Портал PRC.TODAY – Китай не сбавляет темпов производства и продаж электромобилей. Страна является мировым лидером в обоих случаях, и новые данные свидетельствуют о том, что они останутся на рекордно высоком уровне в течение некоторого времени! Естественно, западные компании стремятся захватить долю китайского рынка электромобилей. Добиться успеха на китайском рынке электромобилей будет непросто (особенно в условиях жесткой местной конкуренции), однако такие бренды, как Tesla, являются доказательством того, что это возможно. Западным компаниям необходимо понять уникальную динамику китайского рынка электромобилей и адаптировать свои продукты и стратегию для достижения успеха. Вот что вам нужно знать о китайском рынке электромобилей.
Китайский рынок электромобилей: Обзор китайского рынка электромобилей
Китай является крупнейшим производителем и покупателем электромобилей в мире, на его долю приходится более половины полностью электрических автомобилей, произведенных и проданных в мире в 2018 году. Учитывая глобальный рост экологической осведомленности, многие страны разделяют такую же растущую популярность электромобилей. В 2019 году Китай занял первое место вместе с США и Германией.
За первые 10 месяцев 2021 года поставки автомобилей на новых источниках энергии в Китае выросли на 191,9% в годовом исчислении (продано 2,14 млн единиц) с долей китайского рынка электромобилей 13%!
Точно так же в 2021 году в Китае резко выросло количество транспортных средств на новых источниках энергии, связанных с бизнесом (+180 000), и в настоящее время в стране насчитывается более 321 000 предприятий в отрасли. Китай встал на очередь и представляет собой невероятную возможность для (некитайских) компаний, которые готовы приложить усилия.
Китайский рынок электромобилей: Инфраструктура Китая способствует развитию электромобилей
Китай поставил перед собой цель добиться того, чтобы к 2025 году доля автомобилей на новых источниках энергии в продажах автомобилей составляла 25%. транспортные средства. Это поможет сделать Китай крупнейшим рынком электромобилей в мире по объему продаж.
Развитие новых инфраструктур, которые подталкивают к развитию 5G и искусственного интеллекта, также создает благоприятные условия для роста электромобилей, продвигая такие технологии, как автономное вождение и Интернет транспортных средств.
Кроме того, Китай является мировым лидером в области зарядной инфраструктуры. По данным Китайского альянса по продвижению инфраструктуры зарядки электромобилей, по состоянию на 2019 год Китай управляет крупнейшей в мире электросетью с более чем 1,2 миллионами точек зарядки и обещает построить общенациональную сеть из 4,8 миллионов точек зарядки для обслуживания 5 миллионов электромобилей к 2020 году.
Китайский рынок электромобилей: Влияние Covid-19 на рынок электромобилей Китая
Китайский рынок электромобилей переживает шок после пандемии. В то время как продажи автомобилей на новых источниках энергии упали на 37,4% с января по июнь по сравнению с предыдущим годом, продажи электромобилей премиум-класса быстро выросли с мая, при этом продажи Tesla утроились с апреля по май, а продажи NIO росли три месяца подряд.
Китайский рынок электромобилей продолжает оставаться очень перспективным благодаря растущему спросу со стороны населения и развитию компаний, способных удовлетворить потребности китайских потребителей.
Китайский рынок электромобилей: 10 самых продаваемых производителей электромобилей
Согласно отчету, опубликованному EV-volumes.com (международная база данных о продажах электромобилей), в 2020 году Tesla была самой продаваемой маркой электромобилей в мире, за ней следуют Renault Zoe и Nissan Leaf.
Tesla заняла первое место с продажами 367 820 за 2020 год (Tesla сообщила о выручке в размере 1,4 миллиарда долларов в Китае во втором квартале, что на 102,9% больше, чем в прошлом году), за ней следует BYD с 229 506 проданными автомобилями. BAIC заняла третье место, продав 160 251 электромобиль в 2019 году.
Стоит отметить, что почти половина из 10 самых продаваемых в мире автомобилей в 2019 году были китайскими брендами, что отражает огромный потенциал рынка автомобилей на новых источниках энергии в Китае.
Однако в 2020 году ситуация изменилась: пока Tesla оставалась безоговорочным лидером, BYD опустилась на 5-е место, а BAIC исчез из рейтинга и появился GAC Aion S.
Преимущество Model-3 над конкурентами впечатляет: более чем на 100 000 продаж больше, чем у второго, Renault Zoe.
В то время как продажи в Европе и Северной Америке сильно пострадали из-за Covid-19. Вместо этого Tesla получила прибыль от местного производства в Китае, где она стала самой продаваемой моделью NEV с большим отрывом.
Renault Zoe был переработан для MY2020, поставки в Европу начались в четвертом квартале 2019 года, а продажи были на 48% выше, чем у его предшественника.
Nissan Leaf потерял еще 32% по сравнению с прошлым годом, с потерями во всех регионах, что свидетельствует о том, что Nissan проявляет все меньшую привязанность к Leaf.
Электронный гольф, от которого скоро откажутся, по-прежнему набирает обороты (+35% г/г), так как VW увеличил производство и продажи с появлением нового ID.3.
Hyundai Kona в настоящее время производится в Чехии для продаж в Европе, что повысит доступность во второй половине 2020 года.
Первым PHEV в топ-10 стал почтенный Mitsubishi Outlander, представленный в 2013 году, модернизированный 2 раза и по-прежнему один из немногих PHEV, которые могут использовать быстрые зарядные устройства постоянного тока. Продажи в первом полугодии были на 31% ниже г/г, а последующая модель на данный момент не определена.
Audi e-tron quattro стал лидером в категории больших внедорожников, и эту позицию прочно удерживает Tesla Model X с 2017 года. Запуск глобальных продаж начался в четвертом квартале 2018 года, и продажи удвоились по сравнению с первым семестром 2019 года.
Объем VW Passat GTE приходится как на европейскую версию (56%, в основном универсал), так и на китайскую версию (44%, все седаны).
Китайский рынок электромобилей: Многие производители автомобилей рассматривают Китай как основной рынок электромобилей
По мере повышения осведомленности китайских потребителей и прекращения политической поддержки они становятся более рациональными в своем выборе транспортных средств, работающих на новых источниках энергии. Таким образом, более глубокое понимание потребностей клиентов и улучшение их обслуживания будут иметь ключевое значение для повышения прибыльности. Это огромный китайский рынок электромобилей для многих производителей автомобилей, и следующие примеры объясняют, насколько Китай считается основным рынком для электромобилей:
- В апреле Toyota Motor и BYD подписали соглашение о совместном предприятии 50-50 по производству электромобилей и аккумуляторов, которые им понадобятся.
- BMW и крупная китайская State Grid объявили о слиянии, целью которого является удвоение количества зарядных станций для китайских автомобилей немецкой компании, нехватка электростанций, которая отпугивает потенциальных покупателей.
- Volkswagen лидирует среди иностранных фирм, использующих раннее восстановление Китая.
- Volkswagen заявил, что инвестирует 2,2 миллиарда долларов в проекты, связанные с электромобилями, по всему Китаю. Почти половина этой суммы увеличит долю совместного предприятия с китайской государственной JAC Motors с 50% до 75% и приобретет 50% акций материнской компании JAC.
- Volkswagen также объявил, что станет крупнейшим акционером китайского производителя аккумуляторов Gotion High-Tech, купив 26% акций за 1,23 миллиарда долларов.
Китайский рынок электромобилей: Как производители лидируют на китайском рынке электромобилей?
Большой китайский рынок электромобилей часто заставляет компании в этом секторе вести войну с конкурентами, чтобы повысить узнаваемость бренда и надежность среди китайских потребителей. Компании, выходящие на китайский рынок электромобилей, должны знать, насколько брендинг и надежность бренда необходимы для продажи в Китае.
Китайские потребители, как правило, не доверяют компаниям, которых они не знают (даже известные компании за пределами Китая могут быть неизвестны китайским потребителям), они ищут информацию, советы и заверения в Интернете через социальные сети или платформы вопросов и ответов или спрашивают информация от друзей, людей, которые знакомы с сектором электромобилей или людей, которые уже пробовали электромобиль.
Поэтому повышение узнаваемости и надежности цифровых брендов жизненно важно для брендов в Китае. Но как это сделать в Китае?
Локализация является основным аспектом успеха на китайском рынке. Совершенно другая культура и язык приводят к совершенно другим маркетинговым стратегиям, чем мы привыкли.
Локализация контента, каналов, способов коммуникации — все это необходимые шаги для китайского рынка. Например, компании в этом секторе должны знать, что социальные сети, такие как Facebook, Twitter или поисковая система Google, не работают в Китае, поэтому какой канал связи использовать?
Давайте вместе посмотрим, как компании, работающие в секторе электромобилей, используют китайский Интернет для продвижения и продажи своих автомобилей на китайском рынке электромобилей.
Китайский рынок электромобилей: SEO-стратегия Baidu займет первое место в результатах китайской поисковой системы электромобилей
Для иностранного бренда важно создать заметный веб-сайт на Baidu по двум основным причинам:
- Китайцы являются одними из крупнейших пользователей Интернета в мире. Чтобы связаться с китайскими пользователями, необходимо использовать Baidu. Причина проста: ему принадлежит более 80% рынка поисковых систем.
- Девять из десяти китайских пользователей говорят, что используют Baidu для поиска в Интернете.
Помните, что при хорошей индексации на Baidu трафик на сайт будет увеличиваться в геометрической прогрессии. Поэтому важна правильная SEO-стратегия Baidu.
Бренды должны создать веб-сайт на китайском языке по двум причинам:
- будет вознагражден Baidu (поэтому будет быстрее загружаться)
- знание английского языка еще не получило широкого распространения в Китае.
Как вы можете видеть на предыдущем изображении, у Tesla есть учетная запись Baidu и китайский веб-сайт, размещенный в Китае.
Если вы хотите узнать больше о том, как создать учетную запись Baidu и настроить SEO-стратегию Baidu, или просто перевести свой веб-сайт, свяжитесь с нами!
Китайский рынок электромобилей: Китайские социальные сети повышают узнаваемость китайского рынка электромобилей
Двумя наиболее часто используемыми социальными сетями для поиска автомобилей в Китае являются WeChat (1,2 миллиарда активных пользователей в месяц) и Weibo (520 миллионов активных пользователей в месяц). Таким образом, открытые учетные записи в социальных сетях необходимы для брендов электромобилей, которые хотят повысить узнаваемость бренда и заметность на китайском рынке.
Wechat, безусловно, является эффективным инструментом для обмена информацией и новостями со своими подписчиками. Маркетинг в Wechat может:
- представить новые автомобили и акции,
- создавать эксклюзивные конкурсы и игры для взаимодействия с вашей аудиторией,
- разрешить пользователю просматривать сайт для получения информации.
Как вы можете видеть здесь, у Tesla и BYD есть учетная запись Wechat для общения со своим сообществом, для обмена обновлениями компаний, новыми продуктами, новыми функциями, преимуществами и так далее.
Функции Weibo делают его полезным для быстрого общения со многими подписчиками одновременно. Weibo — самая открытая социальная сеть в Китае, ведь пользователи могут видеть сообщения от кого угодно.
Weibo предлагает брендам различные функции:
- повышение узнаваемости бренда
- начало сотрудничества с Key Opinion Leader
- распространение из уст в уста
- инвестиции в рекламу бренда
BYD и Tesla используют эту социальную сеть, чтобы показать функциональность своих автомобилей, особенно с помощью видео.
Китайский рынок электромобилей: Короткое видео и прямые трансляции стали важными для автомобильной промышленности Китая
Во время пандемии Covid-19 китайские производители автомобилей обратились к платформам коротких видео, таким как Douyin (TikTok) и Kuaishou, чтобы увеличить продажи. Они воспользовались прямой трансляцией как способом поддержать разговор с потенциальными потребителями, которые также застряли дома.
Количество прямых трансляций с участием автомобильной промышленности в марте увеличилось в 15 раз по сравнению с январем, а общее количество участников увеличилось в шесть раз.
Новая тенденция автомобильных прямых трансляций привлекла внимание как потребителей, так и создателей контента своим информативным, эффективным и интерактивным способом подключения к своим пользователям.
Использование этих платформ может дать брендам большую возможность повысить узнаваемость своего бренда и продемонстрировать ценность своего бренда своим клиентам, повысить узнаваемость и увеличить продажи.
Прямые трансляции очень популярны в Китае и особенно нравятся пользователям за их способность быть прозрачными и аутентичными.
Китайский рынок электромобилей: сотрудничество с отраслевыми экспертами для продвижения электромобилей
Если вы заинтересованы в повышении осведомленности или привлечении потенциальных клиентов, KOL может творить чудеса для охвата вашей идеальной аудитории. Ваш поиск KOL должен состоять из выбора влиятельного лица, у которого есть качественный контент и глубокое понимание своих зрителей. В индустрии электромобилей лучше всего сотрудничать с отраслевыми экспертами, которые могут сделать бренд более надежным и интересным.
Например, как вы можете видеть на следующем рисунке, BYD сотрудничает с экспертами по электромобилям, чтобы улучшить свою цифровую репутацию на китайском рынке электромобилей.
Китайский рынок электромобилей: Платформы вопросов и ответов для распространения информации о вашем бренде и электромобилях среди китайских потребителей
Zhihu — китайский сайт вопросов и ответов, похожий на Quora. Основные преимущества маркетинга брендов электромобилей на Zhihu:
Качественный контент
Zhihu известен в Китае своей надежностью, поэтому контент привлекает хорошо образованных пользователей с особыми интересами и может влиять на процесс принятия решений пользователями.
Функция «сарафанное радио»
Поскольку большинство пользователей хорошо образованы, упоминание на платформе может помочь вашему бренду завоевать доверие и стать вирусным из уст в уста в сообществе.
SEO воздействие
Zhihu имеет очень высокий авторитет домена в поисковой системе Baidu. Поэтому всякий раз, когда ключевое слово ищется на одной из этих платформ, вы, скорее всего, всегда будете видеть вопросы и ответы Zhihu на первой странице результатов поисковой системы.
Повышение узнаваемости бренда с помощью маркетинговой кампании вопросов и ответов
Бренды могут зарегистрировать официальные проверенные учетные записи, где они могут создать свою клиентскую базу и напрямую взаимодействовать со своими поклонниками, отвечая на конкретные вопросы. Компании также могут продвигать свои бренды и представлять свою продукцию более профессионально и технически.
Используйте сообщество, чтобы задавать вопросы и говорить о вас
Это позволяет им получать высококачественный пользовательский контент, улучшать взаимодействие с пользователями и усиливать свое влияние в социальных сетях. Наиболее распространенная практика заключается в том, что бренды публикуют вопросы, непосредственно связанные с их продуктами.
Zhihu: Прямая трансляция
Потоковое вещание Zhihu Live дает брендам возможность предоставлять глубокие знания, обсуждать и общаться с пользователями более прямым способом.
Аккаунт Tesla Zhihu:
Компании могут продавать электромобили через платформу электронной коммерции Tmall
Электромобили в Китае также можно приобрести онлайн, и это возможно благодаря платформе электронной коммерции Tmall.
Уже больше года Alibaba Group экспериментирует с различными методами онлайн-продаж. И теперь присутствие производителей автомобилей на Tmall является постоянным.
В течение многих лет производители транспортных средств инвестировали в инновационные подходы к продаже автомобилей, и рынок Китая оказался более восприимчивым к новостям, чем любой другой.
Как видно на следующем фото, у Tesla даже есть магазин на Tmall.
GMA может помочь вам продвигать и продавать электромобили в Китае
Статья «Китайский рынок электромобилей: Сможете ли вы добиться успеха на рынке электромобилей в Китае?» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта — Marketing to China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Рынок киберспорта Китая: возможности и вызовы для иностранных игроков
