной поддержки в стране. Китайские потребительские предпочтения и ограничения на продукты были для них слишком большим препятствием, чтобы их преодолеть. На китайских торговых площадках китайские потребители предпочитают локализованные китайские веб-сайты, которые предлагают различные способы оплаты, быстрые сроки доставки и предпочтительные типы продуктов.
Кроме того, из-за китайских правил в отношении иностранных компаний, продающих определенные товары в Интернете в Китае, Amazon.cn не может войти в некоторые части китайской e-commerce. Вместо этого китайские потребители обратились к другим веб-сайтам Amazon по всему миру, таким как Amazon.com.
Китайская платформа e-commerce: Требования для продажи на китайских торговых площадках в качестве иностранного бренда
Узнав о лучших китайских онлайн-рынках и выбрав лучшую китайскую платформу e-commerce для открытия магазина, каковы именно шаги для доступа к этому рынку?
Если они не предлагают глобальную или международную китайскую платформу e-commerce, такую как TMall, JD и VIP.com, иностранные бренды должны будут создать предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE) в Китае, что влечет за собой депозитный сбор в размере 25 000 долларов США, ежегодные сборы за обслуживание и комиссионные в размере 1 до 5%. После создания WFOE вы подадите заявку на получение лицензии поставщика интернет-контента (ICP), которая позволит вам работать с китайскими платформами e-commerce, о которых мы говорили выше.
Статья «Лучшая китайская платформа e-commerce для иностранных брендов в 2022 году» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта Marketing to China.
Статья «Поправки к Закону Китая о компаниях: как новые поправки могут повлиять на бизнес» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сторудника сайта China Briefing – Arendse Huld.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Регулятор рынка Китая разработал новые правила онлайн-рекламы
Туристический рынок Китая: 10 главных тенденций современных китайских туристов
