Портал PRC.TODAY – В 2022 году 1,1 миллиарда китайских онлайн-покупателей используют мобильные китайские приложения для покупок, что значительно больше, чем 824,1 миллиона, зарегистрированных в 2021 году. Уровень проникновения эквивалентен 78,5% всего населения Китая. При таком росте конкуренция с каждым годом становится все жестче и жестче. Новички борются за кусок пирога, но, тем не менее, на китайском рынке электронной коммерции наблюдается постоянный поток новых участников, что приводит к постоянному развитию китайской среды электронной коммерции.
Кроме того, для иностранных компаний, выходящих на китайский рынок электронной коммерции, важно не торопиться с выбором китайской торговой площадки, на которой они хотят обосноваться. Мы надеемся сделать эту статью идеальным руководством, которое поможет вам выбрать лучшую платформу китайской электронной коммерции для вашего бизнеса.
Китайская электронная коммерция: Краткий обзор 5 лучших китайских интернет-магазинов в Китае
- Taobao и Tmall: бесспорные лидеры китайского рынка электронной коммерции
- Pinduoduo: когда групповые покупки встречаются с социальной коммерцией
- JD.com: предметы роскоши, первоклассная логистика и многое другое
- WeChat: магазины WeChat угрожают лидерам китайского рынка электронной коммерции
- Xiaohongshu: контент-ориентированная китайская платформа e-commerce
Если вы уже остановились на китайском приложении для китайской электронной коммерции и ищете советы по созданию учетной записи продавца или увеличению продаж, ознакомьтесь с нашим Руководством по китайской электронной коммерции. Вы найдете дополнительную информацию о требованиях к электронной коммерции для Китая, а также советы, как добиться успеха в качестве бренда в стране.
Китайская электронная коммерция: Топ-5 китайских сайтов онлайн-покупок и приложений для китайской электронной коммерции
Стремительное развитие рынка смартфонов привело к резкому росту популярности мобильных приложений для покупок, что впоследствии привело к росту китайской электронной коммерции. Китайские приложения для покупок в настоящее время являются самым популярным способом доступа к онлайн-покупкам. Быстрый и удобный, он идеально подходит для быстрорастущей среды и активного образа жизни.
По данным China Internet Watch, более 80% китайских онлайн-продаж приходится на китайские приложения для покупок в Китае, и ожидается, что эта тенденция сохранится и в будущем.
Китайский рынок электронной коммерции продолжает стремительно расти, но мы не можем не заметить замедления в этом развитии. С повышением уровня конкуренции ландшафт находится в постоянном обновлении. Однако в соответствии с новыми законами, влияющими на китайский рынок электронной коммерции с начала 2019 года, китайские платформы e-commerce столкнутся с новыми проблемами и административным бременем.
Китайская электронная коммерция: Taobao и Tmall от Alibaba Group
1. Taobao и Tmall от Alibaba Group: бесспорные лидеры китайской электронной коммерции
Хотя Taobao и Tmall – это два отдельных китайских приложения для покупок, которые имеют разные цели, мы объединим их здесь в этом сравнении, так как они имеют много общего и оба принадлежат Alibaba Group.
Китайская электронная коммерция: Таобао
Taobao – крупнейший китайский веб-сайт электронной коммерции, работающий по бизнес-модели C2C, что означает, что как частные лица, так и продавцы могут продавать свои товары на китайской платформе e-commerce. Taobao – один из крупнейших сайтов электронной коммерции и один из 10 самых посещаемых сайтов в мире (по данным Alexa).
У него более 800 миллионов активных пользователей в месяц, более 8 миллионов магазинов, более 1 миллиарда списков продуктов, и на его долю приходится почти 60% от общего объема продаж электронной коммерции на материке.
С момента своего создания в 2003 году китайское приложение для покупок, поддерживаемое Alibaba, остается самым популярным приложением для покупок в Китае и продолжает оставаться лидером китайского рынка электронной коммерции и законодателем моды на китайском рынке электронной коммерции.
Taobao – это китайское приложение для покупок. Любой человек в Китае может зарегистрироваться на китайской платформе e-commerce и начать вести бизнес, продавая товары на огромном онлайн-рынке. Всякий раз, когда кто-то в Китае хочет приобрести продукт, он обычно сначала проверяет его на Taobao, так как это самое большое из всех китайских приложений для покупок, в котором доступны миллиарды продуктов.
И с такой бизнес-моделью и возможностями нет ничего удивительного в огромном ассортименте продуктов и услуг, доступных на китайской платформе e-commerce. На Таобао можно найти все, о чем только можно подумать, и даже больше. Это за гранью воображения. Доминирующая компания, которая обязана своим успехом передовым поставщикам логистических услуг, сильным стимулам как для покупателей, так и для продавцов, а также законодателю моды в китайской электронной коммерции.
Китайская электронная коммерция: Китайский фестиваль 11/11, представленный Alibaba Group
В 2009 году у китайской компании Alibaba появилась идея создать свой собственный праздник покупок, названный 11/11 или «день холостяков», который жители Запада называют «китайской черной пятницей». Во время мероприятия бренды предлагают акции до 90%. За прошедшие годы фестиваль превратился в крупнейшее торговое мероприятие в Китае, и в нем принимают участие миллионы брендов и китайских сайтов электронной коммерции.
В настоящее время даже иностранные бренды, которые обычно не участвуют в сторонних торговых мероприятиях, такие как Apple, предлагают акции в этот день. В 2021 году торговый фестиваль Alibaba Double 11 установил новый рекорд в 84,54 миллиарда долларов валового объема товаров. Это событие многие называют «чудом электронной коммерции», и оно является одной из вех успеха китайской компании Alibaba.
Китайская электронная коммерция: Могут ли иностранные компании продавать на Taobao
К сожалению, Taobao является полностью местным китайским веб-сайтом онлайн-покупок, и только местные китайские покупатели и продавцы могут зарегистрироваться на китайской платформе e-commerce. Чтобы иметь возможность продавать товары через китайское приложение для покупок более чем миллиарду человек, вам необходимо создать коммерческое предприятие в Китае. Хотя это кажется сложным и невозможным, мы можем помочь вам в этом процессе.
Китайская электронная коммерция: Tmall
Tmall: опыт премиум-класса в китайской электронной коммерции
Несмотря на то, что Tmall похож на Taobao, он больше ориентирован на продажу брендовых товаров с бизнес-моделью B2C. Фактически, в настоящее время это крупнейшая платформа B2C в Китае. Его бренды заслуживают большего доверия, чем Taobao, и покупатели могут покупать товары напрямую у предприятий, а не у отдельных продавцов. Таким образом, они могут быть более уверены, что покупают оригинальные товары хорошего качества, а не подделки, которые очень распространены на Taobao.
Tmall был основан в 2008 году и с тех пор поднялся до позиции лидера на рынке B2C. Tmall Global занимает первое место с 37,7% доли рынка трансграничной импортной розничной китайской электронной коммерции в первом квартале 2022 года. У него более 500 миллионов пользователей в месяц, и их число постоянно растет.
Китайская электронная коммерция: Tmall имеет две версии
Tmall имеет две версии: внутреннюю и Tmall Global.
Но важно отметить, что попасть на Tmall Global может быть чрезвычайно сложно без прямого приглашения самого Tmall Global. Особенно, если у вас нет никакой репутации в Китае.
Компании с зарубежной лицензией на ведение бизнеса в Китае могут открыть магазин Tmall. И среди 5 лучших торговых китайских приложений для покупок, Tmall – это то, что можно сравнить больше всего с торговым центром. Бренды могут вести свой бизнес как «флагманский магазин», который настраивается и поэтому позволяет брендам поддерживать свой имидж и демонстрировать свои ценности.
Чтобы начать продавать на Tmall, необходимо работать с партнером Tmall, который позаботится о процессе регистрации.
Но, пожалуйста, имейте в виду тот факт, что Tmall является одним из самых дорогих китайских онлайн-рынков, намного дороже, чем другие китайский платформы электронной коммерции. Флагманский магазин Tmall стоит от 50 000 до 100 000 юаней, а рынок – от 100 000 до 150 000 юаней. Что касается технических услуг, вам придется платить от 30 000 до 60 000 юаней в год. Кроме того, Tmall рассчитывает комиссию с продаж от 0,5% до 10% в зависимости от типа продаваемых вами продуктов.
Китайская электронная коммерция: Pinduoduo
2. Pinduoduo: когда групповые покупки встречаются с социальной коммерцией
С момента своего запуска в 2015 году Pinduoduo пережила взрывной рост. Всего за семь лет ему удалось стать вторым по популярности приложением для покупок в Китае. На самом деле, это самый быстрорастущий опыт в истории китайского интернета. Даже его китайское название 拼多多 является признаком успеха. Буквально это означает «объединить много покупок».
Pinduoduo отличается от других китайских приложений для покупок своими основными функциями, основанными на групповых покупках. Чем больше людей покупают продукт, тем дешевле он становится. Но, конечно, это означает, что пользователи делятся продуктами с другими в надежде получить более дешевые продукты. Они могут делиться продуктами, которые хотят купить, в социальных сетях или на Pinduoduo, что упрощает поиск других заинтересованных китайских потребителей.
Pinduoduo приобрел огромную популярность, особенно во время пандемии Covid-19, так как люди собирались по соседству, чтобы покупать продукты оптом, так как в некоторых случаях это был единственный способ получить некоторые продукты, которые постоянно раскупались.
Кроме того, они используют ограниченные по времени предложения и регулярные распродажи каждый день, чтобы повысить процент возврата клиентов. Установка этого типа ограничения поощряет импульсивное покупательское поведение и сокращает процесс принятия решения клиентами.
Интеграция платежной системы WeChat, крупнейшего приложения для социальных сетей в Китае, также связана с успехом Pinduoduo. Сегодня Pinduoduo также предлагает множество других функций, таких как Pinduoduo Wallet, который представляет собой интегрированный способ оплаты, который делает весь процесс покупок еще более эффективным. Pinduoduo также принимает участие в сторонних торговых фестивалях, проводя онлайн-продажи со скидками и собственные продажи, чтобы повысить уровень проникновения на китайский рынок электронной коммерции.
Бизнес из уст в уста генерирует огромные объемы продаж за счет того, что пользователи публикуют и делятся информацией о продукте. Органический контент, создаваемый самими покупателями, революционизирует китайский рынок электронной коммерции и делает Pinduoduo самым уникальным из китайских интернет-магазинов.
Более того, Pinduoduo дешевле, чем Alibaba, что также является одной из причин быстрого роста китайской платформы электронной коммерции, поскольку все больше и больше продавцов выбирают этот вариант вместо лидера.
Китайская электронная коммерция – Вот сборы Pinduoduo
Подводя итог, Pinduoduo – очень популярное китайское приложение для покупок в Китае, особенно среди городов 2-го и 3-го уровня с более низким доходом и потребительской способностью. Его пользователи ищут предложения, поэтому, возможно, это не китайская платформа e-commerce для продажи продуктов премиум-класса, но это определенно уникальная бизнес-модель, благодаря которой китайское приложение для покупок заняло свое место среди лучших китайских приложений для покупок.
Китайская электронная коммерция: JD.com
3. JD.com
Также известная как JingDong, компания начала свою деятельность с прямых продаж электронных продуктов в 90-х годах. Но их бизнес начал по-настоящему расти только после того, как они появились в сети, и появилось все больше и больше категорий товаров. Сегодня JD.com является вторым по величине китайским рынком электронной коммерции B2C (сразу после Tmall) с долей китайского рынка электронной коммерции 20,1%.
Китайская компания является надежным поставщиком китайской продукции, а также товаров со всего мира. С помощью простой «кнопки» клиенты могут получить доступ к мировым брендам, в том числе не представленным физически в стране. Не многие продавцы из-за рубежа знают, что JD также запустила свою подплатформу JD Worldwide, которая предлагает зарубежным компаниям возможность продавать свою продукцию китайским потребителям.
JD.com и его общенациональная логистическая сеть предлагают системы доставки как в тот же день, так и на следующий день. Это делает компанию единственной китайской платформой электронной коммерции, которая контролирует каждую часть своей цепочки поставок.
Китайская электронная коммерция: 618 торговый фестиваль
Вы слышали о 6/18? 618 – еще один праздник шопинга, второй по популярности после Double 11 от Alibaba. Основанный на той же модели, что и 11/11 Taobao, это праздник шоппинга JD, который отмечается в течение первых 18 дней июня. Это торговое событие оказалось вторым по величине праздником китайской электронной коммерции сразу после 11/11 за последние несколько лет.
В настоящее время китайская компания развивает свою бизнес-империю на мировом уровне, выводя на китайский рынок электронной коммерции больше зарубежных брендов, таких как швейцарские бренды роскошных часов ORIS. TISSOT, TITONI, MOSCHINO и другие также подтвердили свое партнерство с JD.
JD.com – это идеальное китайское приложение для покупок в Китае для любых покупателей предметов роскоши, которые ищут безопасность при покупке и знакомство с зарубежными брендами. Интересно знать, что JD подписала соглашение о партнерстве с Walmart, управляя всем китайским бизнесом электронной коммерции американской розничной компании, в обмен на 5% акций.
Китайская электронная коммерция: Xiaohongshu
4. Xiaohongshu: созданное пользователями приложение для китайской электронной коммерции, основанное на контенте.
Созданное Miranda Qu и Charlwin Mao, Xiaohongshu, также называемое «Маленькой красной книгой» или RED, представляет собой социальное приложение для китайской электронной коммерции, которое часто сравнивают со смесью западного Instagram и Pinterest. По состоянию на 2022 год у него более 200 миллионов активных пользователей, и их число постоянно растет, поскольку, наряду с Douyin, китайский Tik Tok считается самым модным приложением в Китае.
Сосредоточив внимание на красоте и моде, китайская платформа e-commerce предлагает людям возможность публиковать и делиться советами по покупкам, обзорами продуктов и историями о стиле жизни. Приложение социальной коммерции начиналось как социальная медиа-платформа в стиле лайфстайл, где женщины могли давать советы и рекомендации по покупкам.
Ориентируясь на аутентичный обмен информацией, китайская платформа e-commerce оказывается надежным источником советов и рекомендаций для своих пользователей (в основном женщин). Это одно из лучших мобильных приложений для создания электронной репутации и брендинга с помощью пользовательского контента.
XiaoHongShu запустила свою трансграничную платформу в 2014 году, связав китайских потребителей с мировыми брендами, позволив им покупать зарубежные товары напрямую через китайское приложение для покупок. С тех пор компания подписала контракт с такими крупными брендами, как Lancome, Swisse и Innisfree. Есть много флэш-распродаж и онлайн-продаж со скидками, в основном в индустрии красоты и моды.
Китайское приложение для покупок также отлично подходит для маркетинга влиятельными лицами, так как у многих ведущих китайских KOL есть учетные записи на китайской платформе e-commerce, где они делятся советами по образу жизни, обзорами продуктов, рекламой и сеансами прямых трансляций, стимулируя прямые продажи благодаря функции электронной коммерции приложений.
XiaoHongShu работает в соответствии с циклом покупок, в котором один пользователь:
- Читает руководства по покупкам или отзывы других пользователей
- Совершает покупку через китайское приложение для покупок
- Публикует обзоры товаров о собственной покупке
- Рассказует об их опыте покупок
Усердно работая над своей репутацией, это китайское приложение для покупок приглашает известных знаменитостей и KOL открывать аккаунты и делиться советами по красоте, например, FanBingBing, который собрал более 10 миллионов подписчиков на Little Red Book. Она была настолько успешной, что любые продукты, которые она рекламировала в китайском приложении для покупок, были распроданы на китайской платформе e-commerce.
Несмотря на то, что в прошлом у компании были некоторые проблемы с мониторингом 3 миллиардов единиц контента на китайской платформе e-commerce, она по-прежнему остается одной из лучших платформ электронной коммерции, основанной на пользовательском контенте, с инновационной бизнес-моделью.
Китайская электронная коммерция: WeChat
5. WeChat: крупнейшее в Китае супер приложение, использующее китайский рынок электронной коммерции.
Wechat – это приложение в Китае с 1,26 миллиардами активных пользователей по состоянию на 2022 год. Приложение начиналось как простое приложение для обмена сообщениями, но сегодня оно имеет множество различных функций, что делает его одним из крупнейших супер приложений в мире. WeChat позволяет пользователям отправлять текстовые сообщения, видеозвонки, голосовые вызовы, записывать сообщения, публиковать короткие заметки в WeChat Moments, публиковать видео на каналах WeChat, оплачивать с помощью WeChat Pay, пользоваться такими услугами, как такси и многое другое.
Но одной из самых важных функций WeChat являются его мини-программы, которые позволяют компаниям создавать мини-приложения в рамках экосистемы WeChat. Компании могут создавать брошюры H5 о своем бренде, создавать игры, но, что наиболее важно, они также могут создавать свои собственные магазины WeChat. Сегодня более 95% брендов имеют WeChat Store в мини-программе.
Хотя WeChat Stores – это небольшие китайские приложения для покупок в одном мега-приложении, они очень популярны в Китае, и, более того, международные бренды также могут их создавать! Магазины WeChat пользуются огромным успехом, так как они очень удобны. Они позволяют брендам создавать собственные магазины, независимые от любой другой китайской платформы электронной коммерции, в отличие от флагманских магазинов на всех других китайских платформах e-commerce и китайских приложений для покупок в Китае. Они также дешевле и довольно просты в расчетах (вам нужно будет использовать стороннего провайдера).
Кроме того, благодаря экосистеме WeChats этими магазинами можно легко поделиться, а это значит, что продвигать свои продукты с помощью множества различных функций приложения очень просто. Все, от поиска информации о бренде до поиска интересующих вас продуктов и их покупки (используя встроенный способ оплаты WeChat), можно сделать, не выходя из приложения, что способствует большому успеху этих китайских приложений для покупок.
Китайская электронная коммерция: Заключение
Несмотря на то, что существует множество китайских приложений для покупок и платформ электронной коммерции, иностранным брендам может быть сложно выбрать лучшую платформу для покупок. Некоторые из них, такие как Tmall, Taobao или JD.com, предназначены скорее для крупных и известных брендов с признанным брендом в Китае. Эти китайские приложения для покупок дают вам возможность находиться в реальном торговом центре, что упрощает общение со многими китайскими покупателями.
Другие китайские приложения для покупок и решения, такие как создание магазина на Little Red Book, Douyin или WeChat, больше подходят для небольших брендов, которые не хотят вкладывать большие средства, но все же хотят иметь возможность продавать свою продукцию в Китае через Интернет. Выбор огромен, и мы советуем вам нанять профессионалов, которые помогут вам выйти на китайский рынок электронной коммерции.
Не стесняйтесь оставить нам комментарий или связаться с нами, чтобы обсудить ваш проект!
Статья «Китайская электронная коммерция: 5 лучших китайских приложений для покупок в 2022 году» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта – Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Регулятор рынка Китая разработал новые правила онлайн-рекламы
Как новый проект мер повлияет на вейп-индустрию Китая?
