Трансграничная электронная коммерция Китая открывает возможности как для крупных зарубежных экспортеров, так и более мелких торговцев, желающих выйти на китайский рынок.
В условиях глобализации и оцифровки торговли у пользователей сети по всему миру появилась возможность покупать товары из любой страны. С одной стороны, китайские энтузиасты электронной коммерции Китая заинтересованы в международной доступности продуктов. С другой стороны, международные бренды стремятся утвердиться на китайском рынке. Особенно в связи с кризисом Covid-19 рынок трансграничной электронной коммерции Китая резко вырос. В 2021 году платформы CBEC (трансграничной электронной коммерции Китая) ищут международные бренды для продвижения и продажи.
Трансграничная электронная коммерция Китая представляет собой большие возможности, средний класс все еще растет, а вкус к импортным продуктам растет. Что ищут китайские пользователи сети? Аутентичные и уникальные продукты, которых еще нет на китайском рынке. Например, в 2017 году 67% китайских потребителей сделали трансграничный заказ электронной коммерции Китая. Среди них 65% заказывают раз в месяц и 11,6% раз в неделю.
Вы хотите быть частью этой тенденции и получить максимальную отдачу от китайского рынка, но у вас все еще есть много вопросов о том, как начать свой собственный бизнес? Не беспокойтесь, вот ответы на ваши вопросы.
1. Что такое Трансграничная электронная коммерция Китая?
Трансграничная электронная коммерция — это просто импорт товаров от продавцов из других стран. Правила специфичны для каждой страны. Чтобы облегчить торговлю, Китай создал специальные зоны для трансграничной электронной коммерции Китая, обеспечивающие быстрые транзакции и упрощенную логистику.
Основные показатели трансграничной электронной коммерции Китая в 2022 г.
Влияние трансграничной электронной коммерции Китая огромно. В Китае в настоящее время насчитывается 850 миллионов интернет-пользователей. С международной точки зрения вы можете подумать, что китайский пользователь сети не обязательно является китайским покупателем. Сюрприз! В 2020 году в Китае насчитывается около 750 миллионов онлайн-покупателей. (Расчетный темп роста: 20% в год)
С такой важной базой онлайн-покупателей потенциальные продажи, генерируемые трансграничной электронной коммерцией Китая, огромны. Ожидается, что в 2022 году общий объем трансграничных торговых продаж в Китае достигнет почти 200 миллиардов долларов. Именно по этой причине платформы трансграничные электронной коммерции Китая, такие как Tmall global и JD.com, активно ищут международные бренды для продвижения.
Основные меры, принятые правительством Китая
21 ноября 2018 года премьер-министр Китая Li Keqiang изменил организацию этих областей. В конце этой встречи было принято решение добавить 22 города к 13 инициалам, чтобы оптимизировать трансграничную электронную коммерцию Китая и улучшить организацию и результаты китайской экономики. В том же контексте в соответствии с правилами, установленными Главным таможенным управлением Китая (GACC), обычный лимит транзакций и годовых транзакций были увеличены на 3000 юаней и 6000 юаней соответственно.
Отныне разрешенными в Китае трансграничными операциями электронной коммерции являются:
- Обычные транзакции: 5000 юаней для клиентов за покупку
- Годовые транзакции: 26000 юаней клиентами в год
Во время этой встречи Li Keqiang также заявил о разрешенных продуктах в Китае. В «положительном списке» указаны продукты, которые вы можете импортировать в Китай. Подробно мы представим его в конце этого отчета. Также во время этой встречи были добавлены новые продукты.
2. Трансграничная электронная коммерция Китая: Каковы тенденции?
Трансграничная электронная коммерция Китая развивается во многих секторах. Некоторые из них значительно переживают бум по сравнению с другими: косметика и средства по уходу, продукты питания и модные товары. Предметов роскоши становится все больше, поскольку китайская таможня ужесточает ограничения на бизнес Daigou. Между тем, некоторые товары, такие как товары для мам и малышей, демонстрируют интересный потенциал:
Модные вещи всегда были очень популярны среди китайцев просто потому, что в Китае широко распространены подделки. Китайцы ищут подлинные продукты. Социальный имидж и признание очень важны за границей. Роскошная одежда позволит им отличиться… Аутентификация CBEC и гарантия качества превалируют. Этот менталитет глубоко укоренен в среднем классе, который в настоящее время достигает 630 миллионов человек в Китае.
Косметика, а также детские товары пользуются большим спросом у китайцев, потому что в последние годы разразилось много скандалов, связанных с составом этих продуктов. Что касается детских продуктов, скандал с фальсифицированным молоком начался в 2008 году. В течение нескольких месяцев компоненты детского молока модифицировались с использованием токсичных компонентов, чтобы они выглядели более богатыми белком.
Однако, поскольку китайские потребители постоянно ищут новые и уникальные продукты, возможности, предлагаемые трансграничной электронной коммерцией Китая, многочисленны.
3. Трансграничная электронная коммерция Китая: Каким должен быть первый шаг для запуска моего бизнеса?
Очень важно повысить узнаваемость и привлекательность вашего бренда. Конкуренция в Китае, особенно в секторе электронной коммерции, жесткая. Китайский рынок имеет наибольшее количество конкурентов по отраслям/категориям. Чтобы было ясно, по сравнению с зарубежными рынками, ваш бренд столкнется в 5-10 раз с большим количеством конкурентов в Китае, чем в любой другой стране. Предприятия должны работать над своей осведомленностью, если они хотят иметь шанс выделиться из толпы и продавать товары через международный рынок электронной коммерции Китая.
Weibo и WeChat
Weibo и WeChat: ключевые социальные сети в Китае
Вам придется работать над маркетингом в социальных сетях и использовать китайскую социальную сеть, чтобы получить максимальную видимость, которую вы можете получить. Вот различные возможности, которые у вас есть:
Weibo: Очень похожая на западную социальную сеть Twitter, Weibo является инструментом массового маркетинга бренда. Это позволит вам общаться с широким кругом пользователей. У вас есть множество вариантов продвижения вашего бренда/продуктов: все платные варианты (объявления Weibo: фан-заголовок, фан-туннели, SEO, медийная реклама, реклама на экране приветствия), которые могут увеличить трафик на вашей странице. И у вас также есть возможность работать с ключевыми лидерами мнений (KOL) в различных типах кампаний: вы можете включить их в свою маркетинговую кампанию, вы можете спонсировать их публикации, вы можете платить им за обзор ваших продуктов и т. д.
WeChat: WeChat — более закрытая платформа. Это позволяет установить более тесные отношения с пользователями. Это означает, что тип отношений, которые вы создаете между компанией и пользователем, сильно различается, работаете ли вы в Weibo или WeChat. Однако вы также можете проводить маркетинговые кампании в WeChat с KOL и интерактивные кампании с подписчиками вашего бренда.
Это две очень важные социальные сети, которые вы должны использовать для повышения узнаваемости бренда. Но есть и другие сети, которые вы можете использовать, среди прочего: Douyin, Toutiao, XiaoHongShu (Маленькая красная книга).
Теперь вы можете задаться вопросом, сколько это стоит? Сложный вопрос… Это может начаться с 10 000 юаней в месяц до 50 000 юаней в месяц без бюджета KOL. Очевидно, что ключевые лидеры мнений, вероятно, будут стоить дороже, потому что они помогут вам активировать продажи.
4. Трансграничная электронная коммерция Китая: Как экспортировать продукцию в Китай
Как экспортировать продукцию в Китай с помощью трансграничной электронной коммерции Китая? Логистика
Технически, при трансграничной электронной коммерции Китая существует 3 различных способа экспорта продукции на китайский рынок:
- Вариант 1. Трансграничная электронная коммерция Китая: Экспорт Всемирного почтового союза
Всемирный почтовый союз UPU является неофициальным методом экспорта, который позволяет в основном отправлять небольшие посылки в Китай. Оказавшись в Китае, национальная почтовая служба берет на себя доставку посылки в указанное место назначения. Благодаря этой политике не обязательно иметь разрешение на ввоз.
Кроме того, таможня не обязательно проверяет посылки. Однако они могут облагаться налогом в размере до 15/30/60% в зависимости от характера продукта в упаковке. 15% на следующие типы товаров: продукты питания и напитки, электроника и видеоигры; 25% на обувь, товары личного пользования, сумки и другие общие категории; 50% на дорогостоящие товары, такие как алкоголь, табак и косметика.
Если вас не беспокоят эти категории, согласно правилам, вам не придется платить никаких налогов. Не платить пошлину за посылку можно только в том случае, если она не досмотрена таможней или если сумма налога меньше 50 юаней.
- Вариант 2. Трансграничная электронная коммерция Китая: Импорт B2C
Импорт в B2C (официальная экспортная модель продукта). Для этого типа отправления посылка декларируется через платформу для оповещения таможни о ее отправке. Этот тип отправления соответствует таким категориям товаров, как продукты питания, косметика и потребительские товары высокого класса.
- Вариант 3. Трансграничная электронная коммерция Китая: Таможенный импорт
Модель бондового импорта требует хранения экспортируемой продукции на складах либо в Гонконге, либо в специальных зонах для трансграничной электронной коммерции Китая, чтобы ускорить обработку отгрузки. Таким образом, товары отправляются в Китай еще до того, как они будут заказаны покупателями. Этот тип отправки соответствует таким категориям товаров, как товары народного потребления, малоценные товары или тяжелые транспортные средства.
Для последних двух видов экспорта (бизнес-коммерческий импорт и таможенный импорт) поставки облагаются налогом на импорт, НДС и налогом на потребление. Что касается налога на продукцию, то он обычно составляет 11,2% для самой большой категории продуктов или 25,5% для элитной косметики, а также средств по уходу и парфюмерии класса люкс.
Новый тип отгрузки появился в течение некоторого времени, принцип прост. Вам не нужно доставлять посылку через специальную зону трансграничной электронной коммерции Китая. Вы должны отправлять посылку только недалеко от китайской границы, например, в Гонконге. Другой вариант — сохранить товар перед отправкой во время заказа. Преимущество в том, что если товар не заказан в Китае, его все равно можно продавать по другим каналам в азиатских странах.
5. Трансграничная электронная коммерция Китая: «положительный список»
Что такое «положительный список» трансграничной электронной коммерции Китая?
Положительный список — это список продуктов, выпущенный в апреле 2016 года (для первой версии). В этот список входят все продукты, разрешенные к ввозу в Китай. На сегодняшний день существует 1321 категория товаров, которые можно импортировать через трансграничную электронную коммерцию Китая.
Товары из этого списка имеют льготный налог на импорт. Кроме того, вы можете ввозить их, не имея лицензии на ввоз или другого сертификата, связанного с ввозом товара в Китай. МСП ЕС перевели этот список и позволяют вам иметь обзор всех легальных продуктов для импорта.
6. Трансграничная электронная коммерция Китая: Какие ограничения на импорт в Китай?
Положительный список управляет продуктами, разрешенными для импорта, для продуктов, не упомянутых в списке. Необходимо:
- Присоединиться к разрешению на ввоз продукции
- Иметь регистрационную форму, например, разрешение CFDA на продукты, связанные с питанием (требуется для таможенного оформления товаров).
Как упоминалось ранее, предельные значения с точки зрения стандартов ноября 2018 года составляют 5000 юаней за заказ и 26 000 юаней в год.
При отправке ВПС общая стоимость частей не должна превышать 1000 юаней за 6 товаров (т.е. если имеется только один товар, стоимость последнего не имеет значения). Будьте осторожны, однако, если вы выбираете рассылку, важно ознакомиться с ограничениями и запретами в отношении ввоза в Китай: полный список можно найти на сайте FedEx. Вам не нужно никакого специального разрешения. Однако таможня может попросить вас подробно рассказать о содержимом груза.
7. Трансграничная электронная коммерция Китая: Как мне справиться с китайскими таможенными правилами и таможенным оформлением?
Принятые трансграничные компании электронной коммерции должны осуществлять надзор за таможенной очисткой импортируемых ими товаров. Это означает, что вы можете либо заниматься таможенной очисткой самостоятельно, либо нанять логистическую компанию, которая поможет вам справиться с несколькими этапами процедуры.
С чем бы вам пришлось иметь дело? Таможенное оформление, декларирование и досмотр иностранной продукции, уплата налогов и валютный контроль, таможенное оформление. Вы должны знать, что последний требует идентификационной информации покупателя: китайского удостоверения личности.
8. Трансграничная электронная коммерция Китая: Платежи производятся в юанях, как применяется обменный курс?
Трансграничная электронная коммерция не является проблемой в еврозоне, но как FOREX устанавливает деловые отношения с Китаем? Действительно, оплата или получение оплаты в иностранной валюте до ее обмена в валюте своей страны может привести к оплате непредвиденных расходов. В то же время он мог откусывать маржу от продаж. Все это связано с колебаниями валютных курсов и может оказать существенное влияние на точку безубыточности компании.
Чтобы облегчить эти транзакции, Alibaba и Tencent создали свою систему, используя уже популярную платформу: Alipay и WeChat Pay, создав версии трансграничных платежей.
Фото: Интернет-кошельки и интернет-магазины развивались в течение года рука об руку, предоставляя клиентам безопасный и удобный способ оплаты своих покупок, а также значительно упрощая покупку импортных товаров. Кредитные карты не получили широкого распространения в Китае, а быстрое развитие онлайн-кошельков устранило барьер, когда дело дошло до покупки иностранных товаров
Два гиганта цифровых технологий предлагают альтернативу со своими преимуществами и недостатками, однако важно, чтобы оба требовали иностранной бизнес-лицензии, но не обязательно требовали наличия счета в китайском банке.
WeChat Pay
Создание учетной записи WeChat Pay бесплатно. Стоимость сделки составляет 3% от общей суммы. Соглашение о сделке заключается на сумму не менее 5000 долларов США, если сумма меньше, может взиматься плата за обслуживание. WeChat позволяет совершать транзакции между китайскими юанями и евро, долларами США, японскими иенами, фунтами стерлингов, австралийскими долларами, сингапурскими долларами, гонконгскими долларами и южнокорейскими вонами.
Alipay
В отличие от учетной записи WeChat Pay, создание учетной записи Alipay не является бесплатным. Вы потратите сумму в размере 1000 долларов США. Стоимость транзакции также составляет 3% (может быть уменьшена, если общая сумма этой транзакции превышает 1 миллион юаней). Соглашение о сделке должно быть не менее 5000 долларов США или может быть согласовано в неделю/месяц или квартал. Alipay поддерживает все валюты, поддерживаемые WeChat Pay, а также канадские доллары, швейцарские франки, шведские кроны, датские кроны и норвежские кроны.
Для каждой транзакции Wechat Pay и Alipay поддерживают обменный курс благодаря партнерским отношениям с местными банками. Например, Alipay отправит платеж на ваш счет за границей. Затем деньги будут отправлены на счет вашей компании. Но только при достижении суммы соглашения.
9. Трансграничная электронная коммерция Китая: А как насчет НДС?
НДС является косвенным налогом на потребление. Как и многие другие страны, Китай применяет ставку НДС 0% на экспорт. Таким образом, по запросу можно получить возмещение. Вы должны получить сумму, которую вы уплатили за НДС в качестве сборов за импортные платежи, при предъявлении доказательства продажи вашей продукции.
10. Трансграничная электронная коммерция Китая: Как долго я должен продавать через трансграничную электронную коммерцию Китая?
Все зависит от целей компаний в Китае.
- Планируете полностью обосноваться в Китае?
- Сохранить позицию для экспорта только в Китай?
Создать свой бренд в Китае
Если цель состоит в том, чтобы войти в Китай в розничной торговле, то трансграничная электронная коммерция Китая может стать хорошей альтернативой для запуска и тестирования рынка. Вы можете собрать отзывы клиентов и протестировать свою концепцию, прежде чем рисковать. Шаги по созданию вашего бренда в Китае требуют терпения и времени. Перед запуском лучше убедиться в своем проекте. Трансграничная электронная коммерция Китая — разумный первый шаг.
Экспорт моего бренд в Китай
Если вместо этого цель состоит в том, чтобы сохранить эту систему электронной коммерции, важно принять во внимание правила, касающиеся канала импорта. Действительно, импорт продуктов в Китай может оказаться головной болью в зависимости от импортируемого продукта.
Во-первых, для брендов, желающих импортировать продукты питания и/или товары для здоровья, существуют особые условия. Вам потребуется регистрация в Китайском управлении по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов. Этот шаг может занять от нескольких месяцев до нескольких лет и требует значительных финансовых ресурсов.
Еще одной сильно пострадавшей областью является косметика, которая требует, чтобы бренды в обязательном порядке доказывали нетоксичность своих косметических продуктов. С января 2021 года Китай отказался от испытаний на животных. В Европе, тем более, процветает тренд на «безжалостные» косметические бренды. Эта новая политика может стать отличной возможностью для брендов, заявляющих об отсутствии жестокости и веганских ценностях, для экспорта в Китай.
11. Трансграничная электронная коммерция Китая: Каков бюджет стратегии трансграничной электронной коммерции Китая?
Даже при меньших инвестициях по сравнению с открытием офлайн-бизнеса в Китае бюджет, который необходимо установить перед запуском трансграничной электронной коммерции Китая, должен учитывать несколько моментов.
Во-первых, создание и обслуживание интернет-площадок, их дизайн, обновление и оптимизация.
Выбор и внедрение информационной системы WMS (система управления складом, которая представляет собой программное обеспечение, позволяющее логистическое сопровождение в основном заказов), ERP (планирование ресурсов предприятия, которое позволяет, как следует из названия, управлять своими финансовыми ресурсами, а также физическими ресурсами) всегда иметь информацию о том, что сделано из этих ресурсов), TMS (система управления транспортом, которая может быть интегрирована в ERP или нет, что позволяет контролировать только транспортную часть), или APS (система расширенного планирования, которая позволяет для предварительного планирования продаж, производства продукции и т.д.), и другое программное обеспечение, позволяющее управлять отправкой/хранением/доставкой и т.д.
Очевидно, что необходимо учитывать стоимость доставки (будь то ВПС или другой) и способ хранения (склад). Наконец, вы должны включить бюджет, выделенный на рекламные и маркетинговые кампании продукта, различные социальные сети, WeChat и т. д.
12. Трансграничная электронная коммерция Китая: Трансграничная логистика – Управление хранением
Если вы решите заняться трансграничной электронной коммерцией Китая, очень быстро встанет вопрос о хранении вашей продукции. Поэтому необходимо подумать, необходимо ли инвестировать в складское помещение в трансграничной зоне электронной коммерции.
Если ваш бизнес только начинается, вероятно, нет необходимости сразу вкладывать средства в складские помещения. Потому что, если вы не уверены в возможности продажи всех ваших продуктов, это закончится потерей денег.
Однако по мере вашего роста и увеличения ваших продаж прогноз ваших продаж будет более точным, и, стремясь улучшить качество обслуживания клиентов, разумно использовать склад для хранения вашей продукции. Затем вы предложите своим местным потребителям более быструю доставку.
13. Трансграничная электронная коммерция Китая: китайский партнер
Является ли наличие местного партнера необходимым для международных компаний в Китае?
Все зависит опять же от размера бизнеса и целей. Однако логистическое управление заказами и отправками может быть особенно трудоемким, если вы хотите управлять всем самостоятельно.
Партнер на месте может помочь вам реализовать вашу стратегию, предоставив вам знания о китайском рынке. Но также он может предложить вам свои механизмы для оптимизации вашего подхода и улучшения ваших целей. Они знают об изменениях в законах, касающихся вашего бизнеса, и о том, как они могут повлиять на вашу компанию. Более того, в китайской культуре отношения преобладают над бизнесом: культура «гуаньси». Хорошие отношения между вашим партнером и вашей компанией могут быть только плодотворными для вашего бизнеса.
Однако, если ваша компания является многонациональной и имеет средства для инвестиций в подразделения для управления отправкой и обработки заказов, то нет необходимости начинать поиск местного партнера.
14. Трансграничная электронная коммерция Китая: Платформы для электронной коммерции
Какие платформы лучше всего подходят для трансграничной электронной коммерции в Китае?
При настройке веб-сайта для вашего бизнеса вам доступно несколько вариантов, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.
Создание собственного веб-сайта
Преимущества создания собственного сайта — это, конечно, свобода, которую вы имеете для истории компании, рассказывания историй и направления вашего бизнеса. Вы контролируете всю цифровую стратегию, потому что у вас есть прямой доступ к данным вашего клиента и, следовательно, вы можете адаптироваться к их потребностям и лучше ориентировать свои действия. Конечно, вы сами устанавливаете цены, в зависимости от вашей стратегии. Кроме того, вы устанавливаете собственную маркетинговую кампанию и так далее.
Однако вам необходимо создать сайт на китайском домене, чтобы он был доступен в китайских поисковых системах. Даже при этом сложно генерировать трафик на полностью чужих сайтах. Кроме того, вы мастер во всем, поэтому вам приходится управлять всем, начиная от разработки стратегии и заканчивая всей цепочкой дистрибуции и обслуживанием клиентов, которое иногда может быть непосильным.
Создайте магазин на крупной китайской платформе электронной коммерции (Tmall, JD по всему миру, KJT, YMATOU)
Очевидным преимуществом такой важной платформы является трафик и узнаваемость, которые она может принести вашему бренду, а также обеспечить надежность вашего бизнеса и ваших услуг.
Платформы трансграничной электронной коммерции Китая также обеспечивают благоприятную среду для развития компаний с сетью поставщиков и партнеров, которые знают рынок и надежность которых не вызывает сомнений. Также можно собирать данные о трафике платформы и таким образом адаптировать свою стратегию цифрового маркетинга.
К недостаткам можно отнести, во-первых, значительную конкуренцию, если платформа приносит вам трафик, последнее есть и у ряда других брендов. Тем более, что китайцы любят большие площадки для выбора брендов, чтобы иметь возможность сопоставить имеющиеся у них возможности. Кроме того, финансовые вложения для интеграции гиганта электронной коммерции важны и недоступны для любой акции.
Наконец, важно знать, что такие платформы, как Tmall Global, имеют множество правил, которые необходимо неукоснительно соблюдать, включая обязательство обеспечивать быструю доставку и делать скидки во время крупных событий (день холостяка 11/11, 12/12 и балансы).
Создайте магазин в WeChat с помощью мини-программ WeChat
В WeChat много бизнес-инструментов, и мини-программа по ряду причин является одной из самых популярных.
Преимущества мини-программ и магазинов WeChat для предприятий:
- Интеграция мини-программ в экосистему WeChat, поэтому навигация упрощается
- Быстрая загрузка также обусловлена максимальным объемом памяти страниц (2 мегабайта), что ускоряет загрузку страниц.
- Магазин WeChat также позволяет вам сохранять свободу контента, дизайна, цен и т. д.
- Легко найти в поисковике WeChat
- Дешевый в проектировании и обслуживании — хорошая альтернатива для малых и средних предприятий
С помощью магазина WeChat предприятия могут участвовать в прибыльной игре социальной электронной коммерции Китая — социальная электронная коммерция представляет собой интеграцию функций электронной коммерции непосредственно в приложения для социальных сетей.
Однако недостатки очень похожи на недостатки независимого сайта, ведь возможность генерировать трафик довольно сложна, поскольку экосистема WeChat относительно закрыта. Объем создания мини-программ ограничен 2 мегабайтами, что может привести к тому, что вам придется идти на компромиссы по дизайну, содержанию и т. д. Также невозможно привлечь клиента с помощью push-уведомлений, поэтому, если клиент не следит за вами на вашем официальном сайте, у вас нет возможности перезапустить, если вы хотите сообщить ему о новостях, акциях или других маркетинговых акциях.
Если вам понравилась эта статья, не стесняйтесь поделиться ию и оставить отзыв… Мы будем признательны!
Статья «Трансграничная электронная коммерция Китая: 14 общих вопросов о коммерции и логистике Китая» подготовлена Порталом PRC.TODAY по материалам сайта — Seo Agency China.
Если вам понравилась статья или появились вопросы, оставьте ваш комментарий или обсудите эту статью на форуме.
Рынок электронной коммерции Китая: Самые популярные китайские торговые площадки
